企业微博营销 企业微博营销策略分析

微博营销是指利用微博平台的营销行为。

微博营销的本质是社交媒体(SNS)营销，兴起于美国，在美国的代表平台是Facebook和Twitter。国内有代表性的平台是新浪微博。

二、微博营销是如何兴起的？

用户使用微博主要是为了以下目的:

1.看新闻:时间快，信息真实；

2、学习:内容的本质，时间的灵活，全部免费；

3.社交:寻找新朋友，维护老朋友。

除此之外，大家也用微博表达观点，自娱自乐。越来越多的人成为了微博的忠实用户。对于微博控制器(微博的超级忠实用户)来说，使用微博的时间已经远远超过了QQ。

三、企业为什么要做微博营销:

(-)，打造企业品牌:

微博解决了品牌传播的三个关键问题；

1.知道:微博传播比传统媒体更精准(喜欢关注)，价格极低(1000万传统媒体，几十万微博)；

2.信任:微博的口碑传播特性带来信任，可以和非传统媒体相比；

3.忠诚度:客户的好评转化为广告，客户的差评立即沟通解决，提升客户体验和满意度。

(2)增加企业销量:

1.引导客流:通过促销、彩票等活动将用户拉到自己的网站或实体销售点；

2.主动出击:平时找不到的客户，很可能在卫中找到；

3.缩短流程:通过微博上的互动，增进了解，缩短信任时间，加快合作。

(3)扩大企业联系:

1.人聚在一起:通过互相说话，快速判断是否能交到朋友；

2.六度人脉:线下很难介绍朋友，只要在微博“转”，就会推荐朋友；

3.真诚互动:线下，你想认识一个人，每天对方发短信告诉你骚扰的事。但是，如果你每天发微博，他可能会关注你。

4.微博营销的对象有哪些？

新浪微博注册用户超过3亿，活跃用户1亿。这一亿人主要是城市人口，主要是20-60岁的年轻人，他们只是社会的主要消费者。

5.有哪些企业适合微博营销？

中小企业适合微博营销。

企业在微博注册后，可以关注有潜在消费能力的用户，观察他们感兴趣的活动和话题。

同时企业在微博上保持活跃(需要时间积累)，也能吸引对产品感兴趣的用户的注意力，成为企业的粉丝。

这两类人是企业最直接的目标客户。企业和他们在线交流的时候，是直接接触市场的一线。无论是收集市场反馈还是品牌传播，面对的都是更精准的消费群体。

6.什么时候做微博营销合适？

一个革命性的新事物基本上会经历“培育期、起步期、爆发期、稳定期、衰退期”等阶段。百度和淘宝都经历了这些阶段，现在已经进入稳定期。

经过两年多的推广和培育，微博现在处于起步阶段，业务人员在营销方面的投资回报极高。预计一年左右微博将进入爆发期，届时成本将快速上升，门槛越来越高。

七、如何做好微博营销？

1.摆好位置:不发任何信息，只给粉丝提供一种价值；

2.找对人:不要找公司的网络总监或者营销经理去弄微博，懂IT，懂营销，不一定懂微博，找对微博有感觉的人；

3.花够钱:最好找专业机构来照顾，这样最有效，最经济，最快。

八、关于个人微博和企业微博:

个人微博做的好很多，企业微博做的好不了多少。

个人微博已经形成了成熟的运营体系，企业微博的各路专家还在努力学习。

目前大多数公司的做法是把企业老板的微博作为品牌号来运营，把企业老板的个人品牌做大，然后用老板的个人品牌来带公司品牌。

九.微博营销综述:

微博是企业的转折点，是营销的革命，是猪飞的台风！

这三句加在一起，严重低估了微博的价值！

微博有望通过将传统营销的门槛降低到几十万来获得成功；微博允许传统营销10年完成，1年积累！