品牌书店 当品牌书店成为实体商业标配，“可复制”好还是“有个性”好？

大赞光合、光海书局、晨暮线，在上海浦西浦东的三个商圈，这三家名字不同的实体书店其实属于同一个投资方。最近两年，实体书店回暖趋势明显，去年一年，上海有20多家品牌书店开业，今年开业的新书店数量也将达到20多家。尤其在新开业的大型商业空间内，一家书店甚至两家书店成为“标配”。西西弗、言己又和本地的钟书阁等品牌实体书店扩张势头迅猛。当实体书店重新成为城市商业和市民生活的重要力量，当资本开始频频向书店招手，随之而来的问题是，具有文化属性的书店究竟该以维持个性为上？还是以可复制的模式迅速占领地盘？

书店经营需要品牌，或者说Ip，这成为大多数经营者的共识。以今年在上海南京东路商圈开出第一家旗舰店的读者书店为例，有着37年历史的《读者》杂志就是一个天然的品牌——跳过品牌推荐直接进入品牌经营阶段，这一点让很多同行艳羡。“很多人说《读者》杂志是一张情怀牌，其实就是品牌的基础，但情怀牌并不能保证《读者》回到当年的辉煌。”在近日举行的“加油·书店”第三季闭幕对谈上，读者（上海）文化创意有限公司副总经理吴小丽坦言，《读者》确实是个大Ip，而《读者》杂志选择进入书店业态，看重的是书店的跨界能力强，能够融入多种元素。《读者》除了原有的期刊和图书业务，近年来也做了很多其他业态的尝试，如文化旅行、针对小读者群体的夏令营，读者读书会等，书店是一个可以包容现在和未来可能尝试的各种业态的空间，是一个体验场所，也是一个聚合和创新之地。

“仅有明星股东带来的流量，并不能让一家书店长期过得很好。”分别在日月光中心、市百一店和浦东天物空间开出大赞光合、光海书局和晨暮线三家书店的M.Life魔生活创始人邵鹏坦言，旗下第一家书店大赞光合背后有明星股东、主持人袁成杰的加持，但对一家书店来说，明星股东所代表的Ip并不是久续经营的保证，关键还是要建立书店自身的Ip。三家书店三个名字，对于受众的品牌记忆来说，似是“大忌”，但却恰是经营者的有意为之。“文化是一种非标准化产品，我们希望根据每一家所选址的物业本身，以及它周边的人群，重新定义一家书店，而非不停复制。”邵鹏说，基于这种认识，团队重新规划了书店方向，日月光中心的大赞光合主打年轻、时尚人群，与市百一店合作的光海书局取名意喻“光耀上海”，主打海派风情，与南京东路商圈的客群和市百一店作为中国第一家百货商店的历史底蕴契合。在浦东选址的晨暮线书店靠近社区和国际化生活人群，“我们再次牺牲了原有的品牌形象，重新设计了一家书店——晨暮线是白天与黑夜的分界线，一边是清晨，一边是黄昏，一边是过去，一边是将来，希望用这样流转的时间感贴近所在社区的人群感觉”。

吴小丽和邵敏都提到书店的“包容性强”，在很多业内人士看来，经过低谷到回暖的一轮重新洗牌，在目前的商业业态中找到立足之地的书店多少都经过了一定程度的转型，不再是纯粹的销售图书的场所，更多呈现出文化空间的形态，或举办各类阅读活动，或加入餐饮、文创、众创空间等更多其他功能。也正因书店具有的兼容性质，使得大多数商业地产都以相对更优惠的条件吸引书店入驻，成为新商场的“导流”入口。

即便是在商业地产中最受欢迎的统一品牌连锁书店，也在不同角度追求个性。国内成长最快的连锁书店品牌之一西西弗，以标准化、可复制的店内装潢风格及高效的物流系统，为实体书店经营树立模式，目前各地门店已经超过150家。上月，西西弗在上海开出第一家旅行主题店，相对大众视野中熟悉的西西弗标准门店，这家旅行店的空间设计凸显个性化与主题性，除了图书主题贴近旅游概念进行布局，还引入了热气球造型布置、可以投影读者感言的“百感交集”留言墙、活字印刷铅字模等体验项目。

覆盖全国85座城市240余家书店的“加油·书店”活动由广西师大出版社主办，出版社经营书店也已逐渐成为潮流。广西师大出版社已在大本营广西开设了五家独秀书房，在上海，华东理工大学、同济大学、华东师范大学等高校出版社都在今年开出书店，获得所在高校学生和社会读者的欢迎。上海三联书店3年前开始实体书店探索以来，目前已在上海、宁波、北京等地开出多家书店，并以“Readway”品牌进驻北京朝阳大悦城和上海新天地plaza等大型商业空间。“出版社开书店有独特的选题和作者资源优势，但今天的出版社书店已非过去的读者服务部，仅仅提供关于售书的服务，还是要依托出版资源，聚集打造更多有价值的阅读推广品牌，让阅读成为一种生活方式。”同济大学出版社社长华春荣说。

链接：这些书店为什么对读者“有引力”

以“书店的万有引力”为主题，“加油！书店”活动今年由全国近万名读者和活动联合发起出版机构票选出了10家最有吸引力的书店，看看这些书店为什么获得读者青睐。

上海光海书局

将海派文化融于书店营运之中 全方位展示上海本地人文形象

光海书局自创店以来展售大量上海人文类书籍、海派产品、定制礼品，源自上海的灵感铸就的作品流露出的海派文化情节被浓缩在一件件小物品里。光海书局，以书育人，以活动连接人。光海书局是上海热门景点南京路步行街核心商区第一百货向顾客做上海文化输出的重要一环。在三处活动空间内，多次举办读书会、美学课程、文化讲座、美学体验、艺术展览，全方位展示上海人文形象。

北京外研书店（东升科技园店）

打造“戏聚海淀之午间有戏”品牌活动 致力于开展非物质文化遗产推广

北京外研书店（东升科技园店）联合北京市海淀区戏剧家协会与北京文化艺术基金，长期于每周三午间在书店内进行戏剧艺术推广活动，即“戏聚海淀之午间有戏”活动，来为海淀青年提供一个全新的戏剧世界。截止到目前，此活动已连续做了十期，受益人数近两千人次，覆盖年龄范围由三岁幼童至八十老人不等，参与活动最多的还是青年人群。“戏聚海淀之午间有戏”活动不但开阔了人们的戏剧视野、提高了人们的艺术素养，还把例如京剧、相声等非物质文化遗产推广到了人民群众身边，让更多人逐渐了解并喜爱上中国的传统文化以及戏剧艺术。活动一直铭记弘扬中国传统文化的使命，将中国国粹、非物质文化遗产的京剧搬上了舞台，展演了例如传统短打武生剧目的《三岔口》、家喻户晓的经典青衣片段《苏三起解》等，让观众们认识并了解了传统文化的魅力，促进了传统文化的继承与传扬。

钟书阁扬州店

打造夜宿最美书店活动 带给孩子别样夜宿体验

钟书阁扬州店自2018年1月—5月举办了“夜宿最美书店”活动，带给孩子们从未有过的夜宿体验。在这里孩子们学习成长；在这里孩子学着勇敢展示自我，自信地表现自己；在老师的带领下 学习装订书籍，提高动手能力；在抄抄摘摘中，遨游于书的海洋。除此之外，孩子们学习收搭帐篷，在自己搭建的帐篷中枕着书香入眠，收获了夜宿书店的别样体验。“书店奇妙夜”——我们一起在书店里搭帐篷、讲故事、寻“宝藏”、制书籍…在星空的陪伴下，在书的海洋里，伴着书香入梦。

上海三联书店·山脚下的书店

与乐队进行跨界合作驻店 共同完成了一张具有书店气质的跨界唱片

山脚下的书店是一家在建园区中的“孤岛式”书店，曾与一个充满火花的跨界乐队——戏班，因缘际会，共同完成了一张具有书店气质的跨界唱片。初次来到山脚下的书店，戏班就被周边每天变化的工地和书店里自然精致的氛围形成的巨大反差所吸引。一个月后，2018年1月，他们带上全套录制设备和私家收藏来到书店，居住了两周。两周时间里，戏班在书店完成了三场线上直播和一场书店三楼的小型“客厅音乐会”。在书店独特环境的影响下，戏班改变了常规录音方式，更换了乐器，灌录出了一张书店特色的唱片《玩皮》。同时，戏班也完成了书店空间里关于爵士、京剧和唱片行业的文化普及和传播。

郑州松社书店

打造高品质、高频次的“松社我来讲”系列讲座 聚集当地文艺青年与读书爱好者

松社书店以高品质、高频次的“松社我来讲”系列讲座为载体，吸引了众多国内外读者，现已发展成为河南省文艺青年与读书爱好者的新聚集地、特别是省会郑州的著名文化名片。创办4年来，先后举办讲座、文化活动400余场，吸引10万人次现场参与，通过腾讯、凤凰等视频转播，观看人数累计1000万人次。分享主题涵盖城市人文、社科、历史、艺术、音乐等方面。

武汉卓尔书店

主办武汉诗歌节品牌活动 打造国际诗歌音乐盛宴

武汉诗歌节由卓尔书店主办，每年诗歌节期间，开展多种多样的活动，诗歌音乐会、诗歌朗诵会等活动吸引全国众多读者的参与，诗歌节的活动，全部对读者免费开放。以第三届诗歌节为例，第三届武汉诗歌节暨香港国际诗歌之夜（武汉站）音乐会在卓尔书店盛大举行，来自俄罗斯、英国、波兰、匈牙利、蒙古和中国的100多位诗人以诗的名义欢聚武汉。中外诗人同台演出，致敬经典，吟唱人类共同的情感，奉献出一场赏心悦目的国际诗歌音乐盛宴。近50万网友通过长江日报融媒体中心、长江云、今日头条等直播平台同步观看了音乐会。

深圳飞地书局

策划并举办深度诗歌系列讲座 为当代诗与公众之间建立对话的媒介

飞地书局策划并举办了“飞地之声”诗歌系列讲座，以开放、自由、公共的方式，让新诗与公众发生关系，在深圳形成一种文化意义上的城市实践。讲座旨在厘清其征候，并试图从不同层面，为当代诗与公众之间建立起一种对话的媒介，去发现那些潜在的读者。自举办以来，“飞地之声”已陆续邀请到王敖、韩博、姜涛、臧棣、黄灿然、孙文波、王小妮、鲍栋、修蕾·沃尔普、西渡等当代著名诗人、艺术家，讲座主题多围绕对诗歌、艺术等领域的思考。嘉宾分享结束后留有时间供观众与嘉宾及主持人互动，讨论讲座主题引发的深度思考，为深圳本土文学爱好者提供交流和线下学习的平台，并积极传播文学、艺术知识，进一步打造深圳市文化学习环境。

南京G·TAKAYA书店

联合全国11个手帐平台 打造20个世界级文创品牌的全国性文具盛会

漫游文具赏由G·TAKAYA书店发起，联合全国十一个手帐平台、二十个世界级文创品牌的全国性文具盛会。文具赏整合文具品牌、手帐集市和文具爱好者，通过线上话题预热、线下展览延续、专业测评树立口碑的方式，打造了书店自制Ip成功案例。最终微博#漫游文具商#话题阅读量达200万，文具赏期间书店到店客流同比增加20%，业绩增长67%。

南京二楼南书房

与传统媒体及移动互联网品牌合作 举办“夜绘梦旅人”品牌活动

二楼南书房举办了“夜绘梦旅人”的活动，5位画师作为“绘梦人”现场作画，根据“梦旅人”的描述绘出梦境故事，而资深心理学老师（南京师范大学心理学院理论心理学硕士郭雷）则会根据读者的描述和画作，结合弗洛伊德的观点现场解析梦境，揭开梦境背后的真实。此次活动的亮点有：一、主题新颖，“绘梦人”和“旅梦人”的角色体验给读者全新的感官体验。二、宣传范围广，“夜绘梦旅人”主题活动是二楼南书房与滴滴快车、江苏广电共同合作打造的具有新闻价值及影响力的公关事件，吸引了众多读者的关注，再增强品牌曝光度的同时，也再次强化了良好的品牌形象，并成功导流用户实现了有效转化，是一次非常成功的尝试。

长沙止间书店

引入国内高端文化资源 打造高品质现场文化活动项目《止间·文化现场》

止间书店通过品牌影响力和创始人的文化资源，将国内高端文化资源引入书店空间，倾力打造了高品质现场文化活动项目《止间·文化现场》；籍此推动止间倡导的以高品质阅读为核心的生活方式，提升城市文化品味，吸引目标客群进入实体书店空间，带动图书、高附加值的文创产品、艺术品定制等系列文化消费；书店于2017年1月成为国家文化消费试点合作单位。止间书店每年举办50场以上的现场文化活动；活动的内容以阅读类内容为主导，有机融入书法、绘画、戏剧、诵读等其他文艺形态，主要包含三个板块：（1）作家主题分享与现场签售；（2）艺术（家）主题分享与现场个展；（3）学者的专题开讲与现场交流。