班尼路怎么样 被遗忘的班尼路、佐丹奴、森马现在过得如何？

廉价快速时尚的品牌渠道正在下沉，低端服装的主要市场份额被网购瓜分。对于许多“80后”和“90后”消费者来说，本尼路、佐丹奴和马森等曾经是青春时尚的代名词的品牌，近年来在一二线城市的主流商业区很少见到。他们现在过得怎么样，真的走到尽头了吗？

本尼路赶不上市场，明显很孤独

班尼路是暂时发展最不理想的品牌之一。近年来，品牌表现一直在下降。

截至2016年3月的财年，香港知名服装品牌公司班尼路(Baleno Benny Road)的控股股东德永嘉集团(Deyongjia Group)纺织业务收入为47.41亿港元，较2014财年的47.18亿港元略有增长0.5%，占比50.7%。该细分市场的毛利率持平于21.7%；截至2016年9月的财年，该业务的中期收入骤降28.4%，至20.03亿港元，中期毛利率下降130个基点，至21.2%。截至2017年3月31日的2016财年利润将下降约60%。

据了解，本尼路发源的香港只有43家，上海54家，北京56家。虽然广州会有更多，但品牌在主流商场和商场已经消失，全部被街上的小规模店铺取代。

不得不说，本尼路现在已经远离了大众的视线。记者在班尼路天猫旗舰店看到，该店经营男装、女装、童装、配饰等多个品类，价格从39元到499元不等。有600多种商品出售，80多万名追随者。从网上出售的商品数量和受欢迎程度来看，很难与美邦等陷入困境的品牌相比。美邦天猫旗舰店拥有600多万粉丝，售出2428件商品。甚至还不到一些淘宝店铺在网上开的名人。

对此，有业内人士指出，在市场品牌饱和的今天，单纯依靠低价策略已经不可行。一位服装品牌负责人认为，优衣库等快时尚品牌已经成为性价比的代名词。即使在三四线城市，班尼路也很难与美邦、马森和一些淘品牌抗衡。在低端市场，本尼路的生存空也受到挤压。

佐丹奴和马森为了谋生而改变

与本尼路相比，乔治达诺和马森似乎在改革中更有效。

2017年上半年，佐丹奴实现销售额26.18亿港元，同比增长3.4%；净利润2.45亿元，同比增长20.1%。上半年，公司可比门店毛利同比增长6.6%，可比门店销售额同比增长4.6%。毛利率上升0.2个百分点至59.8%，净利润率从8.1%上升至9.4%。

集团表示，性能提升主要受其合理的产品组合和定价影响，新推出的运动休闲系列和G-Motion系列产品也在市场上获得了积极的回应。

据记者了解，其在中国的电商销售额占比超过16%，佐丹奴强调，未来将继续扩大电商市场份额。今年上半年，其电子商务业务增长26.6%。

随着集团整体业务越来越稳定，集团决定加大营销投入，强化品牌形象，同时加快现有门店的改造计划，为消费者提供更好的购物环境，提升品牌价值。

关于品牌发展的战略布局，由于佐丹奴一线城市完全被ZARA、H&M、优衣库等快时尚挤出，集团表示将重点拓展中国三四线城市，但一线二线城市的门店如果还有空的利润就不会关门。同时，佐丹奴将继续拓展东南亚市场。

关于中国市场的发展前景，佐丹奴表示，他对中国大陆的前景持谨慎乐观态度。电子商务仍然是集团业务拓展的重要组成部分。在合并线上线下物流中心以提高库存效率后，管理层将继续投资电子商务，预计这部分将取得高于集团平均水平的业绩。

像佐丹奴一样，马森这两年的发展得到了业内人士的一致青睐。马森创始人兼董事长秋光也表示，2021年，马森的零售目标将接近800亿，市值1000亿，营收500亿。为什么会有如此远大的抱负，与马森最近的良好表现不无关系。

过去两年，马森可以说是逆势而行。年报显示，2016年，其营收为107.03亿元，同比增长13.21%；净利润14.27亿元，同比增长5.78%。

今年4月26日发布的季度报告显示，期间收入20.67亿元，同比增长7.47%；上市公司股东应占净利润2.52亿元，同比增长3.16%。

事实上，马森的辉煌令人惊讶，这与马森的积极转变有很大关系。马森避免了与外国快速时尚品牌的直接竞争，在电子商务和童装领域开辟了一个新世界。

马森电子商务成立于2012年，5年内发展迅速，成为马森服装表演新的增长点。2016年，马森服饰电商业务同比增长80%以上，电商零售收入突破32亿元。

就电子商务领域而言，马森认为，它不仅是马森服饰两大品牌的渠道，也是电子商务的平台。未来，它将通过发展时尚合作伙伴业务、与设计师和在线名人合作、利用马森服装的流动优势和客户资源，推出更多的产品和品牌。

去年9月，马森电商创新推出了一项时尚合作伙伴计划，在业内和业外都引起了轰动。在马森时尚合作伙伴计划中，明星不再仅仅是品牌代言人，而是更深入地参与时装设计、品牌活动策划和粉丝互动，以缩小品牌与消费者之间的距离。这种“品牌+合作伙伴”的商业模式，开辟了马森电商内容营销的新模式，与明星合作伙伴一起打造优质内容，服务粉丝，最终转化为销售，从而实现“用时尚赞美生活”的使命。

在品牌竞争日益激烈的背景下，马森时尚合作伙伴创新商业模式的成功，标志着马森电子商务品牌运营、营销、客户体验和商品供应链的全方位战略升级取得初步成功。

马森也开始在童装市场上发力。从2011年到2016年，马森的童装业务增长了一倍多，规模接近成人服装。其品牌巴拉巴拉(Barabara)的市场份额为4%，已成为行业第一品牌。

外界欣赏马森的童装行业。信达证券研究报告认为，由于其强大的品牌实力和在线下市场的领先地位，巴拉巴拉在大力拓展线上销售的同时，渠道提供商仍然可以盈利，并愿意跟随其发展。在稳定线下竞争地位的同时，巴拉巴拉的产品开发、供应链能力、品牌认知度都强于线上品牌，成为线上线下竞争唯一成功的国产品牌。

如何转型创新值得研究

无论是早期的国内时尚品牌，还是一些较早进入中国市场的国外时尚品牌，都未能避免品牌影响力的下降。

对于品牌管理的劣势，马森曾经总结过产品销量下滑的原因:除了网购的影响，国外品牌的影响也是巨大的。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M纷纷进入国内发展。除了设计和品牌的软实力，这些品牌远远优于国内品牌，供应链系统的硬实力也远远优于国内同行。马森和美邦的国内供应链系统处于领先地位，领先时间约为2-3个月，而Zara和H&M的领先时间仅为2周。

业内人士还表示，这些品牌大多起步较早，凭借前期建立的优势占据了较大的市场份额。现在品牌老化严重，营销手段单一，在宣传和与消费者沟通上投入很少。在升级越来越快的互联网时代，这些品牌的速度和节奏已经让快时尚的主流梯队脱轨。

如今，快时尚品牌正在加快二三线城市的布局，并继续加强其在市场上的领先地位和竞争力。业内预测，未来快时尚在中国的产品线扩张速度会越来越快。快时尚品牌如今已经成为年轻人的宠儿。他们发展迅速，风格新颖。这与本尼路、乔治达诺等老式服装很久没有更新形成鲜明对比。

除了快时尚品牌，互联网催生了淘品牌的崛起，消费者的服装购买渠道和品牌筛选变得丰富多样，也挤压了本尼路等传统休闲品牌的生存空。老品牌的“特许经营”模式、联合设计、集体店铺的概念已经逐渐淹没在品牌的相互模仿中。

老品牌中，优秀的品牌还是有值得学习的地方。马森始终与时俱进，甚至走在布局的前面，有着创新和变革的亮点，从电子商务到线上新产品，再到电子商务跨境营销，甚至将电子商务定位为一个汇聚各方资源的平台。从马森的营销故事中，我们也可以得到启示。企业的营销理念必须不断变化和创新，才能跟上时代的步伐，适应追求新奇的消费心理。

但是，如果对比行业所处的宏观经济环境，就比往年更加困难了。甚至国际巨头的增速都在放缓，品牌要想脱颖而出，就不要盲目跟风。在三四线城市的电商和童装上大获成功的马森，现在和2011年的美邦处于同样的位置，美邦还在努力转型，如何转型创新老品牌，还是值得研究的。