奥拉星绅士企鹅 OPPO 2019开发者大会游戏论坛：如何用9年时间培养一个增量市场

近日，OPPO 2019开发者大会在北京国家会议中心落幕。除了主论坛，本次会议还有六个子论坛。其中，OPPO互动娱乐总经理刘在以“智能引领、畅游”为主题的游戏分论坛上分享了OPPO在游戏联运、小游戏方面的一些探索经验。

据刘介绍，OPPO的月活跃用户已经超过3.2亿。在如此庞大的用户基础下，OPPO围绕游戏联运和小游戏两条轨道，在流量、产品、商业化等方面进行了更深入的探索。一是从流量生态上升级，升级一批游戏支持政策，比如小游戏的“萤火虫计划”，独立游戏的“星火计划”，现象级游戏的“超星2.0计划”。OPPO通过各种支持方式，帮助游戏开发者开发出更优秀的娱乐作品。

在商业化方面，OPPO不仅优化了游戏广告的投放，还整合线下店铺资源，更精准地到达用户。

此外，在软件技术方面，OPPO通过技术升级为游戏开发者提供了新的、强大的技术支持。有技术支持，OPPO也注重游戏服务。刘透露，2019年，他们升级了整个OPPO游戏智能服务，调整了流量和内容分发比例，并以内容为导向，实现了更准确的内容分发；其次，在开发者赋权方面，为开发者提供了更加独立的运营模式和手段，帮助开发者对产品进行深度打磨和运营。

通过“软硬衣合一”的能力建设，OPPO游戏帮助发现了更多优秀的娱乐作品。在此次OPPO 2019开发者大会上，OPPO还邀请了一些优秀的游戏厂商来分享他们的一些经验，其中天体网CEO洪钟就游戏《奥拉之星》发表了演讲，给肖日留下了深刻的印象。

洪钟分享的主题是“如何在九年内培育一个增量市场”。以他们公司的重点产品Ola Star为例，通过九年的长期运营，新产品达到了19天不买破亿的效果。洪钟除了感谢OPPO的大力支持外，主要提到了三个方面，即差异化轨道、定制化运营和继承创新。

对于一些25岁以上的玩家来说，“奥拉之星”可能是一个很奇怪的名字，因为游戏刚推出的时候，目标用户并不是重度玩家，而是7-15岁的年轻用户。

据洪钟介绍，在2008年推出Ola Star之前，他们无意中看到了一款名为“企鹅俱乐部”的产品，这款产品在谷歌的人气甚至超过了《魔兽世界》。基于这种奇特的现象，他们做了大量的市场调研，发现企鹅俱乐部主要针对6-12岁的用户，而当时国内这一块还在a/[/K0

除了与主流市场不同的差异化轨道，面对这样一群7-15岁的“特殊用户”，产品运营也是个大问题。如何保证用户粘性？没有电脑怎么接触游戏最新动态？如何让用户在周末短时间内达到更好的游戏体验？如何进行网上支付？针对这四个问题，洪钟也分享了他们的解决方案。

首先是利用游戏联运的方式制作一个周动画，让用户保持长久的热情；然后通过在校园内推来推去的方式，保持了用户的积极性，这也是洪钟认为自己做得好的一个方面，因为这个年龄段的学生不仅长期在校园内，而且还在校外小卖部，以至于Ola Star“入侵”小卖部，可以潜移默化地影响用户。

这种攻击校外小卖部的方式，既能保持用户的积极性，又能通过线下销售实体充值卡，解决年轻用户在线支付困难的问题，可谓多重收益。除了线下，在游戏本身，“奥拉之星”也做了很多努力来适应用户的作息时间。比如游戏剧情拆分，每周只需要在线2个小时就能体验到更新的内容，然后会期待下一期周报。这是“奥拉之星”9年的长期运营模式。

现在九年过去了，而在Ola Star手游推出之前，有一个很现实的问题，就是如何在继承的同时创新，让九年的时间能够尘埃落定，让已经成长到20岁以上的老用户不觉得幼稚。在这个问题上，洪钟分享了他们的关键动作，移植了经典的游戏玩法，然后创新了一些视觉体验，比如将2D图片改为3D，更新宠物图像等。在这些变化的过程中，奥拉梦想、友情、爱情、成长的整个故事的核心内容从未改变，让感情得以流传。

当然，Ola Star 19天的网跑背后，往往并不像想象的那么简单。洪钟还在这次分享会上特别提到，没有账务厅的大力支持，就不可能取得这样的成就。通过覆盖整个OPPO系统的APP资源，从多个维度唤醒IP用户，帮助他们发现用户标签，实现精准访问。同时还有社区活动和运营收益，帮助前老玩家回归。在多项措施下，850万新用户上线就能增加。