琦殿 段子手的商业化进阶还好吗

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如果说经济低迷期间总能看到点文化的繁荣，那么星座文化也不例外。

同道大叔，微博认证知名星座博主，用星座形象讲述着普通人的情感故事，当大部分人以为同道是个猥琐大叔的时候，GQ 对他的采访曝光让外界知道，同道本名蔡跃栋，是个连续创业者，从美术学校到社交平台，同道都曾有所涉及。更重要的是，与大叔形象背道而驰的是同道小鲜肉的外表，再加上毕业于清华美院，画得一手好画，形成了强烈的反差。

如果把星座上升到学术层面，我不止一次听到做这方面研究的朋友说，同道其实并不以研究星盘见长，事实也确实如此，让同道进入占星圈的契机是他对自己个人感情经历的复刻，而做社交 平台时，他积累了大量年轻妹子的用户画像，这刚好成了同道做星座产品时最早期的研究范本。

“在微博这块沃土上，段子手们可以肆意生长，同道找到了自己的一席之地，但一旦粉丝量从几十万，上升到几百万、甚至几千万，就绝不能脱离开一个团队的运营。 ” 范荪讲到。范荪是同道大叔的首席运营顾问，与同道是大学同学，去年十月开始协助同道进行战略规划与公司治理工作。

从 “同道大叔” 到 “同道文化”

现阶段，同道大叔在商业化方面主要做了这些事情。

从去年开始，同道将微博与微信的知识产权与使用权逐步 “公司化”，成立了深圳市同道大叔文化传播有限公司。而围绕同道大叔自有 IP 以及自媒体渠道，同道文化下设 IP 与品牌管理公司——同道创意；与新媒体公司——同道传媒。前者做好基本的 IP 形态建设，搭建基于星座文化与卡通形象的文化品牌，后者以其自媒体影响力进行营销与传播。除此之外， 同道文化还下设影视公司道仔影业以及衍生品公司同道制造，预计很快内就会有相应的影视产品与衍生品产品问世。同时，同道文化也已经着手在微信平台上搭建导购与电商平台，扩充除了广告以外的自媒体变现方式。

不同的自媒体有其独特的属性，在形成个人品牌上的玩法也不太相同，“有的博主自定位为纯段子手，他们的内容产品就是以原创的短微博为主。有的博主自定位为宠物博主，他们的内容产品就会以宠物的照片和视频为主。”’ 范荪如是说道。

而如何让一个自媒体星座大号，变成星座 IP，对于同道而言，美院毕业的他最擅长的是以美术手段建立的表达方式，把十二星座形象化是同道大叔 IP 沉淀的第一步。

“客户希望发广告的同时授权给他们形象，同时做星座产品联合推广”，微博大 V 不少，粉丝几千万的也比比皆是，对于品牌而言，同道认为品牌需求从简单曝光，变成了形象授权等整合营销。

由于在这方面小有建树，渐渐地，同道大叔把自营品牌推出，与优秀制作团队建立合作，让其网生内容产品下沉成为图书、话剧（《同道大叔吐槽 12 星座》）等优质线下内容产品。前不久也和万好万家推出的 Astro12 女团合作，将品牌卡通形象授权，担任名誉团长；即将监制出品的网剧《超能星学院》也会成为其在影视内容产品上的下一个动作。而其计划于年内启动的电影项目也已经完成了初步创作与前期立项工作。

“网生 IP 转化是同道文化的一个重要能力，也会是公司未来业务发展的一块重点布局。优质的自媒体既掌握着传播力也掌握着线上内容产品品牌，如果将这种传播力与品牌效应最大化，就要向其他产品形式转化，向线下沉淀，” 这一点上，范荪称不论是什么内容形式的自媒体人，同道都希望在这一点上能对他们有所帮助。

“今年行业整体感觉自媒体的广告与营销业务都不够乐观，但仍有发展与提升的空间”， 范荪认为，虽然很多人认为自媒体下行趋势明显，但一方面以 “@papi 酱” 与 “@ 艾克里里” 的内容创作者却依然很红，另一方面自媒体仍可以朝着其他的产品方向发展。

做线下主题巡展，让网生文化落地

同道制造，是同道大叔旗下专门做衍生品开发的公司，负责做产品设计、品控，供应商则采用第三方，而售卖渠道以自建的电商平台为核心的系统化线上与线下销售网络。

同时，同道大叔一直在推进跟线下商场的合作，用同道的品牌形象做主题活动，帮助商场改良消费氛围，增加主题消费趣味性，并为商场进行推广宣传与导流。整体方案中，包括为商场重新做装潢，微博、微信赠送广告，计划于今年6月 起以广州正佳广场为首站开始全国大型巡展活动，连带着的，如果创造出双赢局面，商场可能会提供长期合作的优惠条件，“现在已经有商场发出邀请，希望同道能够在其内部开设咖啡馆，商场愿意提供优惠的场地资源。”

看上去，同道文化的发展路径比较清晰，但并不是不存在难点。“现在资源准备虽然比较充足，但是跑起来后能够达到什么程度，还存在其他不确定因素。我们能够保证提供给市场的是一个我们用心制作的有诚意的好产品，但是这个产品是否能够让用户满意是需要实践检验的”，范荪如是说道。

而对于线下体验馆而言，S 级 IP 有很多，尽管如此，开了餐厅收益也并不乐观，因此同道希望不论是衍生品还是主题咖啡馆都要达到产品的工业标准，更像是认真制作一个优质的产品，只是附加了同道的品牌与形象，在这一方面，同道文化更希望与优质且专业的伙伴合作。

平台瓶颈期，自媒体个人品牌的崛起

从 2012年 至今，万千屌丝们见证一个自媒体时代网红的兴衰，直到 2016年 一个 papi 酱所引发的轰炸式关注，不同的自媒体人选择了不同的裂变方向，比如擅长 “单口相声” 的罗胖儿，社群经济也做的火热。

范荪告诉我，同道大叔现在微博微信在广告方面的收入可达千万级以上，同道文化估值逾 2 亿，所有的项目都在推进中，计划在今年6、7月 份逐步发布。