【芦荟产地】自主生产地工艺革新，芦荟品牌“集中器”从原料开始品控。

芦荟是常见的、用途广泛的护肤原料，芦荟凝胶是基础护肤的功效产品，是很多消费者在家中可以常备的产品。该类别还有很多比较著名的芦荟舒丁凝胶产品，包括自然乐园、完美、南非品牌Alcare Aloe、新鲜感等。

芦荟凝胶的价格普遍不贵，但可以说品牌之间的竞争很激烈。尽管如此，36氪最近了解到的芦荟机仍然想在2016年入场，打造专业的芦荟品牌。(威廉莎士比亚、芦荟、Northern Exposure(美国电视剧)、MART)创始人林汉就职于世界500强企业后，是创立韩妆品牌的电商总代理，在零售和电商界积累了丰富的经验，此后看到ALORO产品在工艺上的突破机会，决定创立自己的品牌探索机。(威廉莎士比亚，《北方专家》)。

林汉说，从芦荟类别中剪下的原因有三个。

芦荟想成为广泛用于食品、美容、健康、医药等领域的大众消费品品牌，可以说是护肤品添加成分中的“巨头”，在消费者中具有很强的认知基础。

与一些“概念”成分不同，芦荟消炎、修复、抗氧化等功效经过验证，免除市场教育费用。

产品在工艺上仍有差别化的突破。另一方面，直接使用芦荟原液，干粉是很多品牌要使用的原料成分，但芦荟产品中制作干粉的过程打破了芦荟原液的多糖链结构，影响芦荟功效。另一方面，研究了6小时快速提取技术(行业时间为48小时)，最大限度地保留了芦荟的活性成分。

芦荟记录在海南自己的有机芦荟中

对于供应链来说，从最源头的原料开始，在海南包好产地，直接种植有机芦荟。与其他护肤品品牌相比，有人怀疑集中器供应链太重。林翰对36氪说，收购方法不能保证芦荟都是有机的，自种芦荟可以从源头上控制产品质量。

虽然是个体经营，但集中机价格大众汽车，基础的芦荟产品单价是38元，毛利并不高。因此，在销售渠道上，不围绕京东、天猫等电商直营渠道寻找代理商。

从营销角度寻找植物类成分护肤品，2016年上线第一款产品，消炎、抗氧化、日晒后修复等功效切割，用户多以18-25岁青年为主，大学生居多。主要营销阵地是微信、微博、抖音(抖音)、小红书等新媒体

芦荟面膜

修正机的产品迭代速度没有其他护肤品品牌那么快。京东修井机卖场只有13种SKU。随着用户的积累，林汉逐渐向36氪强调产品的“基础护肤”，不仅期待功效，还期待使用习惯的改变，这带来了更高频率的复购。根据团队提供的数据，整体店铺收购率为25%，上下级老年人的购买率占一半。(大卫亚设)。

从动员药食的原料进入市场制作护肤品，36氪报道了蜂胶护肤品品牌“HoneyGift”。该品牌的蜂胶和蜂蜜来自合作公司中国农科院蜜蜂研究所，具有强大的原料控制能力。作者认为，以原料为品牌核心的护肤品品牌在供应链来源进行商品控制，“重量”模式可以提高品牌可信度，也可以形成品牌壁垒。

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我是36氪作家徐子。关注消费、内容电商、健身、优质项目，请求报道。请添加微信xym_vine。请记录宗旨。