基伍集团 基伍张智学：海外发展中国家智能机市场将爆发

专访基伍集团总裁张智学

本站讯 3月30日消息，主题为“IT创新推动人类进步”的2013中国(深圳)IT领袖峰会即将拉开帷幕，本站在大会现场采访了基伍集团总裁张智学。张智学表示，海外发展中国家智能手机的占有率比较低，市场空间仍然很大。

张智学称，基伍公司的定位是在海外发展中国家，渠道是开放的。而海外市场的中国家，两年之后应该会很火，明年、后年将逐渐起量。

更多高端对话，请关注本站“2013年IT领袖峰会”专题报道。

以下是专访实录：

张智学：基伍公司大家对它不太了解，做新闻的朋友也不太了解，因为我们一直在海外。我个人感觉，既然我们的产品在海外能够得到海外客户的喜欢，通过我的努力，也会得到中国用户的喜欢，我是中国人，我只做海外，不做国内，这也是一个遗憾。我通过海外的一些经验，也会结合的特色、特点，开发出有利于中国市场的产品，对中国的用户也带来一些体验，希望我的企业在中国得到认可。

我们在海外成功以后，也想做国内市场。但是做国内市场需要时间，需要资金。我们现在以海外为主，到国内来是一步一步来，稳扎稳打，步步为营，不是一进来大量的广告投入进行“轰炸”，而是通过时间的积累，慢慢的摸索经验，让更多的中国人了解我们的品牌，把品牌做得更强。我们想做百年老店，而不是昙花一现，这个是我们的品牌地位。

本站：你也说中国国内手机市场有特色，你觉得中国的手机市场和国外的手机市场有什么样的差异？

张智学：我们国家的定位是发展中国家，但是中国的GDP增长，GDP总量慢慢的接近发达国家，所以用户的手机需求比较高。我看中国的手机需求比美国的手机需求、欧洲的手机需求只会高，不会低，他们看中手机的性能，有些人通过极端的方法卖血、卖器官来iPhone5，所以看出来中国对手机产品的需求期望值很高。这点跟海外国家不一样，比如说印度、非洲、中东，他们相比中国来讲比较穷一些，对产品的要求没有这么高，不需要很好的配置，对价格、性价比比较敏感。

本站：这两年华为、中兴也针对海外市场，这两年在国内的利润也比较大，你怎么看这些竞争对手？

张智学：华为是很好的企业，无论在国际上，还是在国内上都非常不错。但是他们是以运营商为主，通过运营商来拓展。我们跟他们不一样，我们是以开放渠道为主，通过代理商办事处，他们是运营商送出去的，用促销的方法，我们不是走的这条路，是通过柜台一台一台卖出去的。

本站：从前年开始，国内的智能手机比较热，你怎么看2013年国内的智能手机市场和国外智能手机市场的发展趋势？

张智学：国内市场，刚才提到国内的人比较富一点，所以智能手机比海外，尤其是发展中国家要早两年左右，现在在海外发展中国家智能手机的占有率比较低，就是一些比较富的人买，大部分人，80%的人还是用功能机，中国的情况倒过来了，大部分人用智能机，用功能机越来越少，现在功能机基本卖不掉了，但是在海外还是有量，可以卖掉，只是量在减少。我们认为在海外市场，特别是发展中国家，应该会两年之后很火，明年、后年逐渐起量，中国市场在去年量就很大了。

本站：移动互联网很热，我们作为硬件厂商，跟移动互联网的结合，我们是怎么结合的？

张智学：只是做硬件，没有做软件，我们集团也意识到了这点，在移动互联网投入了很多钱，自己搭建了平台，做相当于行业用户的软件，给自己的硬件增加价值。移动互联网是一个趋势，硬件只是一个载体，单靠硬件是不可持续的，所以我们在互联网加大了投入，公司对这块的投入，对互联网的投入，给厂家带来附加值，客户也会更喜欢。

本站：移动互联网现在的开发人员是多少？

张智学：移动互联网，我们已经投入三年左右了，目前技术人员有100多。

本站：研发团队是在国内还是在国外？

张智学：在国内。

本站：你觉得2013年，最大的任务和最大的目标是什么？

张智学：2013年我的目标是在海外积极推动智能机的发展，做出适合当地市场的智能机，创造一个新高峰。

本站：中国很多制造业走国际化的路线，我们先开拓海外市场，再回到国内，你对即将走出国门的制造业，无论是IT制造业还是其他的制造也，你对他们有什么样的建议或者想法？

张智学：我建议大家不要局限于国内市场，因为中国有13亿人口，全球有60亿人口，大部分人在海外。但是做海外的品牌也好，厂家也好，第一要了解当地的文化，这点很重要。还有一点，制造一些质量比较好的产品给市场，不要片面追求价格，如果价格很低，质量很差，只能是饮鸠止渴，不但把自己的企业做不好，也影响中国其他企业。因为海外人讲中国产品不好，不但害了自己，也害了别人。所以中国的企业出海外，一定要坚持底线，不要突破底线，不要为了便宜而牺牲质量。

我在国外很多国家深受其害，因为中国的产品质量不好，而影响到我们。我们可以把饼做大，也可以把饼做小，日本、德国的企业不断竞争多激烈，都有职业操守，不管利润多薄，一定不会把质量这个底线降下去。智能机不能往下走，往下走只会把整个行业做死。为什么德国的车越来越好，日本的越来越好，因为不管竞争有多激烈，但是车的质量都很好，质量的底线不会变。所以我在这里倡导一下，中国的企业不管市场竞争有多激烈，不管海外的钱多难挣，但是质量一定要有保障。