最近天气总是寒冷多云
我忍不住家门口火锅和串香的诱惑
是时候放开肚子大吃一顿了
晚饭后最好的事情是什么
没有什么比一杯牛奶梦作坊的酸奶更好的了
可惜社区店不卖
不想出去买怎么办？
好消息是乳业梦工厂主城区的分销渠道正在发展，预计今年将新增1200家社区门店，让大家未来都能在家门口买到优质牛奶。
社区商店
新的业务增长点
据光大乳业销售分公司流通部经理刘晶介绍，乳业梦工厂的流通渠道还有很多深挖空。过去，乳制品梦工厂采用传统的寻找经销商和批发商的模式进行销售。现在的目标是在主城做一个彻底的分销渠道，针对夫妻店、便利店等小规模社区店。
为什么改变？因为主城的CBD和商圈已经饱和，覆盖率低的社区门店已经被锁定。社区虽然没有这么大的人流，但是有固定的消费群体，重复购买率和客户忠诚度都比较高。尤其是中高端社区将成为未来的主战场。
“前10家社区店可能会有一款产品配有乳品梦想工场，后10家社区店会有我们的产品。”刘晶说，为了提高品牌覆盖率和亮化率，决定由他的业务员负责主城区终端网点的集约化培育。
集约型农业市场
多赢的结果
终端网点决定销售数量。销售人员如何发展社区零售店？
“销售员每天拜访20多个，每周120个。预计一个季度将发展1200家社区零售店。”据刘晶介绍，业务员的前期走访主要是做好备案工作，掌握配送编号、位置、经营者信息、某一区域是否有乳制品等基本信息。
然后，业务员又回到小区店维持好客关系。对于那些愿意与乳制品梦工厂合作的社区店铺，将免费提供专用冰柜，销售人员将负责指导乳制品梦工厂各种产品的展示和摆放。
经销商倒闭了吗？不，这是双赢的结果！社区店用乳制品梦工厂的高端牛奶丰富自己的牛奶品种。经销商节省了与社区店打交道的时间，专注于产品的24小时配送和未来退货的处理。
24小时送货
鲜奶自然更新鲜
除了北碚区，牛梦工厂将覆盖主城区八个区的社区店铺。下一步将按照区块大小分为6个模块进行开发管理，以填补乳品梦工厂直营店和加盟店无法覆盖的区域空。
据了解，为了终端网点的开发和营销，乳业梦工场已经启动，目前正在做业务员招聘和技能培训、社区门店标准化等前期工作。
对消费者有什么好处？在你家门口开一家社区店，也就是说消费者可以随时喝到乳品梦想工场的优质牛奶。尤其是鲜奶和低温产品，必须按时运输，将在24小时内交付，以确保产品更新鲜。
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