大鲁网 圆桌论坛：永恒的创业话题 如何让资本爱上你

本站讯 5月11日消息，2013中国互联网创业者大会今天在北京国际会议中心举行，本站在现在直播报道。

以下是圆桌论坛环节，主题为“创业与投资篇： 永恒的创业话题，如何让资本爱上你？”

主持人：接下来是我们的投资圆桌环节，有请好贷网创始人兼总裁李明顺、 海纳亚洲SIG投资基金合伙人王琼、 德同资本合伙人陆宏宇、华兴资本董事总经理辛耀州、腾讯产业投资基金执行董事陈少晖、戈壁投资董事总经理童玮亮、大众传媒股份有限公司董事长林忠礼。

李明顺：请各位嘉宾落座，最后一个环节交给我，Discuz!站长的年会今年是地八年了，坚持到八年是会有更多人来参与，互联网行业我做了13年，我总结了四个字，“胜者为王”今天所有在座的你们都是王！所有的创业都李不还钱，今天在台上的人是提供钱的，今天所有在座的你们都有机会赢得创业的资金。

每一位嘉宾有一个快速自我介绍，然后会有很多关心的问题，我们快速的解决。

王　琼：是海南亚洲投资的负责人，我们在中国从05年已经开始进行投资，投了70多家企业，11家上市，现在我们特别特别关注移动互联网各个方面的应用，大家有好的想法尽管来提供给我，谢谢！

陆宏宇：我是德同资本的合伙人，非常TNT，我们也是06年有美元和人民币投早期的也可以，从50万美元开始投，之前互联网上我们投了不少的电商，像乐淘等等投了很多钱。

辛耀州：我去年才刚进入华兴资本，华兴的新兴的投资银行，我们称之为自己是创业者，今年是拓展业务从原来的行业拓展到兼并收购到现在API也做，现在小的跟投基金是我负责的，希望有机会跟大家有合作，谢谢！

童玮亮：我是个老站长，98年做个人网站，戈壁投资很多程序员的CSDN，包括移动广告等等，我们非常希望和广告的草根的站长和创业者一起合作。

林忠礼：我是来自于山东大众传媒网，它是个应用平台，我们在积极向移动互联网方面发展，希望得到大家的支持。

陈少晖：两年前腾讯开放平台的时候我们宣布了腾讯产业共赢积极，目的是支持和鼓励更多的互联网创业着大的互联网平台合作，我们投资的范围很广，基本上是涉及互联网在电商、社交、游戏等等领域的投资，也包括国外的互联网的投资，也得到很多创业者的支持，谢谢！

李明顺：今天每年是站长年会，今年是互联网创业者年会，外延已经拓展了，其实相反的有一点点感觉辛酸的是很多个人的草根的创业者作为站长的身份在创业的行列里被埋没了，创业投资的角度，今天第一个话题在今天大的背景下，传统的互联网投资机会是不是已经没有了，你们有没有辨别的方法，这个话题也不一一的说，谁先愿意来讲都可以。

王　琼：互联网也好，移动互联网也好只是终端的形式不一样，其实我觉得在今天不应该割裂开来，我刚才讲我们非常关注移动互联网，实际上更多的是希望在过去只有互联网展示形式的一些应用，或者是一些为大家带来效率的软件能够延伸到移动互联网上，移动终端上，并不存在这样的割裂。从整体的投资方向来说，我觉得它是个结合，最终是用户终端来显示才能完成提高效率或者是给人们带来方便的成都好，还是说在互联网这样的平台上来显示这些信息，我觉得最后是一个综合的结果。所以我认为不应该去割裂这件事。

陈少晖：今天咱们是行业人的交流，习惯性把行业分成互联网和移动互联网来讨论，其实想强调一个机遇和站长们提供一个危机感，但是站在更大的行业的范畴，对传统的行业整个互联网包括移动互联网都是新兴的产业，并且是一个急剧威胁的，我们处在一个新兴的朝阳大的产业环境中孕育着非常多的机会。

PC互联网自身的投资机构是取决于具体的行业和用户的需求，比如说我们相信将来在工作的场景上PC互联网依然会发挥很大的价值，如果是在这个领域创业，PC是要寻找到好的应用。大型重度客户端的产品相当长的时间PC依然有存在的价值，所以要取决于创业者选择的细分领域。

李明顺：今天没有绝对的分别，我听说宋　炜主持人说应该变成移动互联网，大说不一定，创业更多的是选择适合的方向。第二个问题昨天马云在杭州召开了淘宝的周年大会，所有的人都会关心，今天像阿里这样的公司很多的领域都有触角，不仅仅是电子商务，包括今天投资了新浪微博，还有高德的地图以及很多的纵深进去，这对创业者来说看上去其实是个威胁，也是个机会，因为做得好会被巨头并购，这个过程中听听投资者意见，有个特殊的投资人他们是华兴资本，据说马云很多的交易就是由华兴来做的，除了作为一个投资的公司，还在做一些投资的方向，你怎么来看待创业者面对巨头的竞争和巨头在布局的过程中给创业者的机会？

辛耀州：我们不止是跟阿里巴巴，包括百度和奇虎都有紧密的合作，我们在业界做兼并收购的占有率应该是业界最高的，我们跟几个大头都有密切的合作。至于说创业者不应该创业的时候靠上大树，靠上大树成功率会比较高。这一路十年看下来，有不同的感触，我觉得其实大树能够带给创业者最大的资源是什么？最大的资源其实是流量。其他的东西是比较没有那么明显，最大的资源就是流量。创业者在座的各位你要不要靠上大树，你要想清楚得到了什么，失去了什么，心里要很清楚，得到的可能是流量，失去的很明显的是一些自由和最后退出的路。大家跟你谈判提供资源，他们肯定有些他们想得到的东西，这个世界上没有免费的午餐。你在谈判的时候你会得到多少，你会失去多少，完全在于你在市场上的地位有多巩固，其实我个人觉得开始公司还比较小的时候，其实不是太适合去跟大家谈这个方面，应该等你在市场上有了一定的定位，这个谈判会比较顺畅，大家去投资的时候是不是你的公司出售给另外一个人他们有优先权可以收购你，如果是让阿里投资的，如果他们有这样的条款可能腾讯或者是百度之后要去收购可能会有犹豫，毕竟利用其他人的出价，最后还是原来投资的人来收购的，可能你的出路最后只能是上市。这是要想清楚的。

但是大树的优势肯定是有的，现在的广告成本是越来越高，肯定是有利有弊，取决于你在市场上的地位是多少，在整个企业成长的阶段是在什么阶段，什么时候该介入这个环节。

李明顺：请童玮亮谈谈。

童玮亮：首先我相信很多草根创业者很聪明，刚才董勤峰说了很多方法去利用大的平台上的资源，我觉得其实两点，第一是像原来大家去做SEO，直接可以从百度获得流量，但是也会做SEM，这是往往大公司去做的花钱获得流量，草根如何从巨头身上获得免费的流量和免费的关系，现在是有机会的，包括新浪微博、腾讯微博，里面有非常多的内容和关系在，他们也开放了这个平台，可以在启动的时候把这些关系和内容抓到自己的平台去用。但是独立在运营这一点对很多的创业者是相对比较重要，如果纯粹依附于相对比较大的平台上去做，风险是比较大的。我刚才举的例子，你从大家伙上拿到了关系，建立自己新关系和和新内容，让用户认知你自己的品牌，这样不独立大依附于平台会更有价值，但是纯粹从赚钱和做生意的角度上，完全依附于大的平台可能是没问题的，但是投资人可能会考虑到风险。

李明顺：大众传媒以前是地方的媒体，是地方的互联网的媒体，你们在选择投资或者说做主的时候巨头和创业者存在你们是怎么面临挑战的？

林忠礼：我们做了小的投资，现在的互联网的巨头的发展确实是非常大，因为作为地方媒体来说确实是个巨龙，我们对他们的态度是首先把自己的事情做好，每个市场都有区域性，每一个企业做大都必须占领一个全面的市场，在这个基础上做好区域市场，大众网是牢牢扎根山东的市场，山东的市场在全国的经济总量是比较大的，山东的手机用户将近一个亿，上网用户、淘宝用户手机的支付率都在全国是领先的地位，我们把山东的市场做好了之后，这些巨头在进入山东时候就要考虑合作，竞争最根本是把自己的事情做好。

大合作大赢，小合作小赢，不合作不赢，现在也是这样的，竞争的过程中一方面把自己的事情做好，另外要尽可能寻求一种合作的方式，现在在山东搭建了很多的平台，包括数字出版、手机报、手机杂志等等，这些都具备了合作的基础和条件，希望在座各位大老对山东的互联网感兴趣，对大众网感兴趣我们可以合作。

李明顺：我想陆总，你们的投资金额从50万到以上，你怎么看待小公司、大公司跟平台的共赢。

陆宏宇：“与狼共舞”，也是危险和机会是并存的，我补充几点，如果只是想要流量我感觉通过其他的方式是可以获得的，不一定要和这些绑得很死，但是如果做一些大的数据，真正的底层的数据的分析，好比说去年投了一家在杭州做通讯搜索的企业，它的通讯搜索的技术第一个应用是做导购，看见这件衣服比较的漂亮，我想知道淘宝商这件衣服去什么地方买，这个数据必须要阿里提供给它，他拿了阿里的用户比赛的第一名，阿里是做了他的天使。这样的公司如果说离开了这个土壤，阿里背后的土壤成长的空间会比较慢，还是要从自己的创业的项目的角度去考虑这件事。