牛牛手游 对话中国手游CEO肖健：2013年手游市场充满想象

2013年，随着中国手游市场以及用户规模的迅猛发展，内地市场上的消费能力以及安卓手机用户的付费能力都得到了较大的提升，从去年一年手游收入来看，有不少月入超过3K万的产品出现，根据目前国内手游市场发展的形势不难看出，无论在月收入还是产品质量规模上都会在一定程度上得到显著的突破，可以说今年的机遇是比较难得的。今天我们有幸请到中国手机游戏领军企业CMGE中国手游CEO肖健作为《游戏之音|Voiceofgame》第三期专访嘉宾，并就今年中国手游市场的发展来进行分析探讨。

CMGE中国手游CEO肖健为GMGC“移动游戏中国梦”题词：“让中国手游崛起影响世界”

以下是采访实录：

Voiceofgame：目前国内手游市场发展可谓是如日中天，业内人士普遍认为2013年将是手游爆发市场爆发的一年，目前月入过3K万的产品也在呈上升趋势，请问肖总是如何看待这种现象的？

肖健：关于这个现象，我个人认为，国内手游出现了一些盈利能力很好的产品，表示国内手游市场真正开始大爆发了，无论从市场条件、用户条件、技术条件和网络条件等都已具备，手机游戏将进入到量变的快车道，大家面前都有巨大的市场机会。今年国内月入3000万的手游已出现，这样的收入规模已经很接近二线乃至类一线端游产品的月收入指标，而且微信的商业化进程也正在加快，因此，2013的手游市场充满想象！

Voiceofgame：就目前来看，国内手游市场与国际水平还有着一定的差距，这与产品的创意有着较大的关系，对于今年国内手游的发展您有何看法呢？

肖健：由于国内手机游戏市场的迅速爆发，所以吸引了非常大量的企业涌入，这原本是件好事情，但由于大家为了能够加速进入市场，所以首先考虑到的就是迅速抄一款游戏，因为之前被证明成功的像《神仙道》、《忘仙》这样的游戏，所以在一段时间内大量的同质游戏冒出来，这让消费者造成了对此类游戏的审美疲劳，也不利手游市场的做大。其实中国文化的底蕴非常深厚，并且游戏已呈现全球扁平化的趋势，国外一些好的游戏形态和题材已得到国人的认知和认可，所以在手机游戏在研发的过程当中，还是拥有很多的素材和题材的。另外就是在游戏类型上，目前来看，除了RPG类游戏可以赚钱以外，像卡牌类、单机类游戏的收入都已有很不错的表现，所以给到手游创业者的空间其实更大了！

Voiceofgame：面对日趋严峻的国内手游市场，虽然带来了机遇，同样也不乏挑战，大量成功的端游和页游作品移植手游平台也使得高品质游戏的门槛被被迅速拉高，不可避免的对手游研发团队有着不小的冲击，那在2013年，对于研发团队来说又有哪些机会呢？

肖健：随着高品质游戏的门槛被拉高，手机游戏研发团队面临了更大的竞争压力。要想在国内手游市场上获得成功，我认为“快”和“稳”，以及借助具有强大运营实力的公司合作运营来迅速扩大用户群，是至关重要的。“快”是指的出产品速度快，迅速在游戏类型和题材上卡位；“稳”是指产品品质高、技术稳定、机型适配性好。今年二季度起将会有大量的游戏涌现，但真正做到“快”和“稳”的产品我认为并不会太多，因为大量小团队开发的产品要做到这两点实际还是很不容易的，所以接下来也是会有大量的中小游戏团队和企业会大面积出现困难或死掉。而一些大的游戏企业开发产品因拥有完整的研发管理体系和丰富的经验，所以研发出来的游戏才具备市场竞争力！未来的手游竞争两极分化将越来越严重，大的愈大，而中小团队则必须依靠“快”和“新”来突围，但“新”又意味着九死一生。2013年，大的阵营会形成，而黑马也会频繁出现，精彩的手游市场既暗流汹涌，又充满机遇，对于创业的手游团队来说，真心值得好好冲一把！在这里我顺便介绍一下我们的“新起点基金”和我们中国手游的游戏联运业务。“新起点基金”是中国手游专门围绕移动游戏研发创业团队和公司的孵化基金，目前已投资和参股超过10个团队和公司。我们不止出钱，还出力，基于我们中国手游的游戏联运体系及庞大的线上+预装+线下的立体化的自主流量渠道、多元化的市场合作渠道推广和营销策划能力，之前我们孵化的《快乐炸金花》团队，产品刚上线2个月，我们已帮助其创造当月充值超500万的业绩，我们还孵化了《热血骑士团》MMORPG游戏团队，产品也刚上线2个多月，我们已帮助其创造当月充值超300万的业绩。我们很欢迎优秀的手机游戏研发团队加入到中国手游来，中国手游会提供研发资金、游戏测试、游戏运营分享和支撑，以及产品渠道推广和营销策划服务等全套支持！

Voiceofgame：从目前高收入的产品来看，手机网游占据了较大的成分，例如《大掌门》、《我叫MT》以及《王者之剑》等，肖总能否为我们谈一下关于手机网游未来的发展方向？

答：首先，在产品品质上，随着部分精品网游在收入方面取得优异成绩，将会鼓励市场创造出越来越多的精品手机网游产品。其次，各类型的网游产品将随着市场规模和用户规模的高速增长而增长。而随着移动社交平台的快速发展和开放（如微信等），社交、休闲竞技和卡牌养成类网络游戏将会迎来爆发式增长。另外就是手机网游将会更多地支持跨平台运行和运营。

Voiceofgame：根据最新财报，中国手游2012年第四季度以及全年营收都处于下滑阶段，对于这一点肖总是如何看待的？对于今年手游发展的形势，中国手游在策略调整上又有什么变化？

答：从我们刚刚公布的Q4和2012年全年业绩来看，我们出现了首次亏损。但细看一下财报，大家会发现，实际我们有三笔大的一次性支出和减值，导致了此次的首次亏损。一方面是我们当时收购的手机设计公司，由于2012年正处理功能机向智能机业务转型的过程，业绩未达到当时承诺的预期，因此财务上我们做出了一次性减值4440万人民币的安排；二是我们2012年上市一次性支出了约1700万元人民币的上市费用；三是我们2012年正处理转型的关键时期，为了鼓励团队，我们发放了一定量的期权，而发放期权财务上会计入一定的发放成本费用，这里约有1400万元。所以如果减去这些一次性的支出和减值，实际上我们中国手游在2012年全年是有超过6000万人民币的盈利的。但不可否认的是，2012年下半年开始，中国手游已面临全面由功能机游戏向智能机游戏进行转型的过程，所以2012年下半年，可以说是中国手游在智能机游戏的不断打基础和积累时期，这需要投入更多的资金和资源，也是直接导致2012年四季度业绩下滑的主要原因。但可以说中国手游的业绩在2012年四季度已是历史最谷底了。公司目前加快在智能手机领域的布局，重点着力智能机手游方面的研发和运营。随着2012年的战略布局的缜密布署和强力执行，2013年一季度在智能机游戏业务方面已开始显现快速地增长！2013年也将是中国手游恢复高速增长和重新腾飞的关键年！

面对今年的手游发展形势，目前中国手游战略重点聚焦在智能机游戏的自主研发和运营上。

其中自主研发方面，我们主要围绕三类产品进行自主研发：

第一大类，棋牌网游，中国手游已建立了“快乐”棋牌系列，包括《快乐斗地主》、《快乐炸金花》、《快乐麻将》、《快乐二人麻将》和《快乐牛牛》等，部份棋牌游戏已陆续推向市场，并取得了很好的用户口碑。“快乐”系列棋牌游戏刚上线两个月，当月的充值已超过500万，目前仍在高速增长中。创造如此快速增长的主要原因一方面是棋牌游戏真的在智能机上起来了，二方面是我们对棋牌用户的深刻理解和产品品质的保障，当然最重要的方面也得益于我们拥有的大量自有用户和有效的推广手段。

第二大类，RPG类网游，我们研发的仙侠类大型RPG网游《降魔神话》已于3月23日开始封测，预计将于4月下旬正式收费公测。《降魔神话》是中国手游与页游领军企业广州菲音联手研发的MMOARPG游戏大作，目标直指月千万级收入；以西方魔幻神话为背景的即时制RPG网游《战谷》将于4月8日正式开启封测，预计将于5月初或中旬正式收费公测。《战谷》由中国手游耗时一年半倾力研发，相信《战谷》将会是中国手游首款进入月收入千万级的产品；另外，我们自研的大型3D仙侠类MMOARPG网游《仙魔道》即将于4月中旬上线封测，预计将在5月底正式开启收费公测。从目前来看，5月份是我们中国手游大型RPG网游密集上线的时间点。另外，我们之前还曾研发过一款社交养成类网游《小小水族箱》，这款游戏也将在之前市场数据测试和用户反馈的基础上进行改版，并将于5月份底正式在IOS和ANDROID同步上线新版本，相信改版后的《小小水族箱》将会吸引不少休闲养成玩家；我们同时还正在研发以上古传说为神髓的回合制RPG网游《仙风》，以石器时代为背景的回合制RPG网游《扯扯弹》、3D音乐舞蹈体验网游《炫舞派》和横版格斗类网游《三国战记》（暂定名）等。这些网游都将在2013年第二季度和第三季度内陆续上线。

第三大类，经典、精美、玩法有创新性的单机游戏产品，目前我们正在研发4款这种类型的游戏产品，将于5月底正式上线。这4款游戏均是经典中的经典、品质也绝对上成，还配以非常新颖、刺激的互动玩法，我们很有信心会掀起一股新的单机游戏热潮，敬请大家期待。

在游戏的自主研发方面，2013年，中国手游将推出超过15款智能机网游产品，相信这里面会有不少市场的亮点产品，并会取得不错的市场业绩！

我们在游戏运营方面，我们已建立一套与行业看齐、完备的游戏运营和分析体系，这套体系正在帮助提升和优化我们自主研发产品的品质和数据。基于这套体系，我们还在运营方面大力构建“自主流量+精选独代合作”的模式。

在构建自主流量方面，中国手游已构建起一个庞大的线上+预装+线下的立体化的自主流量渠道。自主流量渠道一，线上流量渠道：线上广告联盟+CPT广告位。目前我们已拥有覆盖超过1.5亿用户，月活跃用户超过3000万，每日广告展示量达2亿次的游戏推广广告联盟网络。我们有专业的CPT广告投放团队，不断精选、优化各大应用商店的CPT广告购买和投放，我们目前与部份应用商店已达成全年度的投放合作，未来的用户资源争夺将会更趋白热化，所以我们精细运营用户流量，提前布好“自有流量地盘”的局。自有流量渠道二，终端预装渠道：我们有一支强大的终端预装商务团队，并且拥有丰富的终端预装合作经验和成功案例，我们通过各大品牌手机厂商和方案商预装我们的中国手游中心和自研发及独代的游戏产品，我们的合作伙伴包括像酷派、中兴、天宇、金立、联想、波导、凡卓等一线品牌厂商和方案商，我们预计2013年全年的终端预装量将达到6000万台。另外包括接下来作为中国手游的战略投资者，第二大股东的台湾联发科（MTK）也将进一步帮助中国手游直接预装中国手游中心，并向他们的客户推荐我们的产品，这方面的工作也将于二季度内正式展开；自有流量渠道三，手机终端卖场渠道：中国手游已于年初开始布局线下终端卖场渠道，我们通过研发的一套软件安装及分帐管理系统，已开拓了1000家手机终端店面的游戏和软件推广合作，通过这套系统，终端卖场的销售员可以很直接、很方便地将众多的游戏产品和软件产品在销售手机时帮助用户安装于手机中，我们计划2013年发展接近1万家手机终端店的合作，到2014年，线下渠道将会为我们中国手游贡献超过4000万台手机的安装量。像线下终端卖场这样的苦活、累活，大企业不想干、小企业没法干，但中国手游却一定要干好的！中国手游一直以来在渠道方面就拥有较强的基础和先发优势，拥有自有流量这一块战略“地盘”，对于中国手游未来的发展来说至关重要，所以我们不遗余力！

我们除了在自有流量渠道运营我们的游戏产品外，我们也积极与各大游戏平台进行游戏联运合作，像我们的《战谷》、《降魔神话》等产品也将很快在各大国内主流的游戏平台上线联运。

在精选独代合作方面，虽然中国手游2013年自主研发超过15款的手机网游，但我们也清楚地认识到，游戏是种对创意、消费者口味判断、品质和上线时间窗口都要求很高的产品，中国手游针对自主研发的产品，由于精力有限，也不可能全部自己可以运营好，所以我们也会独家代理给别的有实力的游戏运营方，从而使收益和增长最大化。同时，中国手游基于自身庞大的自有流量和完备的游戏运营体系，也在观察市场的需求和变化，从而快速、精准地捕捉那些符合创意、消费者口味判断、品质和上线时间窗口的，而中国手游又未研发的产品。我们2013年将会精选几款游戏产品进行独家代理，投入足够的资源和资金与我们精选的独代游戏合作伙伴，一同将游戏做好、运营好，共享手机游戏发展的大蛋糕！近期我们独代运营的第一款游戏《龙战三国》，该游戏的IOS版注册用户已过百万，日充值峰值已超过7万元，安卓版将在3月27日正式对外收费公测。

从目前中国手游的战略布局来看，游戏自主研发仍然占主要，但随着自有流量渠道的快速扩张，以及我们的独代运营产品的快速增长，中国手游在自主研发和游戏联运方面的比重会各占一半。这样可以使中国手游的发展更为稳健一些。另外值得一提的是，我们内部对渠道、研发、联运业务都是独立团队和独立核算的，而现在渠道和联运业务均已是赚钱的，已告别了烧钱建渠道的时期。

Voiceofgame：您能否为我们介绍下中国手游目前的最新运营数据？以及在今年即将发布的手游产品类型，是否会以手机网游为主呢？

答：最新运营数据我们上面也已经提到过。而中国手游今年发布的手游产品的确以网游为主，包括我们上面提到的将推出超过15款智能机网游产品。

Voiceofgame：在中国手游即将发布的游戏产品中，您能预测下能否有超过千万级的？

肖健：中国手游2012年开始布局开发和独家代理运营的游戏产品中，我们可以预见到月入千万级的产品有：“快乐”棋牌、《战谷》、《降魔神话》等，实际上我们的研发和独家代理运营的其它一些游戏也都具备进入千万级收入的潜力，我们会用心打磨产品，用心运营！相信中国手游有更多的优秀产品会爆发出来！

再次感谢肖总接受《游戏之音》的采访！