销售手机 一个手机零售店，一个月究竟销售多少台手机是合理的？

很久没有写专卖店了，但是专卖店一直是我关注的；专卖店有两种，一种是授权的，一种是未授权的。正常情况下，授权店会从厂商那里获得更多的资源，而非授权店会更加灵活，可以销售更多的配件和智能产品，各有各的能力。厂家一般视而不见，因为卖的货永远是他们的！

一个好的手机店一个月能卖多少手机，面积200-300平米？有人说300台差不多；有人说500-600台会好生存，有人说有些县级市能达到1000台以上；当然听说有传说中的旗舰店一个月买3000或者5000台，但这需要厂家有爆款来源的支持和得天独厚的位置！

其实这两年通信行业的零售升级转型并不是很快，因为大部分还是能取得比较好的利润的。既然有钱赚，就等着看三犹豫吧。毕竟升级创新是很费时间的事情，不一定有好结果！

但是手机店怎么才能多卖手机呢？毕竟销量越多，能赚的利润就越多。在这里，让我们总结一些习惯性的销售模式，先说基本要求:

1、必须有最佳位置

零售店最重要的是位置，手机店也不例外。选址还是目前最重要的选择。没有合适的位置就没有流量，聪明的女人没有流量也很难有所作为！

不用说，目前比较好的地段基本都是三四线以下一些城市的商场、人气步行街、精品街区、人气交流街，不能一概而论，但一定要知道什么是潮流！

但是，一定要注意一点，就是不要相信开店，除非你有很大的实力，因为在现在的市场环境下，开店的机会成本太贵了！

2.店面一定要有官方手机店的风格

因为国内大部分消费者都被厂家教育过正规店是什么样子的，不管你授权与否，都需要有官方的手机店风格，除了到处都有一定口碑的手机店！

当然，这里有个问题。未经授权的店面可能涉及侵权。然而，国内对这种侵权行为的处罚并不严厉。一般要求拆除报告，尚未看到损失赔偿；当然，有些厂商会惩罚供应商，限制正规货源；但是在这个供大于求的时代，基本不行！

正规的手机店风格是客户信任的关键点。只有当客户消除了不信任的障碍，交易才会变得更容易！

3.我们必须争取高质量的供应

现在除了苹果手机，几乎所有的厂商都采用了机海战术。既然是机海战术，那肯定有主手机和非主手机。一些非主力的手机可能在一家店内使用，但是主力的钱是真钱。所以，只有保证高质量的供应，才会有更多的销售机会！

争取货源是很大的本事。除了日常和上游关系维护，有一定的行业订单作为支撑也是非常有效的。必要的时候搞一些活动让厂家露脸也很有效！

4.店员要熟悉手机产品的销售技巧

手机店的店员，最好是做手机销售的，或者一张白纸；但是其他行业不一定能胜任，因为手机产品还是有一定技术含量的。如果没有相应的经验，他们一时半会儿是学不会的。如果是白纸，可以是老师带徒弟的一种方式。这是培养后备力量，成本比较低！

专业的店员是店铺销售业绩的推进剂，所以要想成为地区第一，必须在店员上下功夫！

那么店铺销售有哪些技巧呢？我们就不说套路了。今天我们只讲一些快速扩大销量的方式方法，但只能是小费，还是要自己做:

1.分期摊付

手机越来越贵了，尤其是苹果和华为的高端机型，已经花了一万多元。对于很多人来说，这是一笔比较大的支出，而分期付款是一种快速获取资源的方式。近年来，银行分期销售规模迅速扩大，这也是原因。

事实上，随着社会消费观念的改变，分期付款是一种常见的手段，并将被越来越多的人接受！

2.回收旧机器

可以说现在回收手机是一笔大生意，因为几乎每个家庭都有手机。现在手机质量这么好，丢了很可惜，感觉不愿意继续用了。这个时候回收旧机器就是好买卖！

可以自己联系上游，也可以和一些专业机构合作。如果再加上分期付款，就是0元拿回家手机的套路了。不要说这是一个很有价值的方式。已经有很多零售商尝试过了，成交率非常高！

3.租赁

手机租赁是近年来发展迅速的一项创新，尤其是对一些年轻人来说。2号线和3号线的用户非常有效。国内做这个生意的专业公司很多，月租量几万台，今年毛利率能达到30%以上，还是很可观的！

租房是新趋势，但也是不可逆转的趋势。据说未来自主驾驶时代，车主要是租来的。你看谷歌已经成立租车公司了！

4.包含操作员资源的包

与运营商合作是必然的方式。建议做一个3-5种包装方案的表格，包括运营商赠送的礼品、赠品、优惠价格、与市场上常见竞争产品的对比等。

一般来说，消费者更倾向于选择其中的一种方案，还有更多的补贴来完成运营商的任务！

5.团购(商店中小企业客户)

千万不要忽视我们一直强调的店铺团购。事实上，大量中小企业在商店购买。所以建议各零售公司都要进行门店团购接待培训，并有相应的流程和奖励方案。坚持3个月，你的店铺团购金额会有非常明显的变化！

请注意，这种团购可以获得更大强度的奖励，从而激发员工的积极性！

6.会员预售

一般来说，会员预售有两点。一个是可以卖会员卡。零售店的会员卡可以有多种形式，可以称为服务卡、售后卡、忠诚卡、分期卡等。，而且一家店可以有多种增值卡出售！

还有一点就是新产品上市，会员预售，可以大大增加你在厂家的支持，因为预售主要是直接客户，厂家最欢迎这种可以马上消化库存的销售方式，因为去库存是所有厂家的目标之一。当然，区域性厂商也可以在这个地面上向总部请求更多的支持资源；就是你总要给你的界面人更多支持你的理由！

预售也是提升江湖地位的绝佳方式。很多厂家都是按照第一个月的销量来配货的。这是规律，这也是预售的价值之一。一切从江湖上的好位置开始！

当然1000多台也不是那么好卖的。任务分配，接待服务，联合营销，日常维护都很重要，都是要锻炼的基本功！

然而，任何销售都是为了利润。手机店不仅仅是卖手机的区别那么简单，还有更多可以加强的方面:

1.上游补贴

一般来说，厂商规划中的一些高级专卖店都有专门的补贴，比如房租补贴、营销补贴、人员费用补贴等。这是很重要的一块，可以让你的店更赚钱！

2.销售包装

包装销售是一种常规的营销方式，带配件的苹果产品销售是一种典型的方式。其他很多品牌授权店虽然不允许，但是利润很大，总有办法的；当然授权级别越高越难做，这也是没有授权的原因之一！

套餐不仅可以销售周边智能产品，还可以打包销售不同的方案，在运营商营业厅尤为常见！

3.礼品包装销售

手机店习惯的配件销售方式之一就是疯狂销售配件，包装豪华，装备精良，高档实用。一般来说，这是商店里非常流行的一种方式。据说2018年有的公司卖了1亿或者2亿。其实这并不奇怪。毕竟中国每年都有那么多手机卖！

4.运营商补贴

这也是手机店常见的利润来源。5G的到来，这是一块肥肉，但销售难度也在增加。好在国内流行双卡双待，所以机会还是很多的。一家店每月补贴5万，挺诱人的！

5.应用程序发布服务

这和运营商服务有些类似，只是运营商从移动运营商变成了一些互联网公司，这也是一个新业务。一般来说，小公司很难经营，但是如果你每年卖出几十万台，还是有机会的！

所以小公司其实可以通过相互联盟合作来运营，这里的联盟非常有价值！

6.服务收入

店面服务有多种形式，如礼品包装、软件服务、快递服务等。，这就需要更多的创新方式，因为服务很难挣钱，但是只要专业、敬业、创新，服务还是一笔不小的收入，这也是不可或缺的！

7.维护收入

维修是个大生意。你看不出很多公司都是专门做维修的。中间利润巨大。千万不要骗，因为骗一次就失去不止一次客户机会！

维修也需要专业，敬业，礼仪，打造自己的品牌，才能保住生意！

手机店将是未来很长一段时间内手机销售的主流渠道。但是，在加强手机销售的同时，我们更应该思考如何更好地服务客户，扩大与用户的更多联系点，提供更有价值的服务，这样我们的利润才能相应上升，有了利润，我们才能有更多的创新机会！

本文基本上是一个大纲模型，并没有对每篇文章进行详细分析。如果你想有更深入的交流，可以加我微信，注明你是哪个地区的零售商和职位，我们可以以社区的形式更深入的交流！

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