王巍 前华三副总裁王巍创立数梦工场 入驻云栖小镇

本站讯 2月9日，数梦工场入驻云栖小镇签约仪式在杭州举行。杭州数梦工场科技有限公司是一家提供大数据服务的公司，成立于2015年2月，其创始人为前华三副总裁兼市场部总裁王巍。上月23日，王巍因“华三风波”离开华三通信。新公司从筹备到正式成立历时不到两周。

据王巍介绍，数梦工场将专注于云计算、大数据、智慧产业以及专业IT服务。公司首轮融资将不低于10亿元人民币，初期规模为1000人左右。目前已有数家投资机构表达注资意愿，公司人员尚未配备。未来，数梦工场将紧密携手阿里云，主要面向政企客户，提供云计算及大数据解决方案。王巍也表示公司将来可能与华三、华为等优秀企业建立合作关系。

银杏谷资本、阿里云、转塘管委会相关负责人也出席了签约仪式。云栖小镇位于杭州转塘，是中国首个云计算产业生态小镇。（慧华）

附王巍讲话实录：

大家好，我叫王巍 ，年龄43岁。

我的学习和工作经历：

从小我梦想的不 是做IT，而是做将军。高三的时候，我本来已经报了军校，我父亲说未来这个国家最需要的是搞经济建设，所以呢，他让我转念了理工大学。1991年到 1995 年，我在大连理工大学 计算机系学习软件， 95年到98年 我被保送到本系研究生， 主要做的课题是基于大型数据库，当时主要用的是IBM的DB2，用RPG语言基于C/S架构去做全中国的第一套养老和医疗保险系统，当时同时在大连和深圳 两个城市做城市基金。在这个过程当中，我感受到的最痛苦的就是网络，每个医院要想实时的去进行医疗保险，我们的老人要想方便的去养老是很困难的。1998 年我IBM最尊敬的一个老师告诉我，你不要来IBM，在这里你45岁是什么样子我都知道，但有一个公司很伟大，你25岁会变成甚么样子我都不知道，于是他 推荐我去了华为公司。到了华为公司我就做网络，做ATM交换机的开发和测试， 后来担任了交换机产品部副总工，宽带产品部总工，业务及解决方案部部长。 02年我离开华为，加盟了由浙商投资的一家公司，叫深圳格林耐特，任市场部总监。04年，当杭州华三成立的时候，我加盟了华三通信，任语音视讯产品线总 监， 产品营销部部长，管理办主任，干部部部长，宣策部部长，定价中心主任，市场部总裁等职务，上个月我离开了华三。

今 年我43岁，从19岁进入IT专业，24年不停歇的学习和工作，学校担任过学生会主席，做过省优秀毕业生，动手编程了中国第一个城市级的基于网络的养老保 险和医疗保险系统，参加了华为公司的第一台ATM交换机的开发，参与了中国第一个NGN(下一代网络)的设计，参与了中国第一个宽带整体架构的设计，并负 责营销推广。很多人最早用的ADSL、以太网等都是我们研发的，参与华三公司早期整体技术架构并主导了IToIP的架构体系。我和一位我最尊重的存储大 师，一起在06年设计了网络化、IT化的新一代监控系统，提出了云网融合、深价契合、整合交付的三合战略。主笔了笃行致远、破重领先、和合共赢的核心价 值，主导了并倡议了快乐工作、快乐生活、Be Better的组织文化。我见证了我们国家互联网的发展，见证了一个企业从几个亿到上百亿的发展，我接触了几乎所有城域和区域的相关的信息化负责人，我交 流的客户绝对是以万计的，我熟悉的渠道是以千计的。在这个最美好的时代，我不能辜负有情怀的自己。43岁，我一直都是有梦想的人，经过极为短暂的思考，我 下了一个坚定的决心，创建数梦工场。数，是大数据的数；梦，是中国梦的梦；工，是工程师的工；场，是战场的场。很简单，我们要用最卓越的数据技术，去圆最 美好的中国梦和员工梦。下面我从三点来谈一下我对这件事情自己是怎么理解的。

第一，我对这个时代的理解：

这 是人类文明史上最伟大的时代，互联网前所未有的把人的尊严推到了最重要的位置，互联网已经开始改变世界，再后面，会把这个世界变得更美好。协作、分享，成 为这个时代的主旋律，商业逻辑、组织逻辑、行为逻辑都在朝着更合理的方向发生着巨大的变革。创新、变革成为这个时代最澎湃的推动力，从传统互联网到移动互 联网，到物联网，全世界被连接起来，将来连接的会更广泛。这张网络，就像一个人的神经系统一样，从脑神经到大脊椎，到神经末梢，连接出来上帝所造的最完美 的一个人。云计算，就像我们的超级大脑，它能够把来自神经系统的信息在这里进行汇集、存储，并有能力进行计算，大数据它不是那些记忆，而是一种思想。这种 思想能够用云计算所承载的数据，针对不同的场景来探清真相，来掌握规律，这就是智慧。智就是真相，慧就是真理。一旦我们这个国家，能够运用这些技术，来洞 察这些现象，能够做出正确的决策，那么那个伟大的中国梦离我们就不远了。在智慧这个角度，再复杂的事情，只要不忘目标，我们就会变得特别的清晰。智慧首先 要细分，细分才能够具体落实，整个国家的智慧应该细分到一个一个的行业，比如细分到公安、社保、企业等等。公安，这个具体的梦想、智慧还要再细分，可以细 分到经侦、刑侦、治安、户籍、交警等等。交警这个细分，还可以继续细分，到它传统的9个系统，再进行细分的时候，就可以搭建一个具体的应用了。我们开车的 时候，经常路过卡口会被拍张照片，这张照片会识别出来我们的号码，如果一个城市把这些数据汇集起来，就可以在一个城市的范围内去抓套牌车。因为两辆号码相 同的车，五分钟之内出现在距离50公里的两个地点，它一定是套牌的。那如果全省呢，那如果全国呢，乃至全世界呢？这只是公安系统的交警系统的传统九大系统 的一个小小的应用，把这些做了细分之后，我们还需要一次大的整合、集中，如果交警的九个系统全部融合在一起，那能够做更多的事情。那如果把经侦、刑侦、户 籍与交警再融合起来，我们很多的重大案件，我们的公安干警，就不是几千人在奔波了，浪费大量的时间和精力，而是提前就能够预警，事后能够快速抓捕，那么这 只是公安。如果把公安、税务、工商等等再进一步的进行融合，那么这将是一个巨大的国家财富，未来我们国家最大的财富，不是矿山，不是油田，未来我们最大的 财富，是所有百行百业各个区域的数据，能够流动与分享，能够去洞察其规律，能让我们十几亿人协同起来，更有效率和效果。那么我们通过这个就可以实现大大的 梦想，那么我们的梦想如果用简练的语言来概括，之前我们提过一种说法，叫创新IT、赋能变革。其实变革也不是目的，用最朴素的一句话，就是此生要让有人因 我的努力而幸福。那么在这个过程当中，我们要有大梦，也要有小梦。大梦是国家的梦，我对中国梦有我自己的粗浅的理解，我自己认为，16个字是我对它的一个 表达：头四个字，青山绿水。

我曾经看到杭州市和浙江省的领导有过一句话，叫青山绿水就是金山银山。我们的国家很美 丽，不能够再污染了。这种污染有开源要阻止它，也有节流要阻止它。如果我们的交通再有效率一点，用云计算、大数据的一些技术去解决，那么我们的汽车和交通 的污染会少很多。如果围绕着美丽的钱塘江、富春江，我们能每隔一段就用物联网把水质监控起来，它的整个监控数据直达省里，甚至直达国家环保部门，相应地执 法再严格一点，那么这些就能保障我们的青山绿水，但是移动互联网、云计算、大数据、智慧应用是必不可少的。没有这些工具，这样的想法很难实现。

第二个，民生幸福

我 作为一个老百姓，最痛苦的一些事儿，无非就是一些户口问题。杭州还好，如果是北京呢？你知道我们北京的员工，有多苦？上学难……不多说了。但是什么能改变 这一切呢？互联网、云计算、大数据，用一种分享的技术，让本稀缺的资源，变得如滔滔江水，绵绵不绝。最有价值的东西，我们能把他变成免费的东西。最有价值 的都变成免费的时候，人类才会有自己本应有的尊严。

第三个，政治安定

我参与过 浙江省政务云的建设，也参与了整体架构的设计，我非常佩服省领导的理念：用IT手段来倒逼加强政府体系的内部管理和外部服务。从管理型政府转型为管理与服 务型并重的政府。当大大的一张网整整的连了十万政府的兵的时候，它又用类似于淘宝的思想，把一种权力变成一种服务的产品，一种通透，一种幸福，一种便捷就 出现了。办事零距离，服务一站式，这个都是需要用科技手段去实现的。

最后四个字：经济繁荣

我们可以用科技，用比较省力而智慧的方式就创造更多更好的财富。再创造更多财富的时候，我们可以减少对大自然的污染。

最后这四点做一个闭环，它才是一个美好的中国梦！这是一个从IT到DT的时代，DT就是这个时代、这个国家最需要的。这个时代最大的风口就是DT，数据技术这个风口。如果我是一头猪，站到这个风口上，希望像雷军说的那样，也被风吹起来。

第二，我要做什么？成立数梦工场。

目标已经很清楚了，就是用最卓越的数据技术圆最美好的梦。战略也清楚了，以前我曾经在前一个公司提出来这个战略。这次我把它的顺序倒过来，变成数梦工场的战略，我内心的思想是一贯的，战术上有些修整，战略上和核心目标上从未改变。那么这个战略是什么？

头 四个字：合和共赢。君子和而不同，小人同而不和。合和就是要把最优秀的合作伙伴合作在一起，共同去实现这个梦想。华为是优秀的，华三也是优秀的。要跟这些 最优秀的底层设备供应商合作，打造一个大大的云架构和大数据体系。阿里云是目前国内云计算最优秀的，云计算是无比复杂的，这里面涉及到大量的虚拟化、自动 化，涉及到大量的分布式存储、分布式数据库、数据交换，涉及到大量的开放API，涉及到大量的具体场景化。目前，放眼全球，中美两国走在最前面的，五个手 指头，就这么多。阿里是我们在中国最强的。我们将紧密携手阿里云，共同去创造我们的梦想。我们也会跟最顶级的应用开发商，跟最顶级的集成商，跟最好的咨询 商，跟最好的投资者。我们要合和共赢。

第二个战略是，破重领先。这是禅宗里的一句话“不破初关不住山，不破重关不闭 关”，不下定这个决心，到了山上天天都是想吃酒吃肉，上山没用的。但是当决心下了以后，要破重关。哪个最困难，我们要去做哪个。容易的，做了也不会形成我 们的核心优势。要破就破重关。那么这个重关是什么呢？IT整个进程，我讲的是八化。现在是卡到了其中的一化上。这八化是什么呢？第一是虚拟化，不虚拟化， 所有的IT构件是不标准的，就没有办法搭成大架构。第二个是自动化。一个飘动的、移动的IT环境，数以万计甚至千万级的虚拟设备和物理设备在里面，人是管 不了的。时间反应上也管不了。只能让机器管机器，这个就是自动化。但机器是按照人定的核心规则去管。在这两点上，阿里已经做到了当前的极致，卡在哪儿了。 从下面的第三化开始，场景化。场景化就是一个通用的平台一定要到一个个性化的场景里去做适配。比如到公安，光公安这么大的还不行，还要再细，细到交警，细 到其中的一个系统。细完以后，云本身就有一种能力，它是同构的，是底层架构决定上层建筑。当场景化这个实现之后，它的同构自然会使得大数据的挖掘变得非常 的容易。但场景化是需要什么？行业专家，把通用的东西通过行业专家、架构师、工程师、运维者才能够把它变成一个场景里的宝库。场景化之后要体验化，如果我 们做一个场景的解决方案，我们的用户包括服务的最终的老百姓，没有切身的体验，没有那种爽的感觉，那是失败的，所以一切都要以终极客户的体验为核心。我们 不是按照传统的IBM的IPD流程去做漫长的开发，我们要敏捷开发，要迭代化，当然没有IBM的IPD流程的长年的功底，简单的迭代化在大系统会出事的， 未来我们可能要承载交通，承载公安，承载电力，承载金融很多应用， 这种迭代化，这种敏捷感，一定是在严谨的功夫打好之后，再轻盈去迭代去敏捷，才能够既快速又可靠。

然后是极致化。从小我妈就跟我说，她自己在当行长的时候就在墙上印了四个大字，不是四个，五个大字，永远争第一。要干就要干最极致的，像乔布斯学习，不要在乎钱，而是在乎品质，人类社会的所有垃圾产品过二十年都没有人会记住，只有那些经典才能永恒流传。

这 还只是在技术和业务层面，云计算大数据的一个突出特点是什么，任何一个企业再伟大，他也无法独立去承载。我前些天很难过的时候我突然翻出三年前的一篇文 章，描述对那个时候我自己对云计算的一些理解。我翻到最后的一段它在表述的一种东西，所有的公司都在忙着扩张， 都是觉得有网络的缺计算，有计算的缺存储，网络计算存储都有的又发现自己缺虚拟化，有了虚拟化又发现自己缺数据库，缺了数据库以后发现自己对操作系统的一 些东西好像也得掌握。那边还有个openstack,那边还有vmware在做一些私有的东西，怎么办，乱七八糟的。一种通道是通吃天下，谁能做到，人类 社会从来都是分工协作的，只有另外一种方法，放开我们的胸怀，去和合共赢，去真正的广泛的去合作。所以，第七个就是要生态化。整个地球哪怕我们最讨厌的蛆 虫和老鼠，它也是整个地球最必要的生态之一，不能让它们灭亡，没有苍蝇，很多垃圾怎么被腐化的，很多花粉也是它们传播的。因此一定要胸怀天下，成天打来打 去，竞争来竞争去是没意思的。要形成一个生态。

最后一点，是什么，全新全意为人民服务，但人民不会让我们吃亏的，这 就是服务化。那么文化在战略上的最后四个字是笃行致远。板凳要坐十年冷，这是在在华为时候我学会的，烧不死的鸟是凤凰，胜则举杯相庆，败则拼死相救。他要 笃行的，金字塔不是一天建成的。即使是最快乐的最拼命的优秀的知识分子，而且具备铁血的作战队伍，要实现这样伟大的一个梦想，没有十年，二十年，是达不成 的，但是此生，还剩下几十年，不做这个，还有什么更值得去做的呢，去钓鱼？去放风筝？去再谈一次恋爱？ 没意思，所以，笃行致远，死之前，把这件事情，最后一分钟，放下，像巴顿将军那样，我希望我是在最后一场战斗，被最后一颗子弹所击中，我会死的很安心。目 标有，战略有，目标决定战略，战略决定组织，我们这个梦工场，我们这个数梦工场，一定要严肃、活泼，像大师一样工作，像军人一样战斗，像诗人一样生活。

第三点,我想讲一下，我准备怎么做。

第 一，我真的感谢那么多人在短短几天之内，在给我提供那么巨大的帮助，第一期，我谢谢大家，我不需要那么多钱，我只要10个亿，你们给我的钱太多了，我受不 了，第二，在人员方面，“花若盛开，蝴蝶自来”。你想，梦想这朵花一旦盛开，在这个世界上，在我们的国家里，有太多的精英想做事情，我也认识好多好多人， 在这个行业里，我们只是在创办第一个公司，这个公司我们只需要1000-1500人；第三，我们的方向，紧密携手阿里云，就干两件事，第一，行业和区域的 云计算，第二，区域和行业的大数据，就这两件事。第四，市场在哪里？政企市场，这个市场我太熟悉了，各级政府的领导非常的开明，有多少省委书记，对云计算 到大数据，在它的终极目标和哲学思想上，理解的比我们还深刻。有多少人准备了那么多的资金，要把事情给做起来，苦于是什么？苦于是我们这帮工程师，还没有 完全准备好。从来就不存在什么市场问题，苹果担心过市场问题吗？只要做出来最优秀的产品，连销售都可以不要，当然我们现在需要的是什么，我们一直做的都是 方案型销售，而不是客户型销售，去就拿一个最卓越的方案，给我们的客户，帮他去解决他最急于解决的问题，市场怎么可能不是我们的呢？还有，时代变了，未来 的时代是知识、经验最受尊重的时代。在工业化的时代，资本是最重要的，资本无论是什么样的资本，钱就是钱，一样的，日元，美元，人民币，他都是钱。但资 本，要掌握在资本家的手里，资本家就不一样了，我们要寻找到最有情怀的资本家，这种资本家，本身他一定也是知本家，要靠知本奋斗出来的资本，资本与知本相 融合，才能够尊重年轻的知本家。所以呢，我们会打造一个资本与知本一体化的环境，以最大的诚意去尊重年轻一代的知本家。他们手里可能没有人民币，但是他们 手里面有巨大的能力，那才是最大的知本。一个企业，最终还是要靠文化凝聚在一起，所有的资源都会枯竭，唯有文化是生生不息的。

我43岁，按道理来讲，在互联网环境里，已经不适合于再瞎折腾了，但是我会让那些20多岁，30多岁胸怀梦想的人去拼命折腾，我会当好他们的工会主席，我会当好他们的保驾护航者，我会团结外界最有情怀的政府领导和投资者，为他们提供源源不断的资源。

我把我们几个简单地语录跟大家分享一下。“胸怀梦想，追求卓越“，”快乐工作，快乐生活”。如果连做什么都不快乐，有可能把这件事情做好么？“花若盛开，蝴 蝶自来”，相信这个我没有任何恐惧感，“在最好的时代，别辜负最好的自己”。国家培养我们，父母养育我们，念了那么多的书，做了那么多的事，别就讨饭吃， 要为了梦想勇敢的去战斗。“生活在两类人中间，画上泾渭分明的线，数梦工场只要强者，不要弱者”。“宁做失败者也不做弱者”。这是我们骨气方面的底线， “要相信勤劳、勇敢、善良的人们终将胜利”。“正直而又善良且又勇敢的人，没有任何人敢欺负”。“精神上强大起来的团队才能无往而不胜”。我们什么叫“和 而不同”。在核心价值观上一定是趋同的，在具体的做事方法上一定是不同的。不充满争吵，辩不明真理。知行合一。我作为一个知识分子，反思以前，就是知道的 道理太多了，看的书太多了，做的事太少。“知道再多的大道理，依旧过不好这一生，除非去勇敢的践行”。“改变一定是从心做起的”。我最敬佩的一个IT教父 就是乔布斯。“Stay hungry，stay foolish.” “诗人那样生活，军人那样战斗，大师那样去生活”。我的名片上印的是，“做一个傻傻笨笨，但快快乐乐的逐梦人”。“我们一定不能自私，心里装着别人，别人 才会装着自己”。要人重要还是要钱重要？我不要钱，我要人，有人就会有无尽的财富。“我们一定要让一些人因我活着而幸福。” 无论是我们的太太，我们的儿子、女儿，还是我们的朋友、我们的合作伙伴。“全心全意为人民服务，但绝不让雷锋吃亏”。该赚取的财富一定要给人家，哪怕人家 再把它去帮助那些该帮助的人，全部都散掉，生不带来，死不带走。但是今天，对于我们行业上，这个人做的事是否有意义和他是否值得尊重的一个小小的标杆之 一，“爱自己，爱生活，爱社会，爱国家”，“坚信幸福可以迟到，但永远不会缺席”。

我们是一家人，数梦工场进驻云栖 小镇，我要感谢浙江很多的知名企业家，在我个人最困难的时候，点燃了我的梦想。他们未来会成为我的合伙者，更是我的老师和益友，感谢浙江相关的一些投资 方，尤其，感谢阿里的一些朋友。大家可能不知道，我跟王博士认识了很长时间，但是，以吵架为主，各为其主，甚至拍桌子吵架。但是当我最困难的时候，他给我 了一些最温暖的祝福，当我有一些想法的时候，我才去寻找一些指导和帮助。还有我最感动的是云栖小镇，我就没有见过这么好的领导，这是我见过的很多地方的， 很多很多地方的，这是我见到的圆梦最好的地方，我保证，我在这，这是第一个企业而已，数梦工场会是一个序列。

结尾呢，用一句话，我站到这儿，是对着自己在反思，对着自己在说话，我进灵隐寺拜佛主的时候说过，我也学着拜自己，到底我要达到什么，我要求自己做什么，我的内心话说完了，“我发自内心的声音，我相信它终改变世界的模样”。

落款：数梦工场创始人：傻傻笨笨但快快乐乐的逐梦人：王巍 。

谢谢大家！