抖音直播卖货 抖音直播卖货操作流程内幕揭秘？

颤音直播卖货操作流程内幕？

颤音火了一年多，现在发展的越来越好。很多卖家开始抓住这个机会用颤音卖货。颤音+淘宝的组合模式，说到底还是内容营销。最近有很多卖家询问带颤音卖货的问题。今天我就来说说这方面的操作。

颤音卖货的方式经历了一个进化的过程。当初在淘宝上卖的是同一段颤音，也是最早出名的颤音方式。当时培养了很多颤音爆炸。当时淘宝最火的关键词是颤音，包括小猪佩奇手表、扭葵花等产品。演变的过程是大部分人都在抖声种草，然后去淘宝买，导致这些产品都爆炸。

第二阶段是引流到微信进行交易。当时颤音店的申请门槛比较高，引流微信是比较好的选择。如果想最早开颤音店，粉丝门槛50万，也就是说只有大V才能开店。所以很多粉丝不达标的颤音博主会被引流到微信交易，但过程中会有很大的损失。

现在颤音可以直接跳到店里做交易了。现在申请颤音店的要求很简单，只要放10个以上视频，完成实名认证，就可以申请了。

颤音内容的演变可以分为三个阶段。第一阶段很多人会直接轮播PPT，还会开很多账号矩阵，自动播放PPT，配乐。

第二阶段，很多电台不用PPT，但还是有一个账号矩阵，用语音+字幕呈现。

第三阶段是真人的出现。这里有两种。第一个是现实生活讲解类，像颜伯钧讲物理，猫讲装修，王真讲电商。

第二种是剧本表演，需要剧情，剧本，多镜头。成本很高，相当于拍一部30秒到1分钟的短片。这个门槛比较高。

颤音为什么不引流可以直接卖？传统电商或者微信业务需要去公共领域引流。但是颤音是不必要的，因为颤音本身就是一个场景。

视频本身就是一个有内容的架子。虽然不卖，但在内容上已经种草，通过视频中的场景刺激需求。产品本身就是内容，一个好的创意或者漂亮的展示形式，等于吸引人的广告。

颤音有很多付费推广渠道，第一是颤音竞价广告，第二是企业或个人认证账号DOU+，第三是没有个人认证账号DOU+。

推广颤音有两种方式，一种是DOU+，门槛很低。只要有自己的视频，就可以花钱直接推广。按CPM收费，每1000 40元价格更高。

另一种是颤音的竞价广告，需要和颤音合作才能开通广告权限，充值的最低门槛是1万元。

颤音有三种计费方式，CPC/CPM/CPA。点击后有二次跳转，可以跳转到产品页面直接下单购买，也可以跳转到问卷调查页面。

使用颤音进行产品的付费营销成本比较高，每个商家可以根据自己的能力进行选择。