e人一本 最贵国产手机一部上万，曾捧红了背背佳、好记星和E人E本的他底气何在？

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品牌君指南

想问最好的国产手机，很多同学都要回答:华为。但是说到最贵的国产手机，一部叫“8848”的本地手机是必须的。

这款机身皮革，采用瑞士珍贵手表技术，据说选择了昂贵的钛手机，市场售价9999元。由房地产大亨王石代言，冯小刚等名人推荐，一年只卖10万套，收入近10亿元！隔壁小米要卖100万小米4Cs才能拿到这个收入！另外，如果和净利润相比，估计国内所有厂商都会被打死8848秒。

但是最近8848手机被虚假宣传炸了，再次站在了风口浪尖。人们突然发现，这款手机的品牌创始人原来是个营销狂人，有个好背，有个好明星，还有个e人电子书:杜。

从90年代末到现在的8848年，杜可谓是“一招吃遍天下”。靠广告轰炸，她把自己的产品卖得知名度很高，却赚了很多钱！

8848，一个“顶级配置”的奢侈品？

2014年，一人一本《M1》上映，价格接近7000元。当时国产手机最贵。

谁知道，就在一年多以后，M2被放出来，获得了8848的称号。到2016年，M3将发布，两款车型的最低售价分别为9999元，时尚版M3为8848元、12999元，巅峰版为15999元。

据报道，“8848”是指世界最高峰——珠穆朗玛峰的高度约为8848米，意为国产手机的最高峰。事实上，自2005年以来，珠穆朗玛峰的高度已正式改为8844米。

不过8848的目标客户当然不会在意这些细节。他们感兴趣的是8848的稀有小牛皮车身，闪亮的钛框，镶嵌的蓝宝石，瑞士著名独立制表师的工艺，还有一个重要的点:通话加密、隐形等加密功能空。

听起来很豪华，但是近万元的定价还是让人汗津津的。对此，杜这位商界元老，自然是深思熟虑的。

在他看来，中国的手机只有四种:性价比高，硬件好，体验好，豪华。这四类手机的代表品牌分别是小米、三星、苹果、VERTU。

8848想做的是第五类:铺张浪费。3500-7000元是iPhone的价格，10多万是国外品牌VERTU手机的价格。他的手机已经是奢侈品了。

然后在7000元到10万元的价格之间，留下了一笔巨款空。与其从这些巨头手中抢食，不如另辟蹊径，开拓新市场。

基于这种想法，杜推出了这款“豪华定制”手机，并根据高端商务人士对信息安全的需求，在豪华之外，他还专注于快速切换双系统，并且可以对手机系统进行加密。

设计方面，据说邀请瑞士工匠打磨，皮革由爱马仕和LV皮革供应商ECCO挑选……...

戴上“中国国产手机新标杆、新高度”的帽子，9999元的价格一蹴而就。

在今年7月的大会上，杜向、、、宋玉江等中国无氧登山第一人赠送了4部为来宾制造的手机。在发布会上，杜还宣布，去年8月发布的8848M2销量已突破10万台，此次的目标销量为50万台。

无论8848手机的质量如何，价格是否过高，幕后操盘手杜都能邀请到上述人士代言8848平台，非同凡响，也赚足了眼球。

再者，如果10万台的销量是真的，那么近10亿元的销售收入也能让国内小厂家贪婪。

要知道老牌手机品牌酷派2016年手机销量大幅下滑，估计亏损30亿港元。在国内手机厂商的激烈竞争下，8848横空诞生了，很多人高价购买，这是一个奇迹！

通过“好好背”一夜暴富

很多人不知道的是，43岁的杜其实才是这些爆炸背后的驱动力，比如有一个好背，善于记星星，善于记e人。

1992年，杜师范大学毕业，从教两年后辞职。之后在柜台工作，送货，逐渐掌握了广告的力量。

1997年，杜来到一家新公司，该公司是一家销售矫正姿势产品的代理商。杜负责托运工作。

当时天津大学物理系教授买了一条“英雄带”来研究，改进设计后带给杜，告诉他自己的产品有几个优点。杜当即决定花5000元购买该产品，并为此注册了一个新品牌:好背。

1997年8月，第一代背靠背产品上市。

那些年，报纸上出现了许多关于“中小学生脊柱侧凸比例增加”的报道。学习和玩游戏的压力导致许多学生出现驼背现象，这正赶上中国家庭财富的增长，提高了孩子们的培训意识，带回好的产品无疑是“天时地利人和”的集合。

然后，通过疯狂的广告:一群年轻漂亮的女孩穿上她们的背，跳啊跳，看起来健康阳光，在当时最受欢迎的媒体平台电视上整天打滚玩。“洗脑”效果可想而知。

2005年，赞帮助当年最火的综艺节目《超级女声》全国巡演，并签约《超级女声》何洁担任形象代言人。

1998年，嘉年销售额达4.5亿元，使年仅25岁的杜成为当时中国商界最年轻的亿万富翁之一。

从此，杜纵横商场有了一个简单粗暴的招数:抓住市场的某个痛点，进行广告轰炸和名人代言。

然而，拥有一个好背的荣耀并没有持续多久。2005年后，市场很少看到好的回调。

久而久之，人们对这个产品就有了不同的看法。有人说是一代人对青春的回忆，唤醒了人们对孩子成长和体型的关注。也有人质疑，好背对纠正体态没有实际作用，被杜“忽悠”了。

抄袭经验的“好明星”也火了

无论如何，“贝贝家”的爆炸让杜国盈得到了人生的第一桶金，也让他在2003年创办了“好记星”开始了第二次创业。

进入新世纪后，杜一直在寻找新的市场痛点。2003年左右，电子教学学习机在市场上方兴未艾。杜和几位技术专家一起研究，发现学习机技术有一些创新，但其技术门槛不高，功能多样新颖，解决了一些孩子自学的难题。

然后，一个复制回来的好营销开始了。也经历了一些改进，如词典收录、同步教材、五维立体记忆软件等。，然后通过广告日夜播放。人民日报报道，2003年5月济南试水后，郝继兴立即搬到武汉。当时，他一口气在报纸上登了150整页。

2003年11月，浩基兴与著名电视购物公司“橡子国际”合作，直销广告登陆26家电视台和央视；2003年，浩基行创造了30万台、近3亿台的销售奇迹，成为当年行业的“黑马”。

“记性好的明星，父母都爱”和“有了记性好的明星，孩子学英语就放心了”的口号深入人心。

至此，杜的第二次创业项目获得了圆满成功。目前市面上还是有内存明星不错的平板电脑。说到学习机和学生平板，好的记忆明星还是第一个冒出来的品牌。

事实上，杜面对的是同样的用户，也就是父母买单，孩子用。只有一个是普通消费品，一个是电子产品。他只改变了自己卖的产品类型，然后挖出了一桶有价值的黄金。

请到大名鼎鼎的冯小刚·葛优为电子书代言

时间到了2009年，“连续创业者”杜人生第三次创业。这个项目是电子人和电子书。

2009年8月，联想投资和清华蒂奇创投先后投资北京易人一本信息技术有限公司..2010年，手写电脑E-Man E-Ben T1上线。

其实这款电脑在外观上和平板差不多，但是它利用手写功能，准确的锁定了60后和70后的商务人士，因为这些商务人士经常审阅文档，不喜欢打字，所以E人E才刚刚抓住了这个痛点。

作为杜的又一“杰作”，E人E当然受到高度重视，广告可谓“放大的绝招”。

一口气签下了中国电影界的两个大牌，著名导演和葛优作为联合代言人，明星加轰炸的广告模式也是如此反复。

此后，该产品被大规模植入冯小刚电影《私人定制》中，随后与电影相关的软文接踵而至，带有强烈的“高大感”，即视觉感！

虽然电子人和电子书的官方销售情况尚未公布，但2013年，清华同方以近14亿元的价格收购了One-people和One-company的全部股权，溢价4.65倍。这意味着杜的第三个项目也得到了资本的认可。

这场比赛，他又赢了！

营销大师能走多远？

杜的第四个项目，8848手机，应该会从目前的成果中稳定盈利。

但近日，中国消费者协会指出，8848钛手机涉嫌虚假宣传，质疑5系钛合金、稀有贵金属等8848宣传概念。

就在所谓的虚假宣传报道出来之前，杜国桢刚刚宣布，8848钛手机与北京故宫文化传播有限公司推出“故宫手机”，融合了“团龙饰品”等各种传统宫廷元素。机身背面呈现栩栩如生的镀金龙，新价格19999元

这一次，广告营销策略大师杜仍能把自己的项目走得很远，只等时间给出答案。

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