app开发者 2019 年了，独立开发者还能靠 App 赚到钱吗？

2021-04-01 21:31:59 时尚生活 app开发者,开发者,独立,也是,大公司

WWDC不仅是新闻发布会，也是苹果开发者的朝圣之旅。

在第30届WWDC大会上，我们将通过两篇文章讲述这次闭门会议的历史以及背后庞大的开发商团队的故事。

年收入27万美元。我每周只从周一到周五工作，休息五周。五月十二月基本玩炉石。这是Dash开发者波格丹一世·波佩斯库2014年的工作总结。

当时，独立开发者被外界视为可以满足自己爱好并获得丰厚回报的神仙工作。

目前，苹果开发者项目的开发者人数已达2000万，但“开发者的好日子已经过去”似乎成了主流论调。独立开发者怎么样？他们对这个行业的未来有什么看法？我们采访了几位独立开发者，想了解一下他们的想法。

Windows是盗版的。你觉得个人软件能赚钱吗？

“开发者”不是一个新名词，但是在PC时代，软件公司对于软件开发的出镜率是最高的。从操作系统和办公套件到浏览器和通讯工具，微软几乎垄断了所有软件领域，还有其他几大软件巨头甲骨文、IBM等。也是靠卖软件给企业盈利。个人开发者要分一杯羹并不容易。即使他们成功成为“微信之父”张小龙，他的名作《Foxmail》，

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图片来自巴尔的摩太阳报

除了自由软件，无论是付费软件还是“现收现付”的共享软件，几乎都难逃被破解的命运。更何况大公司一旦涉足同一个领域，会给个人开发者带来毁灭性的打击。当年网景和IE的较量，就是巨头攻击小团队的经典案例。

即使开发者有能力解决技术、商业化等问题，对于用户来说，找到自己的产品也是不可逾越的障碍。早年软件没有统一的分销渠道，网络年龄较长的用户大概都有过从“华骏软件园”、“田空下载站”等论坛或网站下载软件的经历。缺乏统一的分销渠道也是软件盗版猖獗的原因之一，在一定程度上助长了计算机病毒的传播。

当我问Windows开发者是否有完全依靠软件开发生存的案例时，空“一个经历了从PC时代到移动互联网时代变革的开发者，对灵魂发出了这样一个直接的回应:

Windows是盗版的。你觉得个人软件能赚钱吗？

App Store诞生以来有什么变化？

2008年，WWDC会议的门票在历史上首次售罄。在今年的发布会上，苹果发布了App Store。

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图片来自:苹果崇拜

统一分销渠道，不收托管费，不收信用卡费，开发者自行决定应用价格，获得70%的收益。显然，App Store从一开始就是为中小开发者设计的，更重要的是，“它是开发者接触每一个用户的一种方式。2008年，乔布斯在WWDC发布应用商店时，它很简单，但却触及了开发者的痛点。

应用的开发变得前所未有的省心:苹果提供从开发工具包和文档到UI资源和宣传资料的一站式服务。只要你会写会编程，你的产品就可以和大公司的产品一起在App Store里面对全球用户，公平竞争，甚至打败竞争对手。

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图片来自:苹果

App Store上的首批500款应用大多是Facebook、Yelp、Evernote等知名公司的产品。一年下来，应用数量已经超过6.5万。早在iOS没有向第三方开放SDK的时候，曾经“越狱”折腾iPhone各种功能的个人开发者就显示出了他们的神奇力量。早期享受红利的应用大多是工具和游戏。

使用iPhone功能开发的工具:Camera360超越Instagram，登上多区域App Store免费摄影排行榜巅峰；译者，许子展从iPhone短信的泡泡对话开发的翻译工具，第一个月盈利10万人民币；你可能也用过IBEER——在iPhone上假装喝啤酒，嘴巴掉下来——拍咧嘴笑的特效照片等等。

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图片来自:会说话的汤姆和朋友

小游戏公司可以不依赖发行商发行游戏。由8人组成的Outfit7，在2010年开发了举世闻名的游戏《会说话的汤姆猫》，7年后卖给中国财团时价值高达10亿美元；《愤怒的小鸟》拯救了Rovio Mobile，濒临破产；甚至免费下载的Crossy Road也是靠广告让其开发者Matt Hall一举实现财务自由。

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图片来自:angrybirds.com

各种一夜暴富的神话开始在市场上流传，仿佛随便开发一个应用就能达到人生巅峰。苹果也最喜欢在每年的WWDC会议上宣布开发者获得多少股份。例如，在2017年，苹果公司对开发者的份额达到了265亿美元。

其他大公司也开始意识到开发者的重要性。Google Play紧随App Store推出，黑莓App World于2019年4月推出。就连运营商也纷纷效仿，比如Verizon的App Store和中国移动的MM App Store。有人开玩笑说，App Store让开发者第一次摆脱了“代码农民”的称号。

这是最好的时候，也是最坏的时候

Statista的数据显示，App Store中有超过180万个应用。丰富的选择对苹果的生态和用户都有好处，但对开发者来说，这意味着他们的应用被发现的机会越来越小。

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不管是中区的App Store还是美国区的，免费名单的负责人基本都是大公司承包的

App Store想为中小开发者提供“绝佳的商机”，但大公司最终凭借强大的用户群和资源瓜分了大部分流量，把最热门的应用排在榜单上，更别提前10名了，进入前100名的独立应用寥寥无几。无论是哪个平台，马太效应似乎总是得到验证的。

技术上来说，这是开发者的最佳时机。托勒森是“白描”、“西江月”、“两个柚子”等应用的开发者。他认为独立发展现在更容易实现:

可以基于很多现成的技术框架和模板进行开发，或者有现成的UI模板和图标，或者现成的云服务器等。一个人更容易控制所有这些方面。

然而，一个应用程序的成功绝不仅仅是写完代码。曾是iOS开发者的马特·吉梅尔(Matt Gemmell)在2014年写了一篇博客，总结了业界对当前开发者状况的困惑:“移动互联网开始回落。在少数巨头控制市场的时代，小团队是不可持续的，只能把自己卖给大公司；一个产品一旦脱颖而出，大批模仿者接踵而来；每个应用商店都是相互关闭的，应用可以随时下架。

虽然Matt Gemmell的说法可能没有完全反映出开发者的真实情况，但一个公认的事实是，至少有一个应用可以上架而不用担心流量的时代已经一去不复返了。拥有9年开发经验的周凯文认为，现在独立开发者的难点在于“大家需要的场景大多是由公司的产品来完成的”。他开发的应用，如秒、笔记、香氛等，多次被列入app Store的推荐板块，因此对获取流量的困难深有感触。他告诉我们，他的应用下载流量大部分来自App Store推荐，新鲜应用推荐的付费应用每天占300-500美元，“搜索只占一小部分”。

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图片来自:周怡雯·安明吉

随着应用和开发者的增加，推广和渠道变得尤为重要，独立开发者很难在这方面与大公司竞争。

“广告是独立开发者很难做到的。他们自然觉得没钱打广告。刘一是著名的价格标签开发商。”国内的开发人员基本上只擅长写代码，但是真的忽略了设计，操作技能都是0。」

但是开发商的好日子真的过去了吗？

据说App Store流量红利已经过去，开发者还是很看好的

应用市场的竞争比十年前更加激烈，这是几个独立开发者或者曾经是独立开发者的人都承认的事实，但是他们认为有办法解决这些问题，比如推广难，流量不足。

与外界印象不同的是，在开发者眼中，智能手机用户的爆炸式增长和媒体报道渠道的增加给了他们获得更多流量的机会。

“相反，我觉得现在不难被发现，因为现在有很多媒体愿意推荐好的应用，主要是和产品有关，和谁开发的关系不大。周最近致力于开发一个日语入门学习应用程序，名为“50个音调”，已被许多媒体报道。他本人也接受了爱法纳子公司AppSo的独家采访。

刘一也持有同样的观点。他的付费应用“相册管家”日前在App Store发布了主题推荐:“流量多，媒体多，个人博主多。如果你现在是个正派的人，很容易被媒体推荐。」

“我们拥有巨大的人口基数优势。作为独立开发者，我们不用担心出海。”陶新乐很直接。

大公司的进入，并不意味着个别开发者和小团队没有活下来空。

“现在大家需要的场景大部分都是公司的产品做的，真的比较难做。但是现在用户总数是以前的几倍。很多小场景可以支持一部分开发者，公司不喜欢这些小场景，所以开发者需要用更大的脑洞仔细寻找这些场景。周在接受采访时说。

刘一还认为，错位竞争是独立开发者的出路:“如果你看看付费排行榜的前100名，其实有不少独立开发者。免费榜竞争很激烈，独立开发者机会少，大公司的app基本不直接收费，所以交错。」

付费或内置付费应用确实是很多独立开发者的主要选择，而app的定价水平是开发者面临的新问题。虽然这几年用户的支付意识有所提升，但由于消费水平的影响，app的心理价位还是不高:“同样的一款68元一个，在国内可能是天价，但在国外9.9元其实是不错的。刘一告诉我们，一款app年收入在100万人民币以上，在国外开发圈很容易实现。除了支付环境不同，国外开发商更注重产品设计和包装，这也值得借鉴。

乐观就是乐观，靠app发财的还是少数。开发商普遍说收入“大部分属于看天吃饭”，够日常开销，但买车买房还是很难。

“能全职工作的都是勇士。现在刘一已经建立了自己的工作室种子实验室。