高国良 高国良：用创业精神，打造大居住投资的美好时代

关于“花开”

“百花齐放”是我们推出的一系列栏目。我们将以面试的形式向您介绍我们的团队成员:资深的企业实干家、专业的产品团队、深思熟虑的风险控制专家和全心全意的背景支持...

以数百人的体验和通俗易懂的对话，让你体会到亿居资本理财产品项目的投资之美，感受到每一个“快派人”职业生涯的绽放。

主角楚印象

本期主角:高

今天的主角是时代潮流。他是通信行业的专家，经历了通信和互联网行业的快速发展；他是最早的创业者之一，经历了从知名投资机构大投资到结束的整个生命周期；他是一位具有独特眼光的投资者，经历过不同的战略投资和上市公司行业并购过程...

现在，他带着专业、丰富的经验和企业家的积累来到酷派，并与酷派的股权团队一起，以生活更美好的理念，努力打造投资产品。他会有怎样的投资逻辑和投资布局？让我们走进今天的主角，酷派资产私募部董事总经理高先生，听听他的个人感受。

问:你好，高先生！我很荣幸有机会和你交流，我很高兴你能加入这个小组。第三节见面，你做了个人分享，你觉得自己还想要更多。你能告诉我们你今天一路上的工作经历吗？

高:简单来说，我的工作经历可以分为三个阶段:工作、创业、投资。

1994年从浙大通信专业毕业后，进入通信行业。当时移动通信正处于高速发展时期，正是做这个行业的时候。从尹田通信的设备供应商到中国数字媒体的电信运营商，我经历了从乙方到甲方的身份转变，幸运的是，我工作的两家公司后来都上市了。

2000年后，互联网在中国市场如火如荼，我也加入了互联网行业。2003年，我进入了263网络，这是一家早期做电子邮件的企业。当时阿里巴巴还处于起步阶段，他们的邮箱是我们提供的。感觉个人发展也跟上了这个时代的潮流。

你也知道，接触互联网的投资人很多，同时我们也看到了身边的很多创业机会，所以2006年，在创始人的带领下，我们的几位高管一起开始了创业生涯。我们渴望成为中国的谷歌，并从许多知名投资机构获得了2000万美元的投资。虽然后来失败了，但我们的创始人一直坚持创业。目前的企业已经获得了10亿美元的投资，我相信以后会有新的发展。

2008年，我觉得自己好像进入了混沌大学所说的第二个曲线周期，选择进入投资行业，一直到现在。从工作到创业再到投资的三个阶段，让我遇到了正确的发展转折，也让我知道了坚持正确方向的重要性。

问:你有10年以上行业投资和并购经验，20年以上企业管理、运营、销售经验。你考虑加入酷派的原因是什么？加入酷派学校后的这一个月，你觉得自己的工作有什么变化和不同吗？

高:首先，加入酷派是一种缘分。我之前和酷派大股东易居集团有过接触。我从2012年左右开始与易居集团打交道，当时我计划收购易居集团的资产。前公司雅夏控股投资的项目，和易居资本方向的投资有很多交集。

雅莎一直是快牌的机构客户，投资快牌的理财产品。我加入酷派不到一周，雅莎又从酷派手里买了7500万的产品，酷派在低迷的市场中依然得到了老东家的认可。我对酷派有了更深入的了解。酷派有房地产行业资深背景，有一个以生活、过更好生活为重点的投资方向，也符合我希望的投资方向。

虽然这是私募股权投资行业的低迷，但对我们来说，这可能是一个机会。作为第三方理财公司，酷派在大GP行业有充足的资金和丰富的资源，可以为生活在大的更好的生活中做好基金。基于以上原因，我加入了酷派。

说到工作上的差异，我9月底刚入职，赶上了酷派集团第三季度会议的时间节点，也是一个新老项目梳理总结的时期。感觉每天都在开会，也加快了对公司、对人员、对产品的了解。我觉得酷派投资了很多好的GP和项目，领导都很有经验。整个团队学历优秀，工作氛围良好。

还有一个区别就是，之前工作过的上市公司主要是自由基金，不需要募集资金。投资时，考虑项目本身；但酷派需要考虑个别客户的感受，设计更贴近他们需求的产品。酷派合作的GPs很多，面对的行业也比较广，所以也需要我们对很多行业有深入的了解和研究。

问:投资股权的人往往希望对行业有深入的了解，即使是有创业经验的人。你有独立创业经验。可以和我们分享一下创业的过程和经验吗？你会给创业者什么样的建议？

高:就像刚才说的，2006年的时候，一个CEO带领我们几个高管一起创业，成为了一个语音搜索。当时我们的目标是做一个语音谷歌，很快就获得了几家知名投资机构2000万美元的投资。创业几年了，虽然最后我们没有成功，但是回头看，还是给了我很多宝贵的经验。

创业的关键是团队的共同努力。刚开始我们的团队开始很团结，但是随着市场的阻力，出现了不同的想法，团队分裂挣扎。其次，创业一定要有耐心。每一次创业遇到挫折和问题，其实对企业来说都是一次机遇。通过培训，是创造自己特殊价值的机会，是创造自己独特的企业文化的机会，是创造自己核心竞争力的机会。创业型领导如果没有耐心，没有能力，就会失去机会。第三，别忘了你的初心，因为你得到的资金多，人就容易膨胀。这时，你需要仔细规划资金的使用，仔细计算和控制成本。

对于创业者的建议，从一般层面来说，要关注客户的需求，从更高层面来说，成功的创业者如果想成为梦想家，就会有梦想。首先，产品的切入点必须是刚性需求，核心功能要最大化，重点突出；不要一开始就想着大而全的项目。那些上去说要超越阿里和腾讯的项目，基本上很快就死掉了。其次，团队要互补，善于学习提升。再者，股权分配也是一个很重要的环节。

梦想的本质来自于不断为客户和合作伙伴创造价值的自我驱动。我们应该成为梦想家，而不仅仅是那些被梦想所激励的人。成功来自坚持，坚持的根源来自共同的梦想。最好的带动别人的方法就是先点燃自己。

问:你通过创业和工作的经历，形成了怎样的投资逻辑和理念？你会如何布局和投资酷派？如何解读拟投资的行业？

高:在投资逻辑和理念上，核心是投资成长型企业，投资的本质是投资未来。只有成长型的公司才有未来。

首先要看行业发展趋势，选择有潜力的行业；其次，关注管理团队，再看公司的产品和未来潜力；对我们来说，财务指标也是成长期重点投资企业的重要依据。退出方式和估值也是重要的考虑因素。

说到投资布局，首先因为我们现在看的项目很多，不要轻易对不熟悉的内容提出意见。往往我们会被原有的思维模式所禁锢。不要怕没有意见也是一种意见。至少美国有些风投只是说“我不去”。有的投资人先学习，学习好了再投票；有的投资人直接开门迎客，听别人说话。我觉得很多好的投资人都是这样的。有时候，不要急着发表意见。相反，在特别重要的时候，你要让自己放空。尤其对于VC来说，并不是什么事情都要有主见。

当然，很多事情需要思考，特别是复杂的事情。你需要从各个角度理性思考。至于要不要独立思考，我觉得没有特别合适的答案。一定要花很多时间思考，但是每个人的思考都是有限的。只能看到自己能看到或者想看到的。

所以，有时候你做投资，比如你不喜欢一个公司，但是别人投了很多钱，你需要思考一下为什么，如果他看到了我没有看到的东西。

第二，酷派依托行业优势，聚焦生活大、生活好的成长型企业。

从政策上看，中国共产党第十九次全国代表大会报告指出，中国特色社会主义进入了一个新的时代，我国的主要社会矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需求与不平衡发展之间的矛盾。

产业方面，2017年中国城市化率为57.35%，与发达国家相比在75%-95%之间，仍有空的增长。

中国人口在过去10年保持了5%左右的自然人口增长率；

2016年，在“二孩政策”的影响下，人口增长率略有上升。预计未来中国人口将保持良好的增长势头，为房地产市场创造住房需求。房地产增量市场和股市齐头并进。因此，我们在这个行业仍然有很大的机会。

我们送了一大笔基金过更好的生活，最终设定在四个方向:新住宅、新消费、新技术、新金融。可以分为空和生活场景两个维度，通过大数据和新金融进行整合。空包括:空的形成、空使用权的取得、空的装修与维护，具体分为开发、施工、交易、租赁、装修、软装、智能家居、设计等。生活场景包括:办公、餐饮、健身、教育、娱乐、旅游等。这个方向和行业我还是看好的。未来，我们的投资将更多地与上市公司互动。比如这个美好生活基金，我们也在考虑引进一些上市公司做LP，未来加强与上市公司在产业投资、产业并购等方面的合作。

问:你最喜欢的投资咖啡是谁？你为什么喜欢他？

高:我没有特别喜欢的投资者。我觉得高贤投资的章雷还不错。从简历上看，他的成长经历很顺利。他给母校人民大学捐了3亿人民币，跟我们周信很像。(笑声)他回国投资也得到了耶鲁大学的支持。

他投资的腾讯、JD.COM、滴滴，应该多多少少会用到。最近成为“世界级鞋王”百丽鞋业的实际控制人。

他在浮躁的市场中保持冷静，总结出三条投资哲学。第一种投资哲学叫“保权用奇”；第二，“弱水三千，但取一勺”；第三点是“什么都不要说，有所作为”。这三句分别来源于《道德经》、《论语》、《史记》。

高燕的策略是长期买入并持有。要做出这样的投资决策，需要有详细的行业调研。此外，投资企业后，高燕会在业务上给予对方很多帮助，真正融入被投资企业，给企业资源，帮助企业增值。

据悉，在高贤投资后的第二周，带着刘来到美国，全面了解沃尔玛的物流网络和仓储系统，并很快在启动了供应链再造和物流渠道优化。章雷看到了JD.COM和腾讯合作的可能性，也帮助他们促进了合作。

这和我们的投资理念很像。我们投资于生活方向更好的企业，是为了依靠酷派和大股东的资源与被投资企业进行长期合作。我们希望给他们带来更多的价值，与他们共同成长。

我们眼中的主角

聚派投资集团财富管理事业部

车，浙江二区总经理

高先生曾任雅夏控股投资部高级行政人员。我们在杭州的客户交流会上有了深入的接触，因为很早就有了业务上的交集，从此幸福了。他与投资人的互动能力很强，在投资领域有很强的普适性和专业性，我们非常认可他。

聚派资产私募股权部

总经理卢长权

高始终是资深投资专家，有着深刻而独特的价值投资理念，在各个投资领域，特别是房地产和家居相关领域有着丰富的实际投资经验。

聚派资产组织市场部

执行董事胡树都

高一直是投资界的老手，思维新颖，视野深邃，观点犀利，尤其是对大型住宅投资有着独到的见解和深刻的思考，也是一位和蔼可亲的前辈。

结论

和高宗交流了一个多小时，可以感受到真正经历过创业的人在谈股权投资时所带来的不同感受。他可以随时转行做投资人或者被企业关注。他能直观的告诉我们企业成长过程中的兴奋、失落、积累的亲身经历，他能以一个企业家的精神感染我们。

我相信高宗的参与会给快牌的股权团队带来更多的实力和资源，带来更多的投资深度和行业思维。让我们期待住大地方，过更好生活的产品的到来。