浏阳河酒业 老名酒高热复兴，浏阳河红动江淮，“新湖南”市场呼之欲出

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温雅JIU石慧团队

7月9日，“红色印章，方正中国”刘阳河红色上市发布会(合肥站)在合肥丰达国际酒店举行。安徽省食品工业协会酒类经销分会会长左泽寿、酒业CEO傅业成、建策战略咨询集团董事长朱福辉、建策战略咨询公司总经理、葡萄酒销售公司总经理黄、酒业品牌总监凌谦、白酒四川大邑生产基地董事长周、安徽名娘商贸有限公司总经理司、合肥石狮酒厂有限责任公司董事长石友妮、 公司等相关领导以及合肥及周边地区经销商代表参加了活动。

在2001年国有化的第一站，“新湖南”市场已经准备好了

2020年，由于疫情的影响，许多葡萄酒公司被迫推迟了线下市场推广计划。随着社会秩序和经济活动逐渐恢复正常，刘阳河酒业成为业内发展最快的“小集团”，抓住疫情后的市场机遇，加快了国有化步伐。

据了解，此次活动是2020年浏阳河红场系列为主题的第二次品牌战略吹风会，也是省外第一次。刘阳河酒业今年计划在全国举办10场类似活动，其中安徽不下5场，可见刘阳河对安徽市场的重视，打造标杆样板的意图很明显。

左泽寿在讲话中表示，2020年疫情是一次前所未有的经历，也是一次重要的调整机遇，与品牌企业合作也将是后疫情时代的重要选择。“一条名河，一个伟人，一首名曲，一瓶酒”是刘阳河葡萄酒特有的品牌文化，在中国白酒行业中有着极高的认知度。2019年是刘阳河酒业基础设施发展年，2020年是企业“提升质量”年。在做好湖南市场的基础上，启动全国运营，共同捍卫刘阳河品牌复兴。安徽市场是浏阳河省外的桥头堡，有品牌基础和市场空。安徽市场势必成为省外浏阳河的典范之一。

事实上，从2018年下半年开始，浏阳河对安徽进行了战略运营。2019年浏阳河系列产品销量突破百万箱，一个具有历史沉淀和丰富时间地域情感的品牌正在安徽市场焕发青春。

黄在讲话中表示，经过近几年的调整，浏阳河的品牌发展已经达到了一个新的阶段:

一是对公司战略进行了更加明确的界定和规划，使浏阳河成为中国第一个红色文化名酒，确定了浏阳河红场和小曲作为企业两大核心战略产品的新定位；加强和落实湖南大本营市场，让浏阳河成为湖南白酒名片和湖南白酒的骄傲；浏阳河红色安徽市场将重点定位为“新湖南”市场，打造全国市场红色系列拓展的样板市场。同时，扩大和稳定全国定制市场，让浏阳河的唱腔再次在大江南北唱响，浏阳河的品牌形象和价值得到提升。

第二是做一个有责任、有决心、有行动的企业。继续扩大省内市场的集约化培育成果，努力支持打造一批高素质经销商，与公司共同发展和谐共赢；积极开展一系列社会公益活动，提供专项资金帮助全国合作伙伴开展“浏阳河品牌全国游”活动，立志走稳定可持续发展之路。

第三，拿出足够的诚意和信心，重点扶持“新湖南”安徽市场，尤其是对一些有想法、想当官、能落地的经销商。安徽名娘贸易有限公司是浏阳河红方指定的唯一安徽运营中心，开创了厂商合作新模式。

02老酒高烧复苏，浏阳河江淮红

近几年白酒行业有三个“高烧”:一是民族酱香型的高烧形象；二是国家高线光瓶的高热形象；第三，中国老名酒高烧复兴的形象。

刘胜松说，老名酒的复兴是产业集中的另一种表现形式，是多元背景下的分散选择，是消费圈下的文化认同，是消费质量观的价值趋同。浏阳河红场系列具有“三性”特征:一是全国和全国布局主单品牌，全国一盘棋，行业深度带动；第二是独特性。全国唯一以红色文化为背景的单一产品，承载着红色文化的精髓，举着中华文化复兴的大旗；三是象征性、独特性的设计，充分融合了红色文化、中国文化、品牌文化。品牌温度、内涵、个性都是通过象征性的标志来明确表达的。消费者认知度和感知度强，容易形成品牌记忆和稳定的消费认知。

目前安徽市场盒装酒有三个核心价格带:70-85元/瓶，110-130元/瓶，200-230元/瓶，需要品牌支撑向上，利润支撑向下，场景转换向下。会上，司详细介绍了浏阳河安徽市场的发展规划和战略机遇:

一是安徽一线名酒和龙头酒企业整体结构向上集聚，一般冲刺200元/瓶甚至更高的价格，降低了对100元左右的大众包厢酒的竞争压力。

二是70-85元/瓶和110-130元/瓶摊位的市场容量在萎缩，但还是够大的。全省估计有80亿左右，前者30亿，后者50亿；这两个价格带的市场成功条件会从渠道驱动到利润驱动、品质代言、品牌符号、消费细节来解决，途径是控制市场，分配利润。

第三，省级酒龙头的超大型单一产品决定了价格和利润的天花板，这是安徽本土酒企无法突破的瓶颈，而浏阳河作为全国名酒则不受限制。

在安徽市场运营过程中，浏阳河主要推广红方6、红方8、红方10三种产品，采用价格匹配制(快速灵活)+公司支持(方向引导)的运营模式，一区一商，无产品/渠道区分。

有安全感的厂商新的运营模式:一切以销售和改编为主，产品不强制配置，商品自由配送，没有销售压力；安徽市场运营中心将作为浏阳河红家唯一的出口开放平台。其中，浏阳河开发有限公司是红色系列产品的品牌代言人和资源出口商；茶叶酿造行业提供产品战略输出和市场运作；石酒业负责建设的是产品的仓储和物流配送体系，相当于湖南仓库在向前推进。通过上下游供应链系统的整合，可以快速实现主要产品的全省运营。

围绕“三个核心”，深化团购渠道:一是核心烟酒店。围绕核心烟草酒店做好客户建设和产品利润分配，利用核心烟草酒店煽动背后的核心消费者，承接背后的宴席资源；第二，核心餐厅。深入培育核心餐厅，突出营造氛围效果，利用核心餐饮终端加强与消费者互动，激活浏阳河品牌记忆，促进销售，提升产品曝光度。第三，核心消费者。通过宴会推广、品客、公关、送酒等方式，直接影响核心消费者，激活消费者对浏阳河的记忆和认可。