桔色 真相:桔色成人是家互联网公司

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全北京最繁华的地方，三里屯，夜幕一降临，空气中便弥漫着年轻人旺盛的荷尔蒙。但是当你顺着优衣库，经过苹果零售店，沿着小路一直往里，走到尽头，一座干净、整洁、明亮的成人用品店，从颜色各异的酒吧灯光中脱颖而出。通体桔色，就这样站在你的对面。

夜里一点钟的桔色成人三里屯店

在大多数人的印象中，成人用品店总是开在脏胡同的拐角或是阴暗的天桥下，挂着个破灯箱，“成人用品”，甚至连个名字也没有，店面极小，冷冷清清，虚掩着店门。而桔色成人的店永远都是以桔色为基调，亮亮堂堂，干净整洁，毫不避讳大方地开在最显眼的位置，透明的玻璃橱窗，店面也大得多，陈列的成人用品也只有国际进口的品牌。

迄今为止，已经有850家桔色成人连锁店遍布全国，让人有些惊讶，毕竟我们平时看到的都是互联网成人用品的指点江山、挥斥方遒，从未在意过这只房间里的大象，甚至当你在现实生活中，无数次经过，却从未有勇气走进去。

当PingWest品玩的记者问起线下店的情况，桔色成人的合伙人何占斌神秘一笑，其实我们并非一个那么传统的公司，我们一开始便是网上商城起家，以及，你可以试试我们的App“桔色”。

“我是一名医生，高等学历，体面工作，严肃不解风情地活了28年，有一个老实的丈夫，不解风情的知识分子，啪啪也是中规中矩，甚至叫床也压抑着。”

她在自己的一篇日志里这样写道。但这一切都从她的闺蜜送给她一套桔色成人的情趣内衣之后发生了转变，开始尝试购买各种情趣用品，甚至在桔色App里拥有了新的名字，成为了情趣达人，“喜欢你的体味”。

“在大部分中国男人眼里，自己的另一半如果买情趣用品，是对自己能力的一种质疑，也代表了与传统女性身份不符的放荡。”桔色成人的合伙人何占斌对PingWest品玩的记者这样解释。

桔色正是在试图消融这类陈旧的观念。

“喜欢你的体味”像很多桔色的女性用户一样，花了很长时间才让丈夫完全接受自己使用情趣用品。比如经常会买些情趣内衣穿给他看。丈夫虽然嘴上不说什么，但是心里非常喜欢，后来甚至主动要求她买桔色的某一款。

“每个人都有权利让自己看起来赏心悦目，什么叫风骚？如果只是对着自己的男人风骚是一种情趣。风骚是一种风情、性感。色而不淫，淫而不荡，荡而有度，淫荡不是生活，而淫荡却能丰富生活。”

“喜欢你的体味”经常在桔色App 上写文章。

桔色成人或许是中国最早一批完全不同的从店面陈列方式和装修风格，试图改变大家固有看法的成人用品店，或许对相当一批人来说，桔色代表了一种观念的打破，让成人用品店显得不那么低级和“坏”。

桔色成人从1997年成立，一开始并非做实体店而是线上商城起家，甚至一度也没决定只做成人用品。直到2003年才决定专注于成人用品行业，06年第一家线下实体店才开业。这家看起来很不互联网的线下成人用品店之王要比以为的更早接触互联网，不仅有自己的线上商城，还有自己的情趣交流社区App，名字就叫”桔色“。

何占斌表示，一开始桔色成人压根没想做个App 。直到有很多在桔色购买过产品的用户主动提出，想有个地方晒一晒自己的买的成人用品分享自己的心得体会，解答一些夫妻之间的难以启齿的困惑，交流一些性方面的技巧和知识，这才有了App 粗糙的第一版。桔色的第一批用户便来自网站和线下门店。

“我在桔色的店里买了一件好看的情趣内衣，没法在朋友圈晒。对桔色的某款产品很感兴趣，想知道别人用了感觉如何，可以在这里问。用完了有什么体验，也可以在这里晒。有个地方，释放你内心的小恶魔。”

虽然桔色成人目前售卖的女性用品占到了百分之六十，但是桔色的社区里男女比例是7：3。为了尽量减少女性的骚扰，桔色牺牲了一部分活跃数据，突出了轻互动的功能“喜欢”或是“无感”，而将“评论”藏起来，用户发的内容也会经过机器审核和人工审核二次编辑违规一次便永久封号。

没有性生活，可怜的数据…

可以在桔色的App里记录自己一些数据，从而会得到桔色对你的指导，它会建议你使用哪些成人用品的道具增加你的相应指数，让你的“性福指数”更高，而这些道具在桔色自身的商城里便可以自行选购。依托着集中采购的优势，货源方面结合互联网的渠道也显得很顺滑。

这是一个叫做“桔色送你一辈子的套套”的活动，只要连续签到就会获得桔色赠送的免费安全套。

“一方面是拉动用户活跃，另一方面，你也懂的，毕竟免费套套需要一个周期才能获得，当他发现很好用，刚好用完了，便会下单自己去买尝试了。”老何解释道。桔色对于用户创作内容的奖励也很舍得，像“喜欢你的体味”就获选了桔色2015年度年度情趣达人，可以免费去韩国济州岛双人游，以及，更多的好玩的情趣用品的试用。

当问及桔色自身业务体量相比现在这么多如火如荼的互联网成人用品如何时，老何表示桔色只做中高端用户，包括店内都是世界顶级成人用品独家代理，客单价也会很高，所以与这些大部分互联网情趣用品创业产品，可能不是同一等级竞争对手。“线上体量最大的肯定还是淘宝。但他们的用户年龄要年轻些，我们的更多是医生，教师，公务员，高级白领为主，受过高等教育，有一定收入，这都是由整个桔色产品的定位决定的。”

桔色也会经常依托自身线下门店的优势进行引流，比如情人节的时候，到店消费下载的用户送一朵用蕾丝内裤做成的玫瑰花。PingWest品玩的记者采访桔色成人三里屯店的员工时，问到这样的活动会很多么，对方使劲点了点头。

下次当你路过桔色成人的时候，尝试走进去，或许便能收获惊喜，至少它竟然比我想象中要互联网多了。就像老何说的，桔色改变了很多人的一些看法和观念，不仅仅是颜色。

“过去的时候，菊花还是一种花，桔色还是一种颜色。”

有用户这样在网上写道。