丁水波 丁水波：新格局中拥抱国际化，特步2019年做好了这三件事

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文|张佳曦

与美国Wolvrine成立投资公司，合资拥有索康尼和迈乐，形成专业体育和运动体育、时尚运动三大市场细分；签约林书豪作为代言人，正式发布篮球战略；与中国田协发布“国人竞速，全民畅跑”战略。

以上是特步集团董事局主席丁水波在2019体育大生意年度峰会主旨演讲《在新格局中拥抱全球化》中所介绍的2019年特步所做的重要的三件事。

国潮崛起的现在，包括特步在内的国产品牌正在越来越多的受到消费者的关注。在特步2019年发布的中期业绩报告中，集团营收33.57亿元，同比增长23%，净利润达到4.63亿元，增速同为23%。

开启多品牌，特步从本土扩张到布局全球

从1987年的“福建三兴体育用品公司”到2001年的“特步”品牌，再到2019年开启多品牌发展，特步跨越三个年代的发展之路是中国体育品牌的一个缩影。三十多年来，包括特步等一批体育用品制造公司开在了开在了泉州晋江，而晋江也是特步起步的地方。

“这几十年来，福建体育用品企业经过了从家庭式的作坊到规模化的生产，从贴牌加工到自主品牌，从本土扩张到布局国际化。八十年代初三闲起步，初步形成体育用品制造产业集群，90年代随着改革开放程度进一步扩大，中国制造业水平进一步提升，中国体育用品迎来了最繁荣的代工，把产品通过外贸卖到全世界，成为世界工厂。”丁水波在主旨演讲中说。

随着扩大内需政策的推行，自主品牌的创立成为国家战略，2000年一大批体育用品品牌涌现，而随着时间推进这些企业也逐渐走向差异化道路，这也推动了体育产业的发展。丁水波表示：“今年刚好是2020年，未来的十年，中国必将影响世界的格局，在新格局中拥抱全球化是中国企业的必由之路。”

基于新格局，丁水波认为要抓住四大重要趋势特点：全球化、年轻化、个性化、智能化。而其中，全球化既指“中国产品”向“中国品牌”的转变，也是让更多全球的产品满足中国消费者多样化的需求。

于此，2019年特步与Wolverine公司成立合资公司，共同在中国内地、香港及澳门开展Saucony及Merrell品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销权。并于同年8月，完成对K-Swiss和Palladium两个品牌的收购。

对于2019年的特步，丁水波说：“从运动细分的属性来看，索康尼作为四大跑鞋之一，在专业跑鞋当中处于金字塔顶端的位置，而迈乐是专业的户外品牌，盖世威和帕拉丁是高端时尚代表。这样形成了专业体育、大众体育和时尚体育三大市场细分，可以更好满足消费者个性化需求。”

而正是2019年，特步正式成为多品牌、国际化的中国体育用品企业。

签约林书豪发布篮球战略，特步秉持“体娱营销”

2019年，篮球世界在中国八座城市举行，而赛事进行之前，特步在8月9日正式宣布了与亚裔球星林书豪签约，这是特步签约的第一个国际级球星，也是林书豪在大陆市场签下的第一个球鞋品牌代言。之后，特步为林书豪打造了专属游云4，这款鞋也以林书豪的个人 logo 作为主打元素。

“我们在跑步品类成熟的基础上，抓住机遇，签约林书豪以后正式发布篮球战略，以CBA爆发积极营销和传播产品，我们首款林书豪代言的篮球鞋在整个篮球界当中是非常独到的存在。”丁水波表示。

签约林书豪并进军篮球领域，是特步看到了中国篮球消费持续快速增长的大背景，抓住了粉丝的消费心理。同时，特步在发布的“篮球产品共创计划”表示，将以产品共创的形式，推出真正满足消费者需求的篮球产品。未来，特步篮球将集合专业、校园、慈善、时尚等维度来开展，塑造篮球品类形象。

而作为运动品牌，秉承“体娱营销”的特步，曾先后签约谢霆锋、TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子NEXT、景甜等。

与田协发布国人竞速、全民畅跑战略

和中国田协发布了“国人竞速，全民畅跑”战略，是丁水波口中特步2019年做的第三件事。12月15日，中国田径协会和特步共同发起了“国人竞速 全民畅跑”战略，其中包含“国人竞速”战略包含“国人竞速”运动员激励计划、“国人竞速”赛事激励计划、“国人竞速”青少年激励计划、“国人竞速”俱乐部。

丁水波表示：“从回归体育升级到回归体育精神，从生意升级到使命，从企业视角上升到国家梦想，2019年是我们赞助赛事第12个年头。我们希望通过国人竞速运动员激励计划，激励中国越跑越快。”

跑步业务对于特步来说本就不陌生，早在2007年特步就已经布局跑步领域，成为国内最早试水马拉松赛事的运动品牌。在去年特步发布的2018年全年业绩显示，在专业体育运动领域，特步连续第五年蝉联中国内地赞助最多马拉松赛事的体育用品品牌。

“未来我们将沿着多品牌战略，全球化的途径，深化多引擎推动模式，坚持消费者导向，进一步细分市场，在新格局中拥抱全球化。”这是丁水波在演讲的最后阐述的特步未来的发展规划。