w808 金立董事长：说雷军赢了为时过早

文/陈敏

“现在手机行业也流行谈互联网思维，但如果有人说雷军赢了，我觉得为时过早。”金立集团董事长刘立荣1月7日下午接受本站采访时说。

这一天，就在国内大多数手机厂商在美国拉斯维加斯的CES上展示新产品的时候，金立却在北京面向“中国商务人士”发布了两款“土豪级”新品。其中一款是主打“原笔迹手写”和“指纹触控”的售价2499元的天鉴T1，另一款是以“蓝宝石屏幕”为噱头的售价5999元的天鉴W808。

抛开品牌吸引力，单从产品本身来看，金立最新推出的这款天鉴T1手机确实有几处令人感到意外的创新。比如，可以利用指纹识别系统实现“手机背部触控”，单手操作大屏手机也变得容易了；可以通过电磁笔，在手机上画一个圈就能随意截图。

“互联网思维就是要通过一些正确的方法赢得消费者，它是一把利剑，而我们需要用互联网思维进行大胆的突破性创新，甚至去尝试一些颠覆性的创新。”刘立荣认为，手机行业的未来，一定属于那些在传统企业里最懂互联网的企业，而未必是雷军的小米；一旦传统企业企业掌握了互联网思维，必定会胜过互联网公司。

“谈转型不如谈企业事业心”

在互联网思维的推动下，国内几乎所有的主流手机厂商都在尝试转型。“谈转型不如谈企业事业心。”刘立荣说，“因为所有的创新，包括产品、技术、模式的创新，都是企业事业心的表现。”

尽管刘立荣不愿过多谈及转型，但实际上，金立也正在实施一些转变，尤其是这家公司最需要突破的“品牌”。据金立集团总裁卢伟冰介绍，金立手机的两大子品牌未来将并行发展，一个是面向全球年轻人群的“ELIFE”，另一个是面向中国商务人群的“天鉴”，而后一个子品牌包括T和W两个系列。

“我们希望能成为最懂中国本土商务人群的手机厂商。”卢伟冰举例说，“在智能手机时代，原有的商务智能机的概念逐渐模糊了，但中国高端商务用户大多生于50-70年代，他们大多是创业奋斗成功，思想独立，习惯稳定，而这群人在智能手机时代很难找到适合他们的手机，比如在手写方面。”

“在智能手机时代，中国的高端商务用户需要易用的、安全有隐私的、商旅理财方便的、尊贵有档次的手机，而不一定是iPhone或者三星那些‘街机’。”卢伟冰说。

“4G时代还会是主流品牌之间的竞争”

在工信部发放4G牌照，尤其是中国移动打响了4G发令枪之后，国内外主流手机厂商都开始了4G产品规划，寄望能在中国4G市场上圈地掘金。

“2014年是中国4G元年，4G的发展速度一定比我们的想象还要快。”刘立荣认为，4G向3G的过渡，与过去3G向2G的过渡是不一样的，它虽然没有“智能机”取代“功能机”那样的品类跨越，也不会有更多新进入企业的成功，但4G市场上的变数极大。

刘立荣认为，在中国的4G市场上，竞争还将围绕在几个主流品牌厂商之间。各家厂商如何布局4G产品，如何有效解决库存和销量的问题，都将决定未来走向。

据了解，在2014年上半年，金立将有5-6款4G智能手机上市，包括支持TD-LTE及FDD LTE模式的手机。

目前，在中国移动“2014年销售1亿部4G终端”这项计划的刺激下，包括中兴、华为、酷派、TCL、金立、三星、HTC、索尼、LG、天宇、海信等在内的十多个厂商都已经将资源向4G手机倾斜，而部分手机厂商一开始就把4G智能机的价位拉到了千元左右。

“不能生搬硬件免费模式”

在手机厂商竞争日趋激烈、越来越多互联网公司进入硬件行业的影响下，“硬件免费”的模式开始流行。“硬件免费模式，否认了产品、服务以及品牌之间的差异。”刘立荣说。如果手机厂商也生搬硬套这一模式，将必死无疑。

按照刘立荣的说法，无论是深耕国内市场还是拓展海外市场，手机厂商需要的是向消费者提供价值，而不是一味地强调免费。

刘立荣认为，虽然海外市场壁垒高，在文化、品牌、人力资源等方面都存在很大的挑战，但所有的国产手机厂商都应该带着创新的产品走出去。

“全球除了三星、苹果之外，排在前十位的都是中国的手机品牌。未来一定还会出现更牛的国产品牌，因为国内市场竞争太残酷了，厂商们都已经练就了一身本事。”刘立荣说，在2013年，金立在海外市场销售了超过1000万部手机，他们正在海外市场上等待着国内同行，比如小米。