二手二次元 闲鱼游向“二次元”

虽然已经半个多世纪了，但是在国企工作的蟹叔身材很壮，没有发胖的迹象，这是因为他的多重角色。

蟹叔除了制作道具，常年拍一些Cosplay的兼职镜头，背着一堆拍摄器材，跟着一群穿着“奇装异服”的年轻人上山下海。

为了让古风的拍摄效果更加逼真，蟹叔开始涉足布景和道具的制作。最后在Cos圈朋友的鼓励下，成为了闲鱼平台二级潮玩区的资深玩家。

“到目前为止，我已经收到了两三百份订单。忙的时候一个月最多能收到10个订单。”蟹叔对零售君说:“我基本上一周做一套道具，但是我现在的工期已经定在一两个月后了。”

现在越来越多的人像蟹叔一样来闲鱼，开始自己的副业。不知不觉中，闲鱼把二手的闲置交易平台变成了次要的文化阵地。

据悉，闲鱼正开始挖掘一些有特色的职业群体进入平台，包括换婴师、油漆工、场景修复师、模特油漆工、模特改革者、娃娃设计师、原创设计师等新的职业玩家。

数据显示，2018年有30万盲箱玩家进行闲鱼交易，每月发布的空闲盲箱数量同比增长320%，2019年翻了一番。

由二次元出圈？

目前中国三大二手综合交易平台分别是闲鱼、转让、爱拍回收。这三个家庭各有特点:

闲鱼很多订单来自淘宝上的“一次转卖”，与淘宝对接带来了更高的闲鱼普及率，位列三者之首。

除了为3C提供质量控制，它还自己销售优质产品，其渗透率在三家公司中排名第二。

Pat专注于电子产品的回收，尤其是C2B2C模式的手机业务。b端专业回收机构保证二手产品质量，同时接入京东物流和金融服务。

虽然三个二手交易平台的商业模式不同，但3C数码、母婴、美容、日化等领域是他们共同的战场，因为这些领域的市场需求更加刚性，交易更加频繁。每个平台都想拓展业务，瓜分更多市场。

用户交易习惯的培养一直是二手交易的困境，年轻一代消费群体的崛起可能会将二手经济推向新的高潮。

第三方数据挖掘和市场研究机构Bida发布的报告显示，2019年第一季度，从年龄分布来看，30岁及以下的用户占60%以上，其中25-30岁最多占42.7%。

收获更多的年轻人，就有可能带来更多的二手交易。但是，如何为年轻人开拓市场呢？闲鱼选择了大力发展二次元潮玩业务。

这是一种差异化的玩法，目标是率先在年轻用户心中创造出不可动摇的印象。毕竟，二次潮玩业务不仅可以吸引二手交易的忠实用户——年轻人，还可以帮助闲鱼从一批闲置的二手交易平台中走出圈子。

“2019年人民币二级业务同比增长80%左右，适度高于整个闲鱼市场。”“90%的中专人是90后，50%以上是95后。其实这是一个年轻人会聚集的行业。”

与过去按商品类别分类不同，闲鱼创新了经营模式。“手办、潮剧、COS、BJD娃娃手办、军人和模特都是二级品的类型。闲鱼的二次潮玩主要是按照人群维度运作，不同的业务团队纵向和横向合作。”《零售大王之舞入门》。

《后浪》是二次元最大的受众群。2020年词火了，暴民研究所调查了这个群体:进入社会95年后，兴趣升级为副业，很多人成了整饬青年；00后爱看动漫，对二次元感兴趣的人的增长率是95后的两倍。00后成长起来的二次文化，有望在未来从亚文化转变为主流或次主流文化。

同时，Mob研究院总结出消费互联网的四大经济方向，即二次经济、二次经济、斜线经济、自制视频经济。

在这样的背景下，闲鱼不仅想成为二级闲置品的二级交换，更希望能为年轻人提供一些副业机会，而这个计划也只是在赌“后浪”喜欢的上述经济方向。

野夫基地

副业是很多年轻人的选择，也给互联网公司带来了新的灵感——闲置的不仅仅是二手商品。

蟹叔，本名邵文，沈阳人，国企工作。在职场之外，他更喜欢被称为蟹叔。

蟹叔的副业是闲鱼上的场景定制，卖道具定制服务。电视剧和动画里的一把椅子，一个屏幕，一个柜子，都是蟹叔的模仿对象。

蟹叔的工期一般在一个月到六个月不等。像所有闲鱼上的小工作室，定制产品的需求微不足道，产能上不去。这样的副业每个月能带来几千元的收入。虽然收入不多，但对自己手艺有浓厚兴趣的蟹叔乐此不疲。

蟹叔认为口碑在这个生意中很重要，只有老客户多了才能慢慢做。一些玩家已经能够全职在线接受订单。螃蟹叔叔认识一个两年后收到工作订单的BJD洋娃娃服装制造商，所以她干脆辞职，专注于为洋娃娃制作欧洲盔甲和公主裙。

“小孩子比我勇敢。人家根本不找工作，直接开工作室。”蟹叔说。

另一位闲鱼上的场景还原者王一蒙，今年刚到南京上大一。他希望毕业后成立自己的工作室，想利用大学的空业余时间积累客户。

00，王一梦就是一个手工粉丝，把假面骑士、奥特曼、高达、哥斯拉等发行的所有手工制品都装进了口袋，不断扩大收藏范围。

为了充分发挥收藏的功能，他开始用泡沫板、石膏、粘土等材料还原剧中的经典场景，直到开始销售定制场景服务。

对黑暗系情有独钟的王一梦，在闲鱼上被命名为“魔主喵”，主要是还原一些打斗画面，开始发掘符合人物的原创场景。“之后需要做的是钢铁侠开始在重新组合中指向的场景。”他说。

随着职业认知的改变，更多的闲置资源可以作为商品出售，除了二手商品，空业余时间或者剩余劳动力也会卖的很好。

外部分流，闲鱼卖货

蟹叔曾经在淘宝和微店卖过手艺，但是交易惨淡。蟹叔告诉零售君:“淘宝上卖一个月，闲鱼上卖一个星期，可能差五六倍。”

国内专门做二级交易的网站不多，除了卖一手二级交易的bilibili，闲鱼可能会成为二级交易的后起之秀。

现在闲鱼在二次潮里抢着玩。只是，闲鱼上的二级商品买卖真的能循规蹈矩吗？

二手二级交易业务非常垂直，把闲置商品卖给利益相近的人需要更强的社会支持。卖闲鱼离不开从外回流。

为此，闲鱼开发了一个具有“社交圈”功能的鱼塘，放在首页鼓励玩家参与。目的是把鱼塘变成一个“玩得开心，玩得朋友”的平台。

而“聊天+鱼塘”对闲鱼的搭配效果并不好，只是形成了一种弱势的社会关系。相比QQ群，鱼塘更像一个广告牌，商家打广告的居多。

蟹叔在Cos圈混了很久，发现二元的孩子大多玩QQ。“他们自带圈子，团里几百人，比自由市场还热闹。”这样一来，QQ群就成了最好的二级产品发布场地，决定交易时链接闲鱼已经是圈里的惯例了。

“身边开工作室的人卖货的时候在QQ发消息，有人来了就掉链接。这个时候会有一堆人报名，然后把他们放到闲鱼上卖了出去。”蟹叔说。

“基本上，所有人都聚集在外部网络上。我觉得闲鱼最大的好处就是方便。”蟹叔认为闲鱼的起步门槛低，学生党或者没有原始资本积累的可以快速起步。

虽然最后的交易是在闲鱼上，但是要在QQ、微信、微博上发出促销信息，才有卖出出货的可能。

蟹叔发现，有一段时间，他的产品页面浏览量从一个到两百个增加到几万个，但是这一波“莫名其妙”的流量并没有带来任何交易。

“鱼塘不能转换成QQ功能。其实我个人觉得没必要转。维持现状就够了。很难真正改变一部分人的消费习惯。”蟹叔说。

如果用户不能在平台上保持更多的时间和社交生活，就无法将精准人群推给玩家，这就成了闲鱼的一大隐患。游戏怎么破还不知道，一切都只是在尝试。

有了C2C模式，闲鱼很快就超越了其他二手交易平台。数据显示，2019年3月，闲鱼App的直播用户数达到2439.9万，是转身的1142.9万人的两倍，仅剩下21.4万人，比爱回收、孔子旧书网等C2B2C平台多几十倍，优势明显。根据今年公布的数据，网上卖家超过3000万。

但是在C2C模式下，正版产品的保障和安全仍然是平台需要面对的难题。

像手机和奢侈品包一样，二手经营的产品也面临盗版问题。对于手机和奢侈品，闲鱼正在引入检验保障，通过C2B2C模式解决正品问题。

或许，对于高价值的二次产品来说，这也是避免用户踩雷的可行办法。