白永祥去哪了 魅族发布PRO高端品牌 如何上位高端手机市场？

文/小羿

9月23日，魅族推出了高端品牌PRO和旗下第一款高端手机PRO 5，而发布会现场因为汪峰的到来，显得格外振奋。有人说，魅族PRO发布会一如既往的烧钱，而这次发布会请汪峰，真是下了血本了。据内部人士透露，魅族每次发布会预算都不会低于500万元，开场的演唱会远不止是活跃气氛，更多的是给魅族这个品牌定调。那么魅族的高端手机梦，如何才能实现？

PRO 5何以成为高端手机

魅族眼里的高端究竟是什么样？魅族在长达两个半小时的发布会上都在介绍自己在高端手机上的立场。从产品层面来讲，第一就是弃用2K屏幕，魅族的理解是，2K屏幕相对于1080P屏幕对用户视觉没有什么提升，但是会严重拖累手机的续航时间；第二弃用众多高端手机普遍使用的高通810处理器，因为其频频被曝出过热问题；第三，超前的功能。

可以说，以上这几点都是站在用户的立场上的思考结果。魅族副总裁李楠也说，目前的高端手机都是在拼配置，魅族要拼的是用户体验。根据李楠的理解，PRO 5是魅族站在用户体验的角度，为用户做的一次配置特性的选择。而在这一点上，魅族的优势就是贴近用户需求，在设计和硬件上做出不一样的选择，这也是魅族做高端手机的初衷。

但是，不管魅族如何介绍与其他国产高端手机的不同，始终也是围绕高端手机的特性来做的，比如采用2.5D弧面玻璃、支持mCharge快充、采用大内存、对焦更快的相机、HiFi音效、支持Cat 6网络等等，这些功能在目前的高端手机中几乎都会存在，而处理器的更换在目前来看可以一定程度上较少发热，延长续航时间，但依然没有解决续航的根本问题，这对用户感受的提升能有多大帮助，只能靠实际使用来证明了。

从产品的角度看，高端手机之所以高端，第一是给人一种没有短板的体验，外观、屏幕、性能、拍照等都能达到一个领先的水平，这一点魅族基本上已经做到了。而第二点是系统体验和软件应用层面，自Flyme 4.5以后，魅族的系统在易用性和流畅性上有了很大提升，发布会上还推出了Flyme 5新系统，但此次发布会上推出的PRO 5并没有更新到最新的系统，官方的解释是为了有时间更好的进行软硬件联调。从总体来看，Flyme相对于魅族硬件的飞速发展，依然有拖后腿的嫌疑。另外，应用和服务的创新也能影响高端手机中的软实力。

最后一点，高端手机总会给用户带来最新的功能。此次魅族在发布会上特别介绍了三种快速对焦方式，以及Flyme5的一键挂失功能，这些功能在用户的体验中都来的很实在。但是重点介绍的VoLTE网络却没有那么实在了，VoLTE网络的优势是呼叫等待时间只有2秒，通话更加清晰，支持超高清语音视频。但是，目前国内三大运营商都还没有建设VoLTE网络，用户打电话的时候依然会切换到2G或者3G网络。所以，PRO 5能否赶上VoLTE网络开通还是一个未知数。

如何破局高端手机市场

现如今，苹果、三星依然是公认的高端手机市场两个霸主，而前两年还在国内风光的国外品牌诸如LG、索尼也已经快要销声匿迹，中国台湾企业HTC日渐衰落，刚刚回归的摩托罗拉还没有完成整合。在这种情况下，除苹果三星外，不管高中低端，国内手机市场基本上已经成了国产手机品牌的天下。

单从高端手机市场来看，苹果三星依然占据着利润的最高点，旗下主打的最新旗舰大多数在5000元以上。而号称主打高端市场的国产手机大部分价格在3000-4000元。其实在去年，注重传统渠道的两个厂商OPPO、vivo就开始在这一价格段闷声发大财。到了今年，一众互联网手机厂商开始推高端手机，比如华为Mate、小米note顶配版、努比亚Z9等等，价格都在3000元以上，而且也都尝到了高端手机的利润甜果。

令人意外的是，魅族宣称PRO这个高端品牌不计成本，不求销量，只在乎用户体验。究其原因，不管是魅族在做营销，还是想在PRO 5品牌上回到自己“小而美”的状态，似乎都说明了一个事实，魅族在MX和魅蓝上的销量暴涨已经能够撑起其在手机市场中的地位。魅族总裁白永祥在发布会上宣布，魅族8月份手机销量达到了289万台。而销量的暴涨，使得魅族的供应链和售后服务上成为了相对的短板，所以魅族需要在这些环节和内部上进行追赶协调。所以，“不计成本，不求销量”这种自信又稍显狂妄的词语似乎也正符合魅族的自身气质。但是，魅族的野心并非如此。

魅族自转型调整以来已经有一年的时间，接受了阿里的注资，魅族更加大众化，也必将更加商业化。魅族的高管曾表示，未来手机市场只有前五的厂商才有机会生存，所以魅族要冲刺的前五，最终到达前三的位置。推出魅蓝千元机品牌，极大的促进了魅族手机的销量，而在这些量的背后，魅族肯定看到了明年增长的一些瓶颈。而开拓高端手机市场，能够使品牌影响力更快的提升，不仅能够增加利润率，而且有效的帮助开拓国际市场。

而想要进入高端手机市场，除了产品本身过硬之外，还需要足够的品牌影响力。除了增加线上的宣传投放之外，魅族还在二三四线城市增加了很多城市站。李楠称，魅族未来还可能投放电视等多种线下媒介。

高中低布局完成后，未来走向哪

白永祥在发布会上表示，魅族已有2500万用户，员工数也增加到了4000人，用户和员工数的增加都得益于魅族这一年来的销量暴增。根据魅族官方公布的数据，魅族在今年上半年销售了890万台手机，而8月份单月销量达到了289万台，粗略估计，魅族今年前三个季度的手机销量应该在1500万台左右，而第四季度只要每个月保持近200万台的销量，就可以轻松突破2000万台。由此看来，不出意外的话，魅族今年的上位计划能够圆满完成。

在销量增长的背后，魅族也从之前的小而美的状态，扩展到现在的魅蓝、MX、PRO三条产品线。白永祥将这个变化总结为，魅族改变了自我，改变了完美主义，接受不完美，不再狂妄，但是没有改变的是独立判断的精神和追求极致的精神，依然诚实，不做跟随者。李楠同时表示，魅族是用感情划分用户的，PRO的用户将不是非常限定的一群人，他们有自己的梦想。对于产品，PRO定位的高端手机在外观和工艺上追求极致，在配置上保持克制，尽量给用户更好的体验。

在今年销量上位之后，魅族将跻身国内手机市场的前几位，并继续扩大产品线和品牌影响力。但是，魅族的核心优势和竞争力绝对不是“追求梦想”，而是以用户体验为核心的软硬件功能创新，例如mBack。在手机同质化的今天，如何第一个将新功能与用户需求体验相结合，不做跟随者，是摆在面前的巨大挑战。就像魅族给PRO 5的宣传语是“不完美”，但要尽量做到极致。