背靠背加盟 张志勇加盟这半年，Kappa的复苏之年迎来新生了吗？

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当2018俄罗斯世界杯点燃了全世界球迷的激情时，资本市场的体育用品股也悄然火热起来。港股市场一直是运动股的“福地”。李宁、安踏、361度等很多公司都选择在香港IPO，中国趋势也是如此，其主要品牌是Kappa。总的来说，中国的趋势在经历了一系列困难后迎来了复苏，去年10月，李宁的得力助手张志勇加入了我们的行列。现在怎么样了？

收入和利润翻番

2010 -2012年，整个体育用品行业一片混乱，卡帕品牌也不例外。2010年之前，中国趋势的营收和净利润稳定在40亿元左右，但2011年迅速下滑，营收直接削减27.42亿元，净利润下降93.02%。然后，现在慢慢恢复。好景不长，3月份发布的2017年年报显示，中国走势遭遇净利润双跌的尴尬局面。

图:中国趋势2013-2017年业绩单位:百万元人民币

2017年中国营收13.53亿元，同比下降9.91%；毛利7.53亿元，同比下降11.79%；公司股东应占利润8.05亿元，同比下降7.54%。据《中国趋势》报道，2017年，集团开始实施关闭低效门店、优化现有门店位置、提升门店整体形象等一系列强有力的有效措施。同时，为进一步巩固终端销售管控，集团决定赚进天津迈盛月河体育用品有限公司，截至2017年12月底，集团卡帕品牌店总数为1487家，比去年年底净减少76家。其中，Kappa品牌通过零售子公司经营的自营和分销零售店数量为515家。但中国竞争力下降的原因并不仅限于销售。

目前，中国趋势只有三个品牌:日本的Kappa、Kappa Kids和户外冰雪品牌PHENIX，安踏已经凭借其优秀的零售和供应链以及海外品牌的并购成功转型和稳定了行业领先地位。原来的巨人李宁也从之前的大变局放缓，保持平稳增长态势；在外部环境下，品牌效应和研发能力都很强的耐克阿迪，压力很大。当安踏、李宁、特步等国内各大运动品牌在做大规模并购时，趋势已经跟不上行业变化的步伐。卡帕的存在正在消退，这迫使中国做出转变的决定。

新任CEO引领复苏？

中国运动服装行业竞争激烈，消费者对运动服装产品细分领域的品牌口碑、时尚、技术含量和优势提出了更高的要求。所有品牌都面临着比以往更加复杂的挑战。这是未来中国趋势运动服装业务持续增长的关键。这不得不提到一个关键人物——张志勇。

中国的走向和张志勇的命运起源于李宁。2002年2月，李宁获得中国大陆和澳门KAPPA品牌的独家商标权，投资成立北京趋势体育发展有限公司，李宁公司前CEO陈义红出任北京趋势体育董事长。三年后，陈义红收购了李宁公司80%的股份。张志勇和陈义红在李宁相识并共事多年。陈义红理解并相信张志勇的能力，在李宁领兵时见证了张志勇的辉煌，这应该是陈义红强烈邀请张志勇加盟的原因之一。

2017年10月，从乐视体育辞职后重返体育用品行业的张志勇加盟中国趋势科技担任CEO，中国趋势科技以当前市价8.7%的折扣向张志勇派发了1.38亿股股票。今年1月，中国趋势以当前市场价格的9.4%的折扣向张志勇发行了2491万股股票。那么大，张志勇加入后，中国的趋势如何变化？

4月17日，中国趋势公布了张志勇入职半年以来的成绩单:截至2018年3月31日，整个线下平台同店销售额同比实现中高个位数增长，集团Kappa品牌店零售流量同比实现高个位数增长。此外，与2017年相比，Kappa品牌整个线下平台的零售业绩正在恢复。就第一季度而言，卡帕的销售正在缓慢恢复，但仍存在品牌类别单一、品牌影响力和竞争力下降等不足。当然，这不是一朝一夕能改变的。中国体育用品行业一直在整合，洗牌远未结束。

在2017年年报业绩发布会上，张志勇显然没有兑现承诺:“今年，我们计划减少低效门店的数量。目前1137店的规模不小，所以提高公司业绩的关键在于提高单店效率。先调整门店的区位结构，再加大打造标杆门店的力度。总之，数字不是第一把钥匙。2018年关店数量控制在50家以内，但新店也要控制，主要是改变位置，提升整体形象。今年，25%的店铺将进行装修。”

至于电商，截止2017年底，Kappa已经连续九年参加天猫双十一购物节。在最近的6.18网购推广活动中，Kappa也加入了天猫的推广活动，表现不错。可见，在电商渠道方面，中国的趋势也是下了很大功夫的。从长远来看，全民健身的普及将带动市场需求的增长，中国体育用品行业未来的路还很长，Kappa也需要慢慢走。