【zhifang】买房前一定要看！售楼小姐离职后才敢揭秘的开发商卖房套路

买房子就像做生意一样。不仅要知道对方的房子销售心理，还要知道对方的日常生活。

最近小知跟一位资深售楼小姐聊买房技巧，知道真相的我不得不感慨，真是买家不如卖家精。

今天小知就给大家聊一聊开发商卖房的那些套路，只有了然于心才能跟他们斗智斗勇，买房才能不上当受骗。

套路一：准现房不一定没风险

准现房指的是主体大致完工，但小区绿化和配套尚未完工的房屋，由于这样的房子比期房贵不了多少，但质量却更有保障，且居住体验更直观，因此受到不少人的喜爱。

但是，即使只有绿化和配套尚未完工也不能掉以轻心，如果碰见无良开发商，最后的收尾工作没有好好做，绿化不达标，配套不齐全，即使住进去也很糟心。

套路二： 许多人抢的房子未必值得买

所谓“奇货可居”，好房子必然会招来众多人争抢，这也让购房者陷入了一个误区，认为许多人抢的房子就一定值得购买，但其实并非如此。

有些开发商为了营造出热销的现象，可能会雇一些“房托”来抢房，从而干扰购房者的判断，所以买房切忌冲动、盲目，要从实际出发，从自身出发，购买适合自己的房子。

套路三、广告暗藏噱头

一些开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，广告中说了各种小区绿化、景观、学校、健身房等美好的描述，但却不写在购房合同里。

等购房者提出想看书面文件及资料时，销售人员又谎称尚未印出来等，进行搪塞。空口无凭的承诺，为购房者埋下了隐患。

套路四：赠送面积有猫腻

购房送阳台、两房变三房、书房半赠送、送车位……这些常见购房优惠实在让人心痒痒，好像省了几十万，但是赠送面积那么大，真的没问题吗？

当然有问题！要么赠送的面积本来就是你的，比如开放式阳台本来就只计算一半的面积。而车位很可能只是使用权，不能写入购房合同和房产证，开发商什么时候心情不好了，说拿走就拿走了。

套路五：定金潜规则

现在很多楼盘都会预先收取购房者定金，虽然相关部门屡次强调开盘前收定金是违法行为，但开发商仍以“意向金”的概念打擦边球。

原本购房者在签署了认购协议后交付定金，已经是行业内的潜规则，但由于当时购房者还没有看到房屋买卖合同，即使是在后期发现合同中不能接受的条款，却碍于已经交了定金，而失去了主动权，不仅不能针对合同中的细节进行修改，想要退定金更是难上加难。

套路六：延期交房还把责任转移到业主身上

之前延期交房的问题让很多购房人十分烦恼，几经投诉曝光之后，近年来延期交房、延期办证的情况已经少了很多。然而，你以为这样就没有问题了吗？不是的！

一些开发商明知社区中的一些配套设施，甚至房屋内部施工质量，尚无法达到交付使用条件，但为了避免赔偿业主延期交房的赔偿金，硬是在不合格的情况下交房，等到业主要求开发商整改时，开发商又把延期收房的责任推到业主身上。

套路七： 漂亮的沙盘要警惕

售楼大厅的沙盘图做得精致大方，道路宽敞整洁，所有配套规划合理且完善，让人一眼看去就觉得这是个不错的小区。

然而俗话说得好，“金玉其外，败絮其中”，你要买的不是房子的外观，更何况沙盘图也仅仅只是参考，很可能与实际情况相差甚远，因此不要轻易掏钱，还是等到实地看房后再决定吧。

套路八：仅是现在够住还不行

买房不仅是为了自住，更是一种长远投资，购房者应仔细考虑房子本身的潜力和日后一家人的生活便捷度。

尤其是适婚族买房，眼光更要放长远，在购置婚房时，可以优先考虑教育地产。同时，要选择地段较好、周围配套齐全的“潜力房”，才能具有更高的升值空间。

套路九：动人的“零首付”买房

“零首付、低首付”重出江湖，在低迷的房地产市场兴起了一阵“低首付”“零首付” 风潮。由于实际上的“零首付”是由开发商或中介通过预先垫付，或者是通过虚拟抬高房价，多从银行贷款的方式来获得首付款，那么开发商和购房者签订的合同也存在较多法律争议和法律风险。

套路十：饥饿营销，制造热销房荒的假象

“这次房源不多，要买乘早”、“下次开盘肯定涨”、“排号已经快满了，赶紧（交钱）拿个号吧”，售楼员巧妙的运用了开发商的营销手段，更加刺激了购房者的买房冲动。开发商拿出少量的房源加推，人为造成市场供不应求，房源紧张，房价趋涨的态势，再加上一些媒体的“软文”助力，购房者继而被引诱消费。

了解了套路之后，如何跟他们斗智斗勇呢，稍后小知还将给大家讲解买房谈判技巧。更多房产问题可关注“知房网”公众号（zhifang100），加入粉丝交流群，与房产业内大咖一对一咨询，让您买房更理性更专业，从此再也不怕被坑！