亚马逊欧洲站 亚马逊欧洲站好不好做？看了这些数据你就知道了

根据亚马逊的数据分析，亚马逊欧洲站(西班牙、意大利、法国、英国、德国)平均有31%的中国卖家(仅统计每月至少有一次客户反馈的活跃卖家)。在亚马逊的中国卖家中，西班牙的比例最高，为37%，其次是亚马逊的意大利站，为33%，法国为32%。

中国卖家占欧洲前10000卖家的比例

然而，在欧洲亚马逊前10000名卖家中，中国卖家的平均比例达到了35%。这一比例在西班牙最高，达到48%，其次是意大利和法国，均为41%。

从增长势头来看，中国TOP卖家比例在欧洲所有站点都取得了非常不错的成绩，西班牙最好，增长30%，其次是意大利，达到26%，第三是法国，达到25%。

欧洲各网站的中国顶级卖家比例大幅上升:

英国电台的比例从16%上升到27%；

德国站比例从11%上升到25%；

法国电台的比例从16%上升到41%；

意大利站比例从15%上升到41%；

西班牙电视台的比例从18%增加到48%。

根据之前的数据，2017年迄今为止，亚马逊100万新卖家中有超过25万来自中国。英国8万新卖家中，26%来自中国，位于德国、意大利、法国，接近27%。西班牙的比例最高，接近30%。在欧洲市场，中国卖家很容易成功。因为中国产品以物美价廉在欧洲消费市场广受欢迎。

那么接下来的问题就是，如何在欧洲做好？

FBA(亚马逊仓库)欧洲站提示

1.选择什么样的商品

在FBA模式下，亚马逊的产品选择非常重要，产品选择的成功率基本是50%。要知道作为一个中国卖家，需要一定的资金来做前期付款，运费资金，亚马逊仓库租金等。前期需要到亚马逊仓库取一批货，多个SKU尝试产品的市场反馈。对于新手卖家来说，需要一定的专业技能，从挑选产品，检查产品质量，拍照，上传SKU，优化标题，包装。每一个环节都需要按照标准来做，因为寄回国外的产品几乎是不可能的，因为退回产品的物流成本比较高，即使卖不出去，也需要向亚马逊员工支付相应的销毁费用和销毁资金，所以选老婆很关键。

2.在哪里卖

很多卖家在国际扩张的时候，只做亚马逊英国站，你会错过70%的欧洲市场，大大限制你的销售潜力。德国比英国大，卖家进入这个市场并不难。意大利站虽然比不上英国，但发展迅速，意大利也没有电商，是亚马逊独占商机的一块土地。预计潜在客户将超过2000万。在意大利，卖家数量和上市都面临着低竞争，这意味着卖家可以在空之间获得高利润。现在最赚钱的市场是法国和意大利。需要耐心，因为有一定的优化和维护周期。

3.如何优化

优化上市后，确保你的产品接近完美。面对新的市场，卖家关注的是潜在消费者会如何看待你的产品，如何搜索你的产品。充分曝光可以保证卖家在与同类型卖家甚至本土企业的竞争中占有优势。

FBM(亚马逊直送，无货源)欧洲站提示

1.选择什么商品

相对来说，选择没有货源的产品是比较大胆的。但是在选择产品的时候，需要一定的选择技巧和优化技巧，不能盲目的选择产品。前期一个运营商一天可以编辑发布300-400个产品，相对熟悉的人发布500-700个产品。选择产品没有太多限制，可以去合适的类别的商品，销量好，不与商品过多竞争，只是在无货源的商品发货速度没有FBA快，在产品展示和流量获取上有很大优势。基本上第一周就会有订单，只要把握好产品，三个月就会有很大的变化。因为产品不同，有的店可以达到每店1-2万欧元。

2.在哪里卖

由于是先发货，然后买家下单后发货，所以通常会打开英国、法国、德国、意大利、西班牙等几个欧洲人口和消费实力领先的国家，也就是一种商品可以同时翻译成不同的语言，同时在五个国家销售。之所以选择欧洲站，是因为可以节省19-20%的增值税，利润相对较高。此外，订单以这种方式快速到来。对于专业技能较弱的公司和团队，选择这种模式进行。人均产值2-5万利润

FBA:交货速度快第二天FBM:交货周期是15-20天

FBA:前期需要囤货，产品投入成本大。FBM:不需要库存，可以发布大量产品

FBA:SKU相对较少，选择和产品优化是重点。FBM:SKU越来越多，相对的机会也越来越多

FBA:是产品质量和服务速度。FBM:这种产品有更多的选择，可以复制到很多商店

FBA:6个月的增长周期比较难。FBM:3个月的稳定期很快就会看到好处