o2o招聘 猎上网CEO辛小蝶：互联网招聘如何玩转O2O

猎上网CEO辛小蝶演讲

由本站主办的五道口沙龙之“在线招聘”于4月27日在京举办。猎上网CEO辛小蝶女士在沙龙上表示，猎上网将猎头按照行业、地域以及他能够推荐的职位层次进行分类，对他们进行标准性的评估，当企业有相应需求的时候，也会有正确的猎头跟他们对接服务。通过猎头众筹O2O的模式所形成的服务交易模型，最终完成对结果负责的招聘服务。

职位越急越招不到？

辛小蝶表示，很多企业有一个非常有趣的现象，职位越着急的越得不到主动的投递。为什么呢？原来你着急的、你需要的也是人家需要的，人家需要的就意味着这是一个热需的领域市场，他一定是供小于求的。

辛小蝶认为，专人专事，解决这个问题要找到对做专业专职的招聘驱动力最强的，也就是我们所说的猎头。当然，猎头也是分专业领域的，只有选择对口的服务商才能招到合适的人才。

互联网招聘也玩O2O？

辛小蝶在沙龙上阐述了一个时髦的概念，即互联网招聘O2O。

辛小蝶表示，猎上网将猎头按照行业、地域以及他能够推荐的职位层次进行分类，对他们进行标准性的评估，当企业有相应需求的时候，也会有正确的猎头跟他们对接服务。通过猎头众筹O2O的模式所形成的服务交易模型，最终完成对结果负责的招聘服务。

以下是演讲实录：

主持人：下面邀请猎上网CEO辛小蝶女士上台演讲。

辛小蝶：大家好，我是猎上网的CEO辛小蝶，我有一个习惯，一般我演讲的时候特别讨厌拿PPT，因为我觉得人是活的，PPT是死的，完全是分享交流，所以就没有做这个。

猎上网这个品牌非常非常的新，也是最近我们刚刚获得了IDG和华创的投资，有一点很小的宣传，可能圈子里面的朋友互相会比较了解。所以我想今天借着网易这么好的一个平台，而且现在招聘市场确实非常的热，过来跟大家做一个交流。

先说我们猎上网是做什么的，虽然是在招聘领域里面，其实招聘这个大市场是分主动求职者和被动求职者的，相信在座的各位都是对这个话题感兴趣的，应该能够理解这个问题。我们是专注于被动求职者市场，我们是唯一对结果负责的一个招聘服务平台。以前也有VC找我聊，发现跟一些VC或者圈外的朋友或者企业方在讲我们的服务的时候，因为我们的服务太新了，很多人一开始不太容易理解。后来我就发现了一个方式，让别人怎么理解我们，我就先讲一个现象。

其实我是2003年大学毕业就做猎头，做了21个月，无知者无畏就创业了，做了第一家猎头公司。在做猎头公司的时候会接到很多需求，我大概做了8年，这8年过程中，包括做这个市场，我会发现很多企业有一个非常有趣的现象，不管是大企业还是小企业，越着急的职位发布出来，90%以上收不到简历，在三大网站上也好，或者是通过一些能够获取信息的渠道也好，发现越着急的越得不到主动的投递。我们就分析为什么，原来你着急的、你需要的也是人家需要的，人家需要的就意味着这是一个热需的领域市场，他一定是供小于求的。

尤其是最近，现在已经快到了一个全民创业的时代，移动互联网时代大家巴不得找到一个非常棒的产品经理，做出令用户尖叫的产品，大家四处到产品经理。这样的人你觉得他会主动“投怀送抱”吗？我相信大家都缺前端，这样的人你觉得发几个职位招聘广告就能招到人，我想这样的人也不是热需的。所以有的时候你期待通过主动投递而获取人才的时候，从根本上这就有问题了。怎么解决这个问题？我觉得大家要认同一个办事规律，专人专事，社会是有分工的。我们来看看招聘市场里的这些人群，谁是对做专业专职的招聘驱动力最强的，我们看来看去应该是猎头，他是吃这碗饭的，所以他每天都在找人，到处划拉简历，没事存在自己的文件夹里，提高自己的面试技能。这个人群我们找到了，他们有非常强的自我驱动力，他们不停的练习自己的专业度，但我采访了身边很多的人，他说是的我遇到很好的猎头，猎头又快又准。还有人跟我说猎头也不怎么地，也没觉得像国外猎头那样。为什么呢？我也是在这个行业里问了很多人，包括我们自己运营下来，我们会发现其实猎头跟我们生活里有一个现象非常像。你生病看医生，肚子疼照个心电图是看不出一、二、三的，猎头也一样，猎头是分专业领域的。你想找一个产品经理，你找到一个金融猎头，他告诉你我都是做高管的，一年能帮客户推成30个总监，他也帮不了你。所以遇到比较对口的服务商是多么多么的重要。

怎么办呢？百度上会有人告诉我们说哪个猎头适合你吗？哪家猎头公司适合你吗？还有你通过朋友打听就能那么容易找到，正好适合帮你找你的领域的猎头吗？看来都不是。我从2003年开始做猎头探索了这么长时间的经验。我发现我和我的客户之间存在着信息通道的障碍，客户和我们之间也同样存在，所以我们就做了猎上网。猎上网上面有全国的猎头资源，我们跟全国的猎头在合作。我们怎么合作？他们是按照行业里非常专业的职能，按照地域，按照他能够推荐的职位层次，我们将他们进行分类，将他们进行标准性的评估，我们来帮助他们输出标准，我们来帮助他们提升他们的服务效率，从而反过来所有的企业把他们的需求发给我们的时候，正确的猎头跟他们对接进行服务。用现在互联网比较高大上的词来说，我们是通过猎头众筹O2O这样的模式，但是我们用的是服务交易的模型最终完成了对结果负责的招聘服务。这也是我们服务的核心。

我还可以举一个例子。其实我们一开始是从阿里巴巴、万达这样大的企业切入的，5月份我们会跟阿里巴巴的系统进行全线的对接，他们招的所有P5以上的职位全线的在我们的平台上发布。包括万达也一样，但是后来我们发现除了我们能够服务这些大的企业，前一段时间IDG他们把他们投后的企业全都推荐给了我们，我们有一个IDG投后CEO的群，他们的CEO跟我对接以后，跟我们的客户经理沟通，把需求发了上来。

可以举两家例子，一家公司叫掌上汇通，他在我们的平台上用了两个月不到的时间招到了13个人。因为他是创业公司，没有招特别高级的职位，但是是非常重要的工程师，大概平均每一个职位收费只要一万，但是两个月招到13个人。

紧接着有一家深圳的公司，三周以前把职位发到我们的平台上，三个小时之后收到了简历，当天就做了电话面试，第二天约出来面试，晚上就招聘到了。他们投后的企业群都震惊了。我们发现中国有非常多高速成长的企业，他们对人也是有刚需的，但是他们不知道谁更适合为我们服务，而在我们这里找到了答案。今天这就是我想告诉大家的我们猎上在做什么。

主持人：非常感谢辛小蝶的分享，辛小蝶跟王忠选一样也是做猎头招聘的。大家有问题可以提出来。

提问：您好辛总，我提一个问题。我关注过猎上网，我的理解是猎上网跟高端人才没有直接的联系，只是给猎头机构和有猎头需求的企业方搭建平台，是不是这样的模式？

辛小蝶：你的理解是正确的。只要你有了全国的猎头，那么全国的候选人都在全国的猎头手上，所以你只要让猎头能够匹配到正确的需求，那个人就在了。所以我们不直接对接候选人。

提问：你刚刚说全民都在创业，这句话我不太赞同。我们企业招聘后勤人员，聘相对比较优秀的销售人员不是那么容易。

辛小蝶：你觉得是用了猎头不好招还是任何渠道都不好招。

提问：因为你们是做互联网的，不是相对传统的。

辛小蝶：你们的企业在传统行业哪个细分行业。

提问：做分销的，我们分销做的非常好。

辛小蝶：第一，我觉得你还没有用过猎上网，所以我不能跟你说你之前的问题没有得到解决，之后能不能得到解决。第二，你遇到的问题很典型，这就是为什么我通过互联网的平台来解决企业招聘的问题，原因是因为你没有用到更合适的猎头。你找的猎头做的事情很杂，今天做一个互联网公司的职位，明天做一个可口可乐的职位，因为有的猎头是存在这样的情况。你用的猎头做的事情很杂，并不能专注在你这个领域，效率就会很低。所以你用猎头或者用其他传统的渠道确实都没有更快的找到人，这是一个问题，这也是我们存在的价值。

提问：我们就是在一般的互联网公司做职位招聘的发布，我讲的意思是我们在招后勤人员的时候是比较理想的，但前端人员确实不太好招。

辛小蝶：你们是得到很多的简历谁也看不上，还是简历都收不到呢？

提问：要求跟他的基本水平不怎么匹配，我也面试过很多，匹配的不多，他们自身的能力和你所要求的匹配度不高。而且来的也不多，通知10个，大概也就来1到2个，这1到2个里面你去面试匹配度也不高。猎头我不怎么用。

辛小蝶：所以你少用了一个渠道。我观察到一个现象，越挑剔的人，对你来说你很挑剔，人家的水平也一定很不错，他就不会特别主动的去找你，所以你需要中间猎头这样的服务。其实他们手上有大量的职业经理人，他们跟猎头保持着密切的联系，猎头知道他们的状态和心态，才会帮你找到真正的性价比最合适的人，但是前提是你用对了猎头。有像你肚子痛你要去内科。

提问：我说的是相对的，我们只要求70—80%就可以了。

辛小蝶：欢迎您来用用猎上网，我们平台的收费是这样的，你可以自己去定义招聘费用。我做这个平台把我教育了，我原来也觉得自己做猎头高大上，一水做的是500强公司，第一家公司是戴尔，然后是EMC，EMC签的中国第一个猎头公司就是我，我见了他们的美国老板。EMC收购了VMware，VMware为成为了我们的第三家公司。我们从来不靠价格战，所以原来我觉得猎头高大上。但我们发现市场上的猎头是分层次的，有的人就是做工程师的猎头，有的人就是做总监的，我们有一个定义你可以去定义自己的招聘岗位的预算，而不是传统方式，我跟一个猎头签了20%，招一个工程师要20%，招一个总监也要20%，你会觉得心里不平衡。所以这就是我们的兄弟公司们，有的岗位他们说我们先试试吧，我们就招3年左右的JAVA，就招4年左右的前端，就想放一万左右的猎头费。真的有人给他推荐，真的就成了。而且我们是按照结果收费，这个结果保证候选人通过试用期，如果试用期没过我们百分之百退款。所以你可以试一试。（百晓僧）