黎贝卡 黎贝卡做了什么 让45万人都跟着她买买买？

一个爱美购物狂的童年可能是这样的:他不敢告诉家人他喜欢一个漂亮而昂贵的书包，但他连续几个晚上都在做梦。每天上学的路上，他总会去商店看看书包买了没有。只有看到它还挂在那个位置，他才安心回家。最后，她攒够了零花钱，把书包留给了自己。

当这个女孩长大后，她就成了“黎贝卡梦幻世界”的经理“黎贝卡”，这是目前微信官方账号中最热门的时尚类别。它之所以被称为黎贝卡，是因为它是英国小说《店主的奇幻世界》中主人公的名字。她可能多次解释过这个名字的由来，因为她的微信官方账号现在有近45万粉丝，很多读者和粉丝都来问这个问题。

如果你能买，爱买，你就能教人买

开这个微信官方账号的原因应该和她的另一个身份有关——朋友的导购小姐。我曾经有一个朋友和她一起去了日本。这位朋友，一直在一个登机箱里环游世界，跟着她到处买。第一次，她买了一个装不下的盒子，只好再买一个。当她回到家时，这个朋友已经装满了两个盒子。她之所以如此擅长“导购”，是因为黎贝卡不仅爱买，而且爱分享。她从不隐藏任何好的东西。每次她和朋友去购物，她都尽最大努力帮助朋友们购买和搭配。

而且她的导购能力也很有说服力。她不仅爱买，还会买。“有一次去毛里求斯，导游带我去了荒山里的一个景点，大家都坐着浪费时间。我会四处逛逛，去一个摊位拿两个雕塑回来。”她回忆道。她能在这样一个“买不到”的地方买东西。有人不解。“当时有同行取笑我，说我去哪里都只想买东西。但是当他们到了城里，发现在一家艺术商店买同样的东西要花100倍的钱，他们立刻后悔这么取笑我，向我屈服了。哈哈。”

这样的段子还真不少。她去美国加拿大出差，不仅可以带同行去买好货，还可以获得独家优惠。于是大家给了她一个可爱的称号——“买上帝”，英文名是“我的上帝”，她用买买总能买到合适的商品。

由于几个闺蜜对丝巾系法的反复要求和不知疲倦的提问，她决定写一个攻略，这是她微信官方账号的第一推——如何系丝巾很时尚，很容易学会十招。写完就输给那六个朋友了。没想到大家都觉得很有用。他们一个接一个转发，在后台看了几千个晚上。很多人转发的话“太实际了”。这也是她开通官方号的初衷:分享各种关于购物和搭配的体验。

从此，她走上了不归路。

打开号码一年，用优质内容积累用户粘度

从号码开通的第一天到现在，每天都有读者在后台向丽贝卡抱怨:“自从关注了黎贝卡，我跟着黎贝卡去学搭配，醒来衣柜里有很多闲置的衣服。衣服有更多的穿法，但实际上省钱。”“我以前上班，但是关注了黎贝卡之后，唤醒了爱美之心，花了更多时间收拾自己。身边的人感受到了我的变化。”.....每天都有很多类似的消息。当然，更多的信息是关于各种购物咨询和穿衣困难。黎贝卡总是非常认真地对待他们。直到现在，她还是每天晚上在后台回复读者的问题。

一年过去了，一度“技术盲”的黎贝卡在写推文时学会了简单大方的多图排版，越来越少的读者被抓到错别字。更重要的是，现在每推一次都比10万+容易，“李健，你不仅提高了科技男的价格，还提高了服装的价格”已经达到了300万的读数。女性读者不仅在“买买”中观看黎贝卡的推买，还根据李健的推买帮助丈夫的男朋友“买买”。

所以，现在她不仅和朋友一起买买，而且还有45万人跟着她在买买买。《黎贝卡的奇幻世界》的读者开玩笑地自称“买买神学”，经常喜欢在评论中称她为“大师”。

如此疯狂，这个宗教的神奇力量是什么？

开通该号码仅半年后，黎贝卡就收到了某品牌的包包促销。一夜之间，该品牌收到了1000多份订单，几乎每份订单都有两三个袋子，许多袋子在几个小时内直接缺货。那家设计师店评论里的几百条评论都是以这种统一的姿态开始的:“我看到了黎贝卡的推荐……”

不仅如此，与黎贝卡合作推广的几个电商网站，在推广当晚就受到了黎贝卡读者的“冲击”。没办法。买买宗教太厉害了。

虽然黎贝卡没有开设自己的商店，但许多商店都会在产品名称中标注“黎贝卡推荐”。这很简单，因为这五个字的关键词不仅搜索高频词，还代表着一种精明的“消费光”。除了询问搭配技巧和护理方法，还有很多读者踊跃反馈黎贝卡买的好东西。

有一次，黎贝卡在自己的推介会上推荐了一包她自己的小众品牌人民币1万元，这家品牌在重庆只有门店。两天后，该品牌国内代理商负责营销的人在后台找到黎贝卡，说:“最近重庆店咨询购买的人很多。店员忍不住问这两个顾客为什么来店里。结果，顾客告诉她，她已经“阅读了黎贝卡的推荐”。体贴的店员很快写下了官方号码的名字。品牌公关对她说:“我们不认识你，所以你推荐了我们的包，所以我觉得我得特别感谢你。"

没有推广费她为什么不推荐？黎贝卡觉得开放这个号码的最初目的是为了分享她认为美丽和美好的东西，所以她会在她认为容易使用和好看的时候推荐它。但是，她不仅“种草”，还定期帮助人们“除草”，告诉人们不要在天气热的时候买任何东西。比如《大牌包包的坏处》就很受读者欢迎。

这些例子足以证明，在《黎贝卡的奇幻世界》中，表面是黎贝卡强大的号召力，实质是黎贝卡以优质内容积累的惊人用户粘性。

正因如此，黎贝卡奇幻世界在自媒体领域频频获奖:一年一度的“城市画报新势力奖”跨界时尚偶像、订阅影响力榜的网易“最佳原创自媒体账号”，在自媒体美妆榜排名第一...归根结底，这是业界对黎贝卡内容和运营模式的肯定。

发展潜力很大，世界没有边界

事实上，许多微信官方账号会将推广植入博主的推荐中，但“黎贝卡的奇幻世界”则相反。要让读者知道这是商业推广——“推荐”就是推荐，“推广”就是推广，有没有商业利益最好说清楚。读者可以选择是否观看推广。我不想骗他们。"

但即便如此，还是有很多读者爱看推广，很多推广读物很容易就能达到10万+。甚至在看了推广后，有读者在评论区愤怒地表示，看到自己没有购买链接就“失望”。为什么？黎贝卡分析:“我觉得是因为，即使推广，也大多是我用过的产品和认可的品牌。”秉承这一原则，她拒绝了许多与其规模不符、产品质量无法通过“黎贝卡门槛”的合作。“读者不是傻瓜。只有用过之后，他们才会信任你。如果为了自己的利益推荐自己觉得不好的东西，对不起读者的信任。这是一个良性循环。”

“黎贝卡的奇幻世界”这种有原则、有个性的商业模式不仅得到了读者的支持，也受到了许多投资者的青睐。早在开业之日，它就已经价值超过1000万元人民币，甚至达到数千万美元。

“购物狂”对美的热爱已经从小圈子里的分享变成了45万人的追随，可能是未来更多人花钱的灯塔。因为她的传播力，微信官方账号的未来有着无尽的可能。根据口口相传，仍有许多人在排队等待进入黎贝卡美妙的幻想世界。