拉圈子 国内4G竞争开启：联通抛1亿台定制机大单

文/陈敏

继中国移动、中国电信启动4G商用之后，中国联通在3月18日召开的合作伙伴大会上公布了其4G资费体系、终端运营以及渠道销售策略。至此，国内三大电信运营商正式开启了4G领域的竞争。

三家运营商在4G领域的策略有哪些不同？哪个运营商的资费更给力？谁能招揽更丰富更便宜的手机终端？谁是笼络产业链合作伙伴的高手？

拼资费：联通低于移动

新上任的中国联通市场营销部总经理熊昱在接受本站采访时介绍，中国联通推出的4G/3G一体化套餐共分8档，最低月费为76元，最高月费为596元，虽然每个档位都比原有3G套餐高出10元，但套餐内所包含的数据流量比3G套餐大幅提升。

以4G/3G一体化套餐166元档为例，对比与之月费相近的联通3G基本套餐A套餐156元档，套内语音由原来的420分钟提高到500分钟，套内数据流量由500MB提高到2GB。

与中国移动的4G资费套餐相比，中国联通的整体资费略低。比如，联通4G/3G一体化套餐的76元档，包含200分钟的语音及400MB的流量；而按照中国移动的4G组合式套餐，用户选择最低档的40元包400MB流量、48元包200分钟语音，加起来最低需要88元，比联通的最低档位高出12元。

除了套餐资费略低于竞争对手之外，中国联通还设计了一个送流量的方案——当用户套餐之外的流量不足1GB时，按照0.30元/MB计费收费，达到60元（即200MB）时，用户将额外获得824MB免费流量，也就是说，用户可花60元获得1GB流量。之后，用户每超出200MB流量，都按照这个规则计费。

“联通推出这个方案，实际上等于在原有较低套餐价格的基础上，变相再降价。这种方式不仅可以让用户受惠，也避免了直接的低价竞争而让竞争对手感到不满。”中国联通市场销售部另一位负责人说。

此外，与中国移动类似，中国联通也推出了套餐外的流量“双封顶”措施。当用户超出套餐外的流量费达到600元之后，停止计费，用户仍可继续使用；当流量达到15GB时，将自动关闭数据通信功能。

另据熊昱介绍，中国联通还推出了“流量半年包”，以及“在网年限越长，优惠越多”的网龄升级计划，未来还将推出自由组合套餐、共享套餐。据了解，中国移动此前已经推出了可供用户自由组合的套餐，以及多终端共享套餐的方案；而中国电信目前只推出了数据类的4G套餐，资费标准与中国移动基本一致。

战终端：联通抛出1亿台定制机大单

在昨天的合作伙伴大会上，中国联通抛出了“2014年将销售1.88亿台终端，其中LTE+42M定制手机将达到1亿台”的大单，来吸引终端厂商的参与。

据本站了解，中国联通已经联合了包括三星、酷派、华为、中兴、TCL、联想、索尼、HTC、vivo、oppo、魅族等在内的至少24个终端厂商，发布了61款终端产品，其中，4GLTE终端有25款（含2款MIFI和1款上网卡），42M终端有28款，创新型终端有8款。

目前，明星产品三星GALAXYS44G、三星GALAXYNote3LTE，以及全球首款LTE双卡千元机酷派K1都将悉数登场，此外还有华为AscendMate24G、HTCOneMax4G等4G手机产品展出。

而在三个月之前，中国移动向产业链的合作伙伴宣布，中国移动在2014年的终端销售目标是1.9-2.2亿部，其中包括1亿部4G终端。据悉，在今年一季度，有近30款支持中国移动4G网络的多模手机上市。

对比来看，虽然中国移动与中国联通的4G终端销售目标不相上下，但中国联通的4G手机产品在其总体4G终端中的占比会更多，而中国移动的4G终端产品里有相当一部分是数据类产品。国内另一家运营商中国电信的全年4G终端销售目标是3600万台，而电信在4G商用初期也是以数据类产品（上网卡、CPE、MIFI）为主，其首款4G手机近期才能出炉。

据中国联通总经理陆益民介绍，中国联通在4G终端方面将围绕“双卡LTE、八核大屏、全线42M”三大重点，定制4G/3G一体化的终端产品，所有的LTE手机都向下兼容HSPA+42M网络。按照计划，中国联通将引导终端厂商推出4模LTE手机，推出LTE双卡千元智能机，并加快42M手机终端的普及。

业内有分析称，与中国电信前期重点推4G数据类终端不同，中国联通的策略是举着LTE4G商用的旗帜，借助4G/3G一体化的终端和资费，一边建设TD-LTE网络，一边加大力度做42M“准4G”精品网络，同时等待FDDLTE发牌商用。

拉圈子：谁先敲开流量经营大门

在资费方案、终端策略都已经明确之后，国内三大电信运营商还将面临不少亟需解决的问题，比如，如何快速部署、优化4G网络？如何控制成本，在投入产出之间做平衡？如何创新合作模式，通过流量经营来释放更多的产业价值？

从4G网络部署的节奏来看，三家运营商快慢不一、各有安排。据了解，中国联通首先在25个城市提供4G网络服务，5月17日将在56个城市开通4G网络，到今年年底之前将增加到300个城市；中国移动预计到今年6月有100个城市具备4G商用条件，到年底增加到超过340个城市；中国电信也已经启动了4G商用，但还没有公布4G网络建设的进程。

对于运营商来说，快速建成大规模的4G网络并不十分困难，难点主要在于建设一张高品质的网络，并解决室内覆盖难的问题。据熊昱介绍，在中国联通全年800亿元的投资规划中，将有超过200亿元用于无线网络（3G/4G）的建设；对于业内普遍担心的室内覆盖问题，中国联通的解决方案是“不设预算，全力部署，想办法与物业沟通入室布网”。

不过，业绩状况刚刚好转的中国联通也需要对4G运营成本进行控制。据熊昱介绍，虽然中国联通的4G网络今年会覆盖全国300多个城市，但也会在不同地区选择不同的建网方式，来控制初期的建网成本。比如，现在大多数农村地区可能暂不需要4G网络，联通就在那里建设WCDMA升级的HSPA+42M网络，但在城市热点地区，基本都需要部署TD-LTE4G网络，未来也会建设FDDLTE网络。

另外，终端运营也需要控制成本。据陆益民称，中国联通对于4G终端的补贴与3G终端不会有太大差别，基本持平。按照中国联通去年的财报数据，2013年中国联通的终端补贴额度为78亿元人民币。据了解，中国移动今年终端营销的资源投入将高于去年。

网络部署、终端运营，都是为了把数据流量更好地卖出去，也就是业界常说的“流量经营”。目前，摆在运营商面前的另一大难题就是如何创新流量经营的商业模式，中国移动的高层几乎无处不谈流量经营，但至今并没有多少成功实施的可复制的案例。

“从3G到4G不是革命性的变化，中国联通会延续之前的网络优势，以及与产业链合作的优势，把流量的价格释放出来。”据中国联通产品创新部总经理李红五介绍，“此前中国联通与阿里巴巴在网购节期间的合作，就属于流量商业模式的创新，阿里巴巴为用户的流量买单，把流量的价值释放出来。”

李红五介绍说，中国联通去年做了一些类似的尝试，从今年开始将加大力度与互联网公司合作，比如推出通用的流量包，卖给互联网公司，另外还可以与互联网公司探讨其他合作方式，真正敲开流量经营的大门。