吞鲸指南:吞鲸,为了更好地理解社会新事业。

疯狂小狗宠爱新手,围绕多样化、个性化的需求打造自己的产品线,以丰富的互联网基因打造产品在线渠道的核心竞争力,从营销转向产品驱动,通过持续创新带动品牌的快速发展。

进入21世纪后,中国宠物经济发展非常迅猛。中商产业研究院的数据显示,2017年市长/市场规模达到1470亿韩元,2018年市长/市场规模达到1708亿韩元。近年来,我国宠物行业的市长/市场规模增长有所放缓,但仍能保持20%以上的增长率。其中宠物食品市长/市场规模约占总市长/市场规模的三分之一,预计到2020年将达到千亿水平。

2014年以前,中国宠物食品行业被跨国巨头垄断,中高端市场充斥着外国品牌,国产品牌只能在低端市场上不舒服。从2014年开始,宠物电商兴起,用户规模不断扩大,支撑着中国互联网宠物食品市场的发展。

疯狂小狗创立于2014年,此时正是中国宠物食品品牌开始爆发的时候。在此之前,疯狗的创始团队进行了无数次战略调查,最终踩到了这个节点。恰巧,疯狗的市长/市场份额迅速扩大,成为中国宠物食品行业的领先品牌。

连续3年获得销售冠军,成为疯狗的快速上位者。

致力于宠物食品开发和制造,以“超性价比”的产品理念提供安全、健康、美味的宠物食品的“疯狗”品牌,连续三年领先天猫、淘宝、京东等各种互联网销售平台和线下宠物医院、宠物店等电商平台销量。2018年销售额超过6亿元,年增长100%,畅销单品突破400万元,已服务千万以上宠物家庭,成为全国狗粮销量领先品牌。疯狂小狗继续创造增长奇迹,领先中国新一代宠物食品品牌。

从2016年2月到2018年4月,疯狗的主粮零食销售额始终遥遥领先于其他宠物品牌,疯狗的销售额始终增长了100%以上。从市长/市场份额来看,疯狗所占比重为8.4%,低于耐克和皇家品牌,但从消费者的关注来看,更多的年轻消费者更喜欢疯狗,说到原因,疯狗的产品价格并不夸张,在保证产品质量的同时,性价比也有保障。

在《2017年宠物主人画像报告》内容中,对“宠物主人购买犬主粮品牌、价格分布”的统计调查结果显示,在品牌成交量分布中,疯狗的品牌成交量排名第一,其次是Luigi、皇家品牌和疯狗的成交量高出一倍左右。

行业,疯狗之所以能取得这样的成绩,是疯小狗在销售战略上迎合年轻用户群体的消费观,取得好成绩的加分项。另外,作为性价比高的产品,以质量说话是其成绩突出的重点。

高质量,高性价比,600万粉丝狂热

如何为消费者提供性价比高的产品?产品上,疯狗的狗粮。

类型丰富、覆盖面广,从幼犬到成年犬,可以满足各类型狗狗的营养需求。除了冻干粮外,疯狂小狗自主研发的"骨货"、"爆浆牛肉"等产品也已上线,为消费者提供更丰富的选择,促进宠物的健康成长。



在品质上,首先,疯狂小狗每年投入数百万研发经费,在后端建立了400平米产品研发实验中心、8000平米高科技生产车间和12000平米标准化生产基地,通过对研发、生产、物流等全流程的精益求精,为消费者带来科学配比、高品质的宠物食品;其次,与高端牧场、农场进行深度合作,从源头上把控产品的原材料质量,并做到生产全程可追溯、可把控、可保障,从而保证产品质量。

在价格上,疯狂小狗更是亲民,经典狗粮系列价格均在百元之内,是真正的高性价比产品。

凭借高品质、高性价比的宠物食品,疯狂小狗引领中国狗粮迅速崛起,打破了“洋品牌”的暴利垄断,仅诞生仅仅四年,就一跃成为市场前三强,吸纳600万用户,年销售额逾6亿,增速100%。


玩转线上渠道,用互联网思维全方位展现品牌影响力

疯狂的小狗以天猫、京东等综合电商平台为主要阵地,借助公众号、订阅号、小程序、App、CRM系统,构建疯狂小狗线上用户矩阵,实现与用户的亲密、频繁的互动,在增强品牌黏性的同时,也从根本上了解用户需求,进而在用户反馈基础上,对销售、产品等进行调整,从而为消费者打造贴心、愉快的购物体验。

以疯狂小狗微信公众号为例,其面向C端养狗人群,内容以情感生活和科普知识为主,频频与用户互动,看点多多,成为品牌吸睛的一大利器。

在宠物消费整体升级的大背景下,疯狂小狗作为已经服务超过600万养宠家庭的狗粮品牌,年销售额逾6亿元,在品牌运营上,不拘泥传统营销模式,紧跟90后甚至00后新消费人群的需求,汲取时下热门的泛娱乐跨界合作营销,希望能够给消费者建立“狗粮等于疯狂小狗”的认知,不断强化购物体验和产品互动,围绕人宠情感打造品牌。

在2018年母亲节期间,疯狂小狗以"发现母爱的细腻"为主题展开情感营销,用狗狗的差异化视角重新发现母爱,引起广大爱宠人士的强烈共鸣,成为母亲节借势营销中的佼佼者。

另外,联合营销也是疯狂小狗的一大"杀手锏",在过去几年,疯狂小狗先后与海尔、美国动画《汪汪队立大功》、电影《营救汪星人》等品牌联合营销,进一步扩大品牌影响力。



喜爱狗狗的人,对《神犬小七》并不陌生。作为时尚宠物情感剧,《神犬小七》于2015年8月9日起湖南卫视金鹰独播剧场播出,该剧讲述了一只叫“小七”的神犬如何改变它周围的人,呈现“”都市人犬情”的温情故事。而此次与疯狂小狗“联姻”牵手跨界合作的,正是剧中的宠物IP——小七。



2018年双11,疯狂小狗和《神犬小七》共携手推出了5款联名产品,其中包括两款通用冻干双拼粮和三款专用冻干双拼粮。这次跨界,是狗粮与国产影视宠物IP首次实现碰撞的产物,也为疯狂小狗打开了狗粮升级的革新可能。


宠物社交,构建宠物新零售生态圈

2018年的双11,对疯狂小狗来说可谓喜讯连连,不仅取得了15分钟破2000万的销售好成绩,其首家下线体验店“疯狂小狗旗舰店”也于当日正式开业。



这里有关于宠物的一切:宠物食品、宠物用品、宠物周边、宠物美容、宠物SPA、宠物游乐、宠物寄养、活体宠物展示、休闲娱乐等。这里不仅是一个包办狗狗吃喝玩乐的地方,更是爱宠人士互相倾诉的场所,爱宠人士乐于在一起聊聊养宠经验和宠物趣事。

可以看出,线下体验店是疯狂小狗实施新零售战略的重要依托。作为全网狗粮销售的领先品牌,疯狂小狗通过电商、自媒体平台已经聚集了数百万粉丝群,大多只是通过网上下订单、快递送货产生联系,缺乏用户粘性与互动机会。线下体验店的诞生可以起到示范效应,让核心用户与爱宠人士有了归属感,实现疯狂小狗线上线下渠道的联动,进一步将疯狂小狗“产品+服务+体验”的承诺落到实处,提升行业竞争门槛,建立竞争优势。



开启跨境电商业务 疯狂小狗走向国际化

2018年5月,疯狂小狗成立跨境事业部,启动全新的市场战略部署,正式进军国际宠物用品市场,为实现把疯狂小狗的产品卖到全世界的目标迈出了第一步。

据了解,疯狂小狗跨境事业部涵盖跨境电商零售、跨境一般贸易以及进口三个功能。自成立以来,跨境事业部布局了东南亚和北美两大区域,将其作为国产狗粮零售端的突破口。


同样是在5月,疯狂小狗在美国注册了品牌CRAZY PUPPY,并于7月份入驻了美国、加拿大、墨西哥三国的亚马逊电商平台。8月份,疯狂小狗又在美国启动建仓项目,全面优化美国全境的销售。

尽管目前在海外市场的销量相对有限,但疯狂小狗出击海外市场的行动已经取得良好的开端。未来,疯狂小狗将开发更多的跨境电商区域和平台,同时开展传统国外一般贸易业务,把国产狗粮卖到全世界,为全球爱宠人士提供来自属于中国的世界品牌的优质服务。


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