砍价券 要点外卖先砍价，美团全品类砍价券“大批发”

美团又烧钱了。

氪36发现，最近美团APP推出了“便宜货免费”活动。与过去不同的是，这次活动不再局限于门票和酒店，而是将其触角延伸到所有类别。活动从7月9日持续到7月21日，历时13天，活动范围从北上广深到武汉、南京等省会二线城市，甚至还覆盖了荆州、鸡西等三四线城市。活动规则和过去差不多，主要是通过微信群分享和微信好友议价。美团回应:这次活动比以前更加轰轰烈烈，希望这次活动能接触到更多的服务场景和更多的用户。

至于“免费议价”的补贴，美团回应称没有披露数据。但根据7月15日各类券的金额和面值统计，发现美团15日各类券补贴达到414072元，从这个计算，整个活动期间的补贴约为538万元。活动规则显示，外卖、电影、话费必须使用特殊优惠券，而外卖、电影、话费等业务不能使用一般优惠券。由此可见，美团渴望拓展更多的服务场景，获取更多的用户。

易观国际《2019年互联网餐饮外卖市场年度综合分析》显示，随着外卖行业流量红利的减少，虽然预计未来三年互联网餐饮外卖市场将继续增长，但同比增速将放缓。从2018财年来看，美团外卖业务增速也有所放缓。

餐饮外卖收入占美团总收入的58.5%，酒店和旅游业务占24.3%，可以说是美团的支柱业务。一方面，餐饮外卖业务占总收入的一半以上，另一方面，收入增速不断放缓。作为一家年年亏损但上市一年的公司，美团急于证明自己的盈利能力。这反映在财务报告中，美团的佣金收入从2017年的280亿元增加到2018年的470亿元，增幅为67.8%。此前有媒体报道称，美团“提高商户比例”，2018年佣金比例从15%提高到19%。

祸不单行。而美团的收入压力越来越大，商户佣金率越来越高，微信支付6月5日宣布，从7月1日至12月31日，服务商的奖励比例将从0.2%下调至0.1%。6月20日，通知再次发出，要求服务提供商不得擅自提高费率。服务商提价，就退出“绿洲计划”，也就是服务商只损失0.1%的微信支付补贴。

美团看起来有点着急。据零售老板内部报告，6月30日，美团通知商家，自7月1日起，费率上调至0.38%，从0.2%上调至0.38%，费率上调90%。微信支付和美团拉锯战，提高佣金和费率，无疑是在压榨商家的利润空，最终压力会落在消费者身上。

此时美团APP推出各类议价券的“批发”，也可能是对冲商家涨价的方案——稳定已经形成消费习惯的用户，在“议价”过程中为平台引入新用户，拓宽外卖的“护城河”。同时，发布的大量通用券用于拓展新的消费场景，寻求新的收入增长点，使得餐饮外卖业务不再由美团生态闭环中的一家公司主导。