必必普 2007年第二届站长大会致辞

TechTarget中文站 郭开森 总经理

中国互联网创新的星星之火，就在我们的站长之间。 techtarget中文站（IT专家网）祝广大站长们新春吉祥！

TechTarget中文站/IT专家网作为国内首个分众、定向、整合的IT网络媒体，现已有近四十万注册会员，其关注度仍在迅速稳定的增长。我们按照特定IT技术的划分，向企业IT专业人士提供精准的技术内容和服务，帮助IT厂商获得有效的市场回报。我们认为，IT市场不是单一的，而是可以划分的多个市场。我们按特定IT技术设立子站，满足企业IT专业人士的信息需要，适应不同IT技术公司的市场目标。

《电脑爱好者》 封立鹏 主编

Comsenz和落伍者都是为计算机用户提供帮助和解决方案，这与《电脑爱好者》办刊宗旨也是一样的，虽然服务的人群有些差别，但都是在为我国培养新一代互联网人才。这个相同的目标让我们彼此可以更好地合作和交流。在这里，我仅代表《电脑爱好者》杂志社，预祝Comsenz和落伍者聚会圆满成功，同时预祝 《电脑爱好者》杂志社可以与Comsenz、落伍者建立良好的合作关系。

亿起发 柯细兴

亿起发恭祝各位“落伍者“在新的一年不再“落伍“，争做中国草根互联网的弄潮儿和方向标，金猪之年大家一起发！ 柯细兴

亿起发（www.eqifa.com）是亿玛公司在2004年初就开始研发和不断完善的联盟营销平台，主要致力于为海外上市的中国知名网络公司、准备到 海外上市的中国优秀网络公司、以及更大范围的新兴网络公司提供面向其数万家加盟互联网站与移动互联网站亿万用户群体的实实在在“效果 营销”服务。

亿起发（www.eqifa.com）不但能够同时支持和满足不同深度与广度效果营销需求的效果计费和结算方式，如：CPC(Cost per click,按照广 告点击的独立IP数付费)、CPL（Cost per lead, 按照广告点击后引导到达的独立IP数付费）、CPA（Cost per action, 按照用户引导到达后的 有效行动或行为数付费）和CPS（Cost per sale,按照用户引导到达后购买消费数额付费），而且在国内首创了众多联盟营销平台的功能与产品 ，如支持加盟网营商发展多级下线获得奖励的“178同盟”、同时支持网站和二级联盟加盟的多层级网络效果分销系统的“超级碗特区”等等， “亿起发联盟平台”正在逐渐建立和成为中国联盟营销平台行业内的事实标准。

亿起发（www.eqifa.com）一直秉承“联盟天下，效果营销”的联盟运营理念，迄今为止不但已经为众多知名网络公司如新浪、搜狐、百度 、Ebay, Taobao, Tom、腾讯、华友、elong、金山等提供了卓有成效的网络效果营销推广服务，而且多次被第三方权威机构评为国内最佳网络 联盟平台，同时让中国近三万家网营商（网站的拥有者或者影响者）群体找到了一个长期诚信安全地网络赚钱的归属地。

试用网 徐乐

试用网预祝2007年Comsenz互动之旅&落伍者六周年站长聚会成功举办。试用网期待2007年与广大站长一起携手迈进，共同发展。

试用网，就是一个专门提供产品给用户试用体验的平台。描述一个画面：网站中有一些试用网与厂商洽谈后拿到的一些数量有限的试用品，然后用户在试用网网站中只要简单注册，即可试用领取。一句话概括就是试用网就是一个给大家去找试用品提供给大家试用体验的平台。让您买之前先试！ i try before i buy !

myiee 丁春妹 执行总裁

亲爱的落伍的兄弟们大家好！很高兴有机会参与这次盛会，谢谢DZ的组织者，谢谢鱼，更要谢谢一年以来陪伴新际公司成长、发展的落伍的兄弟们，没有你们，没有新际的今天！值此春暖花开之际，祝福大家在新的一年中：幸福多多、网赚多多！新的一年中，欢迎各位新老朋友经常来新际公司坐坐：）

关于新际在线公司：

北京新际在线信息技术有限公司是一家专业从事网络互动营销全程解决方案的互联网业务服务商，公司为客户提供值得信赖的第三方的用户访问跟踪、资质审核、定向和效果检测、实时报告系统、作弊检查、佣金结算、营销广告创意等方面的服务，并按客户的需求提供个性化的网络互动营销高级服务，如咨询、高级策划、立体整合、定向服务、一站式服务等。

新际公司着眼于网络互动营销的美好前景，致力于建立中国最先进和最活跃的网络营销网络互动，为广大网站提供一个最好的量化营收平台 ，新际将为客户提供强大可靠的《新际网络互动营销平台系统》和网络互动营销全套解决方案。

新际公司致力于中国网络互动网络营销体系的建立，同时期望能够成为联系网站和广告主最有效的桥梁，成为网络互动网络营销的领导者。

加入新际网络营销网络互动，成为网络互动会员或者网络互动广告主，将无时无刻不感受到网络互动营销为您带来的效益。

必必普网 孙斌

致“反思2006 补课2007”站长论坛

谢谢康盛创想和落伍者的邀请，写一些感言，我很意外，也很荣幸。

康盛创想和落伍者都对必必普的发展有过帮助，非常感谢。尤其是落伍者的鱼兄，对必必普提过很多意见，我非常敬佩他对互联网的认识深刻和对精神生活的追求。

参与也见过各种各样的站长活动，而这次的论坛主题“反思2006 补课2007”，让我眼睛一亮。不知这个主题是哪位同仁想出来的，我在这里先表示感谢，因为这也正是必必普最近在讨论的主题。

很多站长可能还不知道必必普从哪里来，要到哪里去。简介里大家应该可以看到，必必普跟各位站长都有广泛的合作的基础和机会，以后我们可以多多交流。回到这个会议主题上，我想作为开年的一次业内大会，参与者各有所长，很多更是我的前辈。反复思考，我觉得最好的做法就是把必必普06的反思和07要补的课与大家分享。

一、 06的收获

1. 成功促成了世界杯、中国儿童少年基金会和中国邮政的合作，并与06年6月在国内发行了10万套公益性世界杯个性化邮折。

2. 知道怎么在中国做网站了。

必必普是06年4月份才开始做，之前由于我在国外读书，对于联盟、SP、插件、流量，甚至个人站长这些名词闻所未闻。让人欣慰的是，通过06年的努力，我们已经跟很多知名站长建立了良好的朋友和合作的关系，可以用中国互联网的思维来考虑问题了。

3. 必必普的核心人员，都在相关领域取得了很大的进步。

4. 适合中国国情的必必普商业模式基本上探索出来了。

这些收获的根本因素是必必普的一些品质：

1. 敢想敢干。

2. 最快的学习方法就是找高手请教。

3. 在人的因素上，公司的成长在于不断鼓励公司每个人不断进行自我完善。

4. 危机意识重，不断探索。

二、 06的无知：大市场的形成仍需等待。

必必普是我看到国外的一家同类网站后辗转反侧了一个月决定做的。很幸运的是我找到了初期的资金，得以让必必普运营至今。但经过了06年不断总结和探索，我们认为必必普所在的市场暂时没有爆发。而市场空间这个所有盈利组织在天天日思夜想的名词，恰恰不是单一个人或者团体能力所能左右的。必必普是先锋还是先烈，就要看07的课是不是能够补好了。

三、 07的补课

1. 学会并做到夹缝中生存

创业者应该更多关注百度、搜狐等公司创业时的艰辛，而不是今天的辉煌。为了明天的成功，今天要脚踏实地，先谋生，再发展。

2. 更深入的研究和结束资本

已经有资本在关注必必普和必必普所在的市场，通过06年的一些接触。我想把必必普在两个关键问题上的

（1） 创业初期，配套服务比钱要相对重要。

（2） 民营企业已经越来越多的关注和进入风险投资行业。

最后，我想说必必普对公司前景是充满信心的，何况我们还有竞争对手在用千万级别的资金培育市场。必必普人能吃苦、有耐心，并相信我们处在“苦其心智，劳其筋骨”的阶段。最后把我们在必必普经常说的两句话与大家分享。

“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”…… 老子

“冬天到了春天还会远吗？”…… 英国诗人雪莱

祝康盛创想、落伍者和中国的站长们在2007年能够更上一层楼！

必必普简介

必必普获得品牌或个人授权，然后将其形象或者设计转化为各种衍生产品，并通过必必普网等渠道进行宣传与销售。从而扩大其品牌影响力。在这一过程中，必必普网承载了媒体、直投与销售终端等多重作用。

一般设计类从业与爱好者：必必普网为其作品提供展示平台，同时肩负相关衍生产品的开发，以及销售渠道的功能。通过相关产品的售卖，可以从一个方面反映作品的市场价值。

普通消费者：通过对品牌与设计从业者的服务，必必普网为消费者提供无限多的形象和设计衍生产品，满足消费者个性化的需求。

在满足上述机构、个人需求的情况下，必必普必须提供相关衍生产品开发、生产等服务，而该服务势必会被团体、中小企业作为批量礼品选择和定制的平台，从而解决其：小量难购、质量难控、成本不透明的困难。在此基础上，必必普可以协助礼品行业制定行业标准。

2006年6月，必必普策划发起，并联合中国儿童少年基金会拿到了世界杯的授权，从而与国家邮政总局共同发行了10万套世界杯纪念邮折，已经全部销售完毕。同时，这些邮折成为FIFA首次在世界范围内发行公益性邮品。

LUPA开源社区 邵炜 负责人

恭贺站长论坛召开，愿各站点在2007年把握机遇、脚踏实地、做出特色，打造社区站点的盛世之年。

LUPA开源社区简介：

开源是一种精神，开源是一种理念。LUPA的宗旨是宣传开源精神，推进开源运动；搭建服务平台，共享开源技术。LUPA是一个从高校学生入手，致力于建立国内开源社区门户的多功能、重服务、年轻化的站点平台。

金融界 王炜

从弱小到强大

从优秀到卓越

祝愿中国所有的站长能守望到胜利之日。

去哪儿？ 戴政 副总裁

在个人站长这个领域里，“Comsenz驱动”已经成了产业链条里最重要的一个环节。不光解决了站长在技术、后台等的困难，并开始进入前端，为个人站长的资源整合、市场细分等，出谋划策。作为一个互联网的老兵，亲身经历过Comsenz在一线对网络发展的贡献。所以，感谢Comsenz，祝福07年所有的站长走得更好！

作为全球最大的中文旅游搜索引擎，“去哪儿”（Qunar.com）将“Think search travel”的期待转化为便捷、灵性的互联网应用方式，通过对整个在线旅游产品资源的整合与发布，提供实时、可信的旅游产品比价与服务比较系统，帮助消费者轻松进行充分选择，找到最适合自己的在线旅游产品，成就完美旅程。

kaoyan.com 林毅鹏

老老实实做人，踏踏实实做站，共同创造互联网美丽的明天。

17PR.com 俗人

有时候，强烈支持一个事情，一个字就够了。比如“顶”！

51CTO.COM总裁熊平寄语个人站长

个人网站是中国互联网的发展的基础，个人站长见证了中国互联网的繁荣和发展，作为国内最大的专业网络技术门户，51CTO.COM愿为国内85万互联网站长、网站CEO、CTO提供最专业的技术信息和技术服务。

51CTO.COM网站介绍

51CTO.COM网站是一个面向企业、网站中高层技术和管理人员的媒体互动平台，为CTO、CIO、IT工程师、网络管理员提供资讯、交流、培训、人才等专业服务。

2005年12月，51CTO.COM获得“中国高新技术企业”（京科高字：0611008A14179）称号；同时是2005年度、2006年度《计算机世界》IT两会“互联网最具潜力项目”获得者。

2006年9月，51CTO.COM联合《中国计算机报》成立国内首个权威存储评测权威机构“联合存储实验室（UST）”；2007年1月份，51CTO.COM成立国内第一个为网络技术精英提供交流、研讨等服务线下组织——“中国CTO俱乐部”。

目前，51CTO.COM网站拥有技术资讯、资源专区、软件下载、网络黄皮书、BBS、人才招聘、技术博客、技术圈等专业服务，日均浏览量超过300万，注册用户超过40万，是国内最大的专业IT网络技术网站之一。

艾瑞咨询 杨伟庆

中国正是有了康盛创想这样的理想的公司的基础支持，中国的互联网2.0才如此精彩，中国的个人站长才有了更快发展的前提。

SWsoft中国 张自力

感谢Comsenz和落伍者为广大站长提供了这么好的交流机会。过去一年你们为中国互联网的发展所起到的推动作用是非常显著的。相信在新的一年里，还有未来的岁月里，我们作为应用支撑技术提供者不仅能为广大站长提供更好的工具和平台，也能提供更深入的市场的、运营的、投融资等方方面面的信息和帮助。无论风云如何变幻，我们一定可以一起迎来更美好的明天！

都快网 林煜 总经理

感谢康盛创想一直以来的支持，祝愿中国的互联网未来越来越好，康盛创想越来越好，广大落伍者，站长朋友们也越来越好。杭州是个美丽的城市，杭州也是个创业的城市，欢迎广大站长朋友来杭州作客，创业，我们将尽最好的地主之谊。

都快网（www.dukuai.com）是由浙江省第一平面媒体——都市快报创办的新媒体项目。它专注于为城市白领、中产人士提供周到、细致、体贴、快速的网络社区服务和生活资讯共享平台。目前拥有浙江省影响最大、人气最旺、用户最活跃的BBS——19楼论坛(www.19floor.net )，用户粘度最高、最具社区特性的个人空间集群——都快博客（blog.dukuai.com），本地化生活问答系统——互助公社(huzhu.dukaui.com)，团购发布系统以及个性化的时尚生活联盟系统。

xue24.com首席设计师 著名管理咨询专家 宋新宇

站长，在我眼里是桥梁。某种程度上，站长是掌握互联网导向的"草根父母官"。站长武林大会，是民主、平等的草根盛会。作为关注创业者和中小企业的管理顾问和培训师，衷心预祝大会顺利召开。 洪波（keso）有次问了个问题，互联网还有新的机会吗？他有些悲观。但我很乐观，互联网已经脱离了充当配角的发展阶段，成为传统产业更新换代、战略转型的核心推动力。 xue24.com现在做的，就是利用互联网技术（包括web2.0的理念），为每一个中小企业建立价值千万的"摩托罗拉大学"， 而他们需要付出的成本只是2万、20万。在把" 摩托罗拉大学"那样的奢侈品平民化的过程中，站长们将居功甚伟。因为在平民化的互联网大潮中，站长们是一个个的部落精神领袖。

无忧启动(www.wuyou.com) 周爱龙

Comsenz和落伍者都是互联网成功的典范，不能来参会与大家一起交流，很为遗憾。3.25对于我来说也是一个特殊的日子，我在厦门祝大会圆满成功。

蚂蚁社区 创始人 麦田

祝Comsenz全国城市互动之旅圆满成功；落伍者六年默默耕耘终成弄潮儿！

互联网实验室 方兴东

非常感谢Comsenz和落伍者为大家提供了一个这样好的交流平台，作为互联网业界的产业孵化器，见证了整个互联网的发展、进步、开拓、繁荣，放眼当下，我们一定能够创造出一个互联网2.0崭新时代！互联网实验室携博客中国（博客网）恭祝各位站长：2007年再创佳绩！

简介：

互联网实验室(www.chinalabs.com)，由方兴东、王俊秀创立于1999年8月，目标是成为具有全球影响力的高科技智库和创业孵化器。

七年来，不但全程见证并参与了中国互联网的创业历程，而且为几乎所有重要的中国高科技公司提供过研究、咨询等服务，推出了一批具有全国影响、甚至全球影响的高科技研究成果。2002年，互联网实验室孵化的项目之一——博客中国（博客网）已经成为中国互联网最具影响力的品牌之一。

互联网实验室的发展与中国互联网行业的发展息息相关。无论是从产业政策制订、行业巨头竞争、业态格局变化还是从高端活动的影响力等方面来说，互联网实验室在过去的七年里是中国互联网界的一面旗帜。

王晨昀电子商务辅导中心www.itunion.com 王晨昀

很欣喜的得知Comsenz和落伍者将合作举办3月25日的站长聚会（北京）；我得知这一消息后非常高兴，作为一个做了10多年网站的老站长来说，我也参加过大大小小不少的聚会，每一次总能开心而去，满意而归。国内的站长们缺乏一个交流的场所，沟通的平台，Comsenz和落伍者在这方面做得非常不错，可谓站长们的福音。作为Comsenz的全国互动之旅12个城市的最后一站，我衷心的希望这次在北京的站长聚会能够圆满成功，也祝愿Comsenz和落伍者的兄弟们能够给站长们带去更多希望，更好明天！

中国IT实验室 CEO 张泽锐

产品比流量更重要，创新与务实同行；做站如做人，先考虑如何为网民做点实事，做好了，意想不到的收获自然会追随你！

中国IT实验室介绍：

中国IT实验室 （www.chinaitlab.com）由张泽锐先生创办于2001年，2004年进入"中国商业网站100强"；2006年媒体及运营中心搬迁至北京，深度覆盖北方用户；中国IT实验室关注的是IT人的职业领域，专注于IT行业的：资讯、技术、教育、人才、社区、沙龙聚会。

2006年7月23日由中国IT实验室举办的《2006深圳互联网英雄大会》，500多名互联网精英及政府领导、投资单位参与，给南方互联网带来的新希望；2007年1月24日在北京主办《2006中国IDC产业发展调查暨年度大典》，盛况空前，600名IDC精英共同探讨发展机遇与挑战。如今ChinaITLab.com进驻北京打开南北快速通道，在北方，致力于技术及资讯、社区互动、沙龙聚会、IT人力资源服务；在南方，致力于教育及研发，技术评测。

中国IT实验室旗下网站群：中国IDC圈（www.idcquan.com）；数字网校（www.1010school.com）； 21世纪IT人才网（www.21itjob.com）； 欢迎业内人士与我们深入合作，联系方式：北京：010-85655622-820 深圳：0755-82044560

中国软件网SOFT6.COM 张治国 总经理

感谢Comsenz和落伍者组织这次站长聚会，使我们能够面对面交流。狂潮涌动互联网大海，同舟共济落伍者兄弟。值此春暖花开之际，中国软件 网（SOFT6.COM）祝愿广大站长们2007年心想事成！

简介：

中国软件网是中国规模最大、软件企业最集中的中国软件行业门户网站，是企业级软件展销平台。中国软件网的宗旨是“繁荣中国软件市场， 振兴民族软件产业”，扩大软件行业内的交流，集中将中国优秀的民族软件与国际知名软件宣传和推介到传统行业，服务于企业信息化选型和 IT应用，促进民族软件的振兴事业。软网对于软件企业宣传企业形象、构建市场渠道、发展合作伙伴、展销软件产品、招聘软件人才等方面发 挥着重要作用。

ADWAYS（中国） CEO 清水洋一

非常荣幸应邀参加本次盛会。相信康盛创想和落伍者的碰撞必将迸发灿烂的思想火花，这对于网络广告市场的发展，也是意义非常的。预祝活动取得圆满成功！

关于ADWAYS

日本株式会社ADWAYS（Adways Co., Ltd.）总部设于东京，成立于2001年2月28日，于2006年6月20日于东京证券交易所成功上市。员工260人，截止2007年2月底。

ADWAYS是日本网络整合营销的领头羊，立足于不断提高投资回报率（ROI：Return on Investment）。我们为客户提供更有效的营销解决方案，技术支持和创新的设计。尤其在成果报酬型广告领域，我们为通过互联网媒体及手机网络媒体上投放广告并希望获得最佳成效的客户提供专业化的服务。

育路网 周华龙

在此预祝Discuz与落伍者共同举办的站长大会成功举办！愿全国站长跟康盛一起共享成功！

育路网简介：

育路网是中国最大的教育专业社区之一，至今已经拥有了将近七十万用户，也是DZ的老用户了。在长期的运营过程中，Discuz的论坛产品稳定、高效，带给了社区用户良好的用户体验，这一点我们一直心怀感激。再次祝愿DZ产品继续变得更强更好！恭祝“落伍者”们新年新气象!

计世网总经理 于立娟

星星之火可以燎原，点滴坚持成就梦想！中国互联网因为个人网站而精彩纷呈，优秀的创业者因为互联网而蓄势待发！

计世网简介：

计世网 www.ccw.com.cn，创建于1996年，是中国最早的互联网站之一，也是中国最早的IT网络媒体，迄今已发展成为拥有计世网主网站、CCW产品网、CCW技术网、CCW博客网、CCW播客网、CCW WAP网、计算机世界多媒体互动杂志等的IT综合网络，是国内最有影响力和最具商业价值的IT行业网群之一。依托计算机世界传媒集团的领先地位，凭借“计算机世界”的品牌优势，计世网能为商业用户和最终消费者提供及时、全面、准确、权威的行业新闻、产品、技术、应用和市场信息，同时也为IT产业人士和数码消费者提供集商业、生活、娱乐于一体的综合服务。