淘宝语嫣 淘宝副总裁张宇：25%-30%网店能维持生活

本站讯 4月20日消息，杨甫刚，义乌工商学院的大三学生。他通过自己开网店创业，目前实现了每月35万的销售额，净利润达到5-6万左右。“我现在有8个员工，我还要招4个学生，今年利润做到100万应该问题不大。”杨甫刚说。

据了解，义乌工商学院里，像杨甫刚这样通过网络创业的学生越来越多。去年统计的数据，在校8000余名学生中，网络创业的有1200多人。

无独有偶，河北金融学院从07年启动电子商务服务外包项目，全校共有200学生为企业提供电子商务外包服务，学校预计这批学生在毕业前每人将为企业创造100万订单。

金融危机下，大学生就业遭遇前所未有的挑战，义乌工商学院与河北金融学院的尝试引起了社会的关注，开个网店就能轻松解决大学生的就业问题？大学生网络创业就业是否是一条康庄大道？这些争论才刚刚开始。

“我不希望和其他人一样，谈谈恋爱玩玩游戏就度过大学生涯”，面对大学生就业率的大幅下滑，杨甫刚用自己的行动做出了回答。据了解，杨甫刚两年来没看过电影、从不玩游戏、一天工作15个小时……

“这么多大学生到浙江就业，哪有这么多的工作岗位”，义乌工商学院副院长贾少华解释学院调整教学改革的初衷，“作为一名高职生，不用去与本科生竞争，不用去给别人打工，自己做老板，那你何乐不为呢？”

新东方文化研究院院长徐小平对网络创业做出了诠释：“知识和应用之间的关系，走向社会就是最伟大的知识，读书是学习，创业也是学习，开网店也是学习。”

业内人士分析，杨甫刚的成功电子商务平台提供了很大帮助，但其成功和其他成功的创业者有共通的特点：对成功有渴望、对市场敏感、坚持并勤奋等。

淘宝网副总裁张宇坦承，淘宝网目前200多万卖家当中，能够通过开网店的收入能维持生活的大概占25%-30%，取得成功的也是少数。“不是随便开个网店就能成功，我们依然相信80/20 原则，没有渴望就一定不能成功”。张宇表示。

大学生不找工作也有出路?

主持人：义乌商学院给大学生就业开辟了一个新的模式，能跟我们分享下这个模式吗？

贾少华：我们学校是以商务专业为主题的，我们很多年前，在实际的过程中，我们发现，学生在公司待了一段时间，没有很大的能力，我们也有很多的学生利用淘宝开店，现在学校以淘宝为平台，成立了杭州电子商务有限公司，这个公司时间成立不长，杭州市的全市服务外包大会的时候，服务外包重点培训单位。浙江的农产品非常的突出，我们要承担起农产品流通网络信息化平台，我们要支持这个平台，刚好有这么大的项目，所有的学生在我们企业里面做了，各方面的公司业务能在增长，学生的能力都在提高，学生的任务也完成了，教育改革的任务也完成了。前一段时间我们在省委省政府写论文，他们很支持，他说你们动作太慢了，他们希望我们今天就开始做，如果是公司的业务发展块了以后，一个是政府很高兴，农民会很高兴，还是我们的同学也会很高兴，我们讲，各方面都比较满意的合作的思想。

主持人：普通的大学生是否适合自主创业？

贾少华：目前的大学教育，要求更多的大学生走自主创业的道路，有这么多大学生到浙江就业，哪有这么多的工作岗位，何况，创业能创造更多的物质财富，那你何乐不为呢？

主持人：大学生创业最大的难题在那里？

贾少华：很多大学生想创业而未创业的主要原因，是主观上缺乏果断投入实践的勇气和毅力，客观上缺少资金、经验传授、创业氛围等。大学生要明白，创业素质、创业能力不是教出来的，是练出来的。

在我们学校，部分课程，比如物流、市场营销、国际贸易等学分可以用网店的钻来替代。3颗钻代几分，4颗钻代几分，都有规定。5颗钻就不用学了，一个月收入最少1万，还学什么？

淘宝网店25%-30%能维持生活

主持人：以淘宝网店为例，和我们传统的企业相比，存活率如何，他是更长寿还是略微保守一些？

张宇：我不知道你的存活率是几年，这个问题我回答不出来，但是真的能够像杨甫刚同学那样赚到钱的，不是说你开一家店，就会有一千两千的收入，可能什么都没有。淘宝上面，淘宝号称第一家大卖家，这群人原来也是相当弱势的群体，我所了解的柠檬绿茶，结果赚的钱比老公多了，然后两个人在一起，早期的卖家不是大学生，可能就是高中毕业，在现实生活中找不到工作，甚至是一些下岗工人，还有很多的残障人士，为什么他会在网上开店。因为在现实生活当中找不到工作，他开了店之后他做什么呢？因为这是他唯一的希望，所以他就坚持，他每时每刻能够有人跟他联系，他会有一种什么样的心情呢，就是我不放过任何可以沟通的机会，我不放过任何一个销售我产品的可能，就是说，我们开店是不是要存活，第一看你有没有渴望，你希不希望把这个事情做成功，第二是你能不能渡过最黑暗的时期，当然我们三创农民肯定很实力了，我们找不到工作的哪些人他们是用什么样的坚持去得到他第一单生意的，他是以什么样的坚持得到第二单生意，我们今天说创业，很多人会想那是赚钱，其实不是，这个是对你自己人生的重新一次认识，你能不能超越自己，很多人说杨甫刚同学每个月赚五六万，但是他后面的辛苦是大家没有看到的，他所付出的。

张宇：你多久没看电影了。

杨甫刚：开店以来基本上没看过。

张宇：你玩游戏不？

杨甫刚：从来不玩。

张宇：几点种睡？

杨甫刚：三四点。

张宇：如果你没有渴望，你一定不会成功。

主持人：现在的淘宝网已经不是种子阶段了，假如说我五年前在淘宝上开一个店，我什么工作都不用做，可能有人会发现我这个店，现在卖家数是200万，在这么庞大的一个数字中，我们依然强调零成本就业，大家觉得这个可能不现实，比如说我是一无所有的学生，还有机会零成本投资吗？

张宇：我们200万的店，57万所谓的就业是按照各地的最低收入标准和他经营的情况，他基本上可以依靠这个网店，赚到这个钱维持生活，大家可以看到到25%-30%是可以维持生活的。那么，其实有一块大家不要只看到200万家店铺，我们整个淘宝去年交易额是999.6亿人民币，但是他占到社会零售总额的1%左右。这个是非常小的，我们最多的我看到的数据是韩国，他可以占到10%。发达国家他通常在2-5%之间，有的是6%，所以说，从我们整个国家网络零售的整个市场看，我们才刚刚起步，所以说，我们这么巨大的市场，未来的趋势是非常大的，他完全是可以承载更多的卖家，他是需要更多的商家托起这块市场，对于一个新进入的商家或者是卖家，一定会遇到怎样把生意做起来，我们在这么长时间观察，其实每个人都有他合适的方法，这个很难给一套成功的经验，说你按照A、B、C、D四个步骤就可以成功，这个很难，这个要根据每一个卖家货源的情况甚至是他个人的素质，都会有不一样的方法，我大家举一个例子，我记得深圳有一家买手机的卖家，他有一个特长，就是他说话特别的幽默，他采用的方式是陪客人聊天，你可以问他一个问题，但是他给你的回答是你想不到的。他很多的聊天记录也被大家广为散发，就因为这个样子，很多人就到他的店里去，听他讲话，听他很有意思的讲话，他也很愿意做这件事情，他也做的不错。但是你说是不是每个人都能这样呢？不一定的，成功的路是根据自身的条件。对于新进入市场的卖家的扶持，最近一个例子就是我们5月份要创大学生创业的平台，让大学生创业的时候降低门槛。

电子商务教育跟不上市场需求

主持人：可能很多的大学生可能自己想去创业还面临一个问题，就是自己是在校大学生，既要创业，又要上课，我们怎么样在创业和学业方面这两者找到一个平衡点。

徐小平：中国大学生的问题是学历，而忘记了知识和学历最终引导他们走向社会，为自己的创造幸福，没有就业是不幸福的，没有收入你是没有尊严的，这就是中国大学最严重的问题。说来话长，我只想简单的表述一下，像贾院长他们做的这个东西，我当时在报纸上看到，立刻到义乌商学院，向他表示，中国的教育观太糟了，我们就管学习，中专升大专，大专升本科，本科便升研究生，整个的教育研究的扭曲，在各个层次各个阶段，我觉得中专大专本科硕士，跟社会相应的对口的东西，他必须要适用，必须要有出路，而不是说意味着我的学历越高越好。像贾院长他们走出了一条新的路，中国教育非常的缺少，不仅解决了大学生就业问题，整个社会的人才结构问题，确实有一种转折性的作用，所以我也想将来有机会到义乌商学院参观，把这种经验更多的去宣传推广，让大家分享到在浙江我们创造的一种新的教育模式。这就是我想说的事情。（古丰 整理）