眼镜行业 瓯海眼镜行业39家规上企业销售产值达17.67亿元

前天上午，温州眼镜设计研究院在瓯海成立。这也意味着温州眼镜从设计到人才培养都有专门的研究所。

据说温州眼镜看瓯海，发动新一轮“供方”改革。如今，瓯海眼镜在振兴中取得了可喜的成绩。今年前三季度，瓯海区光学产业39家规模以上企业销售产值达到17.67亿元，同比增长19.3%；出口交货值达到11.0亿元，同比增长10.3%；自营出口13.83亿元，占全区出口总额的16.13%，同比增长8.62%，并逆着去年后的趋势继续增长。

"与温州其他传统产业相比，我们的改革和转型速度更快."瓯海区眼镜行业协会秘书长林步春表示，尽管历经艰辛，当地眼镜行业的前景已经越来越明朗。

机器替代，开启质量提升和成本降低的序幕

日前，记者来到楼桥工业区，这里有“中国眼镜生产基地”的金色名片，是中国五大眼镜基地之一。工业区有500多家眼镜及相关配套生产企业，本地眼镜产品约90%出口欧盟、南美、中东、美国、日本等近100个国家和地区。

走进瓯海眼镜有限公司的生产车间，只有几个零散的工人在车间里走来走去检查。“我们这里正忙于机器。工人数量从500人减少到现在的100多人，但效率却翻了一番。”陈国光董事长自豪地介绍。

陈国光列举了“机器替代”带来的变化:激光点焊机取代了原来的手工焊接，在减少材料损耗的同时，生产效率翻倍，生产成本下降60%；全自动板材雕刻机，一台机器可支持7人生产；自动选料和送料只有一个工人能看到八台机器...

眼镜行业作为一个劳动密集型行业，不仅降低了成本，而且通过“机器替代”避免了手工生产中的错误，工艺性和稳定性都在提高。陈国光表示，产品质量提高后，企业销售收入年均增长30%以上，年产值近2亿元。

自2012年以来，瓯海光学产业企业相继推出了大规模“机器替代”项目。到2018年，全区光学产业计划完成技术改造投资3亿元，年均增长20%以上，每年实施20个重点“机器替代”项目。

创新设计和品牌，提升竞争力的必由之路

“国内消费者的眼镜使用寿命长。其实从健康和时尚的角度来说，眼镜是需要定期更换的。做眼镜其实是‘时尚’。如果赶不上市场趋势，就交出订单。“据陈国光介绍，公司有130多名R&D人员，每年R&D成本超过1300万元。每天都有10多副新眼镜出来。

依托产品质量、价格、服务等优势，近年来瓯海眼镜逐渐向高端品质迈进，吸引了原本锁定深圳制造业的国际品牌大鳄的目光，很多国际眼镜品牌如Royale、范思哲、宝丽来等都选择在这里加工。

替代加工模式一直是瓯海眼镜中小企业的核心业务。而国际品牌代工，只在奢侈品上赚取加工费，促进了当地产业的蓬勃发展，但也成为中小企业的痛。经过多年为世界一线品牌代工制造，一些眼镜商认为企业在生产中已经掌握了“质量”和“设计”两大核心。

各方都渴望尝试酝酿已久的打造品牌之路。在品牌创建和探索的过程中，陈国光坦承不容易，这几年付出了很多“学费”，但这是未来在行业立足的必由之路。现在，该公司主要是推广“TOPSIGHT”品牌，该品牌用于在全国布局商店。

“无论步骤多么艰难，我们都要打破瓯海眼镜依赖出口，缺乏自主品牌的局面。”林步春介绍，“瓯海区眼镜行业协会集体商标”于2012年正式核准注册，是瓯海区第一个工业集体商标，也为当地品牌建设奠定了基础。

努力的成果也在显现。近日，“温州瓯海十大著名眼镜品牌”评选结果出炉，标志着瓯海眼镜品牌从贴牌生产向OBM跨越迈出坚实一步。

今天，浙江恒达光学有限公司注册了“受阻”、“奥科”、“熊猫”三个自主眼镜品牌，已销往数十个国家和地区；关昊眼镜打造的“SECG”品牌一度成为全球儿童眼镜市场的“大咖啡”；“安娜·希克曼”是温州钟敏眼镜有限公司的子公司，专业生产高端眼镜。目前，其在巴西的市场份额已挤进前五名，成为十大国际眼镜品牌之一...

市场开发，从幕后到舞台前的新尝试

在龙头企业自主品牌的探索和引导下，瓯海眼镜市场正在逐步开放。

近日，我市首家专业眼镜市场温州中聚眼镜市场落户瓯海，正式投入运营。市场总建筑面积1.5万平方米，投资2000多万元。一期吸引了近200家商户入驻。

“市场涵盖眼镜、镜子、跨境电商孵化器一体化，将推动线上线下快速融合。”瓯海区商务局党委书记、局长许介绍。

此外，借助互联网，瓯海眼镜在销售渠道建设上成功抓住了“全球买卖”的窗口。目前国内外各种第三方跨境电子商务平台，包括速卖通、亚马逊、wish等，都是用来进行跨境电子商务业务的。瓯海眼镜跨境电商企业不少于30家，跨境交易额近5000万元。同时，为了扩大国内消费，各企业也纷纷开设网店。

为了加快光学行业跨境电子商务的发展，瓯海正在积极建设海外仓库平台。许介绍，为解决海外经验问题，正在创新“生产基地+贸易总部+垂直平台”的新模式。另外猪八戒。引入com构建浙南猪八戒总部园区，设计以互联网为主线，降低成本，提高企业效率。

另一方面，走进温州关昊眼镜有限公司，企业大门右侧的视觉健康体验厅格外醒目。这是公司推出的前店后厂的销售模式。“体验堂开业后，除了开辟销售路径，还可以直接分析消费者反馈的信息，融入设计和生产，争取每一副眼镜都精益求精。”该公司董事长郑致远表示。像这样的“前店后厂”的营销模式正在逐步推广。在此基础上，将楼桥建成以温州为基地的眼镜特色小镇，并深度培育技术和市场。温州日报金报道组陈单鹃