i3综合社区 2011重庆热线互联网站长大会暨落伍者论坛

本站讯，20111年重庆互联网站长大会暨落伍者论坛4月9日在重庆举行。以下为论坛现场实录。

华晓琪：尊敬的各位领导，各位来宾，女士们，先生们，互联网事业的开拓者们，大家上午好！非常感谢您的光临，这里是20111年重庆互联网站长大会暨落伍者论坛、Discuz！十周年庆典，我是来自重庆广电集团都市频率的主持人宇航，我是华晓琦，各位好。

宇航：首先允许我两位介绍一下今天莅临现场的各位嘉宾

热烈欢迎重庆经济和信息化委员副主任尹华川先生，同时欢迎国家计算机网络应急技术处理协调中心重庆分中心的主任、重庆新通信管理局党组成员谢红华，重庆电信副总经理尹远先生，国家计算机网络应急技术处理协调中心重庆分中心办公室主任，重庆市互联网协会秘书长王巍，同时莅临现场的还有重庆市通信管理局、市场监管处处长舒兵，重庆市通信管理局网络信息安全处处长王华，天际传媒总裁李志高先生，4399游戏董事长、著名天使投资人蔡文胜先生，51交友网CEO庞东升先生，还有中国网博会秘书长张新亮，以及重庆电信增值业务运营中心主任雷波；接下来是重庆电信增值业务运营中心副主任汤志坚，落伍者站长董勤锋，百度联盟高级经理马国林；好的，我们继续欢迎一下重庆市电子商务秘书长、重庆网盟理事长姚章，重庆市电子商务协会副秘书长高级经济师、工程师王蜀生；接下来让我们欢迎重庆市互联网协会移动业务专委会主任委员张秀川，重庆市互联网协会网络营销专委会主任委员王成宣，重庆网站联盟副理事长何宇，《失踪的上清寺》作者、重庆网站联盟副理事长、重庆马甲文化公司负责人罗渝，重庆网站联盟副理事长、网上解放碑CEO李滨虹，重庆网站联盟副理事长、猪八戒威客网CEO著名要，重庆网站联盟秘书长、柠檬工厂副总杨兴义，重庆网站联盟副理事长、人人斑竹网CEO陈耀键，我爱车网负责人黎健艺，重庆网络神童，琦缘科技CEO李琪缘，dianxnn.cn电信广告联盟创始人邓欣，重庆圈、千娇女人网、花香女人网董事长王伟民，重庆建网科技发展有限公司总经理锻炼，爱网站CEO郑志平，餐饮加盟网CEO杨万勇，重庆萤火虫科技公司总经理李保江，aFocus总经理金羽中，“银宝”第三方支付平台CEO林其锋，江苏三艾网络科技有限公司总经理顾蓓，重庆畅服科技有限公司执行董事钟发贵，戴殴妮钻石网CEO肖志升，凡客诚品联盟负责人贾光阳，重庆游戏学员院长王晓平，风暴数码社区、020.com广州网创始人牛君杰，OHOO！艺途网CEO张大强，重庆酒吧网CEO张国洪，搜狐高级经理锁进，编牛士CEO、《编辑面对面》作者董江勇，46.com站长郑剑波，六盈传媒CEO龚大伟，脱讯微博徐志斌，新浪微博开放平台周立清，淘宝联盟负责人陈建，华晋传媒总经理张志勇，360营销总经理于光东，美通联盟CEO吴京川，安徽站长联盟负责人，炎黄网络CEO管鹏，淮安日报社胡扬，四川站长联盟负责人王佳伦，上海互联网联谊会创始人一方，广东站长俱乐部负责人杨斌昌，河南王蒙秘书长杜永光，电脑报总编辑张晓明，39养生堂CEO徐立峰，盛大资本合伙人杨巍，天使基金投资经理，日光海岸创造人王青，IDGVC副总裁李丰，江苏高科技投资集团投资经理孙斌，当当网张甲磊，微博天下CEO彭松超，中国招生网CEO寇荣信，go9go链接平台，28推论坛创始人牟长青，城市经济导报品牌运营总监郭迎军，麻辣妹子CEO沈金华，火车网CEO庄鹏山，扬州山鲁佐德董事长肖俊丽，《财富最后一波》作者甘友华，华商集团战略发展部部长冀万林，重庆网负责人刘远波，维纳斯鲜花网CEO黄锐，重庆晚报迅网副总王弘，安拓科技CEO胡国，中国播音主持网CEO宇航，重庆奇摩科技CEO王豫华，重庆人才网CEO郑汉林，商界传媒新媒体事业部总编辑杨艾祥，重庆购物狂CEO秦挺楠，重庆橙网CEO皇甫征声，鸿亿网络总经理，创业商会网营中心副主任付陶，欢迎你们。

是的，今天到我们大会来的嘉宾，确实非常的多，让我们再次以热烈的掌声，其实大家欢迎一下自己，让我们以热烈的掌声欢迎一下自己。同时因为本次大会的关系，还有来自于全国各省市还有重庆区县的站长，由于时间关系不一一介绍了，我相信在今天大会的进行途中，大家可以相互认识做一个朋友。

未来五年中国将大力发展电子商务，十二五规划将电子商务列为国家新兴产业的重要组成部分，互联网的蓬勃发展英语了更多的机遇，成为了更多创业者的首选领域。是的，西部大开发发展战略也将西部地区互联网提上了重要的日程，目前西部互联网的发展十分活跃，而位于西部互联网领先水平的重庆互联网，更是其中的佼佼者。为了给西部地区创造更多的机会和价值，今天我们到现场参加2011年重庆热线互联网站长大会暨落伍者论坛、Discuz！十周年庆典大会。我们在各位的期待声中如期召开，我们希望今天借助嘉宾的演讲，为重庆互联网行业的创业者们明晰未来的发展方向，促进互联网产业的繁荣，推进西部大开发的机遇，创造难得的机遇，同时向全国互联网的优秀站长们相互学习，相互交流，这是一个资源互享的平台。

是的，本次大会的顾问单位是重庆市经济与信息化委员会，重庆市通信管理局，指导单位是重庆电子商务协会，以及重庆市互联网协会，谢谢你们。

谢谢重庆热线，重庆网站联盟Discuz！社区…主办，重庆溜承办，本次大会得到了本站，腾讯科技，搜狐科技，新浪科技等多家网络媒体的大力支持。而今天重庆晚报，重庆商报，重庆晨报，重庆时报，重庆电视台等本地的多家媒体对本次会议进行全程报道，而重庆搜狐、网易（音）还将此次会议提供微博直播，天纵网联将直播，在这里我们也要对这些媒体朋友表示最衷心的感谢，谢谢你们。

在这里主办方也特别的谢谢，包括中国电信导航，重庆建网科技，千娇女性网，深度传媒，爱占网，重庆萤火虫科技对本次大会的支持，掌声有请重庆市经信委副主任尹华川先生为大会致辞，掌声有请。

重庆市经信委副主任尹华川致辞

尹华川：尊敬的互联网界的朋友，女士们，先生们，大家上午好！今天来参加这个会，让我自己变得更年轻，特别是在春暖花开、草长莺飞的季节里，和这么多网络界的精英朋友们聚会，这也是我们中国西部有史以来最大的互联网界的盛会。刚才我在微博里面，大家的帖子里面看到，我们门口门外，还有很多关心、爱护，并且想在我们这个平台上做交流的这些年轻的朋友们，不能到我们这个会场。这是互联网界的一次，大家愿意来参加的盛会。所以，我代表重庆市经济和信息化委员会，向2011年重庆互联网站站长大会召开表示热烈的祝贺！并且向落伍者站长论坛、Discuz！社区论坛迎来10周年的庆典，表示热烈的祝贺！同时，也热烈欢迎广大网络界的精英们来到重庆，对重庆互联网的发展支持。

我今天讲话，大家既然在重庆，我作为地主，把重庆这几年发展的情况给各位年轻的朋友们介绍一下。重庆作为新中国最年轻的直辖市，它也是国务院批准的统筹城乡试验区，国家工业和信息化部批准的统筹城乡信息化试验区，2010年两江新区和两个保税区的获批，使得重庆的发展进入了快车道。看好重庆发展机遇和政策环境，世界500强企业金融机构和各类大中型企业纷至沓来落户重庆，共享重庆发展的辉煌。重庆由一个传统产业的制造业基地，目前顺利的完成了结构调整，我们的信息产业将会在重庆作为第一支柱产业，这个布局已经实现了。这里要给大家介绍一下，我们重庆市目前通过十一五的布局，重庆将会成为全球最大的笔记本生产基地，各位朋友来到重庆以后，我希望大家有时间到西永微电子园去实地了解一下，参观一下。那里可以看到重庆的发展。

第二，重庆现在正在布局全球最大的云计算基地，目前的规划做了十平方公里的一个云计算产业区，在江北的水土，第一期要部署两万台云计算服务器，同时重庆作为中国的第一个离岸数据中心，也落到重庆。这是国家批准的，唯一离岸数据中心。国家的支持，将使重庆的云计算产业发展，在全国遥遥领先，我们要讲到的，在十二五期间，我们要使重庆在信息产业方面，将会在云在集团，重庆市的物联要走向世界。同时2010年国家顺利批准了重庆作为物联网产业基地，中国移动的物联网基地也顺利的落户重庆。在物联网产业方面，重庆在全国遥遥领先，也是全国批准的唯一物联网产业基地。大家要注意无锡批准的是船港网，我们是物联网。所以重庆这两年的发展得益于中央和国家的支持，得益于社会各界的精英看好崇敬，也得益于重庆市委、市政府对重庆的环境打造。重庆这一块热土适应信息产业的发展，特别是物联网产业的发展。在2008年的时候，重庆市就出台了，重庆市人民政府关于促进互联网产业发展的指导意见。那么2010年又成立了环球互联网产业园，对我市互联网产业的发展起到了极大的推动作用。我们有很多重庆知名网站，就是随着我们这个产业园区的发展而发展，他们就落户在我们的产业园。

那么重庆的发展也给从事互联网服务、电子商务的朋友们提供良好的机遇，工业和信息化的融合需要你们的参与，3千万市民需要你们来服务，我们欢迎外地的互联网企业来重庆发展，继续支持我市互联网企业成长壮大，重庆市经济和信息化委员会和各级信息化支撑机构，将在政策环境服务等方面提供尽可能的支持和帮助。

我充分注意到今天的会议内容丰富，主题鲜明，有合作共赢经验的分享，热点的讨论，涵盖了互联网和电子商务的多个重要方向，对于我市互联网企业和网站站长的一致学习，展示和合作的好机会，能够促进和指引我市互联网和电子商务产业的健康发展，感谢各主办单位，协办单位，承办单位，所做的贡献，特别要感谢重庆网站联盟和重庆溜所做的大量工作。最后因为今天大家都正是正在成长的年轻精英们，我要用毛泽东的一个讲话来结束我的发言，毛泽东讲，世界是你们的，也是我们的，但是工业用地是朋友们的，你们年轻人正像早晨8-9点的太阳，希望寄托在你们身上，也希望你们让重庆和你们的事业发展共同腾飞，谢谢大家。

重庆市通信管理局副局长谢红华致辞

主持人：谢谢尹主任，谢谢。再次感谢尹主任对我们的期望和致辞，下面以热烈的掌声请出，重庆市通信管理局副局长谢红华先生为我们大会致辞，掌声有请。

谢红华：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家下午好！今天我很高兴参加2011年重庆互联网站长大会，首先请允许我代表重庆市通信管理局和重庆市互联网协会对2011年重庆热线互联网站长大会顺利开幕表示热烈的祝贺。同时也对大会主办方精心筹办表示感谢，对参加这次会议的各位朋友，各位来宾和各位站长，表示热烈的欢迎。互联网是最具活力的信息网络平台，创新发展是互联网发展的灵魂，互联网技术业务服务以及创业模式不断创新，使互联网发展一直保持鲜活的生命力，最近发布的中华人民共和国国民经济和十二五发展规划纲要，决定将信息技术，包括新一代移动通信，下一代互联网三网融合，互联网、云计算等作为国家重点的发展产业，提出要加快宽带发展融合安全的下一代国家安全基础设施，推动信息化和工业化的深度融合，这些重大决策为互联网产业描绘出宏伟的蓝图，为我国互联网的发展指明了发展方向，互联网产业在上述多个领域，将拥有广阔的发展空间和潜力。同时，今年又是十二五规划的开局之年，是一个急剧时代意义的特殊点，在十二五月底，重庆市互联网用户数达到1370万，其中各地互联网用户数达到280万，移动互联网用户数接近1100万，同比增长30%，截止到昨天为止，通过我局的备案系统统计，重庆市备案网站数以后达到122500个。这些数据标志重庆互联网已经进入快速发展时期，作为行业主管部门，重庆市通信管理局将一如既往的支持互联网企业的发展，今年将在前期调研工作的基础上，重点扶持一批有潜力的网站，协调机制运行企业提供更加优惠的条件和服务，使其做大做强。重庆市互联网协会积极配合通讯管理局，出台相关政策，更加充分发挥桥梁和纽带作用。你在今年推出2011年度重庆优秀网站评选，通过评选，本地优秀网站来推进重庆互联网行业健康有序的发展。同时我们也希望在座的各位就互联网应该怎样健康快速的发展，发表自己的看法，深入讨论，为互联网发展献计献策，让我们一起为这个信息新时代摇旗呐喊，最后预祝本次互联网大会取得圆满成功，谢谢大家。

重庆电信副总经理尹远做主题为“加强产业合作、打造共赢价值链”的演讲

主持人：好的，非常感谢谢局长的致辞，下面让我们有请重庆电信副总经理尹远先生发言，他讲演的题目是“加强产业合作、打造共赢价值链”，有请。

尹远：尊敬的市经信委尹华川副主任，尊敬的来自全国各地的互联网各位站长，女士们，先生们，大家下午好，首先我代表中国电信重庆公司向2011年重庆热线互联网站长大会的成功召开表示热烈的祝贺。今天的站长大会既有来自全国各地的互联网精英们，也有本地从事互联网的英雄们，我本人也算一名从事互联网十几年的一名老兵了，见到大家非常高兴。由衷的希望和大家一起相互的学习，共同的交流。因为不管是传统的互联网还是今天的移动互联网，其开放合作的精神实质不会变，其创新发展的作风更需要发扬光大。重庆电信长期以来致力于我市国民经济和社会信息化的进程，在市政府有关部门和通信管理局的指导下，和互联网业界的同行们一道携手并进，为共同把重庆建设成为西部互联网高地的目标，而不懈的努力着，再次我代表重庆电信向长期以来，关心帮助支持重庆电信的各位领导，业界同仁社会各界的同志们，表示衷心的感谢。

当今的互联网，已经成为一个全球化，虚拟化，缺管制的庞大系统，业务模式、服务模式不断创新，管理思维技术手段不断进步。在中国互联网的规模持续的扩大，互联网的商用价值、社会价值日益显现。三网融合和移动互联网带来了新的发展机遇，互联网的环境也得到了进一步的治理。中国的互联网由今天的快速发展，得益于中国的改革开放政策，得益于中国经济的快速发展，也得益于对互联网的依法、科学、有效的治理。在这样的发展背景下，作为通信运营商的中国电信，正面临着严峻的挑战和重大的机遇。一方面，从互联网的发展历史来看，它是一部内容和应用不断增值，但网络管道不断贬值的历史。从互联网的服务提供商所赚到的10元，往往就是电信运营商的网络管道价值贬职100元作为代价换来的。

在网络管道的价值在不断挤压，不断贬值，甚至局部免费化的情况下，作为运营商，还要承担起网络安全，信息安全的责任。而另一方面随着三网融合的大势所趋，移动互联网的快速发展，信息化和工业化的进一步深度融合，信息化向经济社会的各领域快速渗透，其信息化运用水平不断提高。运营商需要重新调整，并定位自身的价值来源。要通过整合自身的资源和互联网的应用服务，借助网络管道加平台，加内容服务，加终端的融合，把基础资源与能力进行开发。例如，IDC、云计算、安全管理计费认证等等资源，并积极参加新业务的开发之中，为客户提供较为完整的体验服务，形成了独具特色的信息化产品和服务，并提供全程的支撑服务，从而成为产业链上的主导力量，促进互联网产业快速健康的发展。为此中国电信确立了十二五期间在移动互联网发展领域，要成为智能管道的主导者，综合平台的提供者，内容和应用参与者的战略定位，其智能管道具有用户感知良好，运营管理方面，业务开通灵活等三个方面的特点。基于网络智能化方向，要从企业的角度达到业务自动适配快速反应的智能服务，以满足个性化的需求，确保用户的感知良好，从网络的角度，就是要为带宽规模提升，接入灵活协同，资源快速支配，质量重点保证等端到端的差异化服务。

整体而言，就是要达到用户可识别，业务可区分，流量可管控，网络可管理，这就是中国电信首先提出的智能管道概念。另外在综合平台方面，就是要成为综合平台的提供者，其综合平台要面向广大的合作伙伴与最终用户，通过整合资源，门户统一，帐号经营，能力开放等多种手段，要构建模块化，标准化，集成化的综合运营环境。从而认证、计费认证到拓宽的公共服务提供。支撑核心运营，为第三方的聚合，在产品开发方面，基于云计算的IAS理念，提供良好的仿真测试环境。合作方面要简化产品接入，提高产品上线效率，在产品部署方面要结合IDC云计算的技术特点，为第三方提供环境。

为提供聚合的环境，吸引产业链优质资源，支撑不同的商业模式和产业形态，要面向合作伙伴最终用户的整体服务。在内容和应用参与方面，要以吸引社会优质内容和应用为主体，要通过战略合作，资本合作，以及业务合作等多种形式，嵌入自身能力，快速形成产业化的服务和竞争力，比如中国电信现在自己开发和合作开发的，像爱音乐，天翼空间都是在这种模式下开发出来的。

女士们，先生们，自直辖以来，尤其是近几年，重庆市在电子信息产业发展突飞猛进，其互联网的发展也取得了长足的进步，重庆现在的网民已经成功了一千万，已经迎来了快速发展的黄金机会。随着政府主导的两江新区信息基础设施的提档升级，两江国际云计算中心的建立，等一批重大项上马，比将带动我市互联网产业快速发展。作为重庆互联网运营时间最早，现在用户规模最大，所提供的互联网服务最多的主导运营商，重庆电信必将充分发挥宽带业务的优势，为我市互联网大发展不断的给予鼓励。首先在网络管道发展方面，未来三年至少投入不少于100亿的资金，要形成广覆盖、高速率、大容量、智能可控的新一代宽带网络，推动城市官网体系的搭建和完善，基本具备20兆的接入能力，同时要进一步扩大3G覆盖广度和深度，实现有限光纤和无线宽带立体的、无缝的网络能力。另外在综合平台和内容建设方面，以重庆热线互联网、中国信息化平台为核心，要整合好管理生活信息服务平台，以及天翼领航等行业应用平台，承载集团基地产品和重要运营产品，要从产业链的角度出发，我们始终坚持规模长期互补共赢的合作理念，面向合作伙伴开放综合能力，包括网络管道、IDC能力、信息系统终端等方面的能力，从而支持第三方的应用和内容迅速的激活，促进产品快速部署和规模复制。

女士们，先生们，今天的互联网大会，我们必将进一步得出下一步中国互联网发展的方向，进一步明确重庆下一步互联网大发展的市场机遇和产业政策，进一步增强在重庆发展互联网的动力和信心，进一步加强包括电信在内，与互联网业界精英的合作，我们相信通过大家共同的艰苦努力，开拓创新，一定能够为我国互联网的健康快速发展，为把重庆早日建成西部互联网高地，作出你们应有的贡献。同时我也相信，在你们中间，也一定能够产生出具有国际影响力的互联网企业家。最后预祝本次互联网占占大会取得圆满成功，谢谢大家。

落伍者站长董勤锋的“十年间站经验分享”

主持人：谢谢尹总。接下来有请落伍者站长董勤锋提出他的经验之谈，题为“十年间站经验分享”，有请。

董勤锋：各位领导们，大家上午好！有很多熟脸孔，再次来到重庆感觉很激动。这次因为特意准备了PPT，对这次大会，我们是比较注意的。我想，我们来参加这个会，肯定不愿意听到很多纯理论的东西，所以我尽量讲一下干的东西，所以大家觉得我讲得好的给鼓鼓长。

这是我们做的一个短时间的调查，这个调查其实有很多媒体也公布过一些数据，我们应该比较真实吧。整体来看，大家很明显，亏损的非常多，这个是现状，不要听媒体的数据，媒体的数据有些不是很准。这个现状是比较严峻的，大家来参会，主要的目的是什么？第一个流量；第二个盈利。所以我主要来讲这些，前面几个领导都讲得很好，说话也很直接的，是非常好的。我们可以看到，首先互联网人士要干什么？首先要挑战自己，突破自己。首先一个问题，有多少人现在还在做站群的？纯站群的？或者垃圾站的？不愿意承认是吧，不过你在笑，我就知道了，肯定在干这个事。

首先我们因为做户县王的人，从本质上来讲，我们都属于一个技术员，本质上是一个技术员，“宅男宅女”，技术员有一个先天性特点，就是逻辑性强，因为我写代码的时候考虑到精简，符合规律。这也是一个局限性，什么意思呢？在我遇到的朋友中，经常看到一些，本来自己一个人在搞，很好，一个月几万几万的进来。后来说，我们做一个团队吧，我们做一个公司吧。结果到后来就出现问题了，甚至一个项目就崩溃了，朋友反目成仇。我觉得这些都是大家要讨论的，首先我们一个技术员，不要觉得自己写的东西永远是最好的，不要觉得这个事情，你不放心让员工去做。我觉得这一层，首先本身要去突破。

还有，我提到一个产业园区的问题，大家可能对现在的很多政策，没有更多去了解。比如说很多产业园区，可以提供免费的办公场地，有些退税的政策，有很多优惠的东西，有些人才的补助，比如应届大学生有补贴等等。大家还是要花心思去了解，因为各地的政策不一样，大家还是应该去了解一下这些内容。

还有监管的问题，大家现在对备案，以及现在各方面的内容监管，我觉得，我们还是要仔细的去做这些事情，包括现在有很多同月跟我反映说落伍者其实很慢，其实不是我们的服务很慢，是因为内容比较多，但是我们保证内容是健康的，避免一些麻烦，如果大家有麻烦私下找我，我把这个给你，你去过滤一下。

首先，我就分享一点做站方面的。大家可以看到电子商务，现在大家都看好这一块，垂直类的、地方类的、团都等等都起来了，首先市场要定好。我记得有个重庆哥们做了二手车，他老跟我说，他说现在流量不错啊。然后过了几天说，我现在二手车应该能排到第几吧，我问他赚钱了吗？你去定位一样东西的时候，首先要想清楚，自己有没有一定的资源兴趣，然后定位的这个产品上家在哪里，它的下家又在哪里？一般情况下，我们建议你赚上家的钱，因为你收上家的会员费总是不双，而是应该赚上家的钱。二手车的上家在哪里呢？虽然他做了网站，他没有明确想这个网站是怎么盈利的，是靠什么盈利的？这个要想明白。比如刚才我下面有写到，开锁的，摄影的，婚庆的，通下水道的，这些很厉害，我记得看到一个网站，进去什么都没有，全是广告，什么开锁的，然后下水道的，非常赚钱。因为这种是来一单接一单的。

我们往往会陷主一些误区，要避免，有哪些呢？

第一，大家开始做网站的时候，想做什么网站呢？有相当一部分人会做资料类的，比如说站长资料，编程的资料，他获得学生的相关内容人的思维认为，我做站长就做站长，所以站长的网站非常多。到现在为止站长的网站都谈部长赚钱的。你看到我们像落伍做了十年也就这个样子，所以应该看到这个前景不是特别好。我们现在也看到，淘宝出来以后，在电子商务领域咒了很多神，比如说是在浙江哪里卖服装，然后贴牌，然后又成立公司，然后卖了几千万，这叫造神，大家不要信这些。也有，也就是10万当中还是有一个成功的。大家还是要朴实一点，你的资源是否喜欢，你的上家、下家在哪里？这个要想荆楚。想到重庆，我们首先会想到什么？饮食，美女经济，是不是？这都是你的独特优势，既然能想到这些，就应该做一些比较明确的定位。比如起初的站长看到，哎哟，重庆热线真牛，那怎么办？我做一个更豪华的，然后做几十个栏目，然后论坛一开几百个栏目。这么多，你一个人能忙过来吗？强生很赚钱，那我去卖奶粉，卖婴儿的护肤品，那好，首先怎么干？首先要做内容。首先要想清楚，买这些产品的是哪些人，他的主体肯定是年轻父母，那么年轻父母了解什么？比如孕妇的症状，怎么减轻这种症状？比如说小孩子发烧40度，应该怎么处理？是不是呢？要去做这些很实在的内容，由这些内容自然引过来年轻父母，再去引到做奶粉产品，大家觉得对不对？

这里是讲了对网站用户的经营，这里跟大家道一个歉，有一个站长找我，说是他的墨绿（音）被过滤了，我说对不起，实在没有办法，我也不想啊。首先，我们经常发现，当我们的网站最开始做的时候，突然发现从统计来了一个用户，这第一个用户，哇好兴奋，我的网站终于来了一个用户，这种感觉恨不得抱着亲一下。好了，一千个用户，然后十万个用户的时候，这个用户说上面的广告有点散，太花了。能不能稍微朴实一点？你想网站是我做的，钱也是我赚的，谁管你，这么多用户不差你一个，你都不体谅我，我肯定要赚钱的。你要注意自己的心态有没有变化，所以要想经营商铺一样做用户，如果你开了一个店，用户上门，你会去怎么对他？当然现在用户体验都做得很好了，原来发现包括大型网站注册程序非常多，然后还有中文的，做很复杂的题目。如果首先和用户保持联系的话，比如他一登录，你要考虑用户容易注册，比如填两个字段就可以在网站上发内容。第二要保持和用户之间的联系，比如有100个用户在你网站，那么你和十个用户沟通，有可能存活了。那这十个用户又带十来个人，我们落伍者就是这样做起来的。诚信保持沟通，发生关系。比如有些同学在地方上想做团购，他一想，比如说家装赚钱，房产赚钱，是地球人都知道。那你就要想清楚，用户跟你有多少心得？这个时候，怎么跟用户发生关系？首先连用户的QQ号码都没有，你怎么跟他沟通呢？

邮箱，现在很多年轻人不喜欢邮箱了，当然有手机更爽了。所以我们跟用户的信任是逐渐建立的，当用户愿意在你的网站上填手机的时候，这个用户肯定是你的上帝。你和他发生关系是相互信任的过程，举一个例子，比如说你现在想卖冰箱，我建议你先卖鼠标垫，比如你订了一个很好的鼠标垫，价值一块多，你就卖五毛，如果用户第一次买了以后，OK，应该庆祝一下，因为用户已经跟你建立信任了，他了一块的产品，将来就可以卖1万块了。所以我们和用户之间，就是这么一个关系。那么我们再回头整一个思路。

第一你要定位，我想干什么？干这个事情的目标人群在哪里？在哪里容易找到一点，OK，我在这个地方去宣传，找人。不要因为产品而做产品，我要因为这些产品的人群为他们去服务，做内容。这个思路要很明确，那么在这个基础上面，我们怎么和用户区沟通？怎么和他们逐渐建立信任，和他们发生关系，这个很关键。等到更深入的关系出来以后，他对你信任以后，当然不能欺骗用户了。大家知道团购赚钱，你到超市买一桶油38块，你团购35块，你要建立信任。比如说在石桥铺附近的用户，你甚至不用做网站，就做一个群，把那些用户弄进来，其实买得最厉害的，还是那些妇女。家里面油盐米醋这些，他们对价格很敏感。比如说他说买油可以便宜五块钱，想不想团购一下，想想麻烦，5块钱到超市去买的时候顺便提一桶就行了。但是妇女不会这样想，她会想到团购。所以，我们要想清楚，我们要把实际的，发现的内容转化成网站的形式展示，在这过程中能够既交到朋友，又赚到钱，这才是我们做网站的目的。

我来讲一下未来，我个人认为的，不作为官方标准。我记得，我是很早进IT的，我在95年就开电脑公司了，那个时候确实也有用户遇到一些问题，很奇怪的问题，后来在互联网上面流传一个笑话，说一个老总在办公室里面写了一篇文章，能不能传过去？我在家里面打开电脑过不过来？销售人员说过不来。他说我再给一些钱行不行？他说不行。那个时候没有互联网的概念，在家里写了只能用U盘拷过去。

移动互联网的概念是这样的，比如说，我现在看电视，我在办公室的时候，肯定是在电脑上面看，电脑上面看了这个电视，看到3分零5秒，我跑到家里面的电视机，他能够接下去？然后我上厕所了，放在手机上能够继续看上去。以后应该由人为线索，整个应用是跨终端的，这是我个人的设想，谢谢大家。

蔡文胜：创业之路 赢在起点

主持人：好的，谢谢董勤锋先生，我知道嘉宾朋友在谈到自己专业领域的时候，都非常的健谈。但是我们也要提醒接下来发言的嘉宾，今天发言的嘉宾非常多，我们每位嘉宾发言的时间一定要控制在10分钟以内，谢谢大家的合作。非常感谢董先生的发言，相信从他发言当中，大家也获得了很多启发，接下来掌声右倾4399游戏董事长著名天使投资人蔡文胜先生，他演讲的题目是“创业之路、赢在起点”，大家欢迎。

蔡文胜：大家好，站长们好，刚才说要10分钟，我估计10分钟应该用不到，但如果你们觉得说得好，可以继续。其实我们今天开的这个会叫站长大会，我想这里很多人做了10年的站长了，包括我。我觉得，如果这10年在做站长，应该是很失败的。因为十年前当你一个人做站长的时候，到今天你还是一个人做站长，并不算成功。我相信在座的很多人不是一个人做站长，大部分都有他的团队，很多都有他的公司了。应该说还怀念站长这个名字，所以想保持一个站长的心态继续做事情。其实互联网发展到今天有11年，到今天是重大的拐点。就像现在很多人玩手机，互联网已经到移动互联网的阶段了，这个在美国非常明显。在中国北、上、广这些大城市也已经体现出来了。未来移动互联网应该有哪些机会？今天我要跟大家分享的。刚才的标题说错了。

整个互联网，这是美国的阶段，在2003年以前，美国是雅虎的时代，雅虎是信息路口，其实就在导航网站，当网站越来越多的时候，其实网站已经不满足我们的需求了，比如说我到新浪门户，可能要找的是一个股票的价格。那么，我们需要快速的到达某个网页这就是谷歌的出现，他应用云计算和更精准的搜索到达谷歌。现在美国美国博客超过谷歌，雅虎已经没落了，发生什么改变呢？其实很简单，雅虎就是雇了1千个最著名的编辑，在推荐内容里。谷歌雇了1千个最聪明的工程师搭建一个非常好的内容提供给你。这两个网站再牛，跟我们都没有关系。今天开会干嘛，就是希望能做网站。Facebook有很大的改变，包括互联网跟电信最大的差别也是互联网的互动，电信布什么东西就给你东西。所以到Facebook阶段到2005年，包括2006年Facebook领天下。他能更大的改变就是能赚到钱。因为我们通过谷歌能够赚到钱，比如通过IDC还是广告的模式，但是在Facebook上面可以做应用，做开发。经过上面去做游戏的应用开发，现在市值已经80亿美金了。

Facebook挑战的，包括带给我们很大的震撼，其实就是一个新型的信息路口，也是一个非常重要的沟通工具。我们知道QQ可以加500个好友，在老外的理念里概念中，只能150个好友。在中国手机好友有的上几百个，这是中国的特色。国外一样Facebook虽然只能交50个好友，但是通过好友的好友，其实这个网络拓展到数千个。跟大家分享，我们知道中国最热门的就是微博，我们看到Facebook和Twitter的不一样。Facebook是强关系，先有同学或者同时，或者公司之间的关系牵起来的，Twitter通过明星连起来的关系，Facebook是双向的关系，这是一种双向的连接。Twitter里面是几百人关注一个，是一个单向的链结。第三facebook是熟人的关系，Twitter是陌生的关系。其实在中国更多的是QQ。目前的新浪微博也有这种类型，新浪批着TWitter的外衣，然后干着Facebook的事。

现在即便了，这几十年基本上用鼠标和键盘，包括我们玩游戏上网，如果有两三岁的小孩，你就会发现家庭条件比较好的，这些小孩都在用触摸屏长大，以后绝对不会用鼠标和键盘，这个已经很明显的改变了。如果你玩大战僵尸，你会发现没有鼠标非常棒的，只是没有很多人开发，未来所有的东西会围绕触摸屏开发。

（PPT）这个表最上面的黄色线表明中国的人口，下面的线表示上网人数，蓝色的是搜中国手机的发展，在未来的几年，智能手机，覆盖中国80%的人群。这是终端的一些分析数据，大家如果有机会可以在网上查到。

董勤锋先生得很好，他讲的东西更接近实战。我接下来讲的未来三个领域，移动互联网、电子商务和社交网络，社交和移动互联网就是一个工具都是一个平台，我们利用社交网络的平台去干什么？干电子商务的需求。因为所有生意的本质无非就是买卖，另外一个就是媒体。但是你要干成媒体，一定像Twitter去干，对大站长来讲还是变为商业的本质，你去卖东西才是最重要的。

这里重点讲一下，电子商务未来更多是倾向于几个方向，虽然淘宝很成功，我们电子商务是不是没有机会了？其实刚好相反，我认为淘宝就像30年中国刚改革开放的时候，他建立了中国最大的农贸市场。我们知道，30年前的农贸市场里面的确有不规范，到了90年代初，后来的百货商场就打败了当时的农贸市场。当你到农贸市场发现买不到可信任的东西，就是能买到可信任的东西要花时间去找到这些东西。对我们来讲，可以再沿着这些线做垂直化的东西。大家非常清楚，在10年前做垂直化，当时起一个网站叫我的钢铁网，最近互联网炒起来了，因为他们今年准备上市。他们网站的流量不超过几万人，其实是一个非常细致的垂直化发展。同样，我们今天都是重庆互联网的站长。发展一个重庆的电子商务，前面几年，整个重庆互联网发展还不太普及，到现在，不管PC还是，只要做好本地，然后进入大西北，进而解放全中国。

然后是SNS时代是社交网络时代，流量真的不重要，为什么这样讲呢？我一直讲一本书《IT不再重要》，这个引证了，所谓IT，联想、英特尔都是IT，他们只是工具，谷歌也好，Facebook也好，都一样。QQ6月份也要开放了，他们作为几亿人的用户，如果做成有价值的东西，做出非常好的内容，现在口碑传递的速度非常快的，能一夜之间传遍互联网，你要做好总绩，就像是你在微博上有5万的人群就是总绩。

说得更集体的例子，美图秀秀是我投资的，我可以跟大家保证，大家也能看到，他从来没有特别的东西，他纯粹考口碑起来，基本上不花广告费用。这让我坚信互联网在今后的社交时代，可以通过口碑扩充的。

美国Facebook一家独大，在中国可能会出现3-4家这样的公司。现在QQ和新浪微博是很成型的，当然也会出现第三家，第四家，他们做一个基础平台。如果给你几个号码，你之选择一个，帐号密码其实是很烦的，所以QQ和新浪微博只能做基础平台，我们能做什么？我们有一个团队做终端的应用平台，可以做音乐平台，做一个购物平台，做一个游戏，价值在他们上面，在他们身上很多东西不用干了。这样的应用平台价值也是很大的，做得好，这个公司的价值超过10亿美金没有问题。

只有一个人做不出一个应用平台，你可以在网站做下一级的应用。所以，我也觉得，以后，未来我们的站长敢于开发。更多为这些社交网络，或者为这些大的平台开发，这个对我们很多站长是有实用的。为什么？现在作为站长的成本太高，你要租域名、租主机，然后在公安局备案，如果在QQ、微博上开发，这些程序都会免掉。

昨天我还骂老广，他还在用诺基亚，我建议这里有条件的尽量买一个智能手机，哪怕砸锅卖铁，如果实在没钱，我个人也可以赞助。整个互联网从PC时代慢慢切换到移动互联网时代。你的很多东西在上面能体现，平板电脑呢，我认为是未来的移动终端，对于我们来讲，所谓的互联网手机是很重要的环节，而且这个空间远远没有被打开。基于手机的应用再出现几百亿的公司都有，因此不可能出现QQ、微博的这些里面。我跟大家举一个真实的例子，在新浪微博里面是草根微博第一名，后来发现为什么第一名？这个人是85年的，在南京读书，自己喜欢冷笑话做这个东西。我发现他根本没有网站，也不懂得做网站，到现在没有网站。为什么没有网站能做到微博的第一名呢？很简单，我们很多人开微博的时候，很多是想到微博去找用户。这根本就是一个错误，就相当美图秀秀当时没有发展起来，他是想把这些用户抢在自己的手里。冷笑话没有包袱，所以能做得好。

同样在未来的手机上面，之前没有网站，没有品牌，没有人脉没关系，就像三大门路，他们绝对不会做一个百度搜索，同样现在百度搜索在其他的电子商务其实是放诸四海的一个定义。

以上是我跟大家分享的，在未来的时代，跟大家共勉，移动互联网，包括结合电子商务一定会出现无数的机会，只要我们努力，我们有一天会成功的，谢谢。

百度联盟资深经理张燕平演讲

主持人：谢谢。刚刚听到蔡文胜先生的演讲，相信大家对如何成功的创业有了全新的认识，接下来让我们以热烈的掌声有请百度联盟资深经理张燕平，有请。

张燕平：大家好，前几天看到厦门的站长，他们对网盟是又爱又恨，出现了这样那样的问题。接下来我跟大家分享一下，接下来在2011年百度联盟有哪些相关的调整，跟大家有关的。首先就是出了问题该找谁？今年出现了中长尾业务拓展团队，这个团队是做什么的呢？一些新用户的拓展，老用户的维护。前两天工作人员联系到老客户，希望可以跟他沟通一下，希望沟通一下能调整位置，让他的收入很高。会员感到很奇怪，以前你们的人怎么找都找不到，怎么现在联系到我了？这是开玩笑还是逗我玩。大家不用怀疑，这确实是我们的工作人员，这个意见的收集和反馈，以前没有太多的精力顾忌到中长伟的队伍，接下来希望和大家更多的沟通，听到大家的一些声音，能争取更多的权利。

这个团队的人再多也没办法支撑起好几十万家广告主和流量合作伙伴支持和服务。技术的稳定性和完善，对大家的收益起到非常大的作用。技术最核心的就是匹配技术，因为匹配的好坏直接影响到网站的用户，对用户体验的影响。包括点击率是不是很高，直接影响大家的收入，那么之前的匹配是根据上下文的语义去匹配，这个也没有大的问题。怎么样在这个基础上，可以给大家带来更多的收入呢？我相信百度对用户的了解，应该是非常准确的，因为用户的基数在那里。我们可以很清楚的了解到，大家最近在关注些什么？在想一些什么，百度联盟怎么更出更精准的广告呢？接下来新上线的技术可以解决一部分，这样的问题。

人群定向匹配，举一个例子，最近各位想去学一下英语，英语培训哪里好？我们关注到这个问题的时候，即便没有，当时没有找到合适的学校。接下来在你浏览网页的网盟推广位置上出相应的广告，对业主来讲这是很关注的东西，也不会反感，然后点击率很高了。这是技术上的升级。我相信这种新技术的影响和持续的进步，会让我们对广告客户越来越多。网站合作伙伴的收益是逐渐的增长。

说到这些广告主，我们把广告主匹配出来了，怎么样才能留住这些广告主？目前广告主是按照行业去选广告主，广告一旦有结果了，广告主会看到自己点击都产生在网站的哪些位置上？而且网站的简介都留给广告主看，让他有一个全面的了解。包括你的位置，链接都会给广告主看，你的链接是不是快？这个跟刚才的一页是分的。

除了广告主整个全方位的情况之外，还有网站的属性，包括男性、女性、年龄区域，包括你的地区、学历等等，不管是不是联盟的合作伙伴，百度所提供的相关数据，对你自己收卖广告也好等等都有很大的帮助，因为你自己收一个广告，你对广告主说，我的网站人群怎么样的，流量是怎么样的，他肯定不很确定，因为他对你的了解，只是限于你说，百度网盟是第三方的更权威一些。

这是今年下半年要推出的新产品，左边是文字的，右边是图文并茂的，大家可以关注一下。上面都是百度跟站长发生关系的小变化，站长能够做些什么呢？这是三个不同的网盟的广告位，什么广告位最好？中间的广告位一眼看得出来，这个广告位特别好，因为大家的视线都集中在这里。下面的广告位比上面的广告位要搞的，拿中间的广告位来比比下面的高三倍，比上面的高九倍，大家要了解一下广告位的价值。

这是一个网盟新的产品测试，左右两个是悬浮，针对一些宽屏的用户可以展现出来，可以更大限度的提供自定义的方式，点击率也是很高的。据相关同事推荐，之前站长在投放悬浮以后收入增加了80%以上，大家可以去尝试一下。这是一个反面的例子了，二屏和三屏，包括内容靠上的首屏，点击效果是很差的。

说到广告位的好与坏，大家都有自己的统计方式，这里是一个很新的产品，大家应该听说过百度统计，听说是国外或者国内用这个产品的成本要花上百万以上，但是百度推出的是免费的，这个东西很好。这里，也跟相关的同事要了几十个邀请码，这个东西很难得，跟一些大的客户开放，中长尾的客户估计在场的没有几个有邀请码吧，如果需要的可以来找我。希望大家有问题多沟通，我的名字叫张燕平，欢迎大家会后多讨论。

现场抽奖环节

主持人：谢谢谢谢张燕平女士。下面我们来轻松一下，进入到今天第一轮的抽奖环节。每到抽奖环节气氛都非常热烈，因为我们的奖品是非常丰富的。我刚刚看了一下，今天得到了很多赞助商，这一轮说出IPAD的移动硬盘，还有泸州老窖酒。我们抽奖的规则，首先会请上抽奖嘉宾，抽奖嘉宾会在在场的朋友中抽出20位幸运的观众朋友，这20位幸运的观众朋友不是说能拿到奖了，要上台回答我们的问题才有机会得到奖品。我们的问题是以抢答的方式进行的，大家看到前排有许多的LOGO，在LOGO当中开头的字母，就代表选项。比如说我们的百度联盟，是以B带头的，那么就代表B，还有爱帐网是以什么开头？就是以A。所以20位幸运的朋友上台来，知道这个答案以后还要眼疾手快才能回答问题，我们要层层抢答，第一轮没有回答的朋友要淘汰了，但是没有关系，我们有非常精美的礼品送给你们。

好的，下面请出这一轮的抽奖嘉宾，他们是重庆电信增值业务运营中心的主任雷波先生，有请上台；重庆市电子商会秘书长，重庆网盟理事长姚章先生，中国网秘书长张新亮（音），神创网络CEO韩伟鹏，大家欢迎。我们每一位抽奖嘉宾会抽出5位幸运观众。

669、432、579、362、285

650、523、426、978、551

240、510、662、444、609

273、328、607、520、937

好的，谢谢，咱们的幸运观众朋友都到齐了。

（抽奖，略）

Discuz张翔：地方网站的破冰之旅

下面有请Discuz！张翔先生为我们带来地方网站的破冰之旅，有请。

张翔：大家上午好，其实刚才主持人给我安排的时间是10分钟，由于前面的环节太长了，给我5分钟，然后我再压缩到3分钟，这3分钟说什么呢？我本来有一个内容丰富的PPT，由于时间太短就不讲PPT了。今天给我的话题是关于地方网站的话题，我的PPT也是关于地方网站的，我今天不想讲地方网站。其实大家可能更加关注关注的问题是Discuz！QQ登录怎么实现？大家有问题先举手提问就行了。

提问：2.0什么时候开？

张翔：在5月20号后提供正式版的发布。

提问：QQ什么时候开发一键登录？

张翔：我们会在Discuz！植入2.0以后，你要进行申请，然后我们审核，这里面包括很多内容，到2.0公布的时候，审核的标准会放低。现在每天的发帖量3千帖，经过审核，才能通过。

提问：（听不清楚）

张翔：我们是落伍者Discuz！十周年庆，实际我们已走过10周年的时间，包括和重庆的老郭联合开办了这个会，很多有十年的用户，大家给我们提出了很多问题，鞭笞着我们改善，放出更多的新功能版本，很多地方网站的用户对这个需求很大，当地的商家跟房产公司谈一些合作，需要一些功能，而这些功能对于我们来说都知道，大家都渴望这个功能。但是我们有一套自己的研发机制，会和很多用户沟通，每天会收到几百条功能建议，而列在功能表上建议非常非常多。我们认为这个功能，大家非常需要，可能不是最最需要的功能。现在最重要的工作重点是在和QQ一系列产品打通，包括QQ、QQ群、搜索，很多产品在打通，重点在这里，而房产功能品牌空间，寻找第三方的合作公司或者伙伴合作，可能会达不到大家的预期，希望大家不要抱更多的期望，如果大家有什么建议给我们，我们一定把产品做好。

提问：优势控股（音）？

我们去年推出了一个DISCUZ，有时控股（音）不是重点的了。

提问：（听不清楚）。

张翔：我个人通过战友俱乐部和全国很多伙伴在一起，我们自己不仅提供的是一款产品，而且是提供的一种服务，跟大家是一种战友的感情，我们在北京5月20号开大会，我也诚挚的向大家发邀请函，包括腾讯CEO马化腾也会出席，大家如果有机会，我们一起到北京向聚。现在还有一个月时间，报名的人数超过1500人，会场只能容纳2300人，所以系统只能关闭，如果大家想去的话，可以找我或老郭，我们可以开一个绿色通道，欢迎大家到北京去。

提问：分类信息有没有模块？

张翔：分类信息我们正在加快研发，具体的日程不敢打保票，但是分类信息还是我们重要的一块。

提问：万宝（音）功能会开放吗？

张翔：手机互联网是未来的开发，我们会重点开发万宝（音）功能。诚挚的欢迎他们到北京，谢谢大家。

华商集团战略发展部部长冀万林演讲

告诉大家一个非常好的消息，我看现在人也走得差不多了，接下来蔡总单独聊了一下，百度丽江峰会不去，昨天晚上风尘仆仆到重庆来支持，对我们特别支持，刚才在台上要赞助大家安卓手机，他提供大会现场10部手机。接下来请冀万林给做一个10分钟的演讲。

冀万林：谢谢主办方提供这样的机会和大家交流。作为传统媒体集团跟大家讨论这些问题有点班门弄斧了，跟媒体有关的，可能听过华商报，我们不仅仅是在华商报，我们的报纸在长春、沈阳、西安、重庆，当地的报纸发行量都是第一的。这些年也做互联网和电子商务的探索，目前成绩不是那么醒目，但是也是一直在关注和研究。华商传媒是国内都市最大的传媒集团了，长春、沈阳、西安、重庆当地的报纸发行量都是很大的，我们在北京、天津、南京都有周报。这是我们整个集团业务的体系了，主页是都市报占集团收入的80%以上，报纸行业出现转滑，所以有了转型。近两年来重点领域就是区域、网站和电子商务。第三块就是投资业务了。这是我们之前做的个网站，9628购物网强势了两三年，最近在调整当中。给大家介绍了这么多，就有一个问题出来了，从2004年开始，关于报纸的“冬天”和报纸“消亡论”在到处报纸提，但是现在报纸还是在高速发展。互联网时代是什么支撑报纸的发展？去年报纸广告增加了16.3%，基数非常庞大接近300亿。可以看到前十五的报纸都在增长当中，是什么支撑在互联网高速发展的时代，周围很多人不看报纸了，为什么报纸经营还在持续高速增长呢？原因很多。有区域产业转移，沿海区域向中西部转移等等一系列的。但是有一个根本性的问题。区域广告主有选择吗？这些广告主定位于区域广告，腾讯、新浪做得做好，跟他没有。比如说苏宁搞一个大型的活动，通过什么告知本地消费者呢？其他的区域媒体不具备非常强的区域受众覆盖特征，比如电视、广播、户外、杂志显然不能替代这些人群。像腾讯、新浪有些不如报纸，在这样的背景下支持了。在目前的状况下，虽然说报纸的阅读率在下滑，发行量止步不前，但是仍然是有效覆盖区域消费人群的最佳平台。

随着互联网的高速普及和应用，带来的生活化，互联网本身没有边界和国界的，但是随着互联网高速普及以后，使用人群从传统的一些年轻网民向普通市民转移。在这样的情况下，作为报纸，作为传统的媒体，受众阅读习惯的转移了，覆盖能力广告价值在转化，怎么承载这一块呢？唯一起到承载可能的就是区域互联网站。

我们现在来讨论后读报时代，就是报纸的广告价值持续下滑，现在报纸每年有十几亿的市场份额，他怎么来转型？广告的最终目的就是消费了。所以广告费用是客户消费费用的一部分，在传统区域的营销市场以报纸为主要的投放载体。互联网可以起到一个互动和营销的费用，因为如果单从广告来说，从报纸的角度认为未来5-10年，整个报纸的份额会下滑，目前整个报纸下滑在10亿到20亿之间。在这样的区域互联网看到，尤其在中小企业进行收入快速增长，但是目前来说份额是非常小。就西安来说法上网做得非常好的，年广告收入在3500万。

那么作为地方社区网站来说，他的经营模式，应该是多元化的，地方网站是两个属性。它是一种区域市场界限为标准的重庆网站，对本地实现最大化。这两点特征是他所共有的，他的模式是大的方面两块，大的广告做得不错了，主要是都市报下滑的一块承接起来。我觉得在区域做电子商务，可能没有办法建立供应链和产品优势，没有办法像淘宝一样去做，因为市场不支持。我们最佳的选择就是平台上，其他应用很多了，其他我就不详细说了。

区域社区网站电子商务转型的途径是这么几个，第一个确定几个基础，为什么转型？基点是什么？对区域消费人群进行有效的覆盖，正因为有效覆盖每年的广告7-8亿。两个基本途径就不具体说了。现在大量区域性都是传统行业，都是初级阶段。实际上是这样的，二手房交易的网络化，像婚纱摄影等等传统的区域服务业市场，能不能实现电子化？这是一个必然性的趋势了。这个因为在去年后半年以来，大量B2C有困难了，不能和淘宝网的巨头竞争，这个不具体说了，我们会做大量的市场调研。

华商在这方面做的一些探索和希望，华商是中国唯一有四个大城市的跨地域强势都市报资源的媒体集团，另一方面还有全国性的资源平台，在天津有周报，在北京有投资公司，还有一些传媒公司，像江苏商业网今年上市，所以，介绍这些，积极寻求和各地优势的地方网站建立互利共盈的关系，这是我来参加这个会的一个目的，我们想在今年或者未来粮道三年内，各种形式不管是资本并购也好，或是业务合作也好，和一些优秀的，在本地建立强势基础的网站，建立坚弥的合作关系，这方面实现价值的放大。华商倾全集团的资源，在整个行业资源方面有优势，和大家强大的地方社区形成共利合作的基础。

主持人：在座的领导嘉宾，还有亲爱的同仁在这里坐了一上午很辛苦了，通过这次大会受益匪浅。下面通知几个事情，今天上午的会议暂告一段落，这次来自重庆大学幽兰戏曲社带来的表演，提醒大家下午从1：30分正式开始，下面欣赏川剧，邀请大家稍后合影，谢谢。

主持人：（抽奖环节，略）。

圆桌论坛

接下来是不是应该到了圆桌会议了，影响是这样，圆桌会议本来是在上午的，但是上午由于某种原因，各种原因，等等原因。大家把时间控制紧一点，有请胡扬。

胡扬：今天这个圆桌会议，首先请上来的是广州网创始人牛君杰，然后是涪陵再现CEO丁琳，然后是巫山信息网CEO陈辉先生，江津在线CEO谢强，重庆网负责人刘远波，重庆橙网CEO皇甫征声，有请各位。

快乐生活重庆网！我是020广州网，我们的口号是永远更精彩；我是重庆时报晨网皇甫征声，大家主流门户巫山信息网，感谢大家；大家好，我是涪陵在线丁琳，我们的口号是涪陵网站家园。

胡扬：涪陵用的是什么程序？

丁琳：Discuz！

胡扬：下一位呢？

陈辉：基本没用，因为我们比较特殊，论坛处于关闭状态。

胡扬：为什么呢？

陈辉：要是一开，很多不好处理，我们的方式跟论坛没有关系，主要靠新闻。

胡扬：怎么解决互动问题呢？

陈辉：我们是靠新闻。

皇甫征声：我们是Discuz！

胡扬：你呢？

朱明跃：我很惭愧，因为我长得比较丑，年龄比较老，怕底下的小姑娘都吓跑了，但是我具体也不懂，也不懂技术，你问我是用什么？我估计是Discuz！。

胡扬：从这个数据统计上来讲，Discuz！市场占有率是百分之百的，恭喜张翔。先了解一下一下各位网站的收入情况，然后细分一下下面的领域。

刘远波：上半年是60万。

牛君杰：020广州网今年不赚钱，域名是08年买到的，买来不知道干什么，去年五一拿回来做广州网，目前应该统一数据每天有2万人讨论帖子，访问量也不是很大，地方门户的话，我想也算可以把，但是还没有盈利。

谢强：我们站在巨人的肩膀上，去年大概有300万的收入，今年应该在1千万左右。

陈辉：我们去年大概增值业务大概30几万，因为我们这边是区县做起来比较困难，能做30几万已经不错了，前两个月基本上差不多三万多的广告收入。

丁琳：我们从09年6月份开始运营，去年的收入将近100多万，今年的保底收入在去年的基础上增加30%。

胡扬：很多朋友讨论这样的问题，我最近把个人的QQ改掉了不以个人盈利为目的的网站是耍流氓。另外很多人讲地方性的网站，每年倍增的速度往前跑的，当然我们从几位嘉宾当中，有政府背景的网站，有媒体背景的网站，有民营机构，还有企业网站，刚刚符合我们的定位在座想知道的问题，我想我们几个在上台讲，再去宣传自己的网站有点宣传之嫌，我以20分钟的时间交给场下的观众，你自己有什么疑问，有什么想法，针对刚才有做流量的，有做注册的，有做盈利非常好的，也有媒体的，也有政府的网站，下面观众提提自己的疑惑，当然我这个环节是没有奖品送的，纯粹一个学习的环节。现在开始哪个需要提问的举手？

提问：如何看待网站上面别人发的广告？

刘远波：首先不排斥，作为地方门户首先包含各个层次的广告，但是我会优化一下，比如他的内容出现了链接，我会把链接取了，然后下面写上该文章转自于什么地方，页面的广告太明显了，我会优化一下，如果不明显就支持一下他。

提问：…

刘远波：这里比较大的话题，大一点就是两个字圈子，购物团做得比较好的就是地方网站，他们有很鲜明的特点就是圈子，他们目前为止还没有做好就是品牌，我们立足做品牌圈子，我们以俱乐部的形式运营，然后把圈子更深入话，更扎根化，基本上让加入的会员成为我们忠实的用户，以这种方式运营重庆网。

提问：各个网的盈利模式，网站的概念以及一步一步的计划是怎么做的？

皇甫征声：你知道用户在哪里？就是你站长的用户到底是谁？你想办法细分出来，这个话用眼光就是圈子，用我们的话细分人群，你把人群固定出来，想办法跟他们发生关系，就是你做起来最大的基础。如果一个个人群都做得起来的时候，这个点就成面了。

第二个，我们的盈利模式是什么？其实我们很多网站的盈利模式无外乎就是上一些广告，第二就是卖一些东西，做交易，从中赚取佣金和差价，这里面有那些不一样的，从广告这一块来讲，因为我们是媒体有广告资源，就是知道上家是谁，谁为我们的广告买单，那就要看客户需求，假如说客户要的是广告，那广告绝对不只投纸媒广告，报纸广告网络广告等等，他只是一种营销方式，我们最多的时候整合重庆40多家传媒，也就是说有一个需求的时候，3万也好，50万也好，200万也好，完全给广告主非常丰富的，进行选择菜单式的媒介方案，橙网在这里自然而然占有比例。

第二电子商务主要是依托媒体，我们第一批用户肯定是媒体的读者或者用户，他们喜欢什么东西，我们橙网上给老人的洗脚盆卖得特别好，如果说盈利模式的话，我们用户需要什么东西？我们上家需要什么，我们就精准的提供服务。

胡扬：总结起来两句话，发生任何想发生的关系；第二是了解你的用户购买欲望是什么？

丁琳：皇甫征声说了，可能大家都在这两个方面可能对我们更高的要求，组建策划团队，我们做网站的广告和传统广告相比较有其活动性，给客户做策划也是盈利模式，另外组建自己的活动团队，这方面是我们今年的重点。

刘远波：其实刚才丁琳说得很对，按照现在的术语就是互动营销，帮助客户怎么把广告做得更活，现在图文广告很反感，对我们自己来说很反感这些广告。何况一些网民，他们这几年所网络广告的轰炸疲劳了，怎么活动起来，怎么样把活动做得更有趣味。

胡扬：这个答案满意吗？我发现一个问题，大家提的问题不够尖锐，好不容易有这么多专家在场上，把问题弄得尖锐一点，好让他们回答不出来，你试什。

提问：…

牛君杰：对风投的问题，我没有资格发言。包括跟很多朋友聊的时候，聊起风投来比较感兴趣。有些朋友看到你的网站做得不错，你要不要他的钱？是这个意思吗？叫我来说其实所谓的风投都是绝顶聪明的人，等到他想给你钱的时候，说明你的定位让他们认可了，可能第一次就给你们定个价，给你想想价格的空间给你，更多层面是指导合作一些，主要看合作方是什么层面的人。

刘远波：有很多站长找我介绍关系风投，我有一些经验分享一下。风投，我们作为一个站长，应该是在比较我缺什么？风投除了钱以外还引进什么东西进来，包括团队管理得不好，能不能引进团队管理方面的经验，他只给你钱吗？还是给你一些团队，还是他后面的资源。比如他后面是不是有广告资源，是不是有客户资源，有东西补进来，不能光看他的钱，如果说你自己很能干，你有钱能把一些事情做完，那你可以要这个钱，但是如果不善于用这个钱，或者不善于管理团队的时候，要考虑他给你这个钱是干什么的，能不能用到组建团队扩大公司规模，扩大品牌。也就是说要衡量一下，他给的东西，除了钱之外还有什么，就这么简单。

提问：这边很多跟我一样的，台上有两位是一样，是民营企业媒企，怎么和政府传统媒体在夹缝中生存，跟电视、广播、报纸抢一定的市场份额。

陈辉：在重庆区县当中，没有任何区县有权利办报纸的，当地任何区县办报纸都是非法刊物。作为地方门户网站来讲，新闻是没有资质的，我们都是属于非法的媒体。主要是看你自己怎么去运作，我们是在每个地方，每个乡镇，每个部门确定一名通讯员，每个区县在当地部门学校确立通讯员。

提问：民营媒体跟媒体背景的，跟传统媒体背景的网络媒体，和政府背景的媒体争取生存的空间的问题。

皇甫征声：你的话有两层意思，曾经是你的对手，二被你成功打败了。

提问：但是还有其他的。

皇甫征声：我们做新媒体的方式也好，传统企业是有权利做尝试的，而传统企业做这个是绝大部分不成功的，跟蔡老大原来3%、5%的论断是一样的，即使是传统媒体有政府背景的人跟我们作竞争，他的成功率并不比我们高好多，所以大家一定要记住这一点。第二，他遇到的困难其实比我们多很多，其中一个就是内部的沟通机制和沟通流程的长短，或者决策的时间，就是应对市场的能力很多。第三个我想跟大家分享一句话，其实永远没必要跟做同类网站的人是对手。刚才说汽车网开网站，很明显三个月以内所有的汽车厂商捧他的场，最后没有人捧他的场了，最后他就没有了效果。你想继续更多发展的时候，何不长时一下，跟你认为最有资源，在当地最有权势的部门进行合作，运作网站是你的强项，而有资源是他们的强项，你们两者合作起来才能让这个网站达到更大更好。

提问：你没有说为什么取得成功的原因和方法，我现在活得比较艰难，所以才问这个问题。

胡扬：你这个啊，还是一句话，坚持吧，再坚持两年。

丁琳：其实做好自己就可以了，有句话，谁抓住了大家的眼球就是主流媒体，不管他是什么背景，自己做出影响力了，另外还可以合作的。我们当地把我们当作网络媒体了，而且网络占的重要性还是越来越重了，我觉得还是坚持做好自己就可以了。

胡扬：如果这个环节能送奖的话，我绝对会把蔡总的手机送给你，可惜我送不了。最后总结一下吧。

丁琳：我觉得，刚才接着我的话坚持做下去，做得更专业，更职业一些。前面没有太多的成功之路，靠我们去借鉴，靠我们去琢磨，把这条路走得专业一些，我希望地方网站能够打造成网络媒体，往网媒靠好一些。

陈辉：各地网站，媒体不是敌人，而是朋友，希望大家利用好自身的优势为当地的政府分忧解难，如果和政府的关系处理好了，你的网站发展下去应该没有什么问题。

牛君杰：我站在媒体的角度，我想如果说总结的话，说两句话，第一句话不是说网站都办成媒体，我们在座这么多站长，做垂直有用的东西，何必非得定位成媒体呢？第二个怎么才能盈利？就是认准用户，就是为用户解决了什么问题？为哪一部分用户解决了什么问题？这部分用户在哪里？我怎么找到他，我需要的时候能召集到身边来，这才是大家最需要思考的问题。

皇甫征声：其实我最没有资格发言的人，因为在互联网圈子里面，没有什么成绩，也没有什么影响。坐在这里说两句话，互联网的机会没有以前的多了，现在也有很多风险基金进来，很多人做得越来越大，刚开始起步的站点需要有耐心和磨杵成针的坚强，把用户做好才能有一切。

刘远波：做好无间道，我们这些中小站长在前期发展，一定要在同行同类型关注潜伏，发现有潜力的领袖，不怕挖墙脚，就怕挖不到。

胡扬：感谢台上的6位嘉宾，衷心的希望诸为的网站2011年到1千万，感谢诸位耐心的看我们几个在台上表演，谢谢。

淘宝联盟负责人陈建：电子商务赚钱案例分享

主持人：非常感谢几位嘉宾，让具有特色的独凳圆桌会议成功，希望大家多多支持。提醒大家的是在下一个环节，会议环节提问的朋友将给礼品。接下来有请淘宝联盟负责人陈建带来“电子商务赚钱案例分享”，有请陈总。

陈建：各位在座的站长朋友们，大家下午好！这次是第一次专门来重庆，以前偶尔来过，有一次误打误撞来一次，当时到西安去的时候，当时西安不能降落，迫降到重庆来的。这次非常有缘，当时迫降就到重庆了，说明跟重庆的朋友非常有缘。今天大家开了一天的会，累不累？我想应该是很累了，我们活动一下好不好？可能有些人玩过这个活动，大家站起来好不好？来活动一下。我们每次参加大会有什么目的呢？第一来听这些嘉宾的分享，但是嘉宾只是一少部分，更多的是交朋友；所以我觉得各位举起左手，拍拍你左边的朋友说，认识你真高兴。然后举你我们的右手，跟我一起喊，相互交流一起赚钱，好，谢谢大家，请坐。

一个小游戏，大家不至于那么困了。今天我这边分享呢，电子商务时代的新机遇。今天希望通过分享能跟大家一个参考，哪类网站能赚到钱，哪些不能赚到钱。今天分三个部分，第一个是分享现在淘宝联盟的数据反映出来，那些站点的价值在什么地方？第二呢，横向的，那些大的类型站点；第三淘宝联盟平台能帮助大家什么。

简单说一下，因为昨天是淘宝联盟一周年，大家在一周年里面做了什么呢？淘宝现在每个月有50万个活跃的淘宝科，每天的成交是50万笔，成交额3600万，2010年总共成交50亿人民币。这是支付宝成交，实实在在的成交金额。大家知道去年创造了B2C的发展奇迹，有9.63亿成交，其中有1亿是淘宝中小联盟会员。这1亿出在什么地方？我们来看一下，这个数据是第一次来公布的。这是目前所有互联网的主要网站类型，它对电子商务成交的价值分布。现在我们看到中小媒体越来越大的优势体现出来，他们可能在SNS发一条微博，可能在论坛里面发一个信息，再看一下传统领域里面哪一些比较好？占25%的是网址站（音），今年B2C发展的瓶颈在于流量，而今年在流量方面，还是页址站（音）最大，这个对营销成本提高了不少，赚钱的机会提升了不少。第三个是垂直类媒体，这类媒体在去年，尤其是逃跑的购物相关的媒体。比如说在女性时尚类的媒体，在总的盘子占6%的份额。

这个是重庆去年来说发展非常迅速的媒体，刚才说了很多，包括地方站，说得一些比较大的概念，我们不谈大的概念，就谈最实在的，去年一年很多中小站长通过这样导购的站点，甚至说只是把几个店铺列出来的站点，他们所产生的交易额能占到6%左右，这个为很多人创造财富的机会。

这次我到重庆的时候，有朋友来接机路上交流，他跟我说以前参加大会的时候，很多人是走路来的，坐公交车来的，现在很多是自己开车，甚至奔驰宝马的，我相信在电子商务新的一波浪潮里面，我希望涌现更多奔驰宝马级的站长。去年发展最快的导购类媒体。

我们谈论很多，是地方类社区，说这一块，我们大家都觉得发展的潜力非常高，那么还有一块在什么地方呢？我们来看一下，现在还有5%左右的交易是来自于SAS（音）导购类的社区，这类媒体发展了不到一年的时间，基本上现在一天赚上万块钱是非常轻松的。他聚集了大量的购物人群，一般这种论坛都偏女性的，因为这些时尚性的妹妹买了东西之后，喜欢在里面去分享和传播，所以在这一块，网站里面没有任何的广告，但是呢，一天的收入纯入淘宝科100万。这块是客户端，客户端呢，从传统意义上来说，也是一个流量的入口，我们这边看到是风行（音），这类人除了看影视，也有一些关健词和热门商品进入购买，所以这一块也是非常大的流量。

我们来看一下这一块，我们发现，我们的站点怎么跟淘宝的这些结合呢，就是哪些东西好卖，他们的需求，他们的潜力会比较大。这个是目前淘宝掌柜在对外投放广告里边比较热门的几个内幕，大家可以看得出来。在女性跟美容类的人，这类的网站非常非常热门，现在可以看到，时尚、流行服饰、女性生活，商场减肥占60-70%的规模。我们不谈概念，谈现在传统站里面，这类网站是非常紧俏的。我今天主要分享这两方面的数据，谢谢大家。

圆桌论坛

主持人：非常感谢陈总的精彩演讲，给我们带来这么多的数据，大家看到我手中的飞机。接下来圆桌会议请大家踊跃提问，我这里有两个飞机，让大家“双飞”好不好？顺便做了调查，西部航空12-14号是百度联盟峰会，如果有11号早上8点从西部航空公司去到丽江的，可以在我这里登记，到时候在飞机上有特殊服务。接下来有请主持嘉宾，河南网盟负责人杜永光。

杜永光：重庆优秀的精英站长朋友们，大家下午好。在之前，我做一个简单的声明，我是互联网从业者，非标准主持人，我的标准话不是很普通，请大家见谅，接下来我介绍嘉宾猪八戒著名要，当当网张甲磊，重庆热线CEO黄显葵，凡客城品联盟负责人贾光阳，戴欧妮钻石朱海，维纳斯鲜花网CEO黄锐，重庆圈、千娇女人网、花香女人网董事长王伟民。我看到一种趋势，这种趋势就是电子商务，这两年让很多站长，通过一些会议交流，他们做得很不错。接下来进入主题环节，主要三各环节，第一个有请今天的几位嘉宾做自我介绍，同时对这个主题做一个简短的演讲，控制在三分钟之内，演讲就像女人的裙子，越短越好。

朱海：各位兄弟姐妹，各位老大，大家下午好！介绍一下，我叫朱海，来自深圳，跟大家比较熟悉的地方东莞是比较近的。我的老家是江西宜春，一座叫春的城市。本人目前是电子商务行业的从业者，同时也是媒体的从业者，今天的话呢，可能会围绕电子商务这一块跟大家做一些交流。废话我不说了，谢谢大家。

张甲磊：我来自与当当网联盟的负责人张甲磊。今天说点实在的东西，因为电子商务的联盟里，尤其像B2C，可能在座的各位站长，很多很多跟电子商的合作很少很少的，因为什么呢？电子商是靠分成的，分成呢，小网站可能分不到钱，中小网站来说有一定广告主的情况下，也不会分层广告，尤其分成不是特别高。现在主流的电子网站分成都不是特别高，如何选择跟电子商合作呢？我可以做一个简短的小广告。今年其实当当网在联盟这一块，很重视与中小网站合作的。现在有一个现在，可能大家都很清楚，店商带来效果的媒体很少很少，种类很少。大家可能都知道可能是导航类的网站，导航类的网站这类媒体对电子商务的广告配方来说是很偏的广告投放，基本展示门店。那么店商的品牌和商品根本展示不出来，所以店商来说非常想能够真正投放广告的网站合作，今年我们从4月份又做了一下调整，当当在大力发展百货，百货这一块从4月份开始，政策也提得比较高，原来是比较低的，如果大家有兴趣可以直接跟我联系。

朱明跃：大家好，我是猪八戒网的猪八戒，因为人本身姓朱，长得跟猪八戒相像，所以选了这个网站。如果分享一点干货的话，就分享一下从06年做猪八戒到现在以来，从第一天没有想过以广告赚钱，我觉得是比较能够坚持，然后猪八戒能走到今天的一个很重要的原因。因为我发现，我身边很多的朋友，他在说做网站的时候，他首先想到的是做流量，然后靠流量换取广告，我觉得现在媒体广告的这种模式，实际上在初期有一点点有用，但是到后面没有一个长足的发展。所以说，我非常希望能结识在第一天做互联网创业的时候，不以广告作为赚钱目标的站长，来和我们一起合作，谢谢各位。

王伟民：大家好我是鸿巨网络科技的王伟民，今天主持人的主题是电子商务如何助力站长赚钱？以前的模式，主要是靠点击和展示的广告，实际上刚才淘宝的讲了，现在新的主流模式是CPS的销售分成，我肯定一个数据，淘宝去年每天给站长的分成是350万，据说2010年底每天达到800万分成的收入。作为站长创收的渠道，可以从传统的展示或者点击的广告来转向CPS分成的广告。

黄锐：大家好我是黄锐。主要从事鲜花速递的，之前一直觉得做点小生意，但后来上来，我们还是从事比较美好的事业，帮别人传递情感，不仅仅是送鲜花本身。我想借助大会做一个小调查，有没有人在网上订花送给他的家人或者女朋友的，好谢谢。每当做调查的话，我们还有那么多客户还没有发掘到，还没有接受过这样的服务，我又有了信心。以前觉得做小生意的，那么怎么讲呢？我没有什么干货分享，我只是觉得不要小看自己做的事情，在互联网上所做的，哪怕一小块也有很大的市场，网络会放大你的客户和业务，这是我想讲的。另外，我们也跟每一个在场的提供了一个礼券，如果没有给家人送给花的，可以尝试一下服务。

贾光阳：大家好，我是来自凡客诚品联盟的贾光阳，今天来了这么多站长精英，还有很多老朋友，今天的主题是电子商务如何让站长赚钱，你在做网的时候上家是什么？这个本质上没有太大的变化，只不过站长的上家从2000年前SP搜索引擎商家，我跟大家分享的是电子商务改变非常大的一点，就在于以前提到，最牛的网站是什么？可能内容与广告。其实有很多公司已经是这样的状态，我们认为百度就是一家内容及广告的公司。还有前两天刚上市的360网址导航都是这样的公司。CPS分成的方式存在，内容及广告的模式成为现实。很简单有凡客诚品的网站，每天出的新品，可能是一篇文章，或者趋势的分享，或者购物的分享，这个文章可能会带来上千块钱的收入，这会带来很大的变化。

杜永光：我这边代表在场的站长们采访一下现场嘉宾三个问题：第一个问题是，现在淘宝科据说拿出10个亿，凡客诚品也拿出1个亿以上，像这类的CPS，我们这些站长如何更快，更多的拿到这部分钱？这个问题凡克的要不先讲一下。

贾光阳：我们是去年12月份开了一个联盟站长年会，公司2010的预期是40亿，我们计划今年分出去一个亿，但是后来经过12月底到1月份的数据表明，我们整个公司的销售预期到了100亿，同样的联盟分出去的钱，在2.5倍以上。那么，淘宝分出去的数据，我们今年目前每天能分出去，就光联盟，主要是中小网站，不包括在门户上其他网站，每天会分出50万佣金，到年底肯定每天超过100万以上的数据。

杜永光：有没有什么规律，跟大家分享？

贾光阳：其实也跟这个问题相契合的，就像以前把广告位放百度联盟的广告，我们更多是说，有展示然后有点击，其实是过滤的过程，因为电子商务的覆盖随着整个大市场的变化，覆盖度会越来越高。就我们自己的经验来看，底下站长赚钱最多的就是聚合，他的网站聚合精准流量的。比如说他的网站是购物的社区，当然有很多朋友知道，包括腾讯、360都在做这些信息，通过SEO或者以各种方式推广，他产生的流量是非常精准的。有可能10个点击获得一个订单，按照平均每一个订单的风格，比较标准的单个点击的收入可能在5-6毛钱，这个收益还是蛮好的状况，以精准流量推广，所以才会比较好。

杜永光：精准流量分享。

张甲磊：作为要分出这个钱是没有封顶的，分成的方式消费越多，没有封顶的，每天都说得出来，但是这个钱花不出去。对于网站来说，其实对于网站，比如说像中小网站，他们在结合网站功能上做一些突破，或者一些应用。通过这种方式，又可以达到，我们的合作是一个平台的补充，我们合作也不像是广告，这样的话，分店商的钱还是相当容易的，然后用户过多，我觉得这个是没有问题的。

朱明跃：这个方面没有更多的经验。我觉得做站长的初期，可以通过联盟广告，来赚一些真金白银的收入，来养家糊口，然后来实现自己的一些小小的梦想，我觉得是可以的。但是，我还是真诚的希望，我们站长真的有一天，就像主持人说的一样，用马赛克来挡住联盟的广告，用真正成功的商业模式来擦亮你的眼睛，我觉得这才是最佳的状态，谢谢。

杜永光：第二个问题，用马赛克挡住联盟。第二个问题，一些目前市场上，网络上有一些单页的网站，一个网站只有一个产品，这种单体网站，目前像绿兽做得比较好，各位站长如何切入到这一块？作为单体的电子商务成本会更低一点，更适合站长来做。

朱海：其实针对这个的话，还是蛮有发言权的。第一个从事媒体的时候，我的很多客户都是做这一块，包括绿兽，以前光迅雷一年的广告费也是7-8万左右，利润附加值特别高的单品形式，做成有比较冲击力的页面，获取用户的点击和优化。并不是所有人都适合做这个，关键是找准媒体或者自己网站的媒体受众。比如说，深圳有一个本地的网站叫深圳论坛，早期是做户外的，实际上他说做的，也是运用了平台做电子商务，比如说他利用自身的优势卖票，在万圣节包括圣诞节去做一些临时的促销票。实际上也是通过自身的媒体，结合自身的特色，应用电子商务的方式推销。当时他们给我的方式，在万圣节一天卖出4万张票，一张票5万块钱的利润，实际上这个数也是相当可观的。所以减肥药也好，增大的药也好，主要是突出自己的特性。比如音乐站的话放其他不相关的产品，当然可以放一些音像制品，比如跟当当合作，比如说游戏投放广告非常好，他本身玄幻的小说跟游戏很结合，以受众的角度把价值做到最大化。并不是说有很多流量，或者你的点击率，转化率很低的话，说明发挥得很少。

杜永光：刚刚提到绿兽做的量是比较大的，普通站长可以从小切入，就是前期不太多投广告费也做得起来。比如说通过软文等等也推得起来，如果再缩小一点，我们已经有产品了，有网站了，把这个网站推广出去，这里请两位嘉宾回答一下。

朱明跃：在这方面，实际上很没有发言权。因为猪八戒网的推广做得不太好的，我是很不满意的。应该说最开始的时候，非常有幸的听信了兀突王（音）和落伍者的建议，一定和一千个用户发生关系，我觉得这是一个很重要的事情。猪八戒网最开始从非常草根的论坛开始起家的，现在江湖上传说的5百块钱建一个猪八戒网，这个事情绝对真实。我们当时就是在一个论坛的基础上，请人花了500元，增加了一个悬赏交易的功能，这样猪八戒网就草草上线了，上线了没有客户，没有销售，没有市场推广，更没有经验。恰恰那个时候，我做了首席记者以后有一些时间，就天天泡在网站上和用户交流，一千个用户几乎是我们一个个拉来的，这个很重要。到了最后，过10万ID以后才真正起到流量增量的效果，把网站的知名度公信度做起来。

杜永光：第三个问题做一个电子商务的商城网站从货源推广货流库存的问题，给大家一些建议。

黄锐：这只能说我自己的一些经历吧，其实做鲜花网是很偶然的，但是作为一个案例办了一个鲜花网站，然后就有订单，有一次情人节，没有人管他有200万订单，然后觉得这个事可以做。一开始从细分的领域做，相对对于才起头的站长会好一点，我也有一些朋友，一开始想做这个，然后谈了很多供应商，最后发现没有钱做了，就这样死掉了。我的感觉，如果实力不强的话可以从一个垂直领域开始做，然后一定要对自己，几个重要环节，比如货源环境，营销环节，客户环节有一个把控，我有多大能力就办多大事情，然后能够把业务顺畅走下去以后，然后想怎么发展，怎么扩大产品线，然后怎么扩大影响和市场份额，这个对中小站长来讲是非常靠谱的一个方法。

杜永光：做商城的网站，不要上来就做网上的沃尔玛，比如把鲜花所有的系列搬到网上去做，可能起步更大一点。接下来给在场的站长朋友两个提问的机会。

提问：随着互联网和电子商务的发展，现在越来越多的工薪阶层加入到这个行业里面，成为了业余的站长。对于这些业余的站长，他们的发展各位专家有什么样的建议呢？

朱明跃：唐僧取经的过程当中，猪八戒最真诚，猪八戒虽然天天闹着回高老庄，但是取经的路上一直没有回去过。我想做业余站长，首先要做一个真实的人，真实的面对自己的用户，同时的话要坚持做，虽然有时候思想上也会开小差，觉得做站长没有什么搞头，但是永远不要放弃，要坚持住，你也可能成为“金坛使着”，谢谢。

提问：我是鲜花网的营销总监，同时也是个人站长，刚才听了各位的分享，我有两个问题，第一个重要型的电子商务网站如何说服广大站长接受这种模式。现在我想做这样的承认，一般不会接受CPS模式，至少我不会接受。因为我们的网站没有很多团队来运营，我们需要很大的团队，需要很多的资金。但是每个草根站长都没有那么多的资金，80%来自于采集，所谓的精准用户，请问凡客就是当当两位大佬，现在你们有钱，小站长可以接受你们。就算一部分站长接受CPS，就像刚才微博上面一条，知名度很重要，另外一条站长如何确定你的高分成比例，还有客量，一直是联盟当中存在的问题，这是不公开的秘密。

张甲磊：中小型网站很难接受CPS的广告模式，那么对于我，对于店商的角度来说，如果你是中小型网站，首先你要有一定的用户基础，有一定的流量。对我来说不一定跟你分帐，刚才我说过，我的任何活动模式都接受，主要是能谈得拢，比如说不接受CPS，那CPC能不能接受，CPM能不能接受，如果这两个都不接受的话，可以尝试高端的。店商做分成是有目的的，有效果才分成，最终的目的还是要有效果。如果接受CPS的话没有问题，如果愿意的话，这个效果会有自己衡量的标准。你说店商靠量，大家都是知道的问题。实际上我跟大家澄清一下，首先当当网联盟从开始没有碰过量，而且当当网联盟的监测是时时跟踪的，肯定没有扣量的行为，你的扣量行为在部分网站。

杜永光：最后我看大家有发言说下午比较累，也是占大家半分钟的时间，做一个小游戏，不用大家站起来，举起大家的左手和右手，如果觉得今天嘉宾们的演讲，他们的分享给力的话，用左手拍一下右手，如果不给利的话右手拍一下左手，接下来请在座的嘉宾给他们一句话。

贾光阳：我们生再一个非常好的时代，包括所有的站长和所有在座的其他相关从业者，这是一个非常好的时代，有很好的机会，我们努力一定会做得非常好，谢谢。

黄锐：我还是先说一句广告，马上5月份是母亲节，也是给大家提个醒，别忘了给自己的妈妈送一束鲜花。

朱海：我就一句话就是开放思想，整合资源，借势发展，共赢未来。

张甲磊：大家很困惑的赚钱的问题和发展的问题，还是送给大家，专注于地域性，找到适宜的人群，这样才会慢慢成功。

朱明跃：希望大家不要相信大佬的话，这个世界没有大佬，不同的时间，不同的地点，不同的资源，有不同的做法，我是猪八戒网的，不能用重庆的话说杀猪肉要杀猪屁股，用西游记的一句话，敢问路在何方，路在自己的脚下，走自己的路，谢谢。

王伟民：找到自己的细分市场，专注做好。

主持人：感谢各位嘉宾。接下来请大家欣赏由OHOO网！艺途网选送的，为大家推荐的由重庆魔术团为大家带来的表演，有请。

（魔术表演）

炎黄网络CEO管鹏谈微博运营之道

主持人：由管鹏为大家讲讲微博运营之道。

管鹏：朋友们大家下午好，首先我做一个调查，在座的站长请举手？多少分站长举手？这里有多少人开过微博的举手。没开的待会补上，我是叫管鹏，网名老K，首先先激动一下，因为我是第一次来到重庆。非常感谢，感到了重庆人民的热情，非常感谢重庆人民。当然了，昨天刚开始没有给我饭吃，后来还是给我吃了，所以我还是要感谢他。这里有多少人觉得微博有前途的举手？这比去年主持微博环节给力得多，因为微博发展得很快。我今天也不打广告了，今天给大家分享一下我的经验，同时呢，我也希望带着大家，一起给力，一起赚钱，一起推广，谢谢。

可以这么说，我先说一下，我开微博也是一个兴趣，同时也要感谢今天蔡总，他跟我们说了一句话，直到今天非常认可这句话，我相信所有的站长也认可这样的话，站长的新机遇就是微博，也就是微博给站长来了新的生存机遇。为什么这么说？因为我深刻的感觉到，站长的生存危机越来越难，虽然我们公司做IPC的，但是明显感觉到备案呀，相关方面确确实实不给力，但是可以这样说，开一个微博不需要买空间，不需要买微博，只需要注册一下，所以微博是很神奇的。上午在接受重庆电视台采访的时候，我也在微博里面积极分享，其实这个理念是对的，虽然我是做IDC的，可以推荐站长以微博做营销，背靠大树好乘凉，你们的盈利，你们的宣传就是靠大的企业。所以给大家一个建议，你们可以去考虑怎么去运营？下面给大家分享一下个人经验。

首先请问在座的诸位，微博属于非个人类的有多少？举手？我看到还是有一定的数据，我想告诉大家的是，我有一个理念，我的第一个理念就是，作为一个站长，首先除非你是很知名的站长，像蔡总，庞总是非常顶尖的了，他一发话很多人回，如果不是这样的，可以建议开两号，第一号可以抒发心情做日志，第二号可以细分做特色。我们的V5推推有一个理念非常好，可以让这个平台快速成长。就是说，大家需要做的，不是发微博就了事了，而是建立人脉关系，也就是说我做微博的时候认识了各行各业的人。咱们站长先不要考虑从微博赚多少钱？当然赚钱的，我告诉大家，我有一个兄弟，92年一个月几万块钱，通过微博。还有其他的一些就不说了，首先第一个，通过微博给大家的一个理念，你要建立人脉关系，通过微博找到这个圈子。我有一个理念，比如说老郭发一个消息，老郭的粉丝都看到了，那么我转老郭的，我的粉丝就会关注老郭的东西，就会关注老郭的东西。其实微博是很强大的，在这一点，它的传播力非常非常广，所以说呢，我给大家一个理念，为什么V5推推这么短时间发展这么快？就是互相推互相转。这个并不是说，我们要做的这个东西，好象营销性的东西，并不是这样，而是我们的微博得到更多人的关注。所以去年在东莞年会的时候提出一个理念，粉丝是浮云，真正最给力的是什么？转播力。很多群众发出来的，很多是明星，一两百万听众，转播力只有100到200，但是我告诉大家我们V5推推的特色群有100来号人，都是互联网爱好者还有学生，可能就几万人，每个转播力就是几千，这就证明了，这个东西并不是说听众越多，转播力越高，而实际上你的内容是什么？所以，我给大家的第二个理念，你们要提高你的转播力，当然这个转播力，我有一个建议，我们做微博一定要抓住自己的定位，所谓的定位是什么概念？就是到底想做什么样的微博？如果是个人的不讨论了。我给大家一些建议，我们可以不光是腾讯微博，网易微博，可能有些站长很排斥这个东西，也有人对V5推推有质疑，但是告诉大家，这个东西确确实实是有传播力的，冷笑话精选，却是冷笑话。我告诉大家，站长做微博有最大的优势，我在重庆刚刚接受访谈的时候，说了一句话，站长最大的优势是坚持。这点是非常认可的，我认为这是站长最大最强的精神，今天有这么多站长在这里分享，一起交流，一起分享，这是我们站长最伟大的精神，为我们自己鼓掌，谢谢。

首先，微博做得好的人没有网站，但是并不标志他以前不是站长，就拿冷笑话来说，也是我们的一个客户，他以前有一个网站，这网站是做什么的？就是做笑话的网站，通过笑话的东西放在新浪微博上，就有一个理念，先入为主，在所有的微博运营里面，都非常认可的，一定要先入为主。刚开始玩新浪微博的人，只要做特色微博的全部起来了，不管星座还是其他方面，包括腾讯微博V5推推以后，很多都是几十万的听众，这都是先入为主，咱们现在朋友没有先入为主怎么办？我告诉大家，找细分领域，那些热门的别碰，比如说最近看新浪微博里面很红火，能不能找到其他有意思的东西呢？其实不跟大家抢那一块，而自己去做一个东西。另外给站长一个思路，我告诉大家，不管是新浪微博、腾讯微博还是搜狐微博，其实把微博当成营销平台的同时可以做持续的流量链。我跟大家分享一下，郭经常在微博里面分享博客文章，微博给博客带来很多的流量，那么通过对博客的了解，然后回导给微博，实际上站长的流量，反而增了一倍，我们了解从腾讯微博的数据来说230%，这是有官方的数据出来的。所以这是站长不做网站站长的优势。

第二站长可以做软营销，我们看很多站长的话，站长很聪明啊，很辛苦，确实有有思想，比如说在很有趣的图片上加上你的网站，比如说是做星座类的，那可以把星座的微博做得很好，同时也有星座类的网站。作为站长来说，刚刚说到营销，大家选择热门话题，你看今天微博里面哪一个是热门的，比如盐，可以选择盐做一些段子，做一些语录，那么他的话题就很热的，包括经典语录，人们语录这些东西。另外抓住时间段，我们发现很多微博运营的人抓住时间段，我跟大家分享一下，就是微博的高峰期，在早上的7-8点钟，8-9点钟的时间段，下午的在3-4点钟的时间段，和晚上7-8点钟的时间段发微博挺好的，现在有很多专门的营销工具，包括定时器的东西做营销广告，确确实实这个东西很注意微博营销的。

草根平台在9个多月不到的时间现在有700多万的话题，我们的旗帜在门口，可以看到旗帜是从北京传递，传递一代一代。我们有V5工艺的活动，还有V5祝福，这个是我们纸的东西，这个平台是完全公益的，只要推V5推推就可以上这个平台。这是我们有关V5的介绍，再过吧，这是做的一些事迹，包括红网都报道过的。这个是活动启动仪式，包括芙蓉姐姐其他明星的参与，再往后过。转播情况目前为止，大概有将近转播数几千万的总广播转播力。最后不说了，因为时间关系，欢迎大家跟我互相交流，我的微博抵制就是管鹏，大家可以在一起沟通。最后我相信站长能把微博这个产品应用好，然后微博应用也很好，蔡总讲了就不再讲了，谢谢大家。

主持人：谢谢，我真怕他一直讲下去，我只能做恶人了，没有办法了。接下来刚刚不知道是光碟还是光驱的问题，已经解决了，接下来请大家欣赏由OHOO！艺途网选送的魔术表演，谢谢。

（魔术表演）

主持人：感谢，非常精彩。这个魔术太给力了。接下来进入抽奖环节。

（抽奖环节：略）

圆桌论坛

主持人：我们进入下一个环节。这是几本书，来头可不小。总共是6本书，这一轮应该是来次机会，每个人可以获得三本书，有一本猪八戒CEO朱明跃签名的，还有李开复亲笔签名的《微博改变一切》，第一个开场人物就是重庆14岁的网络神童李琪缘，有请主讲嘉宾李琪缘，大家欢迎。

李琪缘：非常激动，很多年没有在重庆的任何会议上说话了，每次老郭跟我说，必须把重庆网络神童放在里面，觉得心里咚一声，一直想改掉，跟重庆沟通不多，也坚持放了。有多少人记得10年前，关于我的故事？还是非常感谢，我这10年还是做了很多事情，在英国出去了五年，然后在天津做了四年，现在正在创业。过程不重要，十年前创业，现在还在创业。现在邀请嘉宾商台，首先是电脑报总编辑张晓明先生，商界财视网CEO杨艾祥，28推创始人牟长青，酒红冰蓝肖俊丽，微博热点王舜劼，微播天下CEO彭松超，先认识一下他们。

张晓明：我在微博上就叫电脑报张晓明，简介很简单努力工作，正在生活，在6年前作为传统媒体的编辑，有有幸跟网站的人一起讨论，在现在依然作为传统媒体的编辑，和微博的人一起讨论微博，谢谢大家。

杨艾祥：大家好，我是杨艾祥，正在负责新媒体的业务，也是传统媒体过来的，也非常的高兴，今天跟大家一起来沟通和交流。现在的粉丝有5万多，基本上没有做其他的推广，我们是做媒体出身的，扎扎实实做内容，靠内容做起来的。

肖俊丽：大家好，在微博上叫酒红冰蓝，在09年8月份开始微博，我自己的微博不是很多，粉丝就是一万多两万不到，但是我公司有500万的粉丝，我是专业做营销的，大家有什么问题可以交流。需要通过一系列的摸索，才能明白和客户服务，所以前期做了尝试然后做公司的。

王舜劼：我叫王舜劼：我是92后的站长，我现在致力于开发，在新浪微博叫微博热点，拥有150多万的粉丝，在细分领域做了很多帐号，希望和大家多多交流。

彭松超：大家好，我叫彭松超。我现在微博发布大概有3-4个月时间，现在有接近5千条内容了，微博帐号可能有几十个，最早微博名称抢下来，当时微博已经做得比较好了，当时抢过来四个字，就是美国的新媒集团，是当时我们抢下来的，但是我个人没有什么名气，粉丝量不是很大，现在新浪给我做个人认证，就是彭松超的名字认证。现在专业做营销，我有一个微博天下，希望给站长朋友能带来赚钱的机会，能够让站长赚到钱，然后让所有玩微博的人，在玩微博的同时也能赚到钱。

牟长青：大家好，我叫牟长青，我非常激动，我是重庆人，第一次参加互联网大会。今天参加家乡的互联网大会非常激动，我自己在北京工作五年，我现在有38万粉丝，谢谢。

李琪缘：我们在这儿谈到微博泛指新浪、腾讯、网易，如果在这个平台搜不到换一个平台搜，总有一个平台搜得到。邀请新浪微博平台的周立青，补充一下自我介绍吧。

周立青：我是来打酱油的。主要是刚才几位大佬谈到微博和站长结合的东西，我这次来，主要想给大家提供一些方便。包括认证，网站跟新浪微博的合作，主要做这两方面的工作，有需要做论证的找郭志军，他认可我就通过，谢谢。

李琪缘：现在正式开始我们的环节，两位来自媒体的朋友，还有四位是专业做微博营销的，其中三位变成了微博的营销公司，还有一位来自新浪，不代表官方，个人加官方的人士。所以今天是非常好的机会跟大家探讨，再做一个调查，刚才管鹏多少人有微博？有多少站长将自己的兴趣业务，在微博上不管是做运用也好去发展？我估算了一下，大概60%的人。我想这40%的人，为什么不在微博上做呢？有没有说特别不想或者特别反对，将自己站往微博上转的。好，有三个举手，是不是该坚持，我们听一下已经转到微博营销的朋友们的想法，回顾一下当时为什么去做微博营销？现在到底是什么样的状况？

肖俊丽：我做了四年个人站长，然后三年做电子商务，09年的时候8月份，发现当时新浪微博上很多人在玩，当时很敏感，觉得只要有人的地方就有商机。当时还在一家公司做营销总监，那个时候边上班边天天去摸索，然后去尝试发一些东西，什么样的内容吸引大家互动。微博对很多人来说粉丝只代表一点，更多是需要互动性，如果没有互动性的话，这个微博是死的。后来经过一系列的测试以后，自己觉得对于结合这几年做站长的经验和做电子商务的经验，大概是2010年上半年有公司尝试做微博营销，但是他们的微博营销根本不懂，我看了以后很郁闷。我研究了大概200个案例，然后每个案例做点评，自己做了一个记录，为什么转发不成功，为什么起不来？它有什么亮点。在2010年在前任公司做得不开心了，做了这么多年了，站长也做过，给人家打工也做过。然后选择了网络营销的行业，因为我们比较擅长，我们什么都会做。这个时候公司开业以后，我就去谈了几个客户，谈了大概半个月没有一个客户谈得下来，因为竞争特别的激烈，这个时候我的公司，因为员工创业团队只有6个人，我出去谈业务的时候，他说肖总你出去了，我们干什么呢？我们没有业务。我说去玩微博，可能我们的客户还需要微博推广。大概半月以后回公司以后，我的员工给我很大的惊喜，他们做了一系列的微博帐号，已经达到了一百万的粉丝，知道吗？这是很恐怖的数据，他说肖总，很多人找我们做营销，为什么不做微博营销呢？然后我们就转型，把自己的公司定位为微博营销公司。可以说经过五个月的时间做了500万的粉丝，分布在旅游、汽车、时尚，还有各种不同的行业，把微博做成了什么呢？垂直化，微博到底哪些是凡客的用户呢？我们给他做了细分，等于用了100多个帐户，然后在新浪微博上做100个垂直的网站，应该是这样的概念。现在公司取得的成绩是什么呢？我透露一点吧，公司的纯利润已经达到50万，目前公司员工从去年6个人已经发展到20多个，我们准备在6月30号以前，能够招聘到100个人，公司以8万的速度上涨，应该说在5月30号能突破30万的客户。包括我们最近签了很知名的国际牛仔裤品牌，现在应该说做得很好，大家有什么需要可以跟我交流。

李琪缘：刚刚听到五个月时间，公司从6到快100个员工，这是创业的朋友非常希望的状况。我们再来听一下王舜劼同学，他是92年的，刚开始速度也快，50万粉丝，能不能讲一下，你是怎么做的？

王舜劼：我当初做微博只是作为一个宣传渠道，我就想把自己的网站宣传一下。我做着做着发现，原来这些微博，就是像新浪、腾讯、搜狐这是平台，在里面的人是媒体，做着做着发现原来微博可以独立运营。如何运营好微博，刚才管鹏也说得很详细，昨天我们睡一个房间，聊到三点。我就是想说一点，是不是做微博就不能再去做网站了？我是这样认为的，如果你的网站能够给用户带来增值的价值，比微博提供更多的内容，可以用微博宣传你的网站，这是没有问题的。很多个人站长时间精力有限，没有时间在网站上添加内容了，所以我认为，如果你的微博能够满足用户需求的话，就没有必要去做一个网站，去倒流量。而现在做网站，我刚才也听到很多站长抱怨，政策这些，我们要领导的苦衷，既然改变不了他们，就改变我们自己，我是这样认为的。

李琪缘：把微博作为拓展的渠道。

王舜劼：我现在作为独立的渠道了。

李琪缘：有网站。

王舜劼：网站有。

李琪缘：保留了原来的网站，但是到微博上加速你的发展？

王舜劼，谢谢。

彭松超：我觉得，像微博新浪做得比较早的，它是用一年德时间发展了，现在有一个多亿的用户，大家可以对比一下，在传统行业和其他行业，为什么他这么快的时间，在一年的时间能发展到一个亿，这说明什么问题？我们要反思一下的。带给我们的影响，分析了一下，微博之所以发展那么快，就说明有一个强大的生命力，这强大的生命力，今天蔡总也讲了，跟手机终端建立在一起，具有很多综合的功能，比如姓名、娱乐、交友、推广、宣传各方面的，是一个综合的平台，具有强大的生命力，连接度非常高。所以，由于有了这样的媒体，如果现在不去关注，不去运用它，我们有可能会落伍，如果一旦落伍的话。

李琪缘：打断一下，60%的站长愿意投身微博。现在已经建立了，想了解一下你是怎么投身的，现在做得怎么样，好不好？

彭松超：当时做微博，比较感兴趣。然后做着做着可以作为一个事业来做，因为它有那么庞大的流量，肯定会产生对应的价值。所以，我开始研究微博的商业应用。比如说创业者，我们必须要赚钱，这是一个现实问题。所以，可能是先走一步，开始探索微博的盈利模式。探索出做微博，接近威客的模式，就是大家转法，你有什么需要推广，给转发的人提供一部分的赏金，然后转发的人有很多粉丝群，按照粉丝的个数进行结算价格的。比如你是100万的粉丝，转发一次可以拿到1000块钱，这就是一个实际的点。现在没有找到很好的引领模式，所以从基础做起，希望大家参与过来，能体验一下，能感受一下微博赚钱带来的乐趣，相信大家会找到一个感觉。

李琪缘：现在平台是基于微博的应用还是网站模式？

彭松超：现在比较简单的模式，是微博的模式，但是专门做新浪和腾讯的微博营销。

周立青：我先讲一下站长这一块，本身我个人也是站长，也做好多年了，手上稀稀拉拉运营的站差不多6-7个，都是汽车、动漫图片的站，都是资讯类的，因为我在新浪微博看到很多跟网站结合的方式，但是我自己根本没有精力去做，也是过了几个人做站。我自己只是给站长搭一个桥，我可以指导你们，或者帮助你们转向微博这一块，刚刚有三个站长说，很不愿意做，实际上可以单独沟通一下，遇到什么问题，有什么疑问或者什么样。讲到平台这一块，关于应用这一块，我们现在平台申请，在平台创建申请的应用大概超过1万多了，具体数字没太记。就是我们在广场推荐出来的应用已经1600个应用，这是主力推的应用。这些应用取向，喜欢哪一类应用，比如做地方社区的，更愿意联动这一块，可以结合进来策划一些产品给你们用，我们更倾向于说，增强用户年度的，这是第一位的。第二位，给普通用户提供方便的这些工具类的应用，还有类娱乐的，美图秀秀做的也是很好的应用。关于营销这一块的，现在很多规则也没有出来，也不好讲，不太好说。具体谈到帮助站长做这一块，我们跟很多站长私下接触过，现在谈了7-8家建站系统这一块，今天张翔也在，我们希望官方出来一个Discuz！的登录插件，我们做了这个东西，腾讯也紧急做了这个东西很方便，我们也在推，但是这两个东西在技术上不冲突的。另外我们跟第二大社区论坛程序年底的时候达成合作，合作的涉及比较深，有些站可以跟他们整合用这些东西。另外在一些建站，包括PCS模式等等，都有合作，我们跟这些合作，主要原因是站长很少具体做开发，那么帮站长做好，只需要把这个东西使用就可以了。

李琪缘：我总结一下，总的来说对于站长有四个方向去跟微博搞上关系，比如像酒红冰蓝一样，把你的内容搬上微博去关注别人，然后产生粉丝，产生效果。不一定下一步像酒红冰蓝做专业的东西，但是帐号是一个很好的方向。第二个方向是基于原有的站点应用刚刚立青讲的工具，把你的用户倒给新浪、腾讯，同时他们也给你们倒过来。希望是这样的，这可能是第二种方法。第三种方法转法或者以评论作为相应的，可能是活动策划，可能是转发的联盟，可能是其他的形式。总之，是利用微博的传播效果，大家去想一些方法，去把活动策划也好，还是转发也好，把这个事，扩散的事给解决。第四个方面就是提到应用，如果有一些技术，有帐号的60%，有应用的才2%、1%不到。所以想通过今天的对话把四个方法列出来。最后我想网友评论一下这四种模式，哪一种更能尝试？

牟长青：大家好，个人站长还是需要自己运营微博，我是做推广的，不是做专业微博营销，但是把微博作为推广的渠道。我做微博，当时没有选择，因为我接触微博比较晚，去年年初的时候，当时新浪微博很久了，所以选择腾讯微博，当时写了很多文章引导很多站长，我想影响他们，所以希望我的用户在那里。通过这样的形式，让站长进入我的博客，然后经过博客进入我的网站，其实很多站长就可以通过这种方式。微博自己的帐号是一个方面，更多还是人脉关系，人脉很重要。通过微博到微博有5千IP，微博推广的效果是非常明显的，首先你要明确受影响的用户群，你的粉丝是些什么样的人，还有你的朋友帮你转什么样的人？要弄清楚。像新浪、腾讯微博，新浪微博很活跃，人气行旺。但是有一个瓶颈，新浪微博名人太多了，新浪一个草根可能会关注两三百个，腾讯名人比较少，同样发信息使粉丝感兴趣，但是发在新浪看不见，所以要定位选择适合你的平台，并不是最旺的就是最好的。

李琪缘：总的来说注重粉丝的受众，不断的骚扰你的朋友让他帮你们转。利用周围的人可能对你感兴趣的人，拼命的发挥粉丝的效应，好，请晓明和杨总。

杨艾祥：大家好，我们现在财视网是插微博的用户，从站长的角度来说，我分享几个观念，第一个在大平台，在整个互联网领域里面，做大平台，可能在座的很多人已经没有机会了，只能依托这些平台做应用，这个观念一定要记住。但是这个应用有可能是我们网站本身的一个应用，或者是我们平台做到一定的程度，我们来开放以后，让更小的应用放在网站上，我觉得我们是一个寄生的关系，大平台开放，我们小平台小网站作为一个大平台，包括新浪微博，或者其他大平台上的一个应用，我们不能理解成自己的网站就不是一个应用，从某种程度来说就是一个应用。所以应该用更开放的心态来面对这种，你没办法完成的，大平台的操作。所以现在为什么要用插微博的系统，也是想倒掉新浪的用户过来，当然我们的用户在这个过程中也被新浪倒过去，这就看我们怎么样去取舍自己的需求，而我们现在试运行三个月效果很不错，也在做细分的市场，相当于我们的网站在新浪上很小的应用，在这过程中，我也开放我的东西，也让其他的平台，其他小的应用放在我的网站上，这样想整个互联网就会形成良好的生态系统。

第二个，整个微博的推广效果，商界传媒，我非常关注传媒在微博里面的几个应用。其实商界在重庆地区或者在中国期刊界最早做微博营销的，另外一个，我们还有一个新周刊，我们两个传媒，两个期刊集团最早的，效果也是最明显的。特别是推新刊的时候，虽然没有名气，但是很多人找我们。以前我们推一个杂志需要两三年的时间，现在推出一个产品只要一年半的时间。

张晓明：听到大家讲这么多，我们算是很多像酒红冰是专业平台的，我们包括电脑报做得很业余，如果有经验分享一下，个人的微博，跟杨总一样做推广。严格意义上不能叫营销，至少目前来说，我跟杨总的主要单位还是广告，以广告经营业务，但是这个广告跟微博的广告有本质区别，但是我们还要印刷出来，这是很不一样的。我们更多做推广，除了我个人的微博帐号以外，包括电脑微博，电脑网站的微博营销一年多，可能太缺乏沟通了，我们的粉丝是非常真实的，因为电脑报大概不到5万的粉丝，但是转发率高，转发率有1万，真正喜欢科技的内容才加入粉丝的，这样质量很高，我们一般第一次通过官方微博和官方网站的微博推广我们的选题，以及选题的收集，这是做最重要的工作，另外给微博上的粉丝们，每天推广一定的科技新闻，这个做微博的几位编辑和同事很有经验，比如早上发什么东西，中午发什么内容，晚上7点到7点半粉丝多的时候，发一条微博，有很多很有趣的东西。我们还是应该推广，我们想过做微博营销，但是有你们在，我们还是专注做内容吧。科技的东西关注的人不是很多，新浪上专注科技的很多，应该说粉丝过10万就很多了，一般的就是1万多。作为站长还有一个官方网站，流量也不是很大。我们还是专注做科技或者IT方面最擅长的东西，肯定会带来意想不到的效果。这个效果是来自于传播力的，不但对内容有效果，对整个电脑品牌有效果。

李琪缘：现在有两个问题的时间给站长。

提问：各位好，我是西部航空电子商务的，第一时间反映新浪微博，现在西部航空给一个先入为主，刚才提到很多公司，我们可能会想到海航，国航，怎么通过微博，不说全部，让更多的人想到我们西部航空？

肖俊丽：其实最主要的一点是把传播度打开，通过你的官方微博去发布公司的相关情况，让更多的人了解你们，然后做好售后服务，这样慢慢让大家对你的东西先是看见再了解，然后再信任，再到他需要消费的时候就会想到西部航空的概念，这是需要一个过程的。最前期的一点利用微博的传播性要很好的传播开。

提问：你好，我是地方网站的论坛，我想地方的人能关注我，但是在微博上搜索，不关注我，如何提高粉丝？

王舜劼：其实你刚说到关注别人，别人不关注你，你就要考虑微波定位问题，为什么别人不喜欢你？如果你的微博做得十分出色，内容定位也比较好，那么你去关注别人，反过来一定会关注你，这个过程只要坚持做，你的微博肯定会起来，贵在微博，成功就是简单的事情反复去做吧。

牟长青：要考虑顾客的心理，他为什么关注你？你先把自己做好，更多是内容，你的内容让他感兴趣。

李琪缘：今天这么短的时间不可能把所有的说清楚，刚刚大家已经关注到微博，大家随时可以继续问他们问题。

51.com CEO庞升东演讲

主持人：重庆的很多行业网站也是做得不错的，今天特别游行请到51交友网的CE庞升东为大家演讲，掌声有请。

庞升东：大家好，首先非常荣幸和大家一起交流，也感谢老郭。老郭给我打了很多电话，我想了很长时间，没有参加站长圈内的活动，我们也感受一下气氛。我今天不是讲行业网站，我讲关于创业的几个要素。创业成功主要是有四个要素，第一个就是关于人；第二关于做的事情，关于你做的项目；第三个关于钱；第四关于时间。

第一关于人。一个企业最好是只有一个领袖，只有一个领袖好处很多了。还有一个做一个企业的创始人，或者做企业的领导者，你的努力程度，对整个企业整体团队的战斗力是有很大加成的。比如说你努力80分跟你努力90分，貌似相差10分，但是这10分使整个团队增加20-30%都不止。关于人最重要的一点，没有办法，你自己要足够的努力。你要是整个公司中最勤奋的人。如果实在想偷懒，也要装成整个公司最勤奋的人。你去KTV，肯定不能跟同事讲去过了。

第二关于事。你所做的事，前几年说到蓝海和红海的观点，有很多人去做的事情，一般而言，他是更好的方向，不要怕太激烈的竞争，竞争没有办法，肯定很激烈。每个行业都会非常的激烈，做得越多。因为这个行业钱越好赚啊，否则怎么这么多人做呢？做得越多的行业往往是好的行业，做得项目多的往往是好的行业。如果你怕的话，就不要去创业，或者去打工或者怎么样。还有站在正确的方向上，靠时间慢慢会发展起来。最有说服力的就是5173，5173作为如此专业的一个活，专门做游道具的交易，也即将上市。就是因为游戏是一个很好的行业，玩游戏的人非常的多，5173只是站在正确的方向上。所以说在这个正确的方向上努力，就有可能会取得成绩，这是关于创业成功的第二个要素，就是关于项目。

第三关于钱。我们在跟资本市场接触多一点，我以前做的事情有关证券行业的，所以对资本市场比较了解，所以51.com融资的时候也很顺利，也是这个行业融资比较多的公司。但是回过头来，我也卖过几家公司，也买过公司，如果你不需要钱，真的不要去找VC，也不要融资。VC所能给的帮助就是钱，其他都是假的，他投这么多行业，哪会是各行各业的专家，如果是各行各业的专家就没必要做VC了，就去做企业了。做VC赚的钱远远没有做企业做的多。所以第一个观点，如果你真的不需要太多钱不需要去找VC，有时候未必是一个坏事，然后不要对风险投资公司寄予太多的希望。第二不赚钱是可耻的行为，你在大大的浪费资源，而且变数也大。当然在整个互联网时代很多公司不赚钱很长时间了，但是非常少的，但是你想做成一个淘宝也是非常少的，你想支撑淘宝这样的公司也是很少的，大多数公司不是这样的，所以最好做盈利的公司。所以关于钱第三个尽快赚钱，这个很现实。

第四关于时间。如果你的才能不错，吸引到了不错的合伙人，由于有不错的合伙人，搭建了很好的团队，然后有了方向，然后有了钱。怎么才能成功呢？接下来靠时间，一年一年的累积，尤其是品牌，品牌更多是靠时间累积，用户也是。有一句话伟大是熬出来的。

最后做一点广告，如果大家有兴趣可以加我的微博，这是我的全面庞升东。需要跟我联络的话，我有一个QQ号1251242268，比较长的QQ号。因为QQ的付费用户不多的，所以为了体验非付用户的体验。可以通过QQ邮箱跟我联系。顺便做一个招聘广告，我们希望有一些兄弟能来帮忙，擅长网络营销的，现在脱离这个阵营很多年，对网络营销不擅长，以前很擅长。第二就是网络游戏策划的高手，现在正在研发游戏，如果你很喜欢游戏，不妨跟我联络。最后站长的名字可以改，可以叫互联网创业者，再次祝互联网创业者在互联网的创业道路上越走越好，谢谢。

主持人：好的，非常感谢庞总给我们带来精彩的演讲，接下来到了欣赏表演的时间了，进行非常荣幸的欣赏到重庆跑酷表演，让我们以最热烈的掌声有请他们。

（表演）

主持人：非常精彩。接下来是抽奖环节。

（抽样环节，略）

现场互动

接下来是一个互动环节，关于地方网站的，掌声有请四川站长联盟负责人王佳伦先生。

王佳伦：很不容易啊，大家坚持到现在了。有请重庆购物团创始人高樱，重庆人才网CEO郑汉林，重庆酒吧网张国洪，重庆钓鱼网CEO薛元鹏，艺途网CEO张大强，餐饮加盟网CEO杨万勇。

简单介绍一下，我是王佳伦，来自成都。我想各位尤其是个人站长都有这样的想法，想做一个垂直性的网站，想做某一个类型的网站，至少我听到的，很大一部分人，不知道怎么来做。今天很荣幸有这么多嘉宾来跟我们分享。最后提醒一下这么多朋友下来，要是不讲点实在的东西是下不去的。首先提一个要求，每个人一分钟的介绍，要求包含以下内容，网站内容，名网站的注册用户量，网站的访问量，2010年的收入，可以选择性的说，这样给我们一些真实的数据。

薛元鹏：各位前辈，各位站长，各位老师大家好，我叫学薛元鹏，我是重庆钓鱼网的站长，主要服务于钓鱼、垂钓甚至经济钓比赛的网站。同时我们自己也有自己渔具店，还有休闲的地方。我们在行业网站里面做得很普通的，很多大哥级的网站做得很好，比我们做得好。因为重庆钓鱼网2010年坚持到现在，注册人数并不多，只有3万多人，但是同时在线很稳定，基本上保持45分钟稳定两千到三千人，而且这些群体都不容易流失的，都是一些新进的爱好钓鱼的东西，一直都在线。2010年在重庆主城来过，现在应该说在重庆主城搞网站，在实体上有50万多有的样子，谢谢大家。

张国洪：各位好，我的名字叫张国洪，来自重庆酒吧网，我们网站是2008年成立的，我成立的心情因为比较喜欢玩儿，但是对网络不是很了解。玩玩的就玩出感情了，去年4月份的时候成立了文化传播公司运作，现在公司比较小，只有4个人，希望今后向各位大佬多学习一下。我们现在收入比较少，大概2-3万。

高樱：大家好，我是重庆购物团的高樱，重庆购物团2006年建站，差不多3年多的时间，在2010年的4月份正式商业化运营，现在重庆购物团是偏女性的生活消费社区，希望大家都知道有这样一个社区。我们团队2010年4-5月份开始，陆陆续续开始组建，现在有17个人。因为2010年时间不全，所以讲营业收入就不是太好统计，但是目前增长还是不错的。但是现在也是也一个比较大的问题，就是招人太难了，如果各个有朋友，有兴趣跟重庆购物团一块创业的话，我们多保持联系，谢谢。

郑汉林：我是重庆人才网的郑汉林，我们从个人网站向企业化运作，比较典型的企业，有比较典型的案例了。从02年开始做网站，一个人坚持到05年10月份开始创立自己的公司。到目前，我们公司有140多人，但是收入很惭愧，去年没有突千万，今年目标是冲破它。我们刚刚又做了旅游市场，现在的身份好象不像典型的站长了，是这样一点，用户需要的，就是我们去做的。很赞成刚才朱总所讲的，围绕用户的事情，用户觉得有价值的，我们都会去做。

张大强：大家好，我是艺途网的负责人张大强，也许在这几位站长当中是最小的，因为我是一个90后，但是现在看起来不像，我给别人介绍的时候及我说是90年的年龄，80后的长相，70后的思想，我们的网站主要是充实演绎经济，模特经济还有舞蹈演员，比如刚才魔术师就是我们网站的认证会员，把重庆团队所有联系到的文化产业从业者，不管是大学生还是刚刚进入这个行业的人聚集起来，形成一个平台优势，然后打包和外面的机构，和外面的商家进行合作。比如说可以跟重庆新女报合作，在做重庆小姐的比赛，之前跟上海国际文化大赛做了一个西南赛区的比赛，我也有幸成为了西南赛区的评委。也在之中收获了很多，今天来还是这样跟大家学习求教，谢谢大家。

杨万勇：大家好，我看到大家，心里面都在抖啊，不停的抖啊。我是来自餐饮加盟网的杨万勇。我们的网站在2009年的时候创建的，因为我一直做互联网行业的，但是一直没有将网络投入重点范围之内，因为我在做线下服务，给客户一个零售，就是增值服务，网络只是一个增值服务。网络去年的盈利额在10万左右，没有完全将网站拿来赚钱，今年和中国烹饪协会合作，他们已经认定我为他们的会员，已经把中国电子平台采购网，现在在北京已经招商，有人投了采购平台准备包装上市。在今年准备和我们一起合作，我本人是做销售的，我只是负责销售。我们的目标是怎样让它赚钱就行了，谢谢。

庞升东：谢谢，这都是一些真实的数据，大家可以参考，做网站的时候可以参考一下，然后别人你做决定。现在有几个问题，请钓鱼网，酒吧网、购物团来回答的，大家都知道垂直网是有机会的，大佬也好，媒体也好，大家都在讲，360还有很多行都没有人做。其实很多人想不出来，到底还有哪一行业没有人做，到底哪一行还有机会？今天这些行业都有特色。三位能不能给我们讲一下，第一个讲一下怎么选择现在所从事的行业。第二个给在座一些建议。

高樱：我按佳伦的要求讲一下，当初为什么做重庆购物团，在05年的时候，我和先生，我们结婚需要很多信息，大家知道，每个女孩对于结婚这件事情是天大的事情。这个程度在座的男孩子想不到，但是回去问问未来的媳妇是一定知道的，当时我有一点疯狂。就会去找很多很多的资料，找资料找过来找过去，好多资料都找到外地去了，北京、上海，因为他们那地方第一经济好，第二互联网环境好，而且更开放，找了很多信息对我有很多帮助。但是最有帮助的没有，但是我需要是本地的，那个时候已经结婚了，当时也没有孩子，相对比较闲一点。我说干脆我们自己做一个网站自己玩，后来就折腾重庆购物网。在做的过程当中，刚开始做的时候也没有想那么多，虽然我们知道用户是女性，但是应该做哪些内容也不是特别清晰的，但是有一点。有了第一批用户之后，会去跟踪他，去发现他的需求，今天其实这个会，也非常好，就是早就强调，就是我们的用户在哪里，我们就需要做什么？就是你不停的，要洞察用户需求是什么？然后我们提供给他什么？

张国洪：我平时在网上的时候比较放得开，白天的时候像是有点激动，因为看到上面的一些前辈还有大佬，我是因为有兴趣才做的，过去对互联网也不了解，但是我经常泡吧经常唱歌，身边有很大一批朋友，对很多夜店很熟悉，比如经常有朋友问我哪里打折，比如到哪里去可以送果盘什么的，现在的白领比较寂寞，说什么时候出去活动呢？最早是QQ群，做了以后QQ群只能装200人，装满了。重庆有一个过夜生活的群，我在里面也组织活动，但是那边领导高层对我们的活动不支持，然后单独出来搞了网站。搞起来，慢慢的经常组织活动，搞一些大家想怎么玩，然后尽量去满足我们的会员，其实真正的讲什么，真的不太会讲。会员需要什么？想怎么玩，给用户提供最实际的东西，我没有什么分享的。

薛元鹏：其实，我和前面两位起步一样，也是兴趣爱好，06年的时候，家里面发生了一些变故，但是我这个人比较活跃，想收心一下陶冶一下情操。后来觉得钓鱼的运动非常快，做了一个小网站，做了一个空间。这个网站无心插柳，那个网站是07年9月份开始搞的，做到08年3月份人数就上三千，很多人不认识，当初又租服务器什么的，搞这些东西还是比较熟悉的，因为之前我开过网吧。做这个东西到09的年时候，人数飞速的增长，而且很稳定的增长。而且来了不愿意走，加上我自己喜欢钓鱼，在网站上叫凯蓝，钓鱼网朋友对这个名字很熟悉，我经常走南闯北，经常到贵州、深圳南海这些地方都去，这几年钓遍了半个中国。由于个人原因，造就了重庆整个钓鱼圈，把以前大家所钓鱼的概念，可能在座的朋友认为，钓鱼的都是一些老头，拿着一个竹杆子，坐着。现在不是的，现在钓鱼很花钱的，要买车，要买账篷，现在的鱼竿两三百块钱不都行，在钓鱼界两三千都不是好鱼竿，三四千鱼竿很正常。据我了解，应该有5千人以上有三千块钱的鱼竿，这里面的空间很大的。我因为很爱好，我不是做职业做网站，自己做兴趣了，兴趣很高，我做这个东西很快乐，所以忘记赚钱了。这个事情真的感谢老郭，很感谢他能听到。在当时比较困难的时候，做几年网站，07年开始做网站，07、08、09年都在亏，为什么呢？因为没有想到挣钱，一个服务器每年1万块钱，然后还有帮我的人，每个月多多少少给一点。然后每年做活动都要贴钱，每年贴5-6万，怎么办呢？贴到后面家里面不允许我做了，我妈、老婆说做这个东西越来越亏，几万几块的亏。我认识了老郭，我说你做一个网站，一会儿支票过来了，一会儿那个支票过来了，怎么挣钱的？我不懂啊，利用网络挣钱一点不懂，老郭说，网络可以挣钱，流量很多的，像行业网站可以落地。我听落地，什么叫落地都不懂。他说开店啊，现在有这么多群体，有这么多钓友，你自己可以开渔店，到去年实在亏得遭不住了，家里面也不允许了。就在江北观音桥金源路开了一个渔具店，因为自己的人气，钓鱼捧场。也知道这么几年付出这么多，很多人了解我的历史，也照顾我的生意，让朋友来买渔具，比较实在。口碑也出来了，每个月基本上营业额基本上10来万，就是一个店的零售，网上淘宝也做几万块钱，渔具毛利润20-30%，这个很正常。做了一两年，现在国家都搬到主城区来买房什么的，这样讲的目的，像我这样做兴趣做出来的，一样可以挣钱，挣钱挣得自己也快乐，所以要感谢老郭，老郭给我带来这样一个挣钱的机会，谢谢。

王佳伦：大家都是从兴趣出发，本身都是网站的忠实用户，然后真正发现用户的需求，然后把网站做得更好。我听过很多人讲，知道某某行业赚钱，我要做这个行业的网站，但是他不了解这个行业，从来没有在这个行业做过。相信在座的有这样失败的经历，只看到发展。这个应该从自己的兴趣出发，我知道很多站长在家里没有什么兴趣，要培养这个兴趣，还有找一个合作伙伴。

第三个问题专门针对重庆人才网的，你做得很好，实际上人才网在成都那边有看到，竞争非常激烈，我很想分享一下，怎么能够冲出来的？在最开始做的时候，智联招聘都是很猛了，你是怎么冲出重围的？

郑汉林：为什么我们能冲出重围就是有点傻劲，没有看懂太多情况的时候冲进去了，然后杀出了一条血路。02年的时候在重庆，原来在青岛上班，到重庆的时候发现缺乏这样的网站，在外地使用这样的网站找工作，那时候觉得做这个事能找到成就感，很多人也认可这个网站，也能找到快乐。我们从02年做到05年，这个网站在重庆也有一定的影响力了，但还不是商业化的公司，也没有靠它赚钱。2005年把它变为了一个公司，从几个人，到几十个人，到几百人的历程。说实话，也没有太多的考虑选择一个什么样的行业，没有竞争，或者什么样的行业竞争少一点，最开始是因为兴趣做了这个事情，当时在商业化运作以后，已经没有选择的机会，只有把这个事情做好。当时也看了一下竞争对手，提到了像智联人才网招聘等等，也促使了我要商业化运营，当时他们炒得很热。重庆没有类似的对手，我们最开始不是盯在竞争对手，我们是盯在用户的。人少的时候服务少一点的用户，把这些用户服务好，靠这些用户慢慢发展起来。我们在服务客户慢慢接受我们的时候，客户数量的能力也在增加，慢慢的，销售团队或者客户团队都在成长，一路山过来了，到后来决定做人才市场，很多人觉得很傻，这个市场太激烈了。我们既然选择了这个行业就要做好，而且行业的竞争并不意味着行业的竞争达到很高的程度，一定要达到很低的程度做到价格竞争，大家使劲打广告，使劲的低价，但是真正服务好客户，真正从用户的角度把这个事情做好，真正建立好企业和求职者之间的信息对接，我觉得目前的人才网站只是1.0版本，还期待2.0、3.0版本。我也关注其他的网站，在看到这些网站的时候，特别看到电子商务还有微博这些网站的时候特别紧张，我觉得这种紧张来自于他们对客户体验的把握，和他们做产品的能力是我们这个行业太缺乏的东西了。所以，我觉得，下一步一定要在产品上面做更大的突破，而不是盯着我们行业的竞争，激不激烈不是很重要的。

王佳伦：现在的思路把竞争抛开，服务好你的用户。

郑汉林：在这个过程中，竞争很激烈，做这个事情在自己的能力增长同时，我们也感到很快乐，所以不仅仅是感到压力，同时也有成就感。因为我本身对这个事很感兴趣，我觉得能够把自己的兴趣和事业结合起来。

王佳伦：再总结一下，对竞争另外的一种看法，值得大家去考虑一下的。艺途网和餐饮加盟，你们两个应该是平台性的网站，大家都有一个感觉，因为是第三方，不管是A方还是B方，要对接突出的问题，最开始的时候让太少了，他不愿意来。请两位分享一下？

杨万勇：之前我已经交流过了，其实餐饮加盟网100个客户不到，其实里面收费的会员里面，我是靠收取会费为主，因为这个会费还低很低的，因为我做的就是一个增值服务，一个增值服务带动网站本身的价值，然而我的增值服务，如果跟巨人比高，肯定只能踩在他的肩膀上比，为什么跟重庆烹饪协会合作，跟重庆餐饮老板长期一起交流，他们告诉我一个目的，如果说我想赚他的钱，莫非只有一个办法，把他的服务做好，而且他很认同我之后，才能把他的钱揣在我的包包里来是必须的。如果说A过来之后发现B很少，这是很正常的事情，我要解释为什么，刚起来做不可能来，我一来就很牛，那不是可能的现实，都是一步步做起来的。做餐饮的这帮人有一个理念，什么理念？愿意把钱交给很相信的人才愿意做这个事情是这样。

张大强：我想过很多，怎么解决这个问题，互联网网站，大家都知道，像我这个平台性有一个入口有一个出口的问题，如果出口不好的话，入口自然很差。比如说会员来以后，不能提供一些机会，不管是一些就业机会，还是一些商业机会，还有往更高平台发展的机会，如果不能提供的话，入口就不会吸引很高质量的人。所以最开始的时候很注意出口的打造，我这个人虽然做网站，最开始也是自己什么也不懂，包括代码什么完全不懂的，在大一的时候做一个新闻性的网站，后来这个网站天天接电话叫删，一年以后就没有做了。咱们重庆市搞唱读讲传，我也算其中一员，包括在隔壁的大剧院里面，演出不下十场，正是之前的积累，也是因为认识了很多圈子明星朋友，有一个基本进来以后，自然出口给入口的人，这些会员一个交代，这样一步一步走来，一开始不是很强大的出口，然后吸引到基本的一些会员，在会员达到一定水平以后，把出口一端提高到档次，比如跟报媒合作，也是我以后需要做的事。因为平台这个东西，大家知道，如果想做平台以后，不能考虑今天赚了多少钱，明天赚了多少钱，而是考虑在一段时间之内，他会发展到什么层次，如果要是没有一个长远考虑的话，平台是做不了的，我不如做广告公司，每天做一些广告，去拉一些商源就行了，依然能赚到很多钱。现在做的事不可能走这条路了，现在走这条路盈利是一个保证，但是我的目的是把重庆发展得不太好的文化艺术产业，能够出自己的一份力，之所以对这块比较了解，所以才知道重庆，就拿摄影来说，重庆的商业摄影不算中国大的基地，但是之前跟北京的朋友，大家也是在圈子里面混的，很多人说广告公司拍商业摄影的话，像百万千万的单子是很常见的，但是我对重庆的了解级别还是比较低，层次还是比较低的，以后会有很高的发展空间，你认为这个事好，别人为这个事好，别人也能赚这个钱，凭什么你来做。这个事是很难的事，但是能够一步一步的，我把我的薪资，把我的团队抛在里面去，我希望通过我的努力以后，能够把这个平台，不管是重庆，还是西部，南部，还是上海，这些出口，全国各地的人都在那边发展，重庆也有很多很高端的。重庆有很多美女资源，美女资源如果利用好的话，美女经济是很有发展潜力的地方，我是这么看的。所以不停的做这方面的努力，也做一些尝试。今天也是之前跟郭大哥了解重庆互联网的基本现状，今天来了很多大佬。

王佳伦：…导致拉帮结派使得运营危机，还有你网站客户会越来越多，找你打广告的很多，怎么平衡这种广告和内容之间的关系？

高樱：其实这个问题非常简单，还是站在用户的角度去想，比如说你的用户想拉帮结派吗？他想水吗？作为一个正常的用户是不想的，只要正常的用户不想，我们是不允许水帖子的，比如说每天几万的发帖都是很真实的。有个会员来水的帖子，我们的会员会提醒他，不要水了，等会儿斑竹会扣分的，我个人的经验来看，不一定适应每个社区或者网站，如果说你自己的用户需要这样一个氛围，这样一个社区一定要坚持，这个坚持非常简单，就是规则，没有两样的，如果在这个过程中不和谐的，他是不好的，就把它清除。因为他已经不是你的用户了，谈到广告客户，其实我觉得，还是回到用户的问题上。我觉得有一件事情让我记忆非常深刻的，还是很久以前，那个时候收入不多，还是比较看重一些广告投进来，一些图片展示，网友也非常理解，一个网站发展需要钱，广告一定要好看，我们的网友多善良，他是能容忍我们的广告的。他有这样的小小要求，但是他有这样小小的要求那么简单，但是你要去满足他的要求。第一就是不能提供一些，与你的用户不匹配的广告，比如说购物狂以年轻女孩子为主的，比如说像一些商业形象不是太好，不诚信的商家会过滤掉的。用户的体验还是第一位的，实际上做网站谁不想赚钱呢，但是有了人气，有了用户，有了流量，钱能不来吗？谢谢。

张国洪：酒吧网是比较专业化的东西，这个行业从业的人看，我先说投广告方面，就说投广告，基本上不做与行业不相关的东西，就像一些医院找我们做广告，坚决不做的，还有弹窗广告不做，一个月几百块钱让会员感觉不舒服，说实话，玩酒吧的人都有品位的人，平时太累了多去娱乐一下。另外在会员方面，比如说几个人在一堆了，拉帮结派了吵架这些，我们的原则站在公平公正的原则上，比如说他们两个吵架了，我们不能帮这边，也不能帮那边私下解决了。

王佳伦：时间有限不做分享了，大家都认识了。

主持人：好的，接下来请大家重庆到的是由重庆酒吧网为大家选送的《口技和声》，有请。

（表演）

主持人：非常精彩，人家嘴巴也可以拉，你们行吗？接下来最后一个环节，由于时间关系，小礼品不抽了，直接上大的。

（抽奖环节，略）

今天的会议就到此结束了。