漫画粉丝 靠一招让漫画实现变现，他们的漫画结局粉丝做主

A4叶曼

创始人:冯谖

背景:北京电视台

学校:动漫孵化与制作

融资规模:天使轮500万元

投资方:北京青山绿水创始团队

冯谖接手了

你为什么选择暂停拓邦的App业务？

A4叶曼如何选择漫画作品的属性？

A4叶曼选择漫画平台合作的标准是什么？

A4叶曼创始人冯谖每月在北京停留一周，用一周时间解决本月需要在北京处理的问题，包括与平台方的会谈、与同行的交流以及不时接受媒体的采访。在剩下的时间里，虽然他的家人都在北京，但冯谖会选择留在天津的公司，或者去全国各地旅行。

A4叶曼成立于2007年4月，今年刚好是第十年。冯谖称2009年是漫画产业陷入困境的一年。金融危机的余波，纸媒的衰落，网络漫画平台的不成熟，让很多漫画制作公司难以维持。即便是估值上亿的漫画制作公司，当时也不得不裁员一半以上。

“现在一定是历史最高点了。冯谖回答了关于漫画家平均工资的问题。经过多年的蛰伏，漫画行业正迎来自己的成长。但这不是一个充满新面孔的行业。如果你关注近两年融资的漫画制作公司，你会发现大部分都是在这个行业运营了四五年甚至十几年。

“漫画连载当时没赚钱，亏了钱。冯谖回忆了当时的情况。”纸媒稿费比较低，唯一能赚钱的地方就是单行本出版，但是国内整个图书市场进程非常缓慢。A4叶曼还采用用商业漫画补贴原创漫画的形式来维持公司，为企业绘制商业漫画。“虽然我还是不赚钱，但是我磨练了团队。」

正是互联网漫画平台的崛起打破了这一困境。相比于受印刷成本和发行渠道限制的传统媒体，互联网平台使读者更容易接触漫画，同时也有更多样化的实现方式。“平台的流量理论上是无限的，所有网民都是其流量的总池。」

2013年，冯谖开始全职投资A4叶曼的运营。“我认为漫画书行业正慢慢开始走向前台。在此之前，冯谖在北京电视台工作，负责四个节目的运营。”我擅长的是通过平台实现内容。2013年后资本活跃，平台多了才可能运营运营。」

互联网漫画平台时代，上游漫画制作者的收入来源主要有三种，即每日稿费，即平台支付的签约稿费、漫画支付、衍生和游戏影视开发。但冯谖认为，A4叶曼应该在更多维度上支付用户，这也是A4叶曼选择漫画平台的考虑因素之一。“单纯看漫画的维度太低，要增加娱乐方式，才能真正把内容和读者捆绑在一起。」

“实现用户付费的核心是把读者变成愿意付费的粉丝，”冯谖告诉赵洁。“粉丝和作品的联系越深越广，IP的价值就越高，这是核心。」

冯谖在聚集粉丝中发现了漫画制作的痛点。“普通平台很难操作粉丝，QQ群的维护需要投入太多人力成本。冯谖希望通过一个App将漫画粉丝导入一个平台，进行集体维护，甚至在未来从朋友那里导入粉丝内容。”这样不是更好吗？".

脏拓邦App是冯谖在多维支付和粉丝转型方面的尝试。

这是一个用户可以实现多维互动的动漫平台。除了在平台上看漫画，用户还可以通过平台设定的“玩法”直接互动，为自己的作品和粉丝付费。“人们已经为此付出了代价，甚至我们的小平台也付出了代价。平台还会收集粉丝对故事的建议，作为制作新故事的原材料，编剧会讨论是否采纳。

App的另一个功能是实现同一世界观下作品的联想。在《九州》系列被分开之前，冯谖喜欢读九州的故事，《污浊的国度》的设定也被借鉴。“九州的特点是有共同的世界观，也就是说不同的故事发生在同一个世界观里。”在“脏拓邦App”上连载的作品，也是基于一个整体的世界观，签约的漫画家讲述不同的分支故事。

该App于2016年6月上线，注册用户超过80万，每天工作10%左右。用户已经付费，但该产品在2017年初被暂停。

原因有内有外。首先，签约漫画家的内容制作不稳定，污染国家的内容来自A4签约漫画家，但独立漫画家对内容投入不够，缺乏与平台的合作。同时，平台缺乏足够的编剧能力，使得大部分漫画家制作的内容难以组装改编成高质量的内容。

其次，冯谖总结当时有三个外部风险。第一，App产品运营重，重，财务压力大。突破瓶颈，必须投入更多的资金，认为风险更大；二是存在政策风险，因为用户提供的内容越来越多，内部监管难度大大增加。“App当时已经可以赚钱了，但如果真的收支平衡，还是需要投入1000万左右。冯谖回忆了当时的情况。如果App业务和漫画制作业务这两条业务线在去年同时融资，资金压力会更大。

对于A4叶曼来说，选择开发运营污染拓邦App是一个重要的转折点。与A4叶曼同时发展的大部分生产公司，在融资后致力于提高产能。冯谖坦言，A4叶曼在产能开发上确实分散了精力。“这不能算是绕道。有了这些钱和时间，整个公司现在都明白漫画内容和用户之间的绑定模式了。」

“提高产能”是冯谖2017年A4叶曼的目标。“我们现在把所有的人和马放在一个地方。作为一个老CP，只要回到赛道，还是追的快。冯谖希望继续完善A4的工业生产体系。

漫画的工作制作系统是A4在漫画制作上的强项。“这么多年来，A4基本上一直没有脱过稿。同时，这也是A4叶曼的另一个重要节点。与大多数老牌漫画制作公司类似，A4叶曼也采用了以主笔为核心的制作模式。

2010年初，公司成立以来一直合作的三位大师离开A4叶曼，两部堪称A4叶曼“栋梁”的作品不得不叫停。这是A4叶曼重组动漫产业化进程的契机。“那段时间我很压抑，有点迷茫。”谈到这件事，冯谖开玩笑说:“人的大脑会避免一些不好的记忆，并把它们忘记。」

工业化进程的重组始于2010年。“这个改制很难，需要油漆的人态度端正。而纸媒时代的工作强度为流程重组提供了环境，杂志的更新模式让A4行业有了足够的时间调整和磨合。前期探索了3、4个月，2013年基本完成。

新工艺采用模块化生产模式。每个项目归档讨论后，每个工作部分的职能人员组成一个项目小组。经过讨论，生产成本很明确，所以生产周期也很明确。“这样的话，整体抗风险性比较高，前段时间也不会有很多猜测。」

爆炸漫画是A4叶曼2017年的另一个目标，通过收集粉丝的建议，将漫画与直播联系起来，形成一个故事，是冯谖的“爆炸方法论”。3月10日上线，与QQ动画平台合作的作品《现场观看中心》是A4叶曼2017年的测试作品。

“漫画不能只在这个时代看。冯谖认为有必要提高漫画的质量，但如果你想拥有更多的粉丝，仅仅提高质量是不够的。这也是A4叶曼选择与QQ动画平台合作，从网友大脑中挑选创意漫画作品的原因。更好的互动和粉丝转化一直是冯谖考虑的事情。

“我们希望让作品中的主人公活起来，同时在漫画中体现直播的结果，这样两者之间的粉丝就扭在一起了。」

目前，A4叶曼的每月漫画产量约为1000页，冯谖希望今年达到每月1500页。已经进行了两轮融资，第三轮融资将于今年完成。

问:问:A4叶曼原创IP如何发展影视？

冯:IP影视发展模式有三种。一是与平台方签订独家协议，由平台全权运营；二是平台方提供流量和宣传，IP制作方提供制作，影视方提供拍摄经费，三方共同投资开发；第三，IP制作者利用IP版权购买股份，与影视公司合作进行影视开发。

目前A4车主应该优先选择第一种模式。我觉得现在应该是专门做行业的。有的制作公司有一定的影视资源，熟悉影视公司的业务，有发展影视的能力。但我们暂时没有这个能力，最熟悉的业务还是漫画，所以和平台的关系更紧密，合作开发效果会更好。

问:问:A4叶曼如何选择漫画作品的属性？

冯:每一部作品都要有不同的属性，而不是整体性的气质。现在我们基本上做每一个款式。现在主要有两个选择。一、是否适合平台；其次，我们会考虑作品以后是拍成电影还是拍成游戏，根据不同的计划提前做好准备。比如为了让漫画更有场景感，更容易成为影视剧的拍摄模式，或者加入更多游戏的元素。

此外，从用户的标准来说，我们依赖用户的反馈。我们会进行大规模的用户偏好调查，参考市场上流行的作品，分析用户的兴趣取向，然后综合考虑平台的特点。而不是像以前那样凭感觉做出作品，然后广泛投稿。

问:如何看待目前原创漫画的IP改编游戏市场？

冯:我觉得今年下半年IP开发会比较集中，但是国内游戏市场还是缺乏好的内容。另外国内用户越来越挑剔，以前都是靠刷流。但是现在用户越来越聪明，越来越有选择性。即使在火影忍者和圣星矢的IP被引入并改编到游戏中后，它也不是很受欢迎。这主要有两个原因，即游戏性差和缺乏IP内核。我觉得未来的机会还是很大的，在于漫画内容、游戏、电影等方面的粉丝是否真的串联在一起，而不是完全孤立。如果是这样，那就很不好了。

问:未来一两年可能制约A4发展的问题有哪些？

冯:对公司本身没有限制。我觉得需要担心来自行业平台的流动性。平台投入了大量资金，一定数量的影视剧和游戏，将于今年下半年上市。然后上市之后，如果这些作品真的是大IP的话，游戏也买的不错，对整个行业来说都是很好的刺激。我担心如果漫画支付和IP衍生实现不顺利，平台会缩水作品，整个行业也会缩水。

问:最想面试的创业者是谁？你最想问TA什么问题？

冯:我想采访马。我觉得他和马云很厉害，但他们是两个不同的创业流派。如果我想当老师，我应该选择他。毕竟我用qq的时候还有一个5位数的号码，各种企鹅产品几乎贯穿了我到现在的生活。问题:我很想知道马克当年最喜欢的漫画是什么，但还是不看。