美啦张博 美啦美妆CEO张博：一直在做粉丝经济

美啦美妆CEO张博：一直在做粉丝经济

本站讯7月28日消息，在本站五道口沙龙女性APP专场上，美啦美妆CEO张博表示：“创业这个事情呢，我觉得卡位很重要，在整个产业链里找到你的位置，这个位置一定是对你最有利的，而且可以跟很多人形成同盟，反正我们是这样的，可能也因为我是女性，女性创业，有的时候面对竞争会有那么一点点不自信，所以会找到一个很好的卡位，这个位置比较巧，不会跟别人竞争，跟大家都是很好的同盟。我们不跟别人竞争，做好上层漏斗就好了，希望大家都成为合作伙伴。”

定位：我们是一个漏斗

美啦美妆给自己的定位就是漏斗，把流量抓过来之后对流量进行清洗，然后跟合作伙伴合作，比如跟新氧，美尔贝和孕橙等合作。张博称：“我们的商业模式很简单，漏斗模式，就是效果广告，我把我的流量导出给我的合作伙伴，假设未来秀美甲要做围绕美甲的服务交易，如果他愿意跟我们合作，我们希望把流量导到他这边，用户有成交，我们分那么一点点，很薄很薄的一点点利润就可以了，我们就是这样一个商业模式，CPC或者CPS，可能CPS会更好。”

创业目的：解决变漂亮这件事儿

张博称：“我们没有乔布斯那么伟大的梦想，乔布斯说“我要改变世界”，我们只想改变女生对美的态度，和让她们变得更美。”

独创专利：结构化博客社区

美啦美妆是一个结构化的博客式社区，这应该是目前移动互联网上属于第一家去尝试做结构化博客社区的一家公司。

美啦美妆CEO张博演讲实录：

谢谢，大家好，感谢大家过来跟我们一起参加网易的沙龙，感谢网易团队对我们创业者的支持，我叫张博，我们的产品叫美啦美妆。

我先简单说一下美啦美妆是干什么的，很多人看到我们这个名字，都觉得我们是做一个女性美妆社区的产品，实际不然，我们是把美妆作为切入点，我们会有一个假设，我们认为每个女孩子都希望自己变得很漂亮，越是漂亮的女孩，她对漂亮的追求就越高，我们觉得，在所有场景里我们曾经做过一个二次项的分析，包括受众大小，还有使用频次的高低，我们把美妆、美甲、美发、整容、穿搭全都列了一遍，又看了一下市场的竞争环境，所以最终我们决定以美妆作为切入点，先把美妆这个点做透，做透之后我们再把产品拉宽，到刚才我提到这些所有围绕女生变美的场景上。

我们给自己的定位就是，在美丽的这个产业上，我们是一个漏斗，我们会把流量抓过来之后对流量进行清洗，然后跟我们的合作伙伴合作，比如我们就会跟新氧有合作，刚才还看到美尔贝也在，我们都会有合作，当然还有孕橙，当然如果秀美甲愿意和我们合作，我们之后也会有合作。

我为什么要做这个事情呢？其实有一点跟其他创业者很不一样，因为我是女的，我觉得这是最大的不一样，我可能跟其他人在理解女性社区就会有那么一点点差异化。

说回我们现在做的这个事情，当时我们为什么要去选择美妆，还有一个原因，我自己是一个比较喜欢旅游的人，我每年都会有两次长途旅行在国外，在法国你会看到迎面而来一个七八十岁的老奶奶，她走路已经走不直了，很蹒跚的，但她的面部依然会保持阳光、青春，很有活力，她会涂腮红，涂口红，会画眼线，可是我们在中国，你看到，不要说老奶奶了，即便像我的妈妈，她都从来不化妆，中国的女孩子，我们在小的时候其实是缺少一个美的导师，你周围没有一个导师可以告诉你怎么变漂亮，不管是法国人还是日本人，还是韩国人，她在很小的时候，就有一个人生导师，就是她的妈妈，她的妈妈脸上长痘了，她就知道妈妈是怎么解决脸上的痘痘的，她自己的眼睛，左眼大右眼小，妈妈也是这样的眼部结构，她是怎么画眼线才能让自己变得更漂亮，对于这样的信息，她从小就很懂，而中国的女孩子不是这样，她的生长环境是怎样的？

比如我小的时候，我妈妈是不用化妆品的，也不化妆，甚至还很反对我化妆，所以我对所有跟美相关的事情，其实我了解得很少很少，这个时候我们是需要一个软件，或者一个产品能够帮助中国的女孩子解决变漂亮这件事儿，这就是我们创业的一个目的，也就是我们没有乔布斯那么伟大的梦想，乔布斯说“我要改变世界”，我们只想改变女生对美的态度，和让她们变得更美。

再说回到我们这个产品，大家现在看到美啦这个产品，大家都下载了吧？没有下载的可以下载体验一下，我们这个产品有很多体验上的专利，是我们自己独创的，大家看我们产品的时候，其实你会发现比我们做得好很多很多的，像大姨吗等这些产品，做得非常成功，我们跟他们是不一样的，看起来像是一个社区，但其实我们是一个博客式社区，而且是一个结构化的博客式社区，我们不是论坛的方式，这应该是目前移动互联网上属于第一家去尝试做结构化博客社区的一家公司，就是我们，我们也在申请这个专利。

刚才提到产品本身，我们从去年7月底开始，这个社区版本正式上线，我们大概用了八个月时间一直经营美妆这个场景，到今年4、5月份的时候，我们觉得这个产品打磨得很不错了，用户活跃度也非常高了，于是我们从5月份开始启动拓宽场景，在6月份上了美甲、美发频道，8月份大家还可以在我们的APP里看到我们还会有穿衣搭配。

但不管是哪个场景，我们给自己的定位都很清楚，我们不跟在座的每一位竞争，我们做好上层漏斗就好了，我希望跟所有在座的大家都成为合作伙伴。

创业这个事情呢，我觉得卡位很重要，在整个产业链里找到你的位置，这个位置一定是对你最有利的，而且可以跟很多人形成同盟，反正我们是这样的，可能也因为我是女性，女性创业，有的时候面对竞争会有那么一点点不自信，所以会找到一个很好的卡位，这个位置比较巧，不会跟别人竞争，跟大家都是很好的同盟。

刚才我上来之前，科技频道主编还特意嘱咐我，一定要报干货，不能讲虚的，商业模式一定要跟大家交流一下，我们的商业模式很简单，漏斗模式，就是效果广告，我把我的流量导出给我的合作伙伴，假设未来秀美甲要做围绕美甲的服务交易，如果他愿意跟我们合作，我们希望把流量导到他这边，用户有成交，我们分那么一点点，很薄很薄的一点点利润就可以了，我们就是这样一个商业模式，CPC或者CPS，可能CPS会更好。

可能还忘记了一个，大家可能会很关注我们目前的用户数据，现在大家也可以统计一下在各个平台的下载量，可以统计到的下载量是有一千多万，加上一些没有显示数字的，比如小米、苹果app store，全部下载量加在一起大概有2000多万，激活800万，每天日活目前还不高，只有50万，这其实还是跟我们之前的策略有关，因为美妆其实是一个很低频的场景，它很难让女孩子每天都打开，所以日活比例不会非常高，当然我们现在拉宽场景核心也是为了能够把它的使用频次提升。

大概这些。

本站：

每位嘉宾之后都会有五分钟提问时间，大家有问题可以先举手。

现场提问：

问一下张总，在IOS推广的时候有什么方式方法能够更好的带来流量，因为从现在大家做开发、做App的时候发现一个问题，苹果这边的一些推广本来就是自家地，人家想种什么种什么，但我们用别人的地搞自己的东西就比较难了，美妆这边，您是怎样在IOS这块做推广的呢？谢谢。

张博：

好的，在回答这个问题之前呢，我先讲一下我们团队的分工。

我们团队我是对内的，在家里管产品、管运营，其实我很少出来，一般都是在深圳家里待着，我有一个很好的拍档，周瑞金（音），隆重介绍一下，她是我非常非常好的一个搭档，所有对外事情都是她来管，不管是IOS还是安卓的市场推广都是她来负责，你们可以搜到“周胖子”，现在很多人都在转“周胖子”的文章，就是她，她就是传说中的“周胖子”。

其实我现在回答你IOS推广的问题，我回答得不专业，之后你可以跟“周胖子”交流，我大概知道的一些也都是她告诉我的，比如说我们看App Store，搜索是一个很核心的能力，你要想办法让用户搜索你的APP，搜索量足够大时，因为苹果算法一直在调，每个阶段每个行为的权重都是不一样的，所以我们一方面在市场上通过口碑传播，引导用户搜索，同时我们在产品上经常会做很多事情，比如我们有一个同事是专门分享KPI，我要看到他每个月在分享这个行为上比上个月环比有多大增长，分享得越多，让更多人识别到美啦这两个字，我们会围绕苹果排名的关键指标，这边我看在运营、产品上怎么改造，引导用户提升指标，市场上Iris是有一些行为的，同时我们团队比较重视品牌，虽然之前你看到一年的时间我们在品牌上动作不多，但是从今年下半年开始，我们会有一个半年的品牌策略已经做好了，而且我们的执行团队也是中国排在Top3的广告人帮我们做品牌策略，这个人很牛很牛，像LV中国的广告创意策划都是他做的，他现在是我们的品牌顾问，所以我们下半年一系列的品牌策略他都会帮我们去做。

还有，因为我们最近也是刚刚融完第一轮，但一直没有公开，也是要配合我们的品牌策略，会在8月份的时候一起推出。

本站：

非常感谢张总的分享，还有没有人提问？可以举手。

现场提问：

我想请问张总，在美啦美妆俱乐部有一些知名老师在上面，他们对用户的吸引度如何，在产品战略上对你们起到什么帮助，这种合作会有一些吗？谢谢。

张博：

我们社区里面有一些，我们其实一直在做的是粉丝经济，我们有金字塔塔尖很牛的人，我们会分成三类，第一类是以牛尔为首的台湾、内地的老师，这是第一类人；第二类是草根达人，他们会游离在各种各样的社区平台上建立自己的大V，粉丝，去做一些软广植入等等，这是第二类，第三类是我们独家的，明星的化妆师，以往大家可能在其它平台上是找不到我说的第三类人的，明星化妆师这个群体很有意思，他们所有的化妆理念其实跟所谓的老师、达人是不一样的，它有另外一套化妆理论，我们也真的是很深的扎到了这个产业里面，跟不同角色的人去聊我们才发现，原来不同的群体对于化妆的理解是不一样的，甚至他们化妆的方法和技能都是不一样的。所以我们现在是有这样一个群体，这是我们自己的顶层KOL的一部分。

第二点回到刚才你说的合作关系，其实我们的合作关系比较松散，我不会付费给大家的，因为他们第一点是认可你这个平台能够给他带来价值，这个前提就是，你要能够证明给他们，你在做这个事儿是有前途的，他认为他很早跟一个有前途的产品合作，未来他会跟着这个产品一起成长，比如牛尔或我刚才讲的明星化妆师，他们要想在微博上推广，可能要付出很多成本、很多钱才能换来推广资源，但你跟着我一起成长，你前期对我付出多一些，未来我会对你回报多一些，就像一篮葡萄，有酸有甜，先吃酸的还是先吃甜的，这些老师、达人，他们都是经历过无数无数互联网大潮的成长，他都很清楚，我跟着你成长，未来我吃不了亏，我先吃酸的，未来我吃甜的，所以我跟他们的合作目前都是没有花钱的，同时也是松散的。

第三个，他们在我们这个社区里对用户的价值是什么，这是我们跟微博很大不同的地方，其实微博是一种分享文化，你分享出去之后，很多人跟你互动，大V是没有义务跟你互动的，我只是在发布信息，但我们平台上一直以来倡导的一个文化是对话，你会看到我们的产品结构，构成也是，用户的回复跟评论之间是有层级关系的，有点类似朋友圈，跟微博不一样，有层级的话，它其实给用户一个心理暗示就是，你回复了我的一条评论我就应该回复你，因为你是针对我的某个行为在进行沟通，这是一种心理暗示，同样的行为，不同的产品表现其实给用户的心理暗示是不一样的，我们这里的大V，当你跟他对话时我不敢保证你每条消息都会得到大V的回复，但至少在50%以上，你的内容会被大V回复的，这是跟其它平台很不一样的，跟你的整个产品、社区运营文化都是一脉相承的，社区文化这里还要感谢金星，在社区这方面教了我很多，金星是最早中国做社区的，很早很早，猫扑啊，最早那批人都是他带出来的，很厉害的。谢谢。

本站：

非常感谢张博，刚刚看到跟贴那边说，我们现场的嘉宾要么是女神，要么是男神，我们现场唯一的一个女神讲完了，下面的男神一定要继续讲干货，下面欢迎秀美甲的CEO易文飞先生分享。