【妈妈贵宾网】专题中国在线教育行业的下一个VIPKID，会是谁？

据2018年的数据显示，在线少儿英语的市场已经爆发，其中VIPKID作为2013年成立的在线少儿英语教育品牌，快速成长至营收过亿元仅用了近四年时间。

这几年，受互联网模式驱动、二胎政策放宽等因素影响，在线教育创业热潮涌动，备受资本青睐。

其中占据C位的，正是人气极旺的在线少儿英语。

数据显示，2018年的前9个月，在线少儿英语的融资额为49亿人民币，占教育行业总融资额的22%，高居所有细分领域第一。

在资本热捧下，在线少儿英语领域出现了一大批诸如VIPKID、DaDa、51Talk的知名品牌。

大额融资频出、地铁和综艺广告不断刷屏。

不过，随着监管政策的趋紧，以及资本市场的变化，有人说，当下在线少儿英语已经进入下半场。

其实，下不下半场的不好说，但在线少儿英语已成为在线教育里的一座“富矿”，倒是真的。

全面爆发

从数据来看，在线少儿英语的市场已经爆发。

自2013年起，中国在线少儿英语行业开始被资本关注。

至2018年，五年间在线少儿英语行业出现20多个品牌，累计融资额获得超90亿元，参投机构达到60家以上。

艾瑞的报告显示，几个头部企业VIPKID、51Talk、vipJr等目前已占据大部分市场份额。

2017年，VIPKID曾高调宣布前7个月营收破20亿元，全年营收预计突破50亿元；2018年北美外教数量超过4万名，付费学员数量超过30万名。

DaDa也曾于2018年8月透露，用户留存率为70%，日活率月环比增长50%。

在整个在线教育的领域里，这样的数据是非常扎眼的。

在线教育有那么多细分赛道，为什么在线少儿英语最出彩呢？

首先还是需求。

中高考改革将更加重视英语口语和听力，留学热潮之下，低龄化趋势明显，对于英语综合能力提升的需求旺盛。

加之职场上，英语一直是门很实际的应用技能。

中国家长常说不输在起跑线上，一切从娃娃抓起，让孩子打小学习英语就成了很现实的选择。

其次是软硬件。

受整个移动互联网环境的影响，直播兴起，用户逐渐养成网上支付习惯，国家通过政策手段积极推动网络提速降。

这为在线少儿英语的市场爆发提供了良好的软硬件条件。

还有，市场爆发也跟过去几年51Talk、VIPKID等做了很多市场培育工作有关。

比如地铁广告、网络营销、明星形象代言，等等。

目前来看，在线少儿英语市场还处在一个快速扩张的阶段，但距离巨头林立的成熟市场还相去甚远。

2017年中国少儿在线英语教育产品用户付费总额约为245.9亿元。

2018年增长率预计将达到19.6%，2022年付费总额将接近800亿，是2017年的3倍多。

考虑到另有统计显示，在全国中等收入的家庭中，年人均教育支出的52%要用于英语培训，其他培训如艺术、奥数合一块才占三成左右。

再加上，中高考英语口语测试在全国范围内普遍推行，在线少儿英语势必会不久的将来迎来一个全面爆发的时刻。

下一个VIPKID

有人说，中国教育行业有三座山头，一个是新东方，一个是好未来，还有一个就是成立于2013年在线少儿英语品牌，VIPKID。

从成立到年营收超过35亿元人民币，新东方用了18年，好未来用了13年，而VIPKID只用了4年。

2018年6月，资本寒冬之下，VIPKID宣布完成5亿美元的D+轮融资。

不仅刷新其D轮融资记录2亿美元，成为“迄今为止全球在线教育领域最大的一笔融资”，其估值也突破200亿元人民币，一时风头无二。

在资本的助跑下，弹药充足的VIPKID目前占据55%的市场份额，稳坐在线少儿英语行业的头把交椅。

以营业收入、用户规模和教研资源等为衡量标准，在线少儿英语的各品牌玩家可分为三级：

VIPKID和51talk、vipJr组成第一级，属于头部玩家；DaDa、abc360等组成了第二级。第三级则大多名不见经传，多是初创或转型不久的玩家，比如魔力耳朵等。

有VIPKID这么优秀的榜样在前，各品牌玩家包括资本，都热衷于在这个广阔的赛道上，复制出下一个VIPKID来。

行业竞争由是格外激烈。

线上线下轰炸广告，向来是各玩家的必备武器。地铁、电梯、综艺节目、明星代养等，都成为战场。

2018年6月，VIPKID投放了广州地铁APM线创意内包车和3号线品牌列车的广告。

DaDa在获得好未来和老虎华环球基金的1亿美元C轮融资后，户外广告卷土重来。

51Talk则把广告铺进了小区电梯里，在家长、孩子面前频刷存在感。

赞助热门综艺、电视剧中插播广告也是各玩家吸引流量的惯常手段。

比如DaDa赞助《妈妈是超人》，vipJr赞助《放开我北鼻3》，VIPKID则在《爸爸去那儿5》中投放广告。

明星代言方面，各家是争先恐后。

VIPKID请的是刘涛，gogokid是章子怡，DaDa是孙俪，51talk则先后签约李娜、贾乃亮担任代言人。

另外，由于成本、效率等多因素考量，在线少儿英语的运营模式也在竞争中发生变化。

最明显的一个，便是一对一模式向小班课拓展。

2017年11月，51Talk推出针对6-12岁学员的小班课业务，模式为1对4固定老师。

2018年8月，VIPKID则正式推出小班课产品SayABC，针对5-12岁儿童提供1对4小班课的同伴英语学习服务，同样是固定老师教学。

资本的两面

在线少儿英语这些年的爆发，离不开背后资本力量的追捧。

但资本在助推行业高速成长，起到催化剂的同时，也顺便把这个行业带“歪”了。

有个词叫“裹挟”，说的就是资本起的负面作用。

人们常说，在互联网的战场上，资本是最重要的武器。

有了资本的火力支持，创业公司才有实力去扩充师资资源，搭建销售团队，加码品牌推广甚至打价格战。

可没有数据，资本又凭什么支持你呢？

于是，各平台开始大力抢用户、拼流量、拉活跃、做数据包装来融资，简直不能再to VC了。

在线少儿英语领域里，各玩家用烧钱的方式来博出位，大秀运营数据、用户规模、成长速度的肌肉，也是蔚然成风。

除了头部玩家VIPKID、DaDa等取得华丽丽的增长数据外，其他玩家同是如此。

2016年赴美上市成功的51talk， 早在2017年就号称三年实现了700%的营收增长率。

其实，靠烧钱堆数据还无可厚非，但不少玩家铤而走险，为营收数据好看而频频突破下限，就太不应该了。

去年5月，在线教育公司成长保完成1.5亿美元的B+轮融资，一个月后，该公司被曝出通过刷单，造假营收数据。

后来成长保相关负责人回应称：刷单是部分员工的行为，公司内部已经开始清查……

总的来说，在在线少儿英语的这条赛道上，不少玩家缺乏清晰的打法，有时会过度开发盈利模式。

造成这种情况，究其根本，是因为资本和教育存在一种“天然”矛盾。

这种矛盾正体现在资本的“快”和教育的“慢”上。

资本的逐利本性决定了它是急功近利的，要求快速出成绩，回收成本，放大收益。

但教育不同，本质上是一种讲究细水长流的“慢行业”。

它是一个意识形态培养的过程，凝结了几代人的智慧结晶，绝非靠资本一哄而上就能速成。

所以在资本裹挟下，在线少儿英语的各玩家很难能够坚持初心，航向的摇摆不定也就在情理之中了。

摩拜前CEO胡玮炜曾说：

资本是助推你的，但最后你都得还回去。

这话不无道理。

监管趋严

除了数据的吹大气外，在线少儿英语也经常曝出其他负面。比如收费陷阱、用户隐私泄露、内容涉黄等。

在教学质量上，也存在外教门槛低，长着金发碧眼就可以当外教、试听课与正式课差别大等问题。

诸如此类，严重影响了用户体验，有的甚至侵害用户身心健康。

教育本身就是一个受国家政策影响明显的行业。

行业乱象自然引得国家出手，在禁止有害APP进校、规范在线培训等方面做了诸多规定。

今年元旦过后，《教育部办公厅关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》文件正式下发，在国家层面再次重申严禁有害APP进校，明令禁止进校学习类APP向学生收费。

更早的2018年11月，教育部就已经下发《关于健全校外培训机构专项治理整改若干工作机制的通知》。

通知由教育部、国家市场监管总局、应急管理部三部门办公厅联合印发，其中专门强调了“强化在线培训监管”，“要按照线下培训机构管理政策，同步规范线上培训机构”。

此外，各玩家的业务本身也存在问题，如预付费严重的现象，不容忽视。

根据国务院颁布的《规范校外培训机构发展的意见》，培训机构一次收费不能超过三个月。

但现实却是，教育行业的现金流多数依靠预付费。

预收款并不能代表企业的真实现金流，某些程度类似ofo的押金，一遇问题极容易导致资金链断裂。

2018年10月被曝停止运行的学霸1对1，就受到了学费分期的影响，其学费欠款达2000万以上。

监管措施密集出台，使得包括在线少儿英语在内的整个在线教育行业，将面临前所未有的严峻挑战。

据统计，去年10月20日至今，仅在苹果应用商店中就有超过15000个教育类App被进行了下架操作。

同时也让资本和市场的态度变得更加谨慎。

凡麦资本合伙人兼执行董事肖雁表示：

“这段时间以来，我们在投资K12教育机构时，加上了一条，产品和运营模式受政策影响不大，能够尽可能地市场化。”

需要特别指出的是，教育部等八部门印发的《关于印发〈综合防控儿童青少年近视实施方案〉的通知》，对学生对电子产品的时间也有要求：

使用电子产品学习30―40分钟后，应休息放松。

这对于某些恨不得让用户整天黏在平台上的玩家来说，同样是个不小的打击。

结语

在线少儿英语的快速发展，极大地改变了英语教学业态。

但与此同时，从行业的角度来讲，融资不是新闻，破产也不是新闻。

近日，涉足在线少儿英语的北京有教未来教育科技有限公司，就因资金链断裂申请破产。

而就在其申请破产的前几天，DaDa则完成了D轮2.55亿美元融资，更早之前，VIPKID还完成创纪录的D+轮5亿美元融资。

一边是头部企业的巨额融资，一边是边缘群体的求生挣扎。

冰火两重天的结果，势必导致资源向头部企业聚集，在线少儿英语行业进入优胜劣汰的巨头时代。

而日趋严厉的监管，也让行业入局者的厮杀更加激烈，谁也不敢放松懈怠，轻言胜利。

但无论如何，即使是头部玩家，打造优质内容、输出高品质产品仍然是致胜之本。

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