白酒销售网 凤凰网的白酒营销能出圈 , 其实有内情

红凤姐到了。

就在今天，宏峰新一代发布会在Xi安召开，一度成为业内舆论焦点。作为老牌“四大名酒”之一，本次发布会无疑是西峰品牌升级的前奏。在场的企业不仅关心新一代的鸿丰，也想借此机会探讨白酒行业的新趋势。

在智胜他人的同时保持正直

浅析网络白酒营销

白酒是国内所有消费品行业中最好的赛道之一。随着消费的不断升级、产业结构的优化和制造商对经销商管理和控制能力的提高，白酒行业在空的上升期向前迈出了一步。

中国轻工业网数据显示，2018年，中国规模以上白酒企业实现销售收入5364亿元，同比增长12.86%；实现利润1250亿，同比增长29.98%。目前，高端白酒规模达到1000亿元，并继续扩大。由于公众需求的弹性，中低端白酒也整体增长。

白酒行业的稳步增长吸引了很多进入者，白酒作为大型消费品中的快速消费品，要想卖得好，需要营销。

从洗脑广告，不要喝太多的酒，到深入年轻人内心的江。告诉大家一个事实，好的产品都要靠“好”营销才能走出深巷，走向消费者，互联网时代带货才是王道。如何在众多品牌的竞争中出奇制胜，如何建立良好的营销，已经成为各企业不断思考的问题。

在此背景下，凤凰卫视、凤凰网、茅台集团联合举办了2019中国葡萄酒峰会，立足于垂直白酒行业的深度培育和可持续发展，与各大白酒公司、金融企业就中国葡萄酒行业的未来发生了激烈碰撞，引起了白酒行业同仁的关注，赢得了业界的一致好评。

在前期、中期、后期宣传中，全媒体矩阵的共同努力和业内人士的自发转载，使得峰会和各大品牌得到了优质高效的曝光。不仅是这次峰会，而且在不断探讨和探索白酒行业前沿的过程中，Phoenix.com不仅作为观察员，也作为参与者，通过更多的营销游戏帮助行业发展。

一是利用航天优势打造“泰空白酒”

北京时间2019年7月25日13时，“双曲线-1”火箭在酒泉卫星发射基地成功升空空，随后便有“一坛好酒”飞入宇宙。一罐好酒成为第一款完全瓶装并以Tai 空推出的白酒，一度引起热议，获得6194W+曝光和1500W+视频点击，被新闻网、环球时报、人民日报等多家全国性媒体报道。这次事件的主谋是凤凰。

值得一提的是，这款酒的设计也与商业航天有着天然的契合。酒瓶的设计沿袭了一坛好酒的经典瓶形和logo，颜色为银色，具有科技感和未来感。为了防止“泰空”的特殊环境和火箭发射引起的共振损坏产品，瓶身材料由星际荣耀技术团队制作，采用航天专用材料定制。

火箭发射后，仓内摄像设备记录的画面同步传回地面。之后，纪录片的输出和航天材料特别定制版的推出，也让消费者深入参与到这一营销活动中，进一步在消费者心中建立了民族品牌与航天品质匠心的共同关联，将精神与产品融为一炉，完美诠释了一款好酒对酿造品质的执着，深刻呈现了一款好酒品牌的匠心。

第二，呈现新中国成立70周年，线上线下展现家与国的情怀

2019年恰逢新中国成立70周年。值此之际，小糊涂仙品牌联合凤凰推出“真英雄人生”活动。以老兵故事为核心，弘扬老兵精神，展现家国情怀，赢得了社会各界的高度认可和积极响应。

一是发布资深图文故事，提炼传播点，唤起观众的回忆和共鸣，让观众自发参与传播；邀请著名军事专家房兵录制10sVCR，表达他的敬意，号召大家关注身边的老兵和英雄；然后凤凰。com和KOL在微博上联合推出老兵故事收集活动，吸引用户参与分享。同时，线下会推出军民协会和慰问老兵，有效为老兵提供福利。

如果线上老手图文足以激发消费者的家乡情怀，线下活动就会把情怀带到地面。在这里，营销不再是一种粗糙的感觉，而是揭示了一种责任感、价值观和善意，同时也拉近了品牌与消费者之间的距离。

第三，深化内容，解读“君品文化”

目前，白酒头品牌的选择呈现高端、优质、深度契合等高标准。

在与西九、凤凰的合作中。com紧紧跟随西久公司“君品”文化的核心精髓——“君品学酒，诚实自强”，用“读万卷书，行万里路”的理念打造“一路到书”的文化综艺节目。演绎，让“君”的文化形象在通过文字传递的时候来到观众面前空

第二季度全面升级，与“一带一路”国家战略主题紧密相关，重走丝绸之路，彰显属于中国的生命智慧。在客人的选择上，“中华智慧”和流量并存；在形式上，陆毅书香紧跟“君品文化”，推出“君品谈话”、“君品推荐阅读”等环节。通过这些巧妙的场景，解读君品文化的命题，让消费者与陆毅书香的内容命题产生强烈的品牌联想。

据统计，《书香一路》占据文化综艺榜第一，微博话题综艺榜第一，已阅读微博话题近亿条，被人民日报和广电总局点名表扬。

另外，凤凰。com还与社德酒业共建IP“社德智慧讲堂”，打造“文化国酒”定位；利用太空飞行提高“一坛陈酒”的知名度；精心策划2019宏峰全新升级上市发布会，打造专属艺术房空，邀请中国总导演、作家冯唐、中国首个3D地画艺术家齐兴华等。，立足传统文化，推动宏峰品质升级。

虽然品牌营销的方式不同，但最根本的中心点是以“内容”为核心，通过情感互动和内涵传播引起消费者的共鸣，实现产品和效果的统一。

关注消费者

帮助数字营销

随着5G和物联网的发展，白酒营销必将向数字化转型，进一步以消费者需求为核心导向，利用数字链接准确连接消费者。白酒行业作为中国最传统的行业之一，只有更积极地面对网络信息化带来的变革，才能立于不败之地。

在前进的道路上，只有找到优秀的合作伙伴，才能事半功倍。其中，凤凰。com在消费者的定位、广告渠道的传播以及内容和创意的输出上有着无可比拟的优势。有理由相信凤凰。com仍将是未来酒类品牌的强大推动力。