【大麦町】李佳琪很难复制吗？

李佳佳和薇雅直播一夜卖出了200亿，这比世界上最赚钱的商场北京华贸一年的销售额还要高。

那两百亿到底是什么概念啊？它跑赢大概四千家上市公司的全年的营收！

李佳琪曾经只是一个小小的柜员，居然能够在短短的几年里住进上海1.3亿的豪宅。谁不想拥有这样的财富密码呢？谁不想过上这样一夜暴富的生活呢？

但是无数的公司前赴后继，包括李佳琪的公司始终都没有能够复制出第二个李佳琪！

大家就觉得很奇怪了，这李佳琪很难复制吗？这人不就是搭上了电商直播的风口吗？哪个销售还不会亮嗓子呢？

2016年，天猫上线直播电商直播元年，就此开启了欧莱雅高层要变天了，就拉了一家叫做美旺的网红公司，办了三个月月的线上直播活动。

主播是从全国两百多个彩妆室里边挑选的，有七个人脱颖而出，其中有两个是男性。这其中就有一个是从南昌来的，每个月苦苦领着三千块钱薪水的李佳琪！

月入三千，不吃不喝忙活一年。在南昌也就购买半个厕所，但是他却做得很快乐，和绝大多数在手臂上给口红试色的柜员不同，客户不愿意在自己的嘴上试色。李佳琪就亲自上嘴；

不同的顾客，他绝对不会提同样的方案，眉头浓淡都能够被他敏锐的捕捉到。长得帅又专业，很多小姑娘都是冲着她去专柜买口红的。

这种一丝不苟也体现在他的直播里。那个时候做电商主播的人很多，但是大部分人都半途而废了。毕竟直播那时候还没有人看，而且又很枯燥。

只有扁桃体发炎的李佳琪还在尝试，但这么一试就抓住了金钥匙。

偶然的平台推荐的李佳琦的直播间突然就源源不断的几人来，弹飞的评论就开始滚动了，库存也开始飞速的减少了。被平台引进来的人几乎都留在了李佳琦的直播间！

而能够让进来的人留下，才会有更多的流量。这也是第一次李佳琪稳稳的接住了平台给的流量。

为了稳住流量，李佳琦制定六个小时马拉松计划，也就是每天六小时连续三十天不眠不休的们在房间里，枯燥疲倦，挑战着他的神经，时间对他来说都麻木了。

一天深夜十一点半，朋友喊他吃火锅，他没扛住，提前就下播了。没想到第二天就接到了通知，直播成绩作废要重新开始！

拿着手机的李佳琪呆了，从此他再也不敢轻易的下播！

那是一个直播还会被骂作网络乞丐的年代，被人指指点点那是常事！什么不男不女，不人不妖，娘炮啊。。。。

他直播的间隙出去了几分钟，常常不是为了上厕所，而是飞速的逃离到阳台上，让自己放空喘口气儿。

活动结束，网红机构向七个主播都抛出了橄榄枝，但唯一接住的只有那个曾经被弹幕调侃一句脸都要红半天，手都不知道该往哪儿放的李佳琪！

直播是一场万人大逃杀，大家一起在算法的操场上赛跑。男人卖女人的产品，帅哥涂口红试色，这个反差吸引了一批批的年轻的女粉。

那句oh my god，则是让李佳琦彻底出圈，变成了一个流行符号。

靠着一张巧嘴，李佳琦红透了半边天，“这颜色不能出现在别的女人嘴上”、“必须是你的颜色、”。。。。。。这是嘴巴吗？这是女人的武器。

但是顶流不是结束，只是开始。

2017年李佳琦直播口红专场六个小时，三百八十支口红，那是一分钟换一个，从描轮廓到均匀的涂色拧开，然后再用蘸着卸妆水的化妆棉快速的擦杀掉，熟练的掏出下一管口红。

一场下来的代价，那就是嘴唇刺痛，撕裂到最后麻痹的毫无知觉。

时至今日，看到口红，他的嘴唇呢还会生理反射的隐隐发痛，长期的化妆品刺激他不得不经常在嘴唇上涂上一层层粘腻的唇膏，十天就要用完一支，国外出差一次就得备十几支。

自从开始直播，这个湖南人就再也没有吃过辣椒了，疼的火辣辣的嘴唇连正常吃饭都是奢望。

最忙的一年365天，他直播了三百八十九场！他盯着手机屏幕，眼睛看着滚动的评论，脑子就像一台精密的仪器飞速的刷过产品的功效！库存价格、优惠券，随时准备应对不时之需。

除此之外，李佳琦每天要面对团队拉来的数十个商务队伍，面对产品质量、库存优惠佣金这些固定的指标，能够让他做出决策的时间往往只有几秒钟。

每天直播结束之后，就是分析会讨论选品的错误，直播的失误可就算是这样，接踵而来的翻车事故还是发生了。

按操作说明不粘锅，当场就不粘锅了。说好去直播间的百雀羚，结果没来，让粉丝们白等了，跟杨幂开玩笑开过火了，这些也就罢了。

曾经大家信任的选品官却频频的发生产品质量问题，用户该收到的赠品没收到，购买的食品变味儿了。甚至有人在李佳琦推荐的阿胶糕里吃出了石头。

他曾经不止一次的诚挚道歉，但是公众人物不是小孩子过家家，每一个错误那都是沉痛的损失，都是挽不回的信任。

这个29岁的大男孩难道就没有想过要停一停吗？

李佳琦曾经定过一个小目标，挣够两千万就回老家。那时的他呢还是欧莱雅的一名贵哥，每个月挣着三千块钱的基础工资，住在廉价的出租屋里。

而现在两千万，可能只是他直播一晚的收入，但是他终究没有回去。因为李佳琪这个名字已经不属于他一个人，他的身后三百多号人的团队绕着他转，动辄百万观看的直播间有平台和粉丝在等他。他要是停了公司靠什么吃饭呢？

他要是停了，舆论会怎么发问的算法又会把流量给谁了呢？守候不到的粉丝们又会去向哪里了呢？

聚光灯之外的他，因为长期熬夜涂化妆品的皮肤苍白，眼窝凹陷，一米七五的个子，体重才刚刚过百人间。

唢呐吵吵嚷嚷，让他声带严重老化，同时患上了严重的支气管炎。

但即使如此，他不能退出，也不能倒下。

回到我们开头的问题，一场销售额百亿的直播间要怎样炼成呢？

当年在算法上赛跑的人有很多能够出到顶流的却寥寥无几，有几个人能够在做会员的时候，就让顾客为他而来呢？这是天分！

又有几个人能够忍住病痛，坚持在没人观看的直播间里直播呢？这是勤奋！

即使你熬过了这些辛苦成名之后的风波，你又能否承受得住呢被陌生人骂遭遇翻车，在全国人民面前丢人。很多人遭受这些的百分之一就射死了。

还有明明嘴唇干裂，声带老化，却要忍着病痛，扛起责任的心。

一点三亿的豪宅背后，是这些常人难以承受的。就算你都能，你有着运气，让时代送你一阵东风吧。

或许下一个李佳琦并不在直播间，他可能在短视频，可能在元宇宙！在那些即将风起的行业里！

普通人一夜成名的机会永远都在，但能够遇到并且抓住这个机会的人始终是凤毛麟角。