逐鹿飞的网店 四大会员制超市逐鹿上海：首家盒马X会员店十一浦东开业

10月1日，盒马旗下的新业态——全国首家盒马X会员店将在上海浦东正式开业。

首家盒马X会员店位于上海浦东森兰商都B1层，占地面积1.8万平米，采用仓储式货架，线上线下一体化运营，覆盖浦东区距门店约20公里，杨浦区距门店约15公里的配送范围。浦东森兰盒马X会员店正式营业后，将为盒马X会员提供“半日达”线上配送服务，使用汽车直送到家和配送站接驳两种配送方式。

在9月28日的探店活动上，盒马X会员店透露了部分优惠价格：79.9一箱24瓶的依云矿泉水；10月1日至8日，消费满1500元的消费者可换购1499元的飞天茅台，每天限量1000瓶。

继老牌山姆会员店、去年大火的Costco、今年开始试水付费会员的麦德龙后，这是中国玩家首次杀入会员超市赛道。

仓储式会员制超市的赛道也将在上海迎来更加激烈的竞争。就在盒马X会员店正式开业前，上周麦德龙中国也宣布其普陀商场店全面升级，新商场主要为O2O到家业务和付费PLUS会员做出调整。而已在中国有24年经验的山姆会员店也近期在上海扩大了生鲜配送范围。

会员制超市在上海市场角逐的火药味愈浓。

所谓会员制超市，就是消费者需要交纳一定的“入场费”，才能享受会员制超市提供的优惠价格；而仓储式超市，指零售商的门店布置一切从简，大分量的商品直接用纸箱在地面上垒起，众多商品甚至没有货架。

会员制超市的核心是以会员费绑定用户黏性，但在上海这个会员制超市重地，各家的业务、市场不可避免将有重叠。假设消费者每年只愿意选择一家付费会员超市，其必将对各家超市的优缺点锱铢必较，这也让门店之间的竞争更加白热化。

至于为何盒马要加入这个赛道，盒马商品采销全国总经理赵家钰在9月28日的探店活动上表示，做仓储式会员店并突发奇想。早在2018年，盒马就开始在上海率先试水“盒马X会员”计划，并在2019年推向北京、西安、成都等城市，在目前开通x会员体系的8个城市，仅上海X会员数量，就将近50万。

这50万会员，就是盒马X会员店未来消费者的基础。

此外，去年一开业就“爆”了的Costco更是培育了上海消费者，对何为会员制付费已经有了相当的了解，并且愿意接受每年200元至300元的会员入场费。

相比山姆会员店普通会员260元/年、Costco299元/年、麦德龙199元/年的年费，盒马X会员店的会费为258元/年，此前已支付X会员会费的盒马会员无需额外付费。

在问到与其余友商的区别时，赵家钰解释道，“盒马与传统会员零售体系最大的不同在于整个会员生态。3公里以内的盒区房用户可以享受盒马30分钟速达，较远的门店则提供半日达服务。盒马零售最核心的本质是同一批用户，我们是针对其不同的生活场景，不同的时间段进行服务。”

“会员店也好，云仓也好，O2O的门店也好，鲜生门店也好，在整个盒马供应链体系里面是一盘货。我们和山姆或Costco最大的不同是，山姆跟沃尔玛虽然是一个集团公司，但是它是两盘货，两套运营体系。我们做了这么多的创新业态，但其实我们是用了统一的供应链体系。”赵家钰说。

从当天的探店过程来看，盒马X会员店的选品相较山姆会员店、Costco、麦德龙更为精简，仅为1500个SKU，且商品种类更多添加了具有本土特色的大闸蟹月饼、现做卤味等。而山姆会员店的SKU为4000个， Costco上海闵行店去年开业时公布的SKU为3400个，麦德龙新概念商场升级后的SKU为1.2万个，预计未来将缩减至9000个。

作为会员制超市的一大特色，盒马X会员店也大量增加了自有品牌和定制化产品，其中自有商品占比超过40%，自有品牌“盒马MAX”占比超过20%，近10% 的商品是盒马海外直采，包括美国开心果、秘鲁蓝莓，也有具有上海特色的崇明大米、鲜肉笋丁烧卖等。

据悉，等首家X会员店在上海孵化成功后，盒马计划将其推广至全国其他城市。

而另一边，各家会员超市也在全国范围内快速铺店。目前山姆会员店在全国有28家门店，预计到2022年底，将铺设40至45家开业及在建门店，且计划在2021年开业的上海全球旗舰店距离盒马X会员店仅5公里车程。Costco也在年初定下了上海第二家门店的位置，位于上海市浦东新区康桥镇，并且在深圳和苏州的落地也在规划之中。麦德龙也在上周宣布于2023年完成35家商场的升级计划，并且将保持2021年新开5至10家门店，2022年新开10至20家门店的进度。