【2016流行什么宠物】为什么一只“疯狗”受到600万人的喜爱？

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疯狂小狗宠爱新手，围绕多样化、个性化的需求打造自己的产品线，以丰富的互联网基因打造产品在线渠道的核心竞争力，从营销转向产品驱动，通过持续创新带动品牌的快速发展。

进入21世纪后，中国宠物经济发展非常迅猛。中商产业研究院的数据显示，2017年市长/市场规模达到1470亿韩元，2018年市长/市场规模达到1708亿韩元。近年来，我国宠物行业的市长/市场规模增长有所放缓，但仍能保持20%以上的增长率。其中宠物食品市长/市场规模约占总市长/市场规模的三分之一，预计到2020年将达到千亿水平。

2014年以前，中国宠物食品行业被跨国巨头垄断，中高端市场充斥着外国品牌，国产品牌只能在低端市场上不舒服。从2014年开始，宠物电商兴起，用户规模不断扩大，支撑着中国互联网宠物食品市场的发展。

疯狂小狗创立于2014年，此时正是中国宠物食品品牌开始爆发的时候。在此之前，疯狗的创始团队进行了无数次战略调查，最终踩到了这个节点。恰巧，疯狗的市长/市场份额迅速扩大，成为中国宠物食品行业的领先品牌。

连续3年获得销售冠军，成为疯狗的快速上位者。

致力于宠物食品开发和制造，以“超性价比”的产品理念提供安全、健康、美味的宠物食品的“疯狗”品牌，连续三年领先天猫、淘宝、京东等各种互联网销售平台和线下宠物医院、宠物店等电商平台销量。2018年销售额超过6亿元，年增长100%，畅销单品突破400万元，已服务千万以上宠物家庭，成为全国狗粮销量领先品牌。疯狂小狗继续创造增长奇迹，领先中国新一代宠物食品品牌。

从2016年2月到2018年4月，疯狗的主粮零食销售额始终遥遥领先于其他宠物品牌，疯狗的销售额始终增长了100%以上。从市长/市场份额来看，疯狗所占比重为8.4%，低于耐克和皇家品牌，但从消费者的关注来看，更多的年轻消费者更喜欢疯狗，说到原因，疯狗的产品价格并不夸张，在保证产品质量的同时，性价比也有保障。

在《2017年宠物主人画像报告》内容中，对“宠物主人购买犬主粮品牌、价格分布”的统计调查结果显示，在品牌成交量分布中，疯狗的品牌成交量排名第一，其次是Luigi、皇家品牌和疯狗的成交量高出一倍左右。

在行业，疯狗之所以能取得这样的成绩，是疯小狗在销售战略上迎合年轻用户群体的消费观，取得好成绩的加分项。另外，作为性价比高的产品，以质量说话是其成绩突出的重点。

高质量，高性价比，600万粉丝狂热

如何为消费者提供性价比高的产品？产品上，疯狗的狗粮。

类型丰富、覆盖面广，从幼犬到成年犬，可以满足各类型狗狗的营养需求。除了冻干粮外，疯狂小狗自主研发的"骨货"、"爆浆牛肉"等产品也已上线，为消费者提供更丰富的选择，促进宠物的健康成长。

在品质上，首先，疯狂小狗每年投入数百万研发经费，在后端建立了400平米产品研发实验中心、8000平米高科技生产车间和12000平米标准化生产基地，通过对研发、生产、物流等全流程的精益求精，为消费者带来科学配比、高品质的宠物食品；其次，与高端牧场、农场进行深度合作，从源头上把控产品的原材料质量，并做到生产全程可追溯、可把控、可保障，从而保证产品质量。

在价格上，疯狂小狗更是亲民，经典狗粮系列价格均在百元之内，是真正的高性价比产品。

凭借高品质、高性价比的宠物食品，疯狂小狗引领中国狗粮迅速崛起，打破了“洋品牌”的暴利垄断，仅诞生仅仅四年，就一跃成为市场前三强，吸纳600万用户，年销售额逾6亿，增速100%。

玩转线上渠道，用互联网思维全方位展现品牌影响力

疯狂的小狗以天猫、京东等综合电商平台为主要阵地，借助公众号、订阅号、小程序、App、CRM系统，构建疯狂小狗线上用户矩阵，实现与用户的亲密、频繁的互动，在增强品牌黏性的同时，也从根本上了解用户需求，进而在用户反馈基础上，对销售、产品等进行调整，从而为消费者打造贴心、愉快的购物体验。

以疯狂小狗微信公众号为例，其面向C端养狗人群，内容以情感生活和科普知识为主，频频与用户互动，看点多多，成为品牌吸睛的一大利器。

在宠物消费整体升级的大背景下，疯狂小狗作为已经服务超过600万养宠家庭的狗粮品牌，年销售额逾6亿元，在品牌运营上，不拘泥传统营销模式，紧跟90后甚至00后新消费人群的需求，汲取时下热门的泛娱乐跨界合作营销，希望能够给消费者建立“狗粮等于疯狂小狗”的认知，不断强化购物体验和产品互动，围绕人宠情感打造品牌。

在2018年母亲节期间，疯狂小狗以"发现母爱的细腻"为主题展开情感营销，用狗狗的差异化视角重新发现母爱，引起广大爱宠人士的强烈共鸣，成为母亲节借势营销中的佼佼者。

另外，联合营销也是疯狂小狗的一大"杀手锏"，在过去几年，疯狂小狗先后与海尔、美国动画《汪汪队立大功》、电影《营救汪星人》等品牌联合营销，进一步扩大品牌影响力。

喜爱狗狗的人，对《神犬小七》并不陌生。作为时尚宠物情感剧，《神犬小七》于2015年8月9日起湖南卫视金鹰独播剧场播出，该剧讲述了一只叫“小七”的神犬如何改变它周围的人，呈现“”都市人犬情”的温情故事。而此次与疯狂小狗“联姻”牵手跨界合作的，正是剧中的宠物IP——小七。

2018年双11，疯狂小狗和《神犬小七》共携手推出了5款联名产品，其中包括两款通用冻干双拼粮和三款专用冻干双拼粮。这次跨界，是狗粮与国产影视宠物IP首次实现碰撞的产物，也为疯狂小狗打开了狗粮升级的革新可能。

宠物社交，构建宠物新零售生态圈

2018年的双11，对疯狂小狗来说可谓喜讯连连，不仅取得了15分钟破2000万的销售好成绩，其首家下线体验店“疯狂小狗旗舰店”也于当日正式开业。

这里有关于宠物的一切：宠物食品、宠物用品、宠物周边、宠物美容、宠物SPA、宠物游乐、宠物寄养、活体宠物展示、休闲娱乐等。这里不仅是一个包办狗狗吃喝玩乐的地方，更是爱宠人士互相倾诉的场所，爱宠人士乐于在一起聊聊养宠经验和宠物趣事。

可以看出，线下体验店是疯狂小狗实施新零售战略的重要依托。作为全网狗粮销售的领先品牌，疯狂小狗通过电商、自媒体平台已经聚集了数百万粉丝群，大多只是通过网上下订单、快递送货产生联系，缺乏用户粘性与互动机会。线下体验店的诞生可以起到示范效应，让核心用户与爱宠人士有了归属感，实现疯狂小狗线上线下渠道的联动，进一步将疯狂小狗“产品+服务+体验”的承诺落到实处，提升行业竞争门槛，建立竞争优势。

开启跨境电商业务 疯狂小狗走向国际化

2018年5月，疯狂小狗成立跨境事业部，启动全新的市场战略部署，正式进军国际宠物用品市场，为实现把疯狂小狗的产品卖到全世界的目标迈出了第一步。

据了解，疯狂小狗跨境事业部涵盖跨境电商零售、跨境一般贸易以及进口三个功能。自成立以来，跨境事业部布局了东南亚和北美两大区域，将其作为国产狗粮零售端的突破口。

同样是在5月，疯狂小狗在美国注册了品牌CRAZY PUPPY，并于7月份入驻了美国、加拿大、墨西哥三国的亚马逊电商平台。8月份，疯狂小狗又在美国启动建仓项目，全面优化美国全境的销售。

尽管目前在海外市场的销量相对有限，但疯狂小狗出击海外市场的行动已经取得良好的开端。未来，疯狂小狗将开发更多的跨境电商区域和平台，同时开展传统国外一般贸易业务，把国产狗粮卖到全世界，为全球爱宠人士提供来自属于中国的世界品牌的优质服务。

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