软文是通过文字营销人们思想的一种潜移默化的方式,是企业在广告形式上软渗透的经营策略的实现。一般意义上,软文营销基本上是从用户或行业的角度出发,能够迅速引起读者(用户)的共鸣和情感认同,实现品牌的软植入。所以好的软文是双向的,就是让客户得到自己需要的内容,同时了解宣传的内容。
从传统的纸媒到现在的新媒体,从国外到中国,大量的企业已经成功的进行了低成本的软文营销。在这里,我们将与您分享两个经典的软文营销成功案例。
案例一:迪拜七星级酒店的软文营销
迪拜有个七星级(目前是八星级)的酒店,建在人工岛上,看起来像帆船。它有56层,高321米。2007年后酒店专注于拓展中国市场的时候,没有投入一分钱广告费,只在国内几家报纸媒体上做了几个系列的软文。
典型的有以下两种:
《长江商报》2007年8月20日报道“全球唯一的七星级酒店:24吨黄金装修”;
北京青年报2010年8月9日报道“迪拜的七星级酒店有60%是中国客户,消费能力惊人”。
这两篇文章的核心内容被新华网、人民日报、搜狐、腾讯等各大门户网站转载,并被其他平面媒体报道引用。因此,帆船酒店成为国内富商和明星的首选参观和入住。
据统计,帆船酒店至少有10%的客人来自中国。
案例二,脑白金软文赢天下
1998年,史玉柱准备用脑白金东山再起的时候,借了50万,但身后的债务却是30多亿。如何利用有限的资金快速打开脑白金市场,是史玉柱团队面临的严峻挑战。
压力是动力。史玉柱和他的团队决定用软文打开市场。他们创作了数百篇软文,并精心挑选了十几篇软文用于平面媒体。
他们的具体做法是先在一些权威报纸上发表一些新闻软文。最早的一篇文章是“人类能长生不老吗?”“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上看是普通的科普新闻,但却捕捉到了用户渴望长寿健康的共同心理。《两个生物原子弹》这篇文章其实是在给客户包装褪黑素的概念,同时利用权威数据消除客户的质疑心理。
第二轮软文包括“一天不排便等于抽三包烟”,人的休息中有一个“钟”,夏天犯困的张学良,宇航员怎么睡觉,人不睡觉只能活五天,女人四十,不管是花还是豆腐渣”,还是继续向顾客传递健康科学知识。这一轮更为轰轰烈烈,为客户创造了一种迫切的解决问题的心态,最后发布通知,留下咨询电话,实现客户主动
马图新闻软文推广有一个1500+的合作平台,覆盖各大行业。欢迎咨询。
马图网提供营销响应网站建设(三合一)、网站优化托管、网站SEO快速排名(首页前退款)、全网营销推广(链外发软文、发布新闻软文、撰写原创文章、化解网络公关危机)、品牌营销服务等企业服务。马图网络官网欢迎添加微信/电话咨询:17154480938
来源:http://www.tumawl.com/blog/softmarktingcase _ 356651 _ 118817.html
1.《网站推广软文案例 从两个经典软文营销成功案例,看软文对企业销售带来的巨大价值!》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。
2.《网站推广软文案例 从两个经典软文营销成功案例,看软文对企业销售带来的巨大价值!》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。
3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/keji/916933.html