史玉柱传奇 从首富到"首负"再到首富，看史玉柱传奇人生......

在中国，史玉柱是个传奇。他白手起家，靠软件成为富翁，当选中国十大改革人物之一，被福布斯列为内地第八富豪...但一夜之间，公司破产，负债高达2.5亿。

经过几年的蛰伏，他由“脑白金”和巨型网游崛起，跨越保健品、网游、投资等多个领域，取得了巨大的成功。可以说他是中国企业家走出低谷，开始二次创业的典范。

今天边肖与大家分享的，是巨人集团董事长、长江商学院校友史玉柱这位传奇人物在低谷中领悟到的九条金科玉律。

36年前，他成为当地高考状元；

25年前选择了下海创业，那年实现了千万的利润；二十年前，一夜之间，有数亿债务...

13年前，我选择重新创业，三年净赚120多亿；

11年前第三次创业，现在身价500亿！

他就是传说中的领袖——史玉柱！

史玉柱曾自嘲为“中国著名的失败者”。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从黄金搭档到征途游戏，史玉柱无疑是最具传奇色彩的企业家之一。他是一个深受许多学生钦佩的创业天才，也是无数企业家引以为戒的失败典范。那么他的创业经历给我们带来了什么启示呢？

在业务开始时，我们应该专注于关键点，将产品发挥到极致

1989年，从深圳大学毕业后，史玉柱开始了自己的创业之旅。

史玉柱在自己熟悉的软件开发中选择了创业项目。他的四人开发团队花了八个月的时间完善开发的软件。史玉柱记得当时除了每天睡六七个小时，几乎所有的精力都花在了软件的改进上。“创业最基本最核心的问题是产品好不好，不方便。”到现在，史玉柱还记得自己的第一次创业。他认为产品的生产没有问题，接下来最重要的工作是营销，让别人用最少的钱知道产品。

当时史玉柱想到了专业媒体的广告。他找到了当时国内唯一的专业媒体《中国计算机报》。从未写过广告的史玉柱，在三个月内找到了写广告的窍门，一炮而红。"有了好的产品，好的广告，好的营销模式，市场自然会开放."史玉柱回忆说，当时创业的启动资金只有4000元。在他看来，创业初期，一定要把目光放在项目上，把目光放在选定的项目上，把目光放在项目上，再重新聚焦，才能发挥自己的才能。所以创业初期，一个人一次只能做一件事。

尽量不要多样化

致力于创业项目，史玉柱积累了人生第一桶金。90年代初，卖软件的利润一个月几千万。成功曾经让史玉柱迷失自我。史玉柱说:“幸福来的太突然，我脑子都晕了。那时候我以为我什么都能做。”接下来，他驾驶他的创业船驶向深海。

史玉柱开始涉足医药、化妆品、服装、房地产、保健品等领域，并迅速建立起自己的工业帝国。很快，史玉柱尝试了失败的滋味。因为他对很多领域不熟悉，摊子太大，不仅赔光了钱，还欠了2亿多的债。

“对于证券市场来说，鸡蛋不能放在一个篮子里；但创业做生意，鸡蛋一定要放在篮子里，行业一定要专业化。”史玉柱认为，在竞争日益激烈的今天，只有当产品比别人更好，商业模式比别人更聪明，走专业化的道路，我们才能在自己最了解的领域做得更好，超越竞争对手。

准确的产品市场定位

第一次创业惨败后，史玉柱选择了医疗行业继续他的第二次创业。随着社会经济的发展，人们的生活水平得到了提高，人们对生活质量的要求也在不断提高。因此，人们对保健品的需求逐渐扩大。从脑白金到五粮液金酒，再到金合伙人，他对产品做了精准的定位。史玉柱说:不要总想着反对竞争对手，要努力弥补竞争对手的不足。比如在浙江，台州是先起步的。经过一个月的广告和举报，受广告影响的消费者会去商店询问是否有褪黑素。多问的话，店家会问经销商有没有褪黑素。“经销商会来找我们的。”在这一点上，史玉柱坚持要求他的手下坚持以现金提货。

他在开始做脑白金的时候，针对竞争对手“五盒一疗程”的广告打出了“四盒脑白金管用”的口号，打出了“这个节日不收礼，收礼就收脑白金”的经典口号，几乎所有人都知道，深刻把握消费者心理，把握消费者内心的消费诉求来引导消费。后来的金酒金伴也是如此。

创业怕老板架子大

为了重新创业，他选择了脑白金。创业初期，高层领导要亲自动手，不要上来小公司。最高领导人只想坐在老板的椅子上当经理。现在有PE，很多人想法不错，吸引资金。作为经理，我不关注R&D和市场。这个失败率很高。

褪黑素之前，失败是轰轰烈烈的。半年之内，全国互联网上发现了2万篇关于史玉柱的负面报道——内容重复。所有的中国人一下子就知道巨人了。

正是因为苦难带来了效益，在总结自己的教训时也是深刻的，所以回归到创业初期的那种工作作风和工作状态。

所以，公司怕大老板，为什么大公司会犯很多错误，为什么大公司没有创新力，为什么创新力在小公司。其实有很多方面，其中一个就是老板有没有在工作，他在做的是最重要最关键的工作。负责人领导全面没问题，但当时也有做重点工作的，而且要亲自去做，否则，负责人就无能了。

投资要谨慎

因为跌宕起伏，史玉柱的投资变得谨慎起来，他说:“可以说，经历造就了我的投资风格——稳健，或者保守。李嘉诚曾经说过，投资首先看退出机制是否顺畅，其次看收益高不高。我觉得挺对的，所以想找风险小，流动性强的行业。基于这种认识，我投资了银行。我有自己的投资纪律，除了保健品、银行、互联网之外不接触其他任何行业。原因是这三个行业都有非常明确的盈利模式。”史玉柱现在越来越胆小了。他不轻易冒不必要的风险。失败的经历增强了他的危机感。他认为，创业者最大的挑战在于能否抵挡住诱惑。在过去的十年里，他拒绝了许多投资邀请，因为这些行业不能满足他对风险控制和投资实现的要求。

创业内容要结合爱好

软件工程师史玉柱把玩游戏作为自己的喜好。因为他的热爱，游戏逐渐成为他职业生涯的重要组成部分。

“我适合打天下，不能保住自己的事业。我会训练总统和副总统。”脑白金成功后，史玉柱逐渐淡出管理层，但他一直热爱游戏。慢慢的，史玉柱从游戏爱好者变成了游戏狂人。“我每天不睡觉，我爱游戏，做梦的时候就是游戏。”

因为热爱游戏，史玉柱投资2000万成立了专业的游戏开发公司，开始玩自己的游戏。四年来，史玉柱几乎没有用过手机，把大部分精力都投入到游戏的虚拟世界里。如果他发现游戏中有不合理的地方，即使是在晚上，他也会打电话给R&D的工作人员，第二天再更新。

作为一个游戏玩家，史玉柱玩的游戏有很多创新，也给他带来了一个月几亿的利润。

史玉柱说:“我的职业和我的爱好高度一致。如果你做了自己不喜欢的职业，觉得没意思，那就不要做。”

史玉柱的成功很大程度上归功于他不寻常的营销方法和理念，以及他对消费者的重视。他说，成功的企业家只有一个，那就是消费者。史玉柱的创业生活就像一本好书，翻阅一下就能学到很多东西。