杨亮 会小二杨亮：不要标签化创业者 创业时点最重要

本站讯 7月19日消息，本站第42期五道口沙龙今天在清华科技园举行，曾经在财新传媒担任过副总裁的杨亮，创办了会小二网，杨亮在沙龙上分享了自己的对媒体人创业的看法和自己的创业项目。

杨亮首先认为，如果给一个创业者打上一个过强的标签，特别不利于在他在启动一段新的历程后不断的迭代和进化。杨亮表示，不应该给创业者打上某种标签，或者说让某种过往的经历影响自己的创新的迭代与进化。

杨亮创建的会小二网，实际上是一个供应链管理的软件系统，让采购方能够以更快的速度搞定一个比较复杂的会议和活动，基本上是让大家用20%到40%的时间、用60%的预算快速的搞定一个会议和活动。

会小二网已经获得了在IDG的投资。杨亮表示，会小二网算是企业服务投资的方向，而业界开始称今年为企业服务的元年，越来越多企业类服务的项目开始受到资本市场的关注。

杨亮认为，捕捉一个市场的窗口期可能是创业过程当中最最重要的一个点。在创业的领域，其实是时势造英雄，没有英雄造时势，创业的项目如果符合某个市场对于某一些方面的需求出现了一个爆发性的增长，整个的资源端、整个的资本市场，恰好对某一个领域看明白了，或者说是没看明白，至少大家都开始跟风了。于是这个创业者就有一个机会：可以去杠杆一些资源，更好的更快的去启动市场。

杨亮还表示，在一个恰当的时点进入到一个重要的领域，确实比较考验人对于那个市场的判断。杨亮的体会是，创业千万不要领先一步，领先半步是恰好的，这样当市场开始反应过来的时候，你恰好站在了那样一个时点上。

以下是杨亮的演讲实录：

主持人：接下来的嘉宾原来是财新传媒的副总裁，他做的是一个比较特别的领域，会小二网是一个会务的团购平台，获得了IDG的A轮的融资，请杨总分享一下他创业的经验。

杨亮：我个人的背景更传统媒体一些，所以在座的各位也会有不少是原来出自于报纸、杂志的同行。有的投资人评价我说是一个更工程师思维的一个媒体人，相对来讲比较喜欢去计算一些东西，跟丹萍恰恰有点相反。

比如说我那个时候到了财经之后，我就帮他们做了一套系统，专门用于评估记者的绩效。记者的绩效其实是很难评估的一件事情，怎么样做一个模型，能够把记者工作的业绩更好的计算出来，相对的又具备一定的合理性，且能够推动这些记者以比较正向的方式激励他们有更大的产能，并且带有更强的创业性。

刚才几位讲了媒体人创业过程中的一些坎，一些特征。我其实更想把媒体人当做一个一般人来看，看一看我们如何来创业。首先我觉得给每个人打上一个过强的标签，特别不利于在启动一段新的历程之后不断的迭代和进化。

我的发言的题目叫做“风口 猪和变异”，最后会稍微小结一下为什么起这样一个标题。

大家创业首先的一个话题是你了解用户吗？我所从事的创业其实并不是我的本行，会小二做的事情是让大家用20%到40%的时间，用60%的预算快速的搞定一个会议和活动。实际上它是一个供应链管理的软件系统，把行业当中各种各样的资源，比如说酒店的场地，酒店的住房，比如说各种各样的设计师，比如说各种各样的搭建公司、礼品公司、同声传译等等其他的跟会议和活动相关的资源，能够利用这样一套系统连接起来，并且能够设定出其中的一些规则，建立一个信任平台，好让采购方能够以更快的速度搞定一个比较复杂的会议和活动。

我们在做这样一件事情的过程当中，我自己的体会是要回答几个问题。一个问题是用户最本质的需求是什么？会小二在IDG投资当中算是企业服务投资的方向，今年开始被称为企业服务的元年，越来越多企业类服务的项目开始受到资本市场的关注。你在做企业服务的时候，可能就得看一个比较大的领域，你所服务的对象他是不是最终用户。如果最终用户的需求变化了，你所服务的用户他的需求会不会也变化了。

比如说我有一个朋友，原来让我帮他看一个项目，那个项目是一个专门给公关公司做的一套软件，帮助现在的公关公司去做数字传播等等的一个整合营销的解决方案。也包括帮他做线下的会议和活动等等。后来我就问这个朋友，你觉得公关公司还能存在多久？整个的大传播和活动行业会不会发生一次颠覆性的重构，公关公司这种模式本身就是你的客户本身是最终用户吗？用户还能长期存在吗？这种组织形式会不会发生大的变化。这里面有一个关键性的问题，就是你所服务的用户，整个的行业形态会不会被重构。

外部的环境在不断的发生各种各样的变化，只有人能够应对这种变化，在一个新的技术和外部环境不断变化的时候，用户需求的满足会不会产生一些新的变化。当这些环境都变了的时候，你现在所做的这个领域，会不会在半年之后、一年之后面临一个颠覆性的变化。你选择的市场切口是不是还存在。

我们选市场切口的时候，当时就想我们要尽量的靠近C端的用户，并且要尽量的在选择决策的上游去切入。其实绝大多数的企业用户无论是他的销售，他的市场，他的HR，他的行政，在做一个会议行政的时候，首先想到的都是要去找一块场地。找到一块场地他就能做一次最简单的活动，而大型的活动后续的一系列的设计搭建等等都会跟首先选一个场地有关系。因此我们一开始就想我们能不能够选择一个切口，试图去影响用户最初的决策。

大家如果有微信可以扫一下二维码，看一下我们所做的一个小尝试，这个小尝试就是我们试图以一种最快的方式给用户提供一个PPT，让他能够快速的了解他做决策所需要的数据。包括图片，包括形成的规划等等。这些东西能不能辅助他做一个快速的比较简单的会议和活动的决策。

做了这样一个实验我们发现用户的反馈还不错，我们做了一些数据的分析，发现我们的口碑类的用户果然有一个非常快速的增长。我们认为这个模式基本见效。

2年之前我当时认识的一个朋友，他们选择聚会社交，由于各种各样的聚会信息很难去获得，以至于自己要开始的时候要去办一场又一场的线下沙龙的活动，把最初的用户积累起来。大家启动市场有不同的做法，但是切口的选择很大程度上会决定你日后能不能走的相对顺畅一些。

我觉得在创业的领域当中，其实是时势造英雄，没有英雄造时势，必然是到了一个阶段，恰好这个市场对于某一些方面的需求出现了一个爆发性的增长，整个的资源端、整个的资本市场恰好对某一个领域开始看明白了，或者说是没看明白，至少大家都开始跟风了。于是你就存在一个机会，你可以去杠杆一些资源，更好的更快的去启动市场。所以捕捉一个市场的窗口期可能是在创业过程当中最最重要的一个点。

曾经报道我们创业项目的时候，下面一堆的评论，说这个项目1998年他们就想过了，有的说5年之前我就做过这样的尝试。在一个恰当的时点进入到一个重要的领域，确实比较考验人对于那个市场的判断。其实做任何事情，我自己的体会是千万不要领先一步，领先半步是恰好的。这样当市场开始醒过味来的时候，你恰好站在了那样一个时点上。

关于团队，是所有创业项目当中最关键的因素，最重要的一点是因为团队本身关系到日后整个项目执行的速度。当你被别人超的时候你是不是跑的足够快，当你没搞明白你想超别人的时候是不是超的足够快，都取决于团队。

从认知出发的有趣创业，其实所有的创业最大的短板既不是团队，也不是你的合伙人，往往最大的短板就是团队的创始人。所以，其实在整个创业的项目当中，大部分的人最后也没太了解自己，于是就稀里糊涂的死亡了。有一些是因为时势不济，但是大部分的情况下，在我看来，很多创始人没有在一个创业过程当中更好的了解自身，可能是最后的瓶颈所在。

当然了,了解自己最重要的方式就是用存在重构内在，这是我抄的猎豹移动讲的一句话，他讲的是用外在重构内在，我改了一下。大部分人对存在的东西缺乏感知，以及对存在的合理性难以看出它的逻辑，创业的过程无非是你做出各种各样的假设，然后去发现各种各样的存在，然后再把你自己的内在逻辑重新梳理的过程。

由于你了解了自己，由于你重构了你的逻辑，所以学习能力就能够提升了。在学习能力提升的基础上，再加上执行力的话，可能一个团队对于机会的把握概率就提升了。我觉得所有的创业在统计学意义上是大家尽量的追求高概率的过程。

雷军讲风口上的猪，我觉得是一个极有道理的论断。一个创业项目，特别是一个平台级的创业项目，第一点，他可能首先要看风向，要有一个足够大的市场符合VC看好的市场方向。第二是看风势，猪必须得有12级台风才能吹上天，风刮起来了，到没到那样一个量级，你是不是准备好了，能够站在这样一个风口上，借助风势能够起来。猪当然就是团队了，猪是不是够大够壮，能够跟别人差异化出来，能够被资本市场所认可。

比如说有着网易、腾讯等等互联网的背景，这样更好，天生就比较的亮丽，如果没有的话，你可能需要用你团队当中实际做出来的一些价值来体现你是不是那个值得信任的猪。后续的过程当中每一天猪都在不停的变异，创业其实是解决问题的一个过程，无数多的问题，每一个伤口都会长出一个翅膀。于是当风把你吹起来的时候，你的变异的速度足够快的时候，当风吹的越来越大，风渐渐停的时候，你已经变成会飞的猪的时候，你已经把握住了机会。