modcloth ModCloth:复古时装电商

网站名称：ModCloth（http://www.modcloth.com/）

发布时间：2002年

融资情况：共计4790万美元

产品类型：垂直电商

盈利模式：实物销售

本站讯 7月22日消息，据国外媒体报道，以复古风格著称的独立时装网站ModCloth自2009年以来首次透露出自己的营收情况。这家电子商务创业公司日前表示，去年其营收达到1亿美元，并且年营收现正在以40%增长。该公司此前于2009年曾报告称，那时其年营收只有1500万美元。

ModCloth在业内有许多知名的电子商务竞争对手。Fab.com去年营收为1.20亿美元，该公司现在估值10亿美元；Beyond The Rack预估今年营收为2亿美元，Rue La La先前预估去年的营收为4亿美元，而Gilt去年的营收超过6亿美元，Fancy则声称每天交易额达到10万美元。

ModCloth首席执行官埃里克·科格（Eric Koger）表示，其营收中大部分来自其那些名牌服装，而泳装和鞋子等其它商品销售额随着季节性变动有波动。ModCloth于2002年由科格和他的妻子共同创建。

一半流量将来自移动

ModCloth取得这一进步之际，正值整个电子商务行业向移动转型之时，这不仅影响人们何时何地购物，也影响人们如何购物。今年初，ModCloth开始拥抱这一趋势，于2月份率先推出iPad版应用，并且随后在春末推出iPhone版应用。

科格最近声称，ModCloth未来发展将“移动优先”。在谈及诸如“日益增长的网站用户活跃度”以及更为直接影响ModCloth账务水平的软指标时，科格表示ModCloth在移动方面的努力取得了顺利的进展。“通过移动应用，我们的流量和交易量在增加，并且非常明显，”他表示。“我们预计，到今年末我们购物者中超过50%将来自移动设备。”

去年圣诞节该公司声称其网站移动访问量猛增，移动流量当时已占据ModCloth流量的近30%。他们现在预计，在那一年后这个比例将增长至50%。

实现这一跨越并非没有挑战，这不仅针对ModCloth，任何一个希望保持和提高移动用户基数的电子商务公司都将如此。移动设备的流行，正在导致通过PC销售额的萎缩。就移动而言，电子商务企业需要思考许多情况，产品阵容中什么商品适合移动销售，访问者一天中何时购物，何时向消费者推送通知，如何适应小屏幕和增加用户体验等。

科格承认，他的公司针对这些问题仍然没有很好的解决答案。现在他所明白的是，一切将与时俱进。

要增加消费者基数

ModCloth从早期致力于iOS设备而感觉到，用户行为已经改变了许多事情。消费者似乎更愿意通过Instagram等社交应用来访问网站，而非喜欢一个纯粹的电子商务网站店面。自从移动应用推出以来，浏览者增长了30%，向ModCloth的“selfie”画廊的上传量增长了60%。

但是如果用户象一个社交应用那样对待ModCloth，意味着网站的活跃度会转化为购买力吗？科格认为，向移动的转变也意味着电子商务企业将需要思考以新方式来进行转型。

他表示，“这取决于你如何定义转化率，访问转化率是非常低的，但这是商人关注的指标。但是如果关注独立购物者转化率，这是相当高的。”他称，这种较慢的建立关系性的做法为ModCloth创立第一天就开始在坚守。科格还表示，“只关注访问转化率实际上是错误的方法，真正的目标是要增加消费者基数并且在ModCloth购物者衣柜中获得较大份额。”

ModCloth拒绝透露它的交易量或客户基数的详细数字，只是提供了它在2012年末发布的信息，声称去年发货的订单达到120万笔。ModCloth目前有员工435人，计划今年将再招聘100人，其中包括ModCloth在洛杉矶团队的扩招。（天门山）