【多乐士广告狗】硬刚国外巨头！曾被强势垄断的行业困境，被这个品牌打破了？

门/金五刀频道

谁是第一体育圈的红人？

押中18岁的“天才滑雪少女”顾爱玲进入顶级朋友圈。

从16岁加入中国国家队，只用了不到3年时间，就为国家拿下了15枚世界级奖牌，其中包括11枚金牌。

谷爱凌的火，已经从赛场上红到了赛场下。仅2021年，谷爱凌就拿下了19个代言，包括中国银行、中国移动、安踏、Tiffany、雅诗兰黛等等，几乎都是国内国际的一线大牌。

作为北京2022年冬奥会官方涂料独家供应商三棵树也因为“独具慧眼”成为这场流量盛宴中的一员。

尤其是在北京2022年冬奥会即将召开之际，谷爱凌可以说是冰雪运动领域最具商业号召力的运动员。

谷爱凌，与三棵树需要向外界传递的绿色环保和体育精神相结合理念十分的契合。

不仅是北京2022年冬奥会，在港珠澳大桥的海底隧道、北京大兴国际机场、华为园区等都能看到三棵树的身影。

最近，三棵树还拿下北京人民大会堂项目，涂装面积约4000平方米，为我国举行政治、外交和社会活动的重要场所，刷新出崭新形象。

跟芯片、电池这些行业一样，涂料行业作为一个“隐形”行业，产品的存在感不高，但却长期以来被国外品牌强势垄断。

为了让北京2022年冬奥会惊艳世界，三棵树下了哪些苦功夫？

什么是三棵树打破垄断，改变行业格局的最狠一招？

中国爆品要想跟国外大牌PK，到底应该怎么干？

让北京2022年冬奥会惊艳世界，

三棵树下哪些“苦功夫”？

北京2022年冬奥会不仅是竞技体育的较量，更是一场价值观的较量。

从2015年开始筹备到如今，国际奥委会主席巴赫对北京2022年冬奥会的筹备工作和应对疫情的方式印象深刻，他在接受媒体采访时，就曾谈到“我们对北京2022年冬奥会的成功举办充满信心。”

无论是2008年北京奥运会，还是北京2022年冬奥会，中国死磕的关键词就是“绿色环保”，尤其是在双碳战略下，“绿色环保”是人类命运共同体实现可持续发展的必然要求。

图源：视觉中国

而在建筑设施的建设过程中，表层涂料是控制有害气体排放相当关键的一环，实现“绿色奥运”，三棵树的任务相当艰巨。

一是冬奥场馆长期处于低温环境状态。

拿国家跳台滑雪中心雪如意来说，场馆顶部最高点与地面落差达160多米，也是张家口赛区冬奥会场馆群建设中工程量最大、技术难度最高的竞赛场馆。

既是户外场地，其本身又与周围自然植被深度融合，对涂料的环保要求更高。

因此，三棵树很早组建了冬奥工程专项技术小组，定制了健康环保的内墙涂料系统解决方案，在满足低温环境要求的基础上也实现了对赛场周边环境的保护。

二是不仅要能抗低温环境，还要有足够的耐久性。

冬奥配套的交通项目京张铁路沿线，三棵树工程共使用了抗裂质感型装饰涂料、抗污弹性外墙乳胶漆、高耐候工程外墙漆三款高性能涂料，三款产品所具有的抗裂抗冻融性能，确保了北京2022年冬奥会沿线住房具备优异的耐久性能。

新修建的延崇高速，可以在一小时内实现两个赛区的转场。

这条高速路上的赤城服务区，三棵树采用了环保节能的仿石涂料，真石漆、岩片漆逼真仿石效果，不仅能代替天然石材的使用，而且还避免了人工开采石材造成的自然环境破坏和石材掉落风险。

同时在性能上，三棵树仿石涂料具有良好的耐候保色性、耐久性，让墙体在长久的使用过程中保持靓丽外观，品质稳定有保障。

解决三大困境：

找到1厘米的痛点，向下挖100米深

在这次北京2022年冬奥会之前，提起三棵树，总能想起那句经典的标语：“三棵树，马上住”。

在国内涂料行业，2002年成立的三棵树并不算“老牌”。

但早在2018年，三棵树就已经申报为中国绿色产品认证，成为了行业内第一家响应申报中国绿色产品认证并通过产品数量最多的涂料企业。

想要做到这一点，就必须解决过去中国涂料行业三大问题。

爆品逻辑有一条，找到用户一厘米的痛点，向下深挖100米的解决方案。顺着这个逻辑，三棵树打造产品的思路逐渐清晰起来：

首先，解决专利技术困境。

这次中美贸易战争，华为最难受的就是标准和专利，而三棵树在过去花了时间做大量的专利申请。

涂料行业也是如此，一些关键核心技术受制于人，比如高端工业装备涂料、高性能特种树脂、助剂等。没有技术专利，就永远处于劣势。

三棵树的总部研发中心面积达6000㎡，有科研和技术人员1000多人，组建了30个技术创新团队，由诺贝尔化学奖得主杰马里•莱恩教授担任首席技术顾问。

国家认定企业技术中心、博士后科研工作站、院士专家工作站和CNAS国家认可实验室，三棵树都一一配备齐全，现在三棵树集团拥有400多件授权专利，研制了30多个一级保密配方，并发表了核心技术期刊论文46篇。

2013年，三棵树的工程漆销售收入大约2.5亿元。而到了2020年，三棵树工程墙面漆销售了78.45万吨，营收超过了36亿。

正是技术上的崛起，才三棵树在后期产品生产和推广过程中，拥有了非常大的优势。

其次，解决产品创新困境。

三棵树在定义产品品类上，打破了过去传统涂料行业对品类的定义。比如，三棵树BB漆，国内率先达到FDA食品接触级标准要求的墙面漆，率先采用食品接触级乳液为核心原材料，而研发出来的“食品接触级”墙面漆，可以放心给母婴人群使用。

不仅原材料配方达到食品接触级，并且有亲肤触感、高效抗菌，在行业内人称“可以吻TA”的高端墙面涂料，获得了第四届红鼎奖暨中国建筑装饰协会住宅工业部品设计类最高奖。

再举一个例子，我国石材加工行业整治不到位，一些企业环境管理普遍粗放，污染治理水平很低，晴天尘土飞扬，雨天遍地泥浆，常常形成“牛奶河”和“石粉山”。

三棵树看到这个痛点，研发出仿石涂料，不管是逼真程度和耐用性都可替代大理石等天然石材。一来减少天然石材开采过程中对环境的破坏，二来减轻石材、瓷砖等 带来的建筑负重，安全节能。

在《冠军的新家》中，三棵树团队给张继科改造乒乓球室时，就用到了仿石涂料。

专家团为张继科球室定制的三棵树雅典石艺术漆，严格配色国家乒乓球标准色号12。纹理细腻逼真，高硬度抗撞击，堪称涂料界的“硬骨头”，可以解决乒乓球高频撞击等主动性破坏的痛点。

最后，中国品牌也要掌握话语权。

在行业标准方面，三棵树在2016年发布了健康⁺标准，2018年、2021年又进行了两次重大升级。

2021版升级标准，对生产环境及可持续发展、涂料自身成分、涂装后挥发物、涂料干膜4大维度进行严苛规定，成为国内外市场上对涂料环保维度最齐全的标准体系。

三棵树创始人洪杰说：

“有了规模才有市场话语权、才有品牌影响力，最艰难的时期已经过去，我们将迎来最好的发展机遇，家装行业大有可为。”

2020年，三棵树营收为83.27亿元，2021年上半年，三棵树的营收已经超过了46.83亿元，同比增长80.51％，总市值已经超过650亿元。

好产品，就是最强的爆品力。

新国货品牌崛起背后，

是强悍的打爆品能力！

三棵树并不是“一个人”在战斗。

在三棵树诞生之时，中国的涂料市场长期被外国品牌占据，立邦、多乐士等品牌势头强劲。在中国，尤其是福建，能与之匹敌的涂料公司几乎没有。

比如，看起来简单的汽车涂料市场基本上也都被外资占领。

目前在乘用车原厂涂料市场上，外资占据了95%的市场份额，主要是在美日德三个国家的PPG、巴斯夫、立邦、艾仕得、关西等5大外资品牌手中。

如何在危机中突围，打造民族品牌，是事关行业企业存亡的大事。

三棵树创始人洪杰在回忆那段日子的时候这么形容，“面对对手，压力很大，感觉一夜之间头发掉光了。但这也是一件好事，促使我们要在质量上对标它们，甚至超越它们。”

之所以敢抗下重任，跟国外巨头正面PK，用洪杰的话说，就是民营企业家要树立 “百年老店”的目标。

回到这次北京2022年冬奥会，在世界级体育赛事中，头盔不仅仅是一件防护装备，更承担了向世界展示中国形象的责任。

三棵树承担起为短道速滑国家队定制全新头盔图案的重任——短道速滑国家队头盔由三棵树负责图案设计，并喷涂了三棵树自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料。

除了绿色环保，还采用了特殊表面添加材料，能够有效降低风阻，更好地为队员充分发挥实力保驾护航。

金错刀认为，新国货品牌崛起的背后，是他们强悍的打爆品能力，而这种能力背后则是产品创新的极致，一种是应用创新，一种是技术创新。

中国一直有“世界工厂”的称号，在产业升级的大趋势下，在很多品类中，中国都占据着供应链的核心端口，所以中国企业要做到产品极致、效率极致，参与到全球竞争。三棵树在产品创新上的发力，也是新国货品牌打赢未来一个的关键武器。

下一个10年，中国大部分行业的前三，一定是中国品牌！

刀哥点评：

一个行业的未来空间有多大，也往往取决于这个行业头部品牌的企业家格局有多大。

中国品牌努力不仅是决心驱动的，更是能力和格局驱动的。

安踏创始人丁世忠曾经说过，他工作的动力就是捍卫中国品牌在中国的江湖地位，也正因如此今年安踏的净利润和市值全面超越阿迪达斯；

福耀玻璃的创始人曹德旺在创业时说，我们要为中国人做一片自己的汽车玻璃，这片玻璃要代表中国人走向世界，展示中国人的智慧，在国际舞台上与外国人竞争！

三棵树创始人洪杰说：专注实业，专注一个领域，以“十年磨一剑”的精神将产业做强做大，做深做透。一定要通过自主创新，将关键核心技术牢牢掌握在我们民族企业手中。

而在这个过程中，破局没有诀窍，国货要想突围，就要敢于挑战难事、解决难题。

这，才是中国爆品该有的担当。

本篇作者 | 张一弛