内销业务员 怎么判断应聘者是否是一名优秀的业务员？

关于评价报告的解读，很多创业者在实践中不断实践验证，已经练就了一双雪亮的眼睛。

但是，人是对的，很多创业者并不是特别擅长如何匹配人和岗位。

今天，我想和大家分享一下“一个优秀的国内业务员通常应该具备哪些才能”。

执行力

首先，从执行力来看，一个优秀的国内业务员，通常需要具备“专注”、“故障排除”、“责任”、“成就”四个核心人才。

“专注”代表获得结果的能力

“克服困难”代表接受挑战的能力

“责任”代表工作中的责任感

“成就”代表一种工作状态，它总是被期望是满的

同时，如果“审慎”能力排名靠前，通常会影响一个销售开发能力，因为“审慎”能力的人通常顾虑多，做事快，可能缺乏一举拿下客户的动力。

当然，在实践中，我们也发现，在公司产品知识复杂、技术难度大的情况下，“谨慎”的能力会让一个销售人员显得可靠，但此时的“谨慎”会让客户觉得这个人谨慎，容易让人放心。

思维能力

再来看思维能力。总的来说，“学”和“集”这两种人才代表的是上进心和学习态度。

“学”就是业务员爱学

“收集”是指收集各方面信息的能力

无论收集客户信息、产品信息、行业信息，有这样能力的销售人员总是把自己放在市场的最前沿。

另外三个重要的思想是“战略”、“思考”和“分析”。具备这三种天赋的销售人员通常擅长分析客户的情况，轻松判断客户的真实需求和心中的痛点，并制定出最合适的解决方案来赢得客户。

关系人才

接下来看关系人才。

一般来说，一个国内的业务员需要和客户有良好的人际关系，而“积极”、“沟通”、“理解”三种人才更容易达到这个目的。

“积极”意味着引导客户积极看待问题

“沟通”是指与客户的深入沟通

“了解”意味着能够亲自了解客户的需求

同时，在“理解”和“和谐”都具备的情况下，一方面客户会有所反应，但另一方面可能原则性程度不够，面对挑战的坚持性较弱，在与强势客户谈判时可能会造成损失。

影响人才

最后，我们来分析一下人才的影响。顾名思义，影响力能力一般代表一个人的影响力。

作为一个内贸业务员，影响客户的能力自然很重要。

“自信”意味着给人一种信任感

“命令”的意思是容易影响别人做决定

“交流”意味着能够生动有趣地说话

“竞争”就是你特别喜欢发展，从不服输

“行动”代表着“马上行动”的动力

“追求”就是希望自己出类拔萃

如果一个国内的业务员能具备以上六种才能中的两种，可以说他/她至少有潜力成为一名优秀的业务员。

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嗯，今天我们从人才的角度来分析一个优秀的国内业务员的人才分布。

当然，每个公司的情况不同，以上分析并不代表所有情况下的通常模型。我们也欢迎创业者给我们更多的反馈，我们会在一起选人用人的道路上走的更远更好。