安森美代理 代理商销售占6成，2017年同比增长13%，安森美的渠道策略

近日，安塞尔米半导体公布了2017年最佳代理赢家名单。据安塞尔米半导体称，2017年代理渠道的销售额约占安塞尔米半导体总收入的60%。事实上，从安塞尔米近年来的代理分销渠道收入比例分析可以看出国际电子商务形势，这部分贡献在上升。目前全球十大代理商中有七家与安森美有业务往来，代理商在原厂业务发展中的地位和作用不言而喻......

近日，安塞尔米半导体公布了业务情况，2017年第四季度总营收为13.775亿美元，同比增长约9%。与2017年第三季度相比，2017年第四季度的收入下降了约1%。2017年总收入55.431亿美元，GAAP毛利率36.7%。

安塞尔米半导体公司总裁兼首席执行官基思·杰克逊(Keith Jackson)表示，安塞尔米半导体公司在工业和汽车终端市场拥有广泛的产品组合，可以从半导体行业增长最快的终端市场中受益。我们认为，我们仍处于通过投资汽车和工业终端市场获取利润的早期阶段。随着先进的驾驶员辅助系统(ADAS)、电动汽车、机器视觉和机器人的采用，我们的收入和毛利率应该会进一步加快。客户越来越相信我们是汽车和工业终端市场新兴和颠覆性应用支持技术的主要供应商。

安森美在2016年完成了对飞兆半导体的收购，成为全球第二大功率半导体供应商。随后，宣布了新的组织结构，反映了安塞尔米半导体产品系列多年来从标准产品到高度差异化的电源管理、成像和模拟解决方案的演变。新架构有三个产品部门，包括电源解决方案部门、模拟解决方案部门和图像传感器部门。

从截至2017年第三季度的营收情况来看，电源方案部贡献了50.9%的营收，模拟方案部占35.1%，图像传感器部占13.9%。其中，电源解决方案业务收入较2016年同期增长73%。模拟业务收入同比增长35%。这主要是因为加入收购飞兆半导体后的收入。此外，图像传感器业务同比增长7%。

按地区划分，2017年第三季度，美国业务收入占比12.3%，日本7.9%，香港34.3%，新加坡25.9%，英国11.1%，其他8.4%。与2016年同期相比，仅香港一地的业绩占比从27.2%上升至34.2%。其他类别也从5.5%上升到8.4%。然而，美国、日本、新加坡和联合王国的收入比例略有下降。

代理商的渠道业务作用突出

近日，安塞尔米半导体公布了2017年最佳代理赢家名单。这些奖项表彰了每个地区市场的优秀代理商，包括他们在整体渠道销售上的领先地位、不断增加的市场份额、安塞尔米半导体(Anselmi Semiconductor)收购的公司产品销量的提高，以及他们在整体流程管理上的高分。

2017年最佳代理是:

美国:箭牌电子

亚太地区:WT微电子

欧洲、中东和非洲:Avnet/硅石

日本:Macnica

全球优质服务代理:鼠标电子

全球代理:箭牌电子

安塞尔米半导体全球渠道销售副总裁杰夫·汤姆森(Jeff Thomson)表示:“2017年，代理渠道的销售额约占安塞尔米半导体总收入的60%。全球代理商合作伙伴的支持是阿森松岛半导体持续扩大市场渗透和收入增长超过行业的关键。我们与渠道合作伙伴的不懈合作和销售发展计划是我们持续计划的主要力量之一。作为这些目标的倡导者，2017年奖项的每一位获奖者都有效地增加了产品销量，开拓了可观的新业务，并有效地支持了我们客户的需求和阿森松岛半导体卓越运营的主动性。安森美半导体很高兴在2017年认可这些杰出渠道合作伙伴的宝贵贡献，并期待明年继续取得成功。”

事实上，从国际电子商务形势来看，从近几年安森美代理商的分销渠道收入比例来分析，这种贡献是在上升的。目前全球十大代理商中有七家与安森美有业务往来。代理商在原厂业务发展中地位和作用是不言而喻的。

此前，安塞尔米半导体亚太分销及销售渠道副总裁麦曼泉谈到了安塞尔米对国际电子商务的渠道战略。安塞尔米分销渠道战略的关键之一是与代理合作伙伴一起取得成功。长期可持续的伙伴关系不仅与增长和利润有关，还与相互依存有关，这使得它们之间的关系相互依赖。用一个比喻来说，安塞尔米半导体的主要目标不是教它鱼(业务)，而是教它鱼(为代理伙伴做业务提供支持、培训和工具)。安塞尔米半导体有十几个非常有能力的授权代理商，包括全球、地区和当地的代理商，以充分发挥其线上和线下的优势。安森美半导体倾向于巩固和发展，促进与代理商更强的合作。在这个不断变化的商业世界里，规模真的很重要。

安塞尔米半导体坚信与代理合作伙伴合作的价值。“从我们全球销售收入来源来看，分销渠道占收入的60%，其重要性可见一斑。持久的伙伴关系是建立在相互依存和双赢的基础上的。”麦曼泉说:“安塞尔米半导体和我们的代理伙伴珍惜彼此的互补价值。当然，随着客户期望的提高，商业环境也会发展，我们代理商现有的独特价值也会随着时间而改变。我们希望代理商成为安塞尔米半导体和大众市场之间的成功渠道，并灵活、善于应对市场变化。”