花上万块钱养狗养猫已经不是稀奇的事了,但谁知道花1万2万块钱养鱼?汉口球场路上的球场花鸟市场有专门销售高级宠物鱼的水族店,很多大企业都是这家的常客。
上周末,记者在这家店内看到,两间门面,一间卖的是养鱼用品,一间专门卖鱼,色彩艳丽的红龙、金龙、银龙、地图鱼、招财鱼、泰国血钻等热带鱼,在水箱里游得正欢。
老板商女士做鱼的生意,完全是个意外。1990年,商女士带着自己养的鱼跑到武汉各大花鸟市场摆起了地摊。由于价格便宜,销路特别好。2002年,商女士终于结束摆摊生涯,开起了现在这家店。
一边养鱼,一边卖鱼,商女士的生意走上快车道。没想到的是,前年她家拆迁,鱼池没了,再养普通金鱼以量取胜是不行了,商女士做出一个大胆决定:饲养繁殖高档鱼。
据了解,商女士养的高档鱼,动辄上千元一条,品相好的一条红龙要价2万元上下。“决定经营一个品种之前,我们都会自己先学习,只有自己把这种鱼的习性全部摸透后,才会向顾客推销。”商女士称,这是经营高档鱼的关键,如果自己都不能成为专家,顾客哪里会有信心购买这么贵的鱼呢?
商女士称,肯花高价买鱼的,除了痴迷养鱼的鱼友外,多是做生意的人。因为在办公室里养鱼,大气、吉祥,还能招财,但养不好就很晦气了。所以,要做好高档鱼的生意,帮顾客养好鱼才是真理。
正说着,商女士的老公外出给鱼看病回来了。原来,前些时有顾客买了十几条鱼,顾客来电话说有的鱼生病了,所以她老公就过去帮鱼治病了。“我们卖鱼都有售后服务,鱼病了免费上门治,只收药费,这才是顾客敢买高档鱼的原因。”商女士说,转型升级后,她家最便宜的鱼也要几十元一条,如何培育自己的顾客群非常重要。
“我的诀窍是,先教老顾客学养高档鱼,然后再让老顾客带动其他顾客。这一招还不错,现在来找我买鱼的老板越来越多,就连不少大公司都成为了我的顾客。这其中,多半都是朋友间相互介绍的。”“和买高档鱼的顾客打交道,切忌斤斤计较。”商女士说,有钱人养鱼,图的是个乐趣和开心,她家做生意从不抠门。“送瓶鱼饲料几十元,自己少赚点,但让顾客心里舒服了,他可能买得更多;顾客养鱼碰到问题了,耐心帮顾客解决问题,往往会让老顾客介绍来更多生意。”
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