坚果手机发布会 这次锤子科技新品发布会，罗永浩又教会了我们什么？

8月20日晚，锤子科技2018夏季新品发布会和以往一样，但由于后台各种原因，启动较晚。

老罗一上来就向大家表示歉意。

不过好在大家好像都不在乎。以后再说吧。反正这是锤子大会的传统。有什么奇怪的？我们来看老罗的创意和段子。

这次发布会前期的势头没有之前那么猛，但是锤子经典的大红色倒计时海报还是必不可少的。老罗总喜欢让我们带着满满的疑问等着开会。

另外，老罗的新产品发布会演讲有三个有趣的地方。

1.它不便宜，它很有价值

发布会开始后，老罗像往常一样互相问候，然后告诉大家:今天要发布的是一款稳定的产品——坚果Pro 2S。

如何做到稳重？

老罗就是这么说的。

Pro 2S是在Pro 1和Pro 2基础上的升级，Pro 1和Pro 2是锤子史上最流畅、好评度最高的两款产品。

说白了，这次升级是合理的，有很好的基础。

那么，在工业设计方面，这款新产品也有了新的颜色——耀眼的蓝色和耀眼的红色，这些都是今年比较青睐的。

硬件方面，采用高通骁龙710。后置摄像头1200万+500万AI双摄像头，远高于Pro 2。

老罗也略微表示坚果Pro 2S的相机评分已经达到95分，不如iPhone 8 Plus，超过iPhone 8。

这个参考很好找，越看越牛逼。

怪不得老罗自己说:“没那么牛逼吧？”

后来老罗也强调了很多Pro 2S的超级性能升级。

在现场，他还强调Pro 2S是中档车型。但是和国外其他强大的机器相比，只要价格亮眼，都是“丑”的。你感觉如何？超值，性价比高！

至此，老罗终于第一次谈起了新产品的价格，但他只透露了第一个数字:坚果Pro 2S的价格不到2000元，留下了悬念。

看，很明显价格上有优势。老罗只是不强调便宜，一直在塑造产品的价值。为此他只告诉大家低于2000，制造悬念感，一直在塑造这种价值感。

于是接着，老罗陆续展示了更多新的功能点。

比如子弹短信，发现锤友，还有这个坚果Pro 2S-无限大屏幕的亮点。

老罗表示，行业精英所追求的“综合屏”、“刘海平”、“美锐屏”、“真综合屏”并不是解决问题的核心方向。

于是他带着锤子的无限屏来了。

在手机上轻轻一推就可以进入无限屏模式，用手的推拉动作在软件和后台功能之间切换。当你想在多任务模式下切换时，只需要移动手机直接切换即可。

总而言之，老罗花了很多时间谈产品功能和配置:

设计方面，螺母Pro 2S厚度7.15mm；2.5D玻璃后盖，全新红蓝配色；18:9低功耗OLED全屏，指纹，logo二合一；隐藏式接收器和距离光传感器。硬件配置方面，配备均衡全面的高通骁龙710处理器和3600 mAh的大电池；AI计算能力提升100%。拍照方面，配备AI智能摄像头功能，前置1600W，后置1200W+500W旗舰AI双摄像头，可识别200多个AI场景...

最后老罗也没花什么时间就真的揭示了产品价格，入门级4 +32的价格是1798。

这时候用户再看到具体价格，相信接受度比一开始拿到价格的时候高很多。

所以越是价格优势明显的产品，就越不应该整天谈实惠的价格。相反，要塑造产品的高价值，创造增值产品。

一定不要因为便宜就便宜，而是先塑造它的价值。消费者对某样东西感兴趣，不仅因为它便宜，还因为他们看到了它的价值。

消费者买的不是便宜，而是更划算。

2，不仅仅是产品，还有感情

锤子科技一直是一个很感性的品牌，从产品研发到设计到文案。

老罗锤手机发布会，感慨万千，热泪盈眶。没有感情是不可能的，这辈子都不可能。

首先，罗永浩站在大屏幕前，那就是情怀。

你不应该否认这点。

其次，锤子产品总是带来一群人的感受。比如这次锤子通过坚果Pro2S和TNT工作站的整合，很大程度上打破了微创新的传统，提供了一个亮丽的体验。不管最后结果如何，感情到了，掌声到了。

目前在智能手机行业，智能手机的发展已经到了一定的瓶颈期，现在单纯从外部创新很难有大的突破。只有制度创新，软件彻底改革才能成功，这种创新感是锤子科技每一个产品都在做的。

一直以来，无论锤子怎么发展，都有一群狂热的粉丝自发组织了一个支持锤子科技和老罗的团体，这是因为他们对产品的真实，以及他们在这个行业的别出心裁。

一群有感情的人在一起，很难不做出有感情的产品。

还有就是在现场演讲环节，没有多少品牌敢在全国用户面前演示产品，而老罗只是信邪，演示了子弹短信和发现锤友的新功能。

他是这么说的，对于那些关心和热爱软件体验的人，即使有危险，我们也要现场演示。

罗永浩在现场的话给我留下了非常深刻的印象。他说:“作为一个小公司，我们一年到头做的功能比那些大公司多得多，他们也抄袭。”我相信，当老罗说这句话的时候，他的心里并没有少阴暗...

在发布会结束时，老罗还表示，这次发布会的门票收入只有49万元。为了坚持做锤子公益，为了不让开源社区的朋友失望，他会从自己口袋里掏出100万捐给开源社区。是的，老罗终于哽咽了。

这就是锤子科技和他们产品的感觉！

虽然老罗在这次锤子新品发布会上没有直接玩弄感情，但其实他的感情无处不在，不仅仅是产品，还有感情。

这一次，老罗教会了我们，一个产品，如果给它一些个性化的东西，会让人印象更深刻，变得更有象征意义。

因为在竞争日益激烈的今天，产品越来越同质化，功能层面没有太大的差异，那么品牌就应该探索自己的情感价值和精神价值，实现产品价值的差异化。

当消费者提到品牌和这个产品时，他们会想到什么？什么样的人会用？如果产品是一个人，他应该具备哪些性格特征？

3.与其卖手机，不如交朋友

其实这个产品发布会的价格环节让我莫名其妙的感动。

其实并不是一个复杂创新的产品价格策略。很简单。去年坚果Pro 2入门级4 +32售价1799。

老罗说:“卖手机不赚钱，就是交朋友。锤子想让朋友更巩固，但真的是“没余地”，所以今年赔了一元——入门1798，入门升级到4 +64。

“卖手机不赚钱，就是交朋友。”“我想让朋友更巩固。”“没地方放。”这其实就是几个简单的词，说起来容易，但在我看来，锤子做到了。

虽然只少了一元钱，但是给用户的感觉是锤子为他们做了很多。这样做很好。一元就够了。

这是意向和态度，不是折扣，比200元降价10%这样的促销好太多了。

明明是报价，却是销售。老罗只是把“价格”的市场规范变成了“交友”的社会规范。

这里说的社会规范是指人们对彼此的友好请求，一般都是友好的，边界不明确，不要求立即回报。

比如搬家，找朋友帮忙。他平时很热情，不会找你要物质奖励。

相反，市场调节意味着利益对比和及时支付。通常情况下，界限是非常明确的，交易是黑白分明的。

同样的举动。你打电话给搬家公司寻求帮助。你不能只说谢谢或者请他吃饭。你得给他钱。

买手机报价是市场规范的范畴。无论你的价格是多少，用户都会和同类产品理性比较，市场就是市场。

其实老罗是在把手机销售转向社会规范，慢慢脱离市场规范，比原来的优惠待遇有意义多了。哪怕是最小的优待，也赢得了大家的理解和好评，也增进了感情。

不仅卖手机，还交友。

好了，以上是老贼的一些想法。也祝老罗有更多志同道合的朋友，给手机行业带来更多的创新。

“大事情有小的开始。伟大的事情总是有微小的开端。”

看下面这个