便当店里年轻的女店《饷店店主》报告：“90后”店主异军突起超9成为女性

在摇摆不定的2020年，副业似乎是一种定心丸，可以在经济复苏时驱散各种不确定性。

早在2020年7月15日，国家发改委、网络信息办、工业和信息化部等13个部门联合发布了《关于支持新商业模式健康发展、活跃消费市场带动就业扩大的意见》，旨在鼓励发展新个体经济，支持自主创业，进一步降低自主创业的网上就业成本。

《意见》指出，要支持电子商务、网络直播等多元化自主创业和分时就业，大力发展微观经济，鼓励“副业创新”。

在国家政策的引导下，副业不仅成为受疫情影响的商家的生命线，也成为年轻上班族的“半需”。根据猎头和招聘的调查数据，斜杠青年的工作方式已经成为一种流行趋势，90后有49.26%和90后有50.26%从事副业。人民日报最近提出副业也有很大能量的观点，让闲置的技能得以实现，“副业创新”大有可为。

根据大数据分析，大部分副业都来自于网上卖货。无论是基于社会经济还是电子商务平台，网店都比线下实体好用。作为一个授权店主一站式开店的电子商务平台，上海社区电子商务报销店发布了新一期的报销店店主报告，详细介绍了其平台上200多万网店店主的最新群体画像、专业优势、商业模式和优势。

90%以上的店主是女性，“90后”店主遍地开花

根据以前的报告数据，90%以上的店主是妇女，其中约80%是25-35岁的店主。事实证明，薪资店为很多女性提供了创业机会，包括想创业的女大学生，找副业的女白领，全职宝妈，甚至60多岁的女艺人。于是，2020年11月，妇联正式成立，帮助妇女全面创业。

支付商店不仅为女性提供了可靠的创业机会，也成为更多90后年轻人的创业选择。最新数据报告显示，“90后”店主比例同比增长56.8%，75.43%的店主在接触报销店铺前没有网购经历，甚至不到10%的店主有一年以上的网购经历。此外，有趣的是，店主以前或现在的职业非常丰富，包括营养规划师、质量检查员、报纸推销员、马宝、学前教育、软件测试工程师等。

店主往往越来越年轻，甚至没有丰富社会工作经验的年轻人也可以通过平台创业。据了解，报账店推出了忽视高校创业的计划，希望利用平台“低门槛、低投入、低风险”的特点，实现每一个有创业想法的年轻人。目前已有长沙中南大学报销店经理800人加盟，月销售额达130万元。报销计划将帮助数十万应届大学生创业，未来赚取收入，覆盖30个城市的大学，实现更多年轻人的创业梦想。

下沉的市场更加接受“新品牌”，友好的创业平台帮助新中产阶级发挥实力

不管是在一二线城市，还是在三线城市及以下，都能看到店家的身影。其中55%的店主来自一二线城市，大部分都在默默的给家乡的人们带来更新更便宜的品牌商品，从而消除了地域消费的认知差距。而且数据也证实了下沉市场的消费者对“新品牌”的接受度更高。2020年1月至9月，在报销门店首次落地的品牌订单中，有超过65%的订单是卖给了下沉市场。同时，一二线城市的新中产白领也把报销店作为自己重要的网购渠道。2020年1-9月，一二线城市订单量同比增长141.63%。

值得一提的是，报账店也非常注重提高店家的收入，每年都会给一大批优秀的店家颁发年终奖。2019年年销售额排名第一的店家实际上获得了100多万的年终奖，2020年报账店继续涨价，共将获得3000万元的年终奖。因此，在高额年终奖的激励下，据2020年5月的统计，月销售额超过1万的店主人数同比增长692%。

将近80%的店主和消费者是朋友，超过40%的店主每天花费不到一个小时

报账店是一个分散的社区电子商务，不同于传统的电子商务平台。其独特的模式和销售帮助店主产生巨大的能量。

首先，在社会经济下，店主与消费者之间的关系远远超过普通的商业关系。数据显示，42.74%的店主认为自己是消费者的好朋友，甚至4.27%的店主与消费者的关系比亲戚更好。通过这么强的信任关系，报账店很大程度上消除了传统网购带来的不信任。同时，店主可以通过社区高效地接触消费者，这不仅仅是简单的商业交易。店家还可以为消费者分享服装和服装推荐，普及产品选择的小知识，甚至可以聊聊家庭生活，分享育儿经验，让业务关系变得更加温馨。

作为一个高效的副业，店主不需要花费太多的精力和时间。数据显示，近80%的店主每天在这项业务上花费不到三个小时，其中41.54%每天花费不到一个小时。报销商店为店主提供了许多授权。店主只需一键将合适的产品转发给社区，或者与消费者分享自己的店铺。消费者可以在商店里自己下单，由商家直接发货。这种模式为店主释放了大量的精力，他们可以专注于选择产品，为他们社区的消费者提供更好的产品选择。

超过60%的店主选择购买，然后推荐供应链类别的全面扩展

在目前的直播流经济中，KOL在线名人大行其道，而报账店店主则可以算是KOC，在社区中扮演着“好货推荐官”的角色。据《薪资店家的店家》报道，63.9%的店家选择以“先购后荐”的方式进行销售，店家家中的日用品大部分来自薪资店。店主在“先发制人”体验商品并深入了解商品特征后，会通过小视频的方式，直观、有针对性地向相应人群推荐商品，增强消费者与店主之间的信任，提高销售转化率。

事实上，店主的秘密武器不仅仅是基于店主的模式，强大的供应链也是另一个“法宝”。数据显示，2020年5月，平台产品三级品类数量同比增长80%以上，平均每天新增品牌253个，同比增长60%以上。据了解，服装产品是报销店早期的主要产品。报账店创始人兼董事长王敏在2019年发布会上提出“全品类”战略后，报账店从疫情期间推出“超市渠道”到2020年发布会推出新能源汽车，一直在推进平台品类的丰富性。目前报账店有17个品类区，每天都设立一个超级品牌区，为店主省钱，增加利润。

除了产品品类丰富度的提升，费用店商品的高性价比也是店主吸引消费者的一大利器。由于报销店百万店主的私域流量推广优势，商家不需要花费大量的推广费用，所以商品的价格比其他平台上的同类产品有更大的优势，提高了店主自身的竞争优势。

女装月销售总额突破3亿，超品日活动增加954%

在报账店老板在前线作战的同时，报账店也在后端为老板提供“火力支援”。在拓展品类的同时，费用店也在巩固传统品类，吸引大量优质服装商家入驻。2020年1-9月，男装和女装的品类几乎每个月都出现在销量榜前5位，2020年9月，女装品类总销量接近3亿元。强大的供应链是店主小店与其他平台竞争的前提。

在巩固服装供应链的同时，更多的大品牌也落户到了报销店。数据显示，2020年1-9月，平台超级品牌数量增长50%以上。“超级品牌日”于2019年11月启动。与去年11月相比，2020年9月的活动次数增加了954%，总销售额增加了255%。“大牌”的概念在报销店继续推行，店家空的选择也在继续扩大。

近80%的店主最认可培训和赋权店铺软件的不断升级，这样店主就可以如鱼得水了

更值得一提的是，店家还可以在报账店获得专业培训和赋权。香店成立了爱豆学校，旨在为不同基础的店主提供深入的课程培训，包括新手学习、产品选择知识、社区操作技能等。考虑到马宝平台有很多店主，报销店甚至开设了家庭关系管理的相关课程，帮助店主全方位成长。其中，近70%的店主认为培训课程至少具有启发性，而总的来说，近80%的店主认为培训是报销店铺整体赋权中最重要的一项。

从最初的线下仓购模式到中期代单模式，再到目前的H5客户直单模式，报销店通过物流、支付、客服、供应链、店铺软件等一站式授权，让店主更简单高效地运营管理网店。在店铺软件不断升级的过程中，83.55%的店铺老板也认为，网店的运营管理越来越简单。